Wszystko, co musisz wiedzieć o rozwijaniu sieci LinkedIn

Po co rozwijać swoją sieć LinkedIn?

Zanim zaczniesz szukać sposobów na rozwój swojej sieci LinkedIn, pamiętaj, że zawsze sprowadza się to do tego, dlaczego to robisz i jaki jest twój ostateczny cel.

Czy tylko po to, żeby być widocznym, czy po to, żeby generować autentycznie kwalifikowane leady itp.? W rezultacie rozwinie różne strategie w zależności od tego, co chcesz zrobić.

Może po prostu chcesz być „popularny” i zyskać widoczność … W tej strategii chodzi nie tyle o rozwój sieci, ile o publikowanie rzeczy na LinkedIn. Bardziej chodzi o zwiększenie liczby obserwujących lub liczby posiadanych połączeń z LinkedIn.

To musi być podstawa tego, co musisz zdefiniować.

Więc w skrócie, po co to robić, po co rozwijać swoją sieć? Musi kierować się jasnym celem biznesowym. To znaczy: „Chcę generować dla siebie leady codziennie lub co tydzień”.

Po co rozwijać swoją sieć na LinkedIn?

Niektórzy pytają też „ Dlaczego LinkedIn? Dlaczego nie na przykład Twitter? „.

Zasadniczo jest to jedyna profesjonalna sieć. Możesz to zrobić na Twitterze, ale zdecydowanie zalecamy korzystanie z tego drugiego w sposób uzupełniający.

W rzeczywistości warto to zrobić, ponieważ można zmienić przeznaczenie treści między dwiema platformami.

Mimo to LinkedIn pozostaje najbardziej rozwiniętym medium.

A przede wszystkim jeszcze bardziej interesujące jest to, że możesz mieć nieco większą kontrolę nad odbiorcami, do których zamierzasz się zwracać na LinkedIn.

Co więcej, personal branding jest czymś bardzo rozwiniętym na LinkedIn!

Co więcej, rozwój sieci na LinkedIn może być czymś więcej niż tylko osiągnięciem osobistego celu.

Dla firmy bardzo przydatne jest również zatrudnianie własnych pracowników, ponieważ przyczynia się to do reputacji marki.

Nazywa się to rzecznictwem pracowniczym, w ramach którego wszyscy pracownicy stają się bezpośrednimi ambasadorami marki.

Wreszcie, zwłaszcza przy próbie wykorzystania algorytmu platformy, ludzki dotyk ma większe znaczenie. LinkedIn ma tendencję do priorytetowego traktowania postów od osób prywatnych, a nie od firm.

To jest właśnie wizja, którą staramy się ucieleśnić w LaGrowthMachine; treści tworzone przez człowieka . Wierzymy, że poświęcenie czasu na rozwijanie relacji z osobami w Twojej sieci jest kluczem do skutecznej strategii LinkedIn. W rzeczywistości mamy pełny artykuł na ten temat:

Więc nawet z biznesowego punktu widzenia, aby firma to robiła, lepiej działa to z sieci i widoczności jej ludzi na LinkedIn.

Niezbędne kroki przed rozpoczęciem rozwijania sieci LinkedIn:

W celu prawidłowego rozwoju sieci LinkedIn sugerujemy wykonanie następujących kroków:

Krok 1: Zdefiniuj kluczowe wskaźniki wydajności (KPI):

Jeśli chodzi o rozszerzanie sieci, istnieją 2 główne wskaźniki KPI, na które należy zwrócić uwagę:

• Liczba obserwujących: Niekoniecznie Twoja sieć, ale ludzie, którzy Cię obserwują, w szczególności dzięki Twoim postom. A to zawsze wynika ze strategii treści.
• I liczba połączeń w Twojej sieci: Jest to bardziej liczba osób, z którymi się łączyłeś lub które zaakceptowały Twoje prośby o połączenie.

Mamy jeszcze jeden kluczowy wskaźnik wydajności do podzielenia się z Tobą, który podsumowuje wszystko, co do tej pory powiedzieliśmy na ten temat: Upewnij się , że masz cel biznesowy, który napędza Twoje wysiłki.

