Najlepszy przewodnik po LinkedIn Outreach

Co to jest zasięg LinkedIn?

Zacznijmy od podstaw.

Z definicji zasięg LinkedIn to proces wykorzystywania LinkedIn do łączenia się z potencjalnymi klientami i partnerami. To świetny sposób na nawiązanie kontaktu z ludźmi z Twojej branży, rozszerzenie sieci i znalezienie nowych możliwości biznesowych.

LinkedIn Outreach różni się od technik przychodzących: zamiast czekać, aż potencjalni klienci przyjdą do Ciebie, aktywnie je odnajdujesz.

Różni się również od innych technik komunikacji w mediach społecznościowych, takich jak Twitter czy Facebook: LinkedIn to platforma przeznaczona do nawiązywania kontaktów biznesowych. W rezultacie ma inne zasady etykiety i inny ton głosu.

LinkedIn Outreach jest definiowany przez 3 główne dane wejściowe:

• Masowe pozyskiwanie klientów : dzięki LinkedIn Outreach będziesz musiał skontaktować się z wieloma osobami z grupy docelowej, podobnie jak w przypadku potencjalnych klientów.
• Kierowanie : LinkedIn Outreach polega na wysyłaniu dostosowanych wiadomości do właściwych osób. Musisz starannie wybrać, do kogo chcesz się zwrócić, i posegmentować potencjalnych klientów według kryteriów, takich jak wielkość firmy, stanowisko lub lokalizacja.
• Personalizacja : tak jak w przypadku każdej dobrej kampanii informacyjnej, Twoje działania informacyjne na LinkedIn będą znacznie bardziej skuteczne, jeśli spersonalizujesz swoje wiadomości.

LaGrowthMachine to idealne narzędzie zaprojektowane dla LinkedIn Outreach. Korzystając z niego, będziesz mógł:

• bardzo dokładnie kierować potencjalnych klientów;
• wzbogacić swoje dane o swoich leadach;
• wysyłaj tyle wiadomości, ile chcesz, za pośrednictwem LinkedIn, ale także e-mailem.

Nie martw się, przejdziemy przez to trochę dalej.

Jakie są główne zalety LinkedIn Outreach dla firm?

LinkedIn Outreach oferuje wiele korzyści dla firm.

Jeśli jesteś sprzedawcą, na pewno wiesz, o czym mówimy!

LinkedIn Outreach może Ci pomóc:

• zwiększyć liczbę leadów i możliwości sprzedaży;
• budować relacje z potencjalnymi klientami;
• łączyć się z ludźmi z Twojej branży;
• dowiedz się więcej o swoim rynku docelowym.

I to nie wszystko ! LinkedIn Outreach może być również używany do:

• generować świadomość marki lub produktu;
• budować partnerstwa z innymi firmami w Twojej branży;
• zrekrutuj nowe talenty do swojej firmy.

Krótko mówiąc, LinkedIn Outreach to potężne narzędzie LinkedIn Prospecting, które może pomóc firmom na wiele różnych sposobów.

Mimo to istnieje wiele różnych technik docierania, które można wykorzystać za pośrednictwem platformy do generowania leadów LinkedIn.

Przyjrzyjmy się teraz tym technikom.

Jakie są różne techniki LinkedIn Outreach?

Być może myślisz, że LinkedIn Outreach to tylko wysyłanie wiadomości do potencjalnych klientów, które pasują do Twojej grupy docelowej.

W rzeczywistości jest to trochę bardziej skomplikowane.

Istnieje wiele różnych technik, które można wykorzystać w LinkedIn Outreach. Oto niektóre z najpopularniejszych:

1. Technika LinkedIn InMail

Czasami, gdy próbujesz dotrzeć przez LinkedIn, ludzie nie będą zainteresowani Twoją wiadomością. Niektórzy nie zaakceptują nawet Twojej prośby o połączenie i w ogóle nie przeczytają Twojej wiadomości.

Jednym z narzędzi, które można wykorzystać do uzyskania lepszego współczynnika konwersji w przypadku komunikacji, jest InMail.

InMail to funkcja wiadomości, która umożliwia skontaktowanie się z dowolnym członkiem platformy, nawet jeśli nie jesteś z nim połączony.

Aby korzystać z wiadomości InMail, musisz mieć płatne konto LinkedIn (na przykład konto Sales Navigator). Wtedy będziesz mógł wysyłać wiadomości do każdego na LinkedIn, nawet jeśli nie masz z nimi kontaktu.

2. Technika wyszukiwania LinkedIn

Jedna z najpotężniejszych technik docierania na LinkedIn jest również jedną z najprostszych: używanie wyszukiwarki LinkedIn do znajdowania potencjalnych klientów, które pasują do Twoich docelowych odbiorców.

Ok. Ale jak to zrobić skutecznie?

Jeśli korzystasz z bezpłatnej wersji LinkedIn, oto kilka wskazówek:

• Użyj funkcji „Wyszukiwanie zaawansowane” na LinkedIn, aby zawęzić wyniki wyszukiwania;
• Dodaj słowa kluczowe, które są odpowiednie dla Twojej branży lub rynku docelowego ;
• Poszukaj firm, które pasują do Twojego idealnego profilu klienta;
• Filtruj wyniki według lokalizacji, stanowiska lub wielkości firmy.

W przeciwnym razie zdecydowanie powinieneś skorzystać z planu Sales Navigator . Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, przeczytaj nasz przewodnik dotyczący LinkedIn Sales Navigator.

3. Technika żądania połączenia

Innym sposobem na skontaktowanie się z potencjalnymi klientami na LinkedIn jest wysyłanie im próśb o połączenie.

Aby to zrobić, musisz mieć dobre zdjęcie profilowe, atrakcyjny nagłówek i dobrze napisane podsumowanie.

Pamiętaj o jednej rzeczy: jeśli robisz to zbyt często, wysyłając notatkę, możesz napotkać problem z ograniczeniem. Więcej informacji na ten temat znajdziesz w naszych postach dotyczących ograniczeń na LinkedIn.

Ale najlepszym sposobem na pokonanie tego jest skorzystanie z oprogramowania takiego jak LaGrowthMachine. Dzięki naszemu narzędziu możesz łatwo ominąć tygodniowy limit i wysłać dowolną liczbę wiadomości do potencjalnych klientów za pośrednictwem LinkedIn.

Więcej informacji znajdziesz w naszym poście: jak skontaktować się z kimś na LinkedIn?

4. Technika Grupy LinkedIn

Oprócz wiadomości LinkedIn, grupy LinkedIn mogą być również świetnym sposobem na dotarcie do rynku docelowego.

Celem jest dołączenie do grup, które są istotne dla Twojej branży lub rynku docelowego, a następnie rozpoczęcie brania udziału w dyskusjach i dodawanie wartości.

W ten sposób połączysz się z nowymi ludźmi i zaczniesz z nimi dyskutować, aż staną się leadami pasującymi do Twojego idealnego profilu klienta.

Teraz, gdy przeszliśmy przez różne techniki docierania, pokażemy, jak zbudować proces docierania za pośrednictwem platformy, w oparciu o ten sam sposób, w jaki zaprojektowaliśmy nasz własny model w LaGrowthMachine.

Zastanówmy się teraz.

Jak zrobić zasięg LinkedIn?

Celem tego akapitu jest przedstawienie przewodnika krok po kroku, jak stworzyć wspaniały proces LinkedIn Outreach.

Musisz wykonać każdy krok od początku do końca, aby zrobić to poprawnie.

Chodźmy !

Krok 1: Znajdź swoją grupę docelową

Pierwszym krokiem jest znalezienie osób, z którymi chcesz się skontaktować na LinkedIn.

W tym celu możesz budować swoje persony z pomocą zespołu marketingowego. Musisz stworzyć kilka rodzajów person, które pasują do idealnego klienta.

Na przykład, jeśli próbujesz dotrzeć do małych firm w Stanach Zjednoczonych, Twoja persona może brzmieć „Zajęty właściciel małej firmy”.

Po zbudowaniu swoich person możesz zacząć korzystać z wyszukiwarki LinkedIn, aby znaleźć odpowiednie leady.

Krok 2: Wybierz narzędzie, którego chcesz użyć w swoim procesie

Jak widzieliśmy, istnieją różne sposoby na dotarcie do potencjalnych klientów na LinkedIn.

Jeśli korzystasz z bezpłatnej wersji LinkedIn i nie masz budżetu na wersję pro, zalecamy rozpoczęcie od próśb o połączenie lub dyskusji grupowych.

Ale najlepszym przepływem pracy do LinkedIn Outreach jest użycie kombinacji Sales Navigator + LaGrowthMachine. Z pomocą LinkedIn Automation zyskasz:

• dużo czasu ;
• bardzo dokładna metoda celowania;
• nieskończona ilość kwalifikowanych leadów do kontaktu i wiadomości do wysłania;
• lepszą wizję całego procesu informacyjnego;
• dużo więcej prowadzi .

Krok 3: Zbuduj listę potencjalnych klientów na LinkedIn

Gdy masz już swoją osobowość i metodę kierowania, czas zacząć budować listę potencjalnych klientów.

W tym celu, jeśli pracujesz jako sprzedawca w firmie B2B, zalecamy rozpoczęcie od minimum 100 leadów.

W ten sposób będziesz w stanie uzyskać kilka person i wystarczającą ilość danych, aby zrozumieć, co działa, a co nie, i zwiększyć swoje wysiłki !

Musisz wybrać kryteria, według których chcesz uporządkować swoje listy. Możesz tworzyć listy na podstawie:

• kryteria demograficzne ;
• kryteria zachowania ;
• kryteria danych biznesowych ;
• itp…

Jeśli korzystasz z Sales Navigator, możesz użyć funkcji „Lead Builder” lub „Zaawansowane wyszukiwanie”, aby znaleźć odpowiednich potencjalnych klientów i tworzyć listy bezpośrednio w narzędziu. Możesz je wyeksportować do innego narzędzia, takiego jak LaGrowthMachine.

Krok 4: Zbuduj scenariusze wiadomości na LinkedIn

Teraz jest ważna część tego postu.

Istnieją dwa sposoby wysyłania zimnej wiadomości do LinkedIn:

• stary sposób , ręcznie, co jest bardzo dokładne, ale bardzo czasochłonne.
• nowy sposób , z pomocą automatyzacji, dzięki narzędziu automatyzacji, takim jak LaGrowthMachine.

W ten drugi sposób będziesz mógł wysyłać tysiące spersonalizowanych wiadomości do tysięcy wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów… za pomocą kilku kliknięć. Możesz zapytać: „Tak, ale masowe wiadomości wyglądają tak samo i nie dają dobrej konwersji” i będziesz mieć rację, ale tylko wtedy, gdy nie używasz LaGrowthMachine.

Dzięki naszym zmiennym, różnorodnym akcjom i przeglądowi copywritingu zapewniamy, że Twoja wiadomość będzie w 100% spersonalizowana.

W rzeczywistości za pomocą LaGrowthMachine rejestrujemy 3,5 razy więcej potencjalnych klientów dla naszych klientów.

Krok 5: Aktualizuj swoje dyskusje na LinkedIn

Mówiąc o sprzedaży społecznościowej, wysyłanie pierwszej wiadomości informacyjnej jest świetne, ale co się stanie, jeśli nie będziesz monitorować odpowiedzi, które otrzymasz ?

Aby mieć udaną kampanię LinkedIn Outreach, musisz aktualizować swoje dyskusje.

W ten sposób będziesz mógł:

• wiedzieć, kiedy szukać tropu;
• zrozumieć, jaki jest status Twojego potencjalnego klienta;
• zamknij więcej ofert !

Istnieją różne rodzaje statusów w dyskusji na LinkedIn :

• Otwarta : dyskusja jest nadal aktywna i czekasz na odpowiedź od swojego prowadzącego ;
• Oczekująca : wysłałeś wiadomość, ale potencjalny klient jeszcze jej nie widział ;
• Odpowiedź : potencjalny klient odpowiedział na Twoją wiadomość, teraz Twoja kolej na odpowiedź !
• Zamknięta : dyskusja jest zakończona, możesz ją zarchiwizować

Monitorowanie wszystkich Twoich dyskusji na temat potencjalnych klientów na LinkedIn może być bardzo skomplikowane, ponieważ platforma nie jest do tego zaprojektowana.

Dzięki naszym funkcjom skrzynki odbiorczej LaGrowthMachine umożliwia czytanie i odpowiadanie na wszystkie wiadomości bezpośrednio za pośrednictwem naszego narzędzia, aby zaoszczędzić dużo czasu!

Krok 6: Myśl wielokanałowo!

Stosowanie strategii LinkedIn Outreach to świetny sposób na prowadzenie biznesu w B2B.

Ale to nie jedyny sposób. Zwłaszcza w tym czasie, kiedy ludzie używają wielu cyfrowych narzędzi i funkcji do pracy i komunikacji.

Aby poprawić współczynnik konwersji i ćwiczyć skuteczne docieranie do sprzedaży, Twoim najlepszym przyjacielem jest zasięg wielokanałowy.

Dzięki LaGrowthMachine możesz zaimportować prostą listę potencjalnych klientów i pozwolić magii się wydarzyć:

1. Automatycznie wzbogacimy Twoje dane, aby znaleźć nowe dane, takie jak numery telefonów, adresy e-mail itp…
2. Dzięki wzbogaceniu danych możesz budować sekwencje za pomocą LinkedIn i innych kanałów, takich jak e-mail Outreach, wiadomości na Twitterze itp., a także zaprogramować wszystkie wiadomości uzupełniające z wyprzedzeniem!
3. Możesz monitorować swoje wiadomości linkedin bezpośrednio w naszym narzędziu i mieć dostęp do raportów na żywo, aby zwiększać skuteczność kampanii i generować potencjalnych klientów.

Jakie są różne narzędzia LinkedIn Outreach Tools ?

Na rynku dostępnych jest wiele narzędzi informacyjnych, ale nie wszystkie są sobie równe ! Oto krótki przegląd najbardziej znanych.

• Sales Navigator : jedna z najlepszych platform B2B do wyszukiwania i łączenia się z potencjalnymi klientami.
• Hunter.io : bardzo dobre narzędzie do pozyskiwania informacji o potencjalnych klientach, takich jak adres e-mail lub numer telefonu, w oparciu o proste badanie adresów URL.
• Zapier: niesamowite narzędzie pozwalające zautomatyzować różne rodzaje działań z różnych aplikacji.
• LaGrowthMachine : nasze własne rozwiązanie LinkedIn Outreach, pomagające zespołom sprzedaży przenieść ich wydajność na wyższy poziom poprzez automatyzację powtarzalnych zadań i zwiększenie współczynnika konwersji.

Wszystkie te narzędzia LinkedIn Outreach Automation umożliwiają wysyłanie wiadomości LinkedIn Outreach.

Wniosek

Teraz wiesz już wszystko o LinkedIn Outreach!

Dowiedziałeś się, jak znaleźć ukierunkowanych potencjalnych klientów, jakie są najlepsze praktyki dotyczące wiadomości LinkedIn i jak skalować kampanię za pomocą LaGrowthMachine.

Nadszedł czas, abyś podjął działania i wdrożył wszystkie te wskazówki we własnej strategii!

Jeśli potrzebujesz pomocy lub masz jakiekolwiek pytania, skontaktuj się z nami. Nasz zespół z przyjemnością Ci pomoże!