Linkedin Lead Generation: Jak znaleźć klientów w 2022 roku?

Masz firmę i chcesz zrobić LinkedIn Lead Generation .

Może dopiero zaczynasz lub po prostu chcesz znaleźć więcej klientów za pośrednictwem odbiorców LinkedIn .

W tym artykule dowiesz się wszystkiego o generowaniu leadów na LinkedIn .

Dlaczego warto generować leady na LinkedIn?

Jako marketer możesz zrozumieć wiele powodów. Tutaj są:

• Przyciągnij więcej nowych leadów i klientów zainteresowanych Twoimi produktami.
• Osiągaj swoje cele dzięki wiadomościom, które trafiają do domu.
• Poznaj automatyzację marketingu w swoich działaniach cyfrowych .
• Jak wykorzystać najlepsze dźwignie pozyskiwania na LinkedIn.
• Popraw swoją strategię marketingową i współczynniki konwersji poprzez lejek sprzedaży.
• Przyciągaj kwalifikowany ruch do swoich stron docelowych lub witryny.
• Pozyskuj więcej kwalifikowanych klientów i generuj leady (lead gen) .
• Rozwijaj swoją reputację w sieci społecznościowej b2b .
• Popraw wskaźnik ROI .

Zacznijmy od dowiedzenia się trochę więcej o LinkedIn i o tym, jak jest Twoim najlepszym przyjacielem, jeśli chodzi o generowanie stałego zwrotu z inwestycji .

LinkedIn: król generowania leadów B2B

Jeśli szukasz marketingu dla firm , LinkedIn jest najlepszą siecią B2B . Dlatego.

Z LinkedIn korzysta co miesiąc ponad 180 milionów osób w USA.

Masz ludzi z większości zawodów , takich jak:

• Marketing.
• Cyfrowy.
• Inżynieria.
• Finanse.
• Edukacja.

Ale także bardziej szczegółowe obszary zawodów , takie jak SEO, copywriting, reklama Google. Teraz musisz zrozumieć coś istotnego . Oto jest.

Czym jest lead na LinkedIn?

Potencjalny klient na LinkedIn to osoba, która zainteresowała się Tobą w jednym z Twoich postów lub bezpośrednio w prywatnej wiadomości, aby dowiedzieć się więcej o Tobie.

Na LinkedIn ludzie nie są Twoimi potencjalnymi klientami . Są po prostu obcy . Ale gdy ktoś odpowie na jeden z Twoich postów, wchodzi w kolejną fazę .

Przypomnijmy szybko 3 stany osoby pomiędzy nieznanym punktem a punktem transakcji .

1. Faza odkrywania.
2. Faza oceny.
3. Faza decyzyjna.

Kiedy podoba im się Twoja treść lub komentarz, oznacza to, że przynajmniej przeczytał Twoje imię i zobaczył Twoje zdjęcie . A jeszcze lepiej, jeśli odwiedzili Twój profil na LinkedIn .

Osoba staje się liderem, gdy znajduje się pomiędzy fazą oceny i decyzji . Oznacza to, że są świadomi Twojej wiedzy.

Teraz musisz uświadomić im ich problem (w zależności od tematu). I to jest Twoja rola: rozpocząć kampanię rekrutacyjną na LinkedIn .

Teraz już wiesz, czym jest lead na LinkedIn . Zobaczmy, jak go zdobyć!

Jak generować leady na LinkedIn?

Na generowanie leadów na LinkedIn masz kilka metod.

Zarówno:

• Poprzez tworzenie treści.
• Poszukiwania w prywatnych wiadomościach.

Ale zanim zaczniesz strategię poszukiwania na LinkedIn , musisz przejść przez kluczowy krok. Bez niej znacznie zmniejszysz liczbę konwersji marketingowych . Oto jest…

Zadbaj o swój profil na LinkedIn, aby zwiększyć skuteczność marketingu lead generation

Posiadanie zoptymalizowanego profilu na LinkedIn jest tak ważne. Bez niej zapomnij o wyprzedażach.

Czemu? Ponieważ nie zamierzasz jednocześnie wydobyć wszystkich 3 elementów budowania zaufania .

• Opiekuńczy, troskliwy.
• Uczciwość.
• Zaprezentuj swoje możliwości.

Możesz mieć profil z najpiękniejszym uśmiechem i ważną uczciwością .

Ale jeśli nie przedstawisz swoich certyfikatów, dyplomów, doświadczeń, wyników: nie wzbudzisz wystarczającego zaufania w umyśle odwiedzających.

Oto szereg wskazówek, które mają zastosowanie bezpośrednio w Twojej firmie , aby zadbać o swój profil na LinkedIn …

Twój baner: broń świadomości na LinkedIn

1. Utwórz baner LinkedIn w kolorach swojej firmy, aby stworzyć silną markę.
2. Wyjaśnij jednym zdaniem propozycję wartości (USP) Twojego produktu/usługi na środku banera i dodaj na nim swoje logo.

Celem Twojego banera jest podniesienie świadomości na temat Twojej oferty .

Twój nagłówek na LinkedIn: broń przekonywania na LinkedIn

1. Bądź mocny. Lepiej być krótkim i wyrazistym niż długim i nudnym. Zbyt duża ilość tekstu w tytule może sprawić wrażenie, że za bardzo się starasz.
2. Wpisz nazwę swojego posta i nazwę firmy, w której pracujesz (na przykład dla https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego: „ Optymalizator SEO @Waalaxy”.
3. Następnie napisz swoją misję w jednym zdaniu (kontynuując w przykładzie: „Pomoc 100 000 firm w zwiększeniu SEO z REDASEO”).

Celem nagłówka jest dokładne przekazanie tego, kim jesteś .

Publikuj treści w głównym temacie do konwersji leadów

Rodzaje treści dla LinkedIn Lead Generation

Nie wszystkie treści są takie same na LinkedIn. Trochę pracy. Inne w ogóle nie działają. W rzeczywistości będziesz wiedział tylko wtedy, gdy zaczniesz publikować treści . Publikowanie treści na LinkedIn jest częścią strategii marketingu przychodzącego .

Pozwala na stworzenie silniejszego połączenia z odbiorcami LinkedIn . Wdrożenie takiej strategii pozwala na prowadzenie lead nurturingu , a tym samym pozyskiwanie nowych klientów .

Ale istnieją pewne rodzaje treści , które działają lepiej niż inne. Jest ich 4, oto one:

1. Treści o wysokiej wartości dodanej.
2. Treść urzędu.
3. Inspirujące treści .
4. Treści negatywne.

Po pierwsze, treści o wysokiej wartości to miejsca, w których udzielasz wielu porad, które mają bezpośrednie zastosowanie w życiu odbiorców To może być:

• Artykuły z listami (przykład: 7 wskazówek, jak znaleźć więcej klientów na LinkedIn).
• Wyjaśnienia dotyczące koncepcji Twojego tematu.

Po drugie, jest treść autorytetu . To znaczy treści, które udowodnią Twoją wiarygodność i legitymację w Twojej dziedzinie . Oto kilka przykładów, które działają bardzo dobrze, są one Twoje:

• Wyniki z krzywymi i liczbami.
• Historie sukcesu z klientami.
• Uzyskane certyfikaty lub dyplomy.

Po trzecie, inspirujące treści . Cel: wykorzystanie opowiadania historii do przekazywania emocji . Aby to zrobić

• Opowiedz o swoich najgorszych problemach.
• Porozmawiaj o swoich sukcesach.

Te 4 rodzaje postów generują największe zaangażowanie i zaufanie. Zmieniaj je, aby tworzyć LinkedIn Lead Generation.

Jak skutecznie znajdować leady publikując treści?

Po utworzeniu planu redakcyjnego możesz przenieść go na wyższy poziom.

Jak ty to robisz?

Wykorzystując najlepszą technikę generowania leadów na LinkedIn .

Oto on: zrób chwytliwy post, w którym obiecujesz bezpłatny zasób (PDF, filmy…) osobom, które komentują Twój post.

Następnie zbierasz te profile za pomocą naszego narzędzia Waalaxy i eksportujesz je do naszego CRM. Następnie możesz skontaktować się z nimi później, aby utworzyć link i sprzedać swoje oferty.

Dlaczego ta metoda jest tak skuteczna?

Ponieważ dzięki temu, że ludzie komentują, zwiększasz zasięg swojego posta na LinkedIn.

W ten sposób tworzy się wirusowość , a tym samym zdobywasz więcej potencjalnych klientów . Możesz również umieścić link do swojego landing page na dole każdego postu dla najbardziej zainteresowanych.

Jak stworzyć kampanię leadową?

Rozwiązania, które widziałeś powyżej, działają bardzo dobrze. Ale możesz iść dalej. W tym celu możesz tworzyć automatyczne kampanie generowania leadów na LinkedIn . Oto korzyści z projektowania i aktywowania kampanii LinkedIn Lead Generation :

• Oszczędź czas na poszukiwaniach.
• Wysokowydajne kierowanie na LinkedIn .
• Skuteczne i masowe działania marketingowe.

A wszystko to możesz zrobić z Waalaxy.

Nasz cel:

• Oszczędzaj czas dzięki zautomatyzowanemu pozyskiwaniu klientów.
• Zdobądź więcej klientów dzięki masowemu, ukierunkowanemu pozyskiwaniu klientów.

A co najważniejsze, Waalaxy ma wbudowaną bazę danych . Nie musisz więc łączyć naszego narzędzia z narzędziem innej firmy za pomocą Zapier. Zachęcamy do bezpłatnego testowania naszego narzędzia Waalaxy przez 7 dni . Ufamy naszemu oprogramowaniu, ponieważ:

• Oferujemy wielokanałowe poszukiwanie w celu uzyskania maksymalnej wydajności.
• Duży nacisk kładziemy na user experience (UX).
• Jest całkowicie bezpieczny dla Twojego LinkedIn.
• Narzędzie jest stale ulepszane.
• Obsługa klienta dostępna jest na czacie.
• Najlepsze dzięki naszym inżynierom, możesz przekroczyć 100 tygodniowych zaproszeń nałożonych przez LinkedIn bez ryzyka dla swojego konta LinkedIn!

Z Waalaxy stworzysz kampanie marketingowe jak nigdy dotąd.

• Dotrzyj do swoich idealnych klientów .
• Generuj leady za pomocą kilku kliknięć.
• Korzystaj z marketingu automatycznego, aby zaoszczędzić czas.
• W łatwy sposób wprowadzaj klientów na ścieżkę konwersji .

Wszystko to jest możliwe dzięki Waalaxy.

Inne rozwiązania zwiększające liczbę leadów w sieci LinkedIn

Masz również reklamy LinkedIn do pozyskiwania klientów, ale bardzo wysokie koszty akwizycji mogą stanowić wyzwanie dla Twojej strategii marketingowej.

Oto film, który może Ci pomóc, jeśli zastanawiasz się „jak wygenerować leada na LinkedIn? “:

Możesz również skorzystać z naszego narzędzia Waalaxy, aby automatycznie prospektować na LinkedIn i marketing e-mailowy. Odwiedzanