Lista 7 najlepszych strategii Linkedin do generowania leadów!

Czym jest strategia LinkedIn?

Strategia LinkedIn to po prostu lista działań, które pozwalają wykorzystać LinkedIn do osiągnięcia określonych celów biznesowych, dzięki funkcjom i/lub narzędziom dostępnym na platformie.

Ważne jest, aby mieć strategię marketingową, ponieważ LinkedIn jest tak ogromną platformą z tak wieloma różnymi funkcjami i potencjalnymi zastosowaniami, że można się w niej zgubić.

Bez strategii prawdopodobnie stracisz czas na platformie lub nie osiągniesz pożądanych wyników.

Dlatego stworzenie skutecznej strategii na LinkedIn pomoże Ci skoncentrować wysiłki, zaoszczędzić czas i generować lepsze wyniki!

Istnieją dwa rodzaje strategii na LinkedIn:

• Strategie przychodzące: marketing treści, obrazy, filmy, seminaria internetowe, na przykład za pośrednictwem LinkedIn Pulse lub LinkedIn Live.
• Strategie wychodzące: w LaGrowthMachine opracowaliśmy świetną strategię wychodzącą na LinkedIn za pomocą automatyzacji. Dzięki naszemu narzędziu możesz wysłać dowolną liczbę wiadomości do bardzo wykwalifikowanych leadów. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, zapoznaj się z naszym przewodnikiem po LinkedIn Automation.

Jakie są cele strategii LinkedIn?

Jako firma B2B, pierwszym krokiem w tworzeniu skutecznej strategii marketingowej LinkedIn jest zdefiniowanie swoich celów.

Ale zanim to nastąpi, być może ważne jest, aby pamiętać, jak wyznaczać wspaniałe cele. W rzeczywistości każdy cel marketingowy/sprzedażowy, na który kierujesz swoje działanie, musi:

• mieć wyraźny tytuł;
• być mierzalne;
• być osiągalne ;
• określony na okres.

Powinieneś zadać sobie pytanie: co mam nadzieję osiągnąć, korzystając z LinkedIn?

Oto pełna lista różnych celów, na które możesz chcieć kierować, korzystając z LinkedIn w swojej strategii rozwoju!

1. Zwiększenie świadomości marki

Co to jest ?

W tym celu chcesz poprawić swoją widoczność na LinkedIn i upewnić się, że ludzie wiedzą o Twojej firmie, produktach lub usługach.

Jak to zmierzyć?

Będziesz mógł to zmierzyć za pomocą wskaźników KPI, takich jak liczba obserwujących Twoją stronę firmową na LinkedIn, liczba osób mówiących o Twojej marce, liczba osób, do których dotarły Twoje posty, liczba osób, które widziały Twoje reklamy itp.

Jaki okres należy wyznaczyć dla tego celu?

Świadomość marki, jak każda inna operacja komunikacyjna, wymaga czasu. Powinieneś uruchomić go przynajmniej przez 6-12 miesięcy, zanim będziesz miał jasne pojęcie o jego sukcesie.

2. Generowanie nowych leadów

Co to jest ?

Ten cel jest znacznie bardziej związany z wydajnością. Celem jest zdobycie nowych perspektyw, które doprowadzą do nowych klientów, co doprowadzi do poprawy obrotów.

Jak to zmierzyć?

Najlepszym sposobem na zmierzenie tego, jeśli prowadzisz działalność B2B, jest przyjrzenie się bezpośrednio liczbie potencjalnych klientów wygenerowanych przez różne działania.

Dzięki LaGrowthMachine możesz mieć podgląd na żywo skuteczności swojej strategii wychodzącej, kiedy tylko chcesz: będziesz mógł zobaczyć, ile wiadomości zautomatyzowanych LinkedIn wysłałeś, ile zostało wyświetlonych, odpowiedzianych itp.

Jaki okres należy wyznaczyć dla tego celu?

Ponieważ mówimy o działaniach, które można wdrożyć dość szybko, kampanie LinkedIn Lead Generation powinny być śledzone co tydzień, z większym obrazem co miesiąc. Już po miesiącu trwania kampanii będziesz miał dobre pojęcie o jej wynikach.

3. Większe zaangażowanie

Co to jest ?

Celem tym jest poprawa Twojego wizerunku oraz świadomości marki, głównie poprzez publikowanie na Twoim koncie osobistym i na stronie firmowej LinkedIn. Im więcej otrzymasz reakcji (klików, komentarzy, udostępnień), tym bardziej osiągniesz swój cel zaangażowania.

Jak to zmierzyć?

Możesz to dość łatwo zmierzyć, patrząc na ewolucję reakcji na różne posty na LinkedIn.

Jaki okres należy wyznaczyć dla tego celu?

To to samo, co świadomość marki. W zależności od twojego rytmu działania, powinieneś być w stanie mieć pierwsze pojęcie o swoich wynikach między 3 a 6 miesiącem.

4. Zwiększenie ruchu na stronie

Co to jest ?

Celem tym jest zwiększenie ruchu w Twojej witrynie poprzez różne działania na LinkedIn.

Jak to zmierzyć?

Możesz to zmierzyć, patrząc na statystyki swojej witryny (na przykład za pomocą narzędzia takiego jak Google Analytics).

Jaki okres należy wyznaczyć dla tego celu?

To to samo, co świadomość marki. W zależności od Twojego rytmu działania, pierwsze wyobrażenie o swoich wynikach powinno być możliwe w okresie od 3 do 6 miesięcy.

Teraz, gdy widzieliśmy 4 różne cele, które chcesz osiągnąć, przyjrzyjmy się różnym konkretnym strategiom LinkedIn, z którymi możesz pracować!

Jakie są różne strategie LinkedIn?

Ponieważ wiodąca sieć społecznościowa B2B stale rozwija swoje funkcje i narzędzia, pojawia się coraz więcej strategii LinkedIn.

Niektóre są bezpłatne, inne nie, ale większość z nich powinna zostać zbadana, ponieważ mogą one zmienić dla Ciebie grę, w zależności od typologii Twojej firmy. To właśnie zamierzamy teraz zrobić!

Strategia nr 1: Konto osobiste

Pierwszą strategią LinkedIn, którą zamierzamy zbadać, jest korzystanie z Twojego konta osobistego.

Nawet jeśli tak naprawdę nie jest to funkcja, korzystanie z konta osobistego do celów biznesowych jest pierwszym i świetnym sposobem na zwiększenie świadomości marki, zwiększenie zaangażowania i pozyskanie nowych potencjalnych klientów.

Celem jest „po prostu” stworzenie strategii publikowania poprzez publikowanie angażujących treści na swoim osobistym koncie LinkedIn kilka razy w tygodniu (lub miesiącu). W ten sposób coraz więcej ludzi interesuje się tym, co mówisz = skłaniasz ich do reakcji = większe zaangażowanie = większy zasięg.

Jeśli pracujesz w B2B, jest to naprawdę najlepszy, najłatwiejszy, najtańszy i najszybszy sposób na budowanie świadomości marki i generowanie nowych leadów.

Pamiętaj, że im więcej publikujesz ze swojej osobistej strony, tym więcej osób będzie postrzegać Cię jako eksperta w Twojej domenie.

Mając to na uwadze, istnieją pewne warunki, które należy spełnić, aby ta strategia odniosła sukces:

• Treści, które publikujesz, powinny być interesujące, wartościowe i odpowiednie dla Twojego celu.
• Nie powinno to być zbyt promocyjne lub zorientowane na sprzedaż, ponieważ zniechęci ludzi.
• Należy również uważać na ton głosu, którego używasz: zachowaj profesjonalizm, ale staraj się być także osobisty, aby nawiązać kontakt z publicznością.

Strategia nr 2: Uzyskaj większy ruch z grup LinkedIn

Grupy LinkedIn to świetny sposób na zwiększenie ruchu na Twojej stronie, a także generowanie nowych leadów. Cel jest tutaj dość prosty: chcesz publikować rzeczy na odpowiednich grupach LinkedIn, aby zainteresować ludzi i skłonić ich do kliknięcia linku, który przekieruje ich do Twojej witryny (lub strony docelowej).

Podobnie jak pierwsza strategia, jest to trochę czasochłonne, ale bardzo jakościowy sposób na opracowanie skutecznej strategii LinkedIn Marketing, ponieważ niektóre grupy są naprawdę niszowe.

Kluczem jest tutaj znalezienie odpowiednich grup dla Twojej firmy, publikowanie interesujących i wartościowych rzeczy oraz bycie aktywnym w dyskusji.

Nie zapominaj, że ludzie są w grupach LinkedIn, ponieważ chcą uczyć się nowych rzeczy lub rozwiązywać problemy, więc upewnij się, że Twoje treści im w tym pomagają!

Strategia nr 3: Wykorzystaj reklamy LinkedIn do generowania potencjalnych klientów

Jeśli chcesz iść dalej z generowaniem leadów na LinkedIn, jeśli masz budżet do wydania (zawsze patrząc na ROI!) i jeśli chcesz szybkich wyników, możesz skorzystać z LinkedIn Ads.

Reklamy LinkedIn to świetny sposób na generowanie leadów, a także przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny.

Istnieją różne rodzaje reklam LinkedIn:

• Treść sponsorowana : jest to najpopularniejszy rodzaj reklamy LinkedIn. Zasadniczo jest to post, za który płacisz, aby umieścić go przed większą publicznością.
• Reklamy tekstowe : to małe reklamy wyświetlane na pasku bocznym LinkedIn. Są mniej inwazyjne niż sponsorowane treści, ale są też mniej skuteczne.
• Reklamy displayowe : są to banery reklamowe, które pojawiają się na różnych stronach lub w przestrzeniach LinkedIn. Są bardzo inwazyjne, ale mogą być również bardzo skuteczne, jeśli są dobrze wykonane!

Kluczem do udanej kampanii LinkedIn Ads jest posiadanie jasnej i precyzyjnej oferty, nieodpartego nagłówka, świetnego wizerunku i silnego wezwania do działania. Nie zapominaj, że konkurujesz z wieloma innymi markami o uwagę, więc upewnij się, że Twoja reklama się wyróżnia !

Strategia nr 4: Użyj wiadomości InMail, aby skontaktować się bezpośrednio z potencjalnymi klientami

Jeśli pracujesz w B2B i chcesz skontaktować się z decydentami, aby sprzedać im swoje produkty lub usługi, InMail jest najlepszym rozwiązaniem. InMail to w zasadzie bezpośrednia wiadomość, którą możesz wysłać do każdego na LinkedIn, nawet jeśli nie masz z nią kontaktu.

Kluczem jest tutaj napisanie świetnej wiadomości InMail, która przyciągnie ich uwagę i sprawi, że będą chcieli dowiedzieć się więcej o tym, co oferujesz. Najlepszym sposobem na to jest skupienie się na korzyściach, jakie uzyskają dzięki współpracy z Tobą, zamiast wymieniać wszystkie funkcje Twoich produktów lub usług.

Aby zrobić to sprawnie, przypomina to trochę e-mail. Dbać o :

• Twój temat: zwięzły, atrakcyjny.
• Twoje pierwsze słowa: znajdź chwytliwego lodołamacza, zaprezentuj się, bądź miły.
• Twoje wezwanie do działania : np. rezerwacja spotkania, zapisanie się na webinarium itp.
• Twój podpis: profesjonalny, markowy, jeśli to możliwe.

Jeśli korzystasz z LaGrowthMachine, możesz poprosić o sprawdzenie każdej wiadomości, którą wysyłasz na LinkedIn w ramach kampanii wychodzącej. Jako eksperci ds. sprzedaży wielokanałowej, nasz zespół jest bardzo przyzwyczajony do najlepszych praktyk podczas wysyłania wiadomości sprzedażowych na LinkedIn!

Strategia nr 5: Zautomatyzuj marketing LinkedIn za pomocą LaGrowthMachine

Jeśli chcesz zaoszczędzić czas i pozyskać więcej leadów na LinkedIn, możesz skorzystać z LaGrowthMachine.

LaGrowthMachine to narzędzie, które umożliwia wysyłanie bardzo spersonalizowanych wiadomości do tysięcy leadów za pomocą kilku kliknięć.

Dzięki LaGrowthMachine możesz:

• Automatycznie wysyłaj spersonalizowane wiadomości do grupy docelowej.
• Uzyskaj wgląd w czasie rzeczywistym w skuteczność kampanii.
• Oszczędzaj czas, automatyzując powtarzające się zadania.
• I wiele więcej !

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak LaGrowthMachine może pomóc w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów na LinkedIn, zaplanuj prezentację z jednym z naszych ekspertów ds. sprzedaży !

Strategia nr 6: Stwórz stronę firmową

Strona firmowa to świetny sposób na zaprezentowanie swojej marki na LinkedIn i generowanie leadów. Inną interesującą rzeczą jest to, że uzyskasz dostęp do ich narzędzia marketingowego i analityki strony firmowej.

Aby utworzyć stronę firmową, musisz najpierw mieć osobisty profil na LinkedIn. Następnie możesz przejść do sekcji „praca” na LinkedIn i kliknąć „utwórz stronę firmową”.

Po utworzeniu strony upewnij się, że:

• dodaj świetne zdjęcie na okładkę i zdjęcie profilowe, które reprezentują Twoją markę;
• uzupełnij wszystkie sekcje odpowiednimi informacjami o swojej firmie;
• publikować na bieżąco ciekawe i wartościowe treści;
• nawiązać kontakt z odbiorcami, odpowiadając na komentarze i wiadomości.

Strony firmowe to kolejny świetny sposób na publikowanie treści LinkedIn poza kontami osobistymi. Powinna być częścią każdej strategii treści w profesjonalnej sieci.

Strategia nr 7: Wybierz plan

Obecnie dostępne są 4 główne rozwiązania LinkedIn:

1) Podstawowy: bezpłatny

2) Biznes: 59,99 USD/miesiąc

3) Nawigator sprzedaży: 79,99 USD miesięcznie

4) Recruiter Lite: 170,00 USD/miesiąc

Możesz sprawdzić nasz przewodnik, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o planach LinkedIn.

Jeśli Twoim celem jest sprzedaż, naszą rekomendacją byłoby użycie Linkedin Sales Navigator, który zapewnia:

• bezpłatny kredyt na pocztę ;
• informacje sprzedażowe dotyczące Twoich potencjalnych klientów;
• możliwość łączenia się z każdym, nawet jeśli nie jesteś z nimi związany;
• uzyskanie najdokładniejszego targetowania w największej na świecie bazie danych B2B.

Idealnym przepływem pracy jest połączenie Sales Navigator z LaGrowthMachine. Po zakończeniu możesz zaimportować dowolną liczbę potencjalnych klientów z LinkedIn do LaGrowthMachine. LaGrowthMachine wzbogaci dane dzięki naszemu wieloźródłowemu narzędziu do skrobania. Następnie wystarczy utworzyć kampanię i poczekać na pojawienie się potencjalnych klientów !

Wniosek

Masz to! Oto 7 naszych najlepszych strategii na LinkedIn, aby generować więcej leadów.

Jeśli chcesz zaoszczędzić czas i zdobyć więcej potencjalnych klientów na LinkedIn, koniecznie sprawdź LaGrowthMachine.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy pomóc Ci generować więcej potencjalnych klientów na LinkedIn, zaplanuj prezentację z jednym z naszych ekspertów ds. sprzedaży !