Porady LinkedIn: Znajdź swoich pierwszych klientów za darmo

Wracamy z tym obszernym podsumowaniem Live Waake Up z Maud, dostarczając nam kluczowych wskazówek LinkedIn oraz wszystkich sekretów i sztuczek. Gotowy do wyjścia? Porozmawiamy o prospekcie, ale także o wszystkich małych sztuczkach, których możesz użyć na LinkedIn. Jeśli jeszcze nie widziałeś filmu, oto Twoja szansa .

• Znajdź swoich pierwszych klientów bez wydawania ani grosza.

Dzisiaj porozmawiamy o freelancingu, samodzielności i trudnościach, jakie napotykasz na początku. Ale też jak wykorzystać sieć jaką jest LinkedIn, aby znaleźć swoich pierwszych klientów, nie wydając ani grosza.

Preambuła

Zanurzmy się w to z małym wprowadzeniem do Maud. Zaczęła w wieku 18 lat z maturą klasyczną. Zostawiła wszystko, by pójść do szkoły artystycznej. W końcu zrobiła trochę modelingu, a po 3/4 roku przestała wszystko, aby przejść do komunikacji marketingowej.

Potem poszła do college'u, aby zarządzać ekonomią i po kilku stażach, kiedy przyjechała do Szwecji, nie stwierdziła, że ​​praca, którą wykonuje, nie stanowi dla niej wyzwania, tak jak było na studiach. Ma tytuł magistra z przedsiębiorczości , ale nie martw się, nie musisz mieć tytułu magistra, aby dostać się do przedsiębiorczości.

Jeśli masz ochotę na to, możesz po prostu zanurkować, ale oczywiście, jeśli czujesz się bardziej komfortowo, zaczynając od stopnia magistra, możesz również to zrobić.

Porady LinkedIn: trudności przy zakładaniu firmy

Jakie są główne przeszkody, które możesz napotkać? Dla Maud pierwszą trudnością było oddzielenie się od partnera, a drugą, która wynika bezpośrednio z faktu numer jeden, jest samotność.

Wreszcie Maud zdołała otoczyć się ludźmi w takiej samej sytuacji i była w stanie rozwinąć sieć . Zaczęła od zbliżenia się do ludzi, którzy byli w jej sektorze, co było łatwe dzięki jej mistrzowi. Spędzając więcej czasu na LinkedIn , udało jej się znaleźć kontakty i zbliżyć się do wszystkich twórców treści.

Jak korzystać z LinkedIn, aby za darmo pozyskać pierwszych klientów

Teraz dochodzimy do najbardziej soczystej części. Jeśli chcesz znaleźć swoich pierwszych potencjalnych klientów, musisz dobrze korzystać z LinkedIn i wyróżniać się . Dlaczego LinkedIn? Cóż, LinkedIn jest profesjonalną siecią numer 1 , jeśli chodzi o wyszukiwanie Btob . A jak się wyróżniasz? Maud wyjaśni ci to tutaj.

Tworzenie treści – proces

Aby tworzyć treści, musisz wejść na platformy mediów społecznościowych, śledzić treści innych osób, wchodzić z nimi w interakcje i zacząć udostępniać w tych samych sieciach.

Najważniejsze, że musisz otaczać się ludźmi, którzy są na tym samym etapie, co ty. Musisz zacząć od znalezienia pierwszych klientów, zanim w ogóle otrzymasz ofertę usług. Pierwszym celem jest pozyskanie ludzi do telefonu.

Możesz spędzać godziny na tworzeniu stron docelowych, tworzeniu produktu lub oferty, która Twoim zdaniem jest idealna, ale zdajesz sobie sprawę, że jak już pojedziesz z pierwszymi klientami, wcale tego nie chcą. Musisz najpierw poszukać swoich klientów, pisać posty, tworzyć treści (technika Inbound Marketingu), wysyłać e-maile .

Sieć LinkedIn ma miliony użytkowników, wystarczy popracować nad swoim profilem zawodowym i treściami, aby ludzie mogli się z tobą skontaktować, ponieważ mają problem, a twój temat wiedzy sugeruje, że masz odpowiedź.

Gdy nawiążesz z kimś pierwszy kontakt, będziesz w stanie zrozumieć jego potrzeby, oczekiwania i problemy, a tym samym jasno określić jego osobowość. W miarę upływu czasu i zdobywania coraz większej liczby klientów, będziesz dalej definiować i wyjaśniać różne persony.

Stwórz odbiorców, aby generować sprzedaż

I tak, będziemy musieli przejść przez tworzenie odbiorców, aby móc zacząć sprzedawać. Jak więc skonfigurować swoją publiczność? Znajdując temat, którym będziemy mogli zainteresować Twoje cele .

Znajdź swój temat

Musisz mieć duży temat, na którym chcesz się pozycjonować, gdy chcesz, aby klienci do Ciebie przyszli.

Musisz wiedzieć, z jakim słowem (lub słowami kluczowymi) chcesz być powiązany. Jeśli powiemy konkretne słowo, pomyślimy o nazwie. To jest dokładnie to, co musisz zrobić, musisz być bardzo skoncentrowany na tym słowie, na którym zbudujesz swój produkt.

Pomyśl o tym też, jeśli jesteś w sieci społecznościowej LinkedIn. Kiedy mówimy o SEO, o kim myślisz? A co z przedsiębiorczością? Jeśli masz na myśli nazwiska na konkretne tematy, osoby mające wpływ , o których myślisz, to jest dokładnie to, co musisz zrobić: mieć temat, który jak tylko go usłyszysz, ludzie pomyślą o tobie.

Musisz być kluczowym graczem w mediach , jeśli chodzi o twój temat. A jeśli uważasz, że nie jesteś wystarczająco dobry i masz niesławny „syndrom oszusta”, mamy na to lekarstwo.

Syndrom oszusta

Jakie mam prawo do wypowiadania się na ten temat? Każdy twórca treści, niezależnie od poziomu, zawsze zadaje sobie pytanie, czy jego poziom wiedzy gwarantuje wielkość ich odbiorców ?

Odpowiedź brzmi: tak, twoje doświadczenie życiowe i osoba, którą jesteś, oznaczają, że zawsze masz coś do dzielenia się, czego inni mogli nie doświadczać. Więc opublikuj to.

I wreszcie, pierwszym problemem, na który się natkniemy, jest „Jak znaleźć pierwszych klientów, kiedy zacznę solopreneurship? “.

Trzeba się zanurzyć, trzeba być w samym środku akcji, trzeba iść i powiedzieć sobie: „Ok, mam syndrom oszusta, ale próbuję się tam dostać”. I próbujesz na różnych kanałach. Musisz uważać na nowe możliwości .

Porady LinkedIn: Jak znaleźć swój kanał?

Musisz mieć wieloetapową strategię. Koniecznie musisz szukać przejęcia. A dla Maud wśród rosnącej listy sieci społecznościowych są dwa niesamowite narzędzia:

• LinkedIn.
• TIK Tok.

Dlaczego te dwie platformy? Ponieważ ich algorytm nie bierze pod uwagę liczby obserwujących, które masz, dzięki czemu możesz bardzo dobrze uzyskać 1 milion wyświetleń.

Tutaj mówimy o pozyskiwaniu odbiorców, a nie pozyskiwaniu klientów. Dzięki tym dwóm platformom powinieneś skoncentrować się na konsekwentnym publikowaniu tylko na jednej platformie przez 3 do 6 miesięcy. Po przebiciu się przeniesiesz odbiorców na kanał, na którym możesz mieć większą retencję, np.:

• Podcast.
• Seminarium internetowe.
• Biuletyn Informacyjny.
• Blog.

Kiedy już dostaniemy ludzi do podcastu lub biuletynu, zaczynamy angażować ludzi. Od tego momentu będziemy mogli zacząć sprzedawać rzeczy.

Masz lepsze zrozumienie tego, czego chcą, ponieważ wykonałeś testy A/B na swoich stanowiskach pozyskiwania. Ostatnim krokiem jest próba rozegrania długiej gry na kanałach, na których trudniej się wyłonić, takich jak Instagram czy nawet YouTube.

Wskazówki LinkedIn: Twórz treści, które generują widoczność

Często pojawiają się te same pytania dotyczące korzystania z LinkedIn. Jaki dzień mam opublikować? O której porze dnia? Jaki temat? Oto kilka wskazówek na LinkedIn.

Jaki rodzaj treści LinkedIn?

Maud mówi, że powinieneś pisać we wtorek, środę i czwartek, zwykle rano.

Z drugiej strony dobrze byłoby też opublikować post wieczorem, ponieważ wszyscy słyszeli, że należy to zrobić rano .

Czy tagi na postach są konieczne? Możesz oznaczyć kogoś tagiem , ale pamiętaj, że jeśli nie odpowie w ciągu godziny lub więcej, zasięg spadnie o 20%, więc tego unikniemy.

Jeśli chodzi o hashtagi, nie ma widocznej różnicy dla Maud, więc ogólnie zgadza się, że niewiele to pomaga.

Jak często powinienem publikować? Im więcej publikujesz, tym więcej otrzymasz wyników. Biorąc to pod uwagę, ważne jest, aby zadać sobie pytanie, na ile zrównoważony jest Twój obecny wskaźnik publikowania?