To znaczy, ile z tych wszystkich możliwości pojawia się codziennie lub co tydzień dzięki moim działaniom rozwijającym sieć? To może być:

• Liczba kwalifikowanych połączeń.
• Liczba zarezerwowanych wersji demonstracyjnych.
• itp.

To ostatnie jest czymś, co dość trudno zmierzyć, gdy mówimy o osobach, które nie wchodzą w interakcje z Tobą lub Twoimi postami na LinkedIn, ale nadal to widzą (liczba wyświetleń).

Najczęstszym rozwiązaniem tego problemu jest pytanie „Skąd się o nas dowiedziałeś?” pytanie w każdym seminarium internetowym, demo, formularzu itp., które widzisz za każdym razem, gdy masz kontakt z marką.

Krok 2: Zoptymalizuj cały LinkedIn

Bardziej niż optymalizacja profilu LinkedIn, jeśli chodzi o poszukiwanie klientów, należy wziąć pod uwagę całą podróż klienta.

Kiedy uruchamiasz wielokanałową sekwencję z LaGrowthMachine, bez względu na to, z jakich kanałów korzystasz, pierwszą czynnością jest zawsze „Odwiedź profil” (zaczynasz od odwiedzenia profilu LinkedIn swojego leada i tak, nawet jeśli prowadzisz tylko e-maile kampanie).

Dlaczego? To proste, ma na celu ułatwienie poznania Ciebie. Ponieważ wszyscy wiemy, że gdy otrzymasz powiadomienie, że ktoś wyświetlił Twój profil, nie możesz się powstrzymać przed kliknięciem go i przejściem do strony, którą wszyscy znamy i kochamy:

A jaka jest pierwsza rzecz, którą widzą, gdy tam klikną? To twoja twarz (zdjęcie), twój tytuł i twoja biografia (potencjalnie także twoja notatka LinkedIn).

Jeśli dokonałeś prawidłowej segmentacji sprzedaży i jest to gorący lead, oznacza to, że są zainteresowani, co z kolei oznacza, że ​​nie tylko Twój profil będą sprawdzani.

Gdy Cię klikną, będą chcieli wiedzieć, gdzie pracujesz lub pracowałeś. Będą chcieli sprawdzić stronę Twojej firmy, co oznacza, że ​​musisz ją również zoptymalizować!

Zamiast żmudnego wyjaśniania tego procesu nudnym tekstem, dlaczego nie pozwolić, aby nasz rezydent ds. sprzedaży i ekspert LinkedIn zademonstrował Ci go?

Optymalizacja wydajności LinkedIn — obejrzyj wideo (w języku angielskim)

Jak rozwijać swoją sieć LinkedIn?

Ach, w końcu tu jesteśmy! Teraz, gdy rozmawialiśmy o wszystkim, co możemy, ale jak, w końcu zanurzmy się w to.

Istnieją dwa możliwe podejścia do budowania sieci:

• Możesz albo zwiększyć liczbę połączeń
• Lub zwiększ liczbę obserwujących

Zwiększenie liczby połączeń LinkedIn:

Jest to dość proste i oczywiste. Dosłownie mamy pełny przewodnik, jak uzyskać więcej połączeń z LinkedIn, więc koniecznie go sprawdź.

Powiedziawszy to, oto prosty sposób na zrobienie tego za pomocą LaGrowthMachine:

Oto, co robisz:

• Najpierw odwiedzasz ich profil: To jest to, o czym wspominaliśmy wcześniej, łatwo się do tego dostać. To twój sposób na powiedzenie „Cześć”, nic nie mówiąc.
• Następnie je dodajesz: taki jest sens tej kampanii
• Potem trochę czekasz i ponownie odwiedzasz ich profil: Szybkie przypomnienie, to tak, jakby powiedzieć „Hej, pamiętasz mnie?”
• Później wysyłasz swoją pierwszą wiadomość na LinkedIn : po całym tym delikatnym „pielęgnowaniu” wysyłasz swoją zimną wiadomość.
• Jeśli oni też nie odpowiedzą:
  • Poczekaj na odpowiedź: następnie odwiedzasz witrynę i czekasz jeszcze trochę, a jeśli nadal nie odpowiedzieli, wysyłasz wiadomość e-mail z informacją o Twoich działaniach na LinkedIn.
  • Wysyłasz wiadomość e-mail bezpośrednio: jeśli czujesz, że cel nie jest tak naprawdę na LinkedIn, spróbuj wysłać wiadomość e-mail. Na tym polega piękno poszukiwania wielokanałowego.

To prowadzi mnie do następnego punktu, pytanie, które pojawia się przed rozpoczęciem tej kampanii, brzmi: do kogo zamierzasz ją skierować?

Czy zamierzasz kierować reklamy do wszystkich, ponieważ po prostu chcesz mieć więcej połączeń? Jeśli doszedłeś aż do tego punktu, w takim razie skup się na studentach, oni przyjmą każdego.

Z drugiej strony, jeśli słuchałeś tego, co mówiliśmy w tym przewodniku, to działanie rozwijające sieć jest częścią zdefiniowanego przez Ciebie celu biznesowego.

W takim przypadku proste wyszukiwanie w Sales Navigator z myślą o celu sprzedaży powinno wystarczyć. Jeśli chcesz, możesz również zapoznać się z naszym artykułem o strategiach marketingowych opartych na kontach LinkedIn, które pomogą Ci znaleźć odpowiednie konta.

Omówimy ten temat znacznie głębiej w naszym artykule o tym, jak zwiększyć liczbę połączeń na LinkedIn za pomocą LaGrowthMachine.

Zwiększenie liczby obserwujących:

Druga strategia nie jest tak prosta, jak zwiększanie liczby połączeń.

Kluczem tutaj i wszystkim, co robisz, powinno być tworzenie dobrych, wartościowych treści, którymi ludzie będą zainteresowani!

Kiedy mówimy o treści, zwykle mamy na myśli posty na LinkedIn. Nie chodzi już tylko o publikowanie; przekształcił się w popularny trend, który implikuje określoną typologię treści .

Weźmy na przykład naszą własną stronę firmową:

Są to trzy różne posty, które mówią o trzech różnych rzeczach, od lewej do prawej:

• Aktualizacja firmy: Pierwszy post dotyczy otwartego stanowiska, na które prowadzimy rekrutację.
• Reklama artykułu: Drugim jest promowanie pełnego przewodnika na temat pomysłów na generowanie leadów (w języku francuskim).
• Świąteczny post: A trzeci to nieformalny post o naszym offsite.

Kluczową rzeczą, o której należy pamiętać podczas opracowywania strategii rozszerzania sieci LinkedIn, są następujące kwestie:

Zwiększanie liczby połączeń poprzez dodawanie większej liczby osób na LinkedIn i publikowanie większej liczby postów w celu zwiększenia zasięgu i liczby obserwujących idą w parze. Musisz zrobić jedno i drugie w tym samym czasie, nie ma na to dwóch sposobów

Nie możesz mieć jednego bez drugiego. Nie ma sensu dodawać ludzi do LinkedIn w ramach strategii zwiększania sieci, jeśli nie zamierzasz w jakiś sposób przyciągnąć ich poprzez posty.

Końcowe przemyślenia

W tym artykule omówiono wiele kwestii związanych z rozwojem sieci LinkedIn. Jeśli jednak jest coś, o czym powinieneś pamiętać, to jest to:

W ramach Twojej strategii rozwoju sieci LinkedIn, LaGrowthMachine może pomóc Ci w zdobyciu obserwujących odbiorców.

Ponieważ da ci to pierwsze setki, a nawet tysiące osób, które cię obserwują (ponieważ będziesz je dodawać). Co więcej, są to najbardziej wykwalifikowani ludzie, ci, którym chcesz wyświetlać swoje treści.

Ale potem, jeśli chcesz przenieść to na wyższy poziom, będziesz musiał użyć postów.

Zasięg, jaki możesz osiągnąć dzięki postom, gdy masz dobrze rozwiniętą sieć (a co za tym idzie dużą liczbę obserwujących), jest wykładniczy.

A tego wykładniczego wzrostu po prostu nie można osiągnąć, dodając tylko osoby na LinkedIn.

Upewnij się więc, że użyjesz LaGM, aby podnieść swoją sieć z ziemi, a następnie weź ją stamtąd!