Lepiej mieć nieco rzadszy wskaźnik publikowania, ale robić to konsekwentnie. Aby wygrać w tej grze, musisz być w niej na dłuższą metę. Musisz być obecny . Jeśli naprawdę chcesz zostać solopreneurem i osobowością solomedia, musisz zadać sobie pytanie, jak długo wytrzymasz w tym biznesie. Jeśli zobowiążesz się do trzech lat, będziesz musiał utrzymać to samo tempo przez trzy lata.

Jaki format?

Dla Maud najbardziej udanym formatem jest karuzela, ponieważ wydłuża ona czas przebywania (co odpowiada czasowi spędzonemu na poście) oraz wideo, ale musi być natywny. Nie zawracaj sobie głowy artykułami, ale idź na ankiety, po prostu upewnij się, że robisz je poprawnie . Musisz mieć wartość dodaną i zaoferować rozwiązanie problemu. Uważaj, aby nie zdyskredytować się treścią tylko dlatego, że działa.

Musisz tworzyć treści, które zainteresują odbiorców i którym odbiorcy mogą zaufać. Unikamy również udostępniania postów innych twórców. Lepiej odśwież swój pomysł i zacytuj autora.

Porady LinkedIn: publikowanie na innych kanałach

Kiedy Maud pisze raz na jakiś temat, zwykle do niego nie wraca, z prostego faktu, że bardzo szybko nudzi się pomysłem.

Publikuje dwa razy w tygodniu, w przeciwieństwie do czterech razy dziennie, które robią inni twórcy, ponieważ ich strategia po prostu nie jest taka sama. Jednak w jakiś sposób przetwarza zawartość. Może więc napisać długi artykuł i zrobić jego mini-podsumowanie na LinkedIn. Ponieważ jest to profesjonalna sieć społecznościowa , krótkie treści zawierające wiele informacji zwykle działają naprawdę dobrze.

Musisz pamiętać, aby przetestować różne rzeczy i znaleźć własny sposób na robienie rzeczy, ponieważ w ten sposób będziesz się wyróżniać. Wyróżniasz się w swojej osobistej marce . Musisz robić rzeczy podobne do ciebie, zachowując otwarty umysł i podążając za tym, czego chcą ludzie, dopasowując to do tego, czego chcesz.

Porady LinkedIn: Sprzedaż produktu lub usługi

Jak sprzedać usługę za 500 euro za godzinę? Jak sobie radzisz z taką ceną, gdy jesteś freelancerem lub samodzielnym przedsiębiorcą?

Są ludzie, którzy są gotowi zapłacić taką kwotę. Jeśli chcą to zrobić, to znaczy, że moja oferta ma wartość. Więc to tych klientów trzeba szukać. Musisz zmienić sposób myślenia o własnej wartości.

Są ludzie dostępni i gotowi, trzeba umieć odpowiedzieć na ich zapotrzebowanie. Drugi sposób myślenia to pokazanie, że jesteś najlepszy w danym temacie. Oczywiście jest konkurencja, ale różnica polega na brandingu osobistym.

To dzięki Inbound Marketingowi ( strategii marketingowej ) znajdą się klienci, którzy przyjdą do Ciebie. Do tego dochodzi efekt niedoboru. Musisz także dać sobie możliwość wyboru swoich klientów.

Zalety? Osoba już wie, co robię, więc jeśli cię zna, to już zna twoje warunki.

Wybór swojego projektu

Aby mieć możliwość wyboru klienta lub projektu, dla Maud należy nadać priorytet treści. Dobra, ale co to znaczy? Gdzie zaczynamy?

Każde doświadczenie jest inne, więc nieuchronnie kroki, które podążyła Maud, niekoniecznie są tymi, które napotykamy lub tymi, które zaleca. Możesz zacząć od podcastu, biuletynu lub webinaru, w którym przeprowadzasz wywiady z ekspertami i jednocześnie komunikujesz się o tym na TikTok lub LinkedIn . Dzięki temu możemy również skorzystać z publiczności osoby, którą zaprosiliśmy. W każdym razie będziesz musiał wycelować i dowiedzieć się:

• Czego ludzie potrzebują.
• Co je napędza?
• Jakie są ich prawdziwe problemy.

W tym celu musisz poświęcić co najmniej miesiąc na szukanie odpowiedzi na te pytania. Mówię przynajmniej dlatego, że jest to zadanie długoterminowe . Będziesz musiał stale odpowiadać na ich pytania.

Na przykład, jeśli masz pytania od swoich subskrybentów, nie wahaj się zapytać ich, dlaczego uważają ten przedmiot, a nie inny interesujący, dlaczego ten temat ich interesuje itp. Nie wahaj się zadawać pytań, aby następnie udoskonalić, jak to działa. Poświęć czas na zadawanie pytań, to ci pomoże.

Będziesz miał mnóstwo informacji, które po pewnym czasie zaczną układać się w pewien wzorzec, a Ty zaczniesz identyfikować tematy, na które Twoi klienci tak naprawdę szukają rozwiązań.

Zbieraj opinie

LinkedIn to naprawdę świetny kanał do poszukiwania , ale także do zbierania opinii.

Kontaktowanie się z nimi bezpośrednio w prywatnej wiadomości (ręcznie lub automatycznie), aby je zapytać, naprawdę działa. Jeśli próbujesz im coś sprzedać, nie skontaktują się z Tobą, ale jeśli poprosisz ich o pomoc, to działa bardzo dobrze. W tego typu kampaniach są świetne wyniki. Aby to zrobić, możesz:

• Prowadź ukierunkowane badania.
• Pobierz osoby, które skomentowały podobne posty do własnego ekosystemu.

Najczęściej zadawane pytania dotyczące artykułu Porady LinkedIn: Znajdź swoich pierwszych klientów za darmo

Aby dostarczyć Ci odpowiedzi na często pojawiające się pytania, napisaliśmy dla Ciebie FAQ.

Pytania i odpowiedzi

Czy wysłanie formularza Google do grup na LinkedIn i Facebook to dobry sposób na uzyskanie odpowiedzi?

Czy ludzie odpowiedzieli już za pośrednictwem Formularza Google? Czy otrzymałeś za jego pośrednictwem przydatne odpowiedzi? Bardzo trudno jest przeanalizować odpowiedzi. Wolę robić kwestionariusze jakościowe. Na przykład, jeśli dostanę lajka w poście, idę do tej osoby i bezpośrednio zadaję pytanie.

Czy możesz publikować na stronie swojej firmy?

Nie musimy o tym rozmawiać, to bardzo zły pomysł.

A co z przyszłością solopreneurship?

Nie ma jeszcze długoterminowej wizji. To bardzo mgliste, tworzenie długoterminowych planów jest bezużyteczne. Nauczyłem się żyć z chaosem. Zadaję sobie pytanie, co będę robić za 3 do 6 miesięcy. Ogólnie wiem, jak będzie wyglądać przyszłość, ale istnieje wiele możliwości i ścieżek, którymi możesz potencjalnie podążać.

Jak poradziłbyś komuś zacząć?

Cóż, to będzie zależeć od tego, co lubisz. Jeśli lubisz być kimś, kto otrzymuje pensję, lubisz pracować w zespole i jesteś w tym dobry, możesz pozostać na tym stanowisku, o ile Cię to uszczęśliwia. Z drugiej strony, jeśli nie masz nic przeciwko przeciążeniu psychicznemu, które możesz mieć jako solopreneur i możesz zaakceptować, że będziesz pracować sam, to może to być właściwa droga dla Ciebie. Wszystko zależy od kierunku, w jakim chcesz podążać (np. zarządzanie zespołem).

Jakie masz rady po studiach? Czy lepiej zdobyć doświadczenie na podstawie umowy o pracę na czas nieokreślony i zainwestować w swój biznes, czy zacząć bezpośrednio od szkolenia w miejscu pracy?

Lepiej od razu się w to zagłębić. Nigdy nie jesteś gotowy na przedsiębiorczość, musisz przezwyciężyć swój strach i iść na to. Nie masz nic do stracenia, musisz jak najszybciej wyjechać. Możesz to robić równolegle ze studiami, równolegle ze stałą pracą, niezależnie od tego, jaką masz pracę .

Jak znaleźć pomysły na treści, jakieś wskazówki na LinkedIn?

Wraca do wiedzy, czego chcą ludzie. Kiedy widzę komentarze, czerpię z tego, co mówią ludzie i pomaga to zdobywać nowych klientów.

Dlaczego nie publikować ze stroną biznesową?

Właściwie to po prostu nie działa na LinkedIn, mimo że jest to profesjonalna sieć . Powody są niejasne, ale przychodzą mi do głowy dwa. LinkedIn stawia szklany sufit, ponieważ LinkedIn zakłada, że ​​muszą to być firmy, które kupują sponsorowane posty, aby uzyskać widoczność.

W rezultacie strona firmowa byłaby mniej widoczna organicznie niż strona osobista. Ale to tylko pomysł. Drugą rzeczą, która sprawia, że ​​jest to mniej skuteczne, jest to, że nasze pokolenie zostało tak zbombardowane wiadomościami marketingowymi we wszystkich kierunkach, że mamy tę naturalną selekcję, że jak tylko widzimy główkę logo, pomijamy ją. Ludzie nie oglądają reklam w sieciach społecznościowych .

Więc teraz znasz wszystkie sekrety porad LinkedIn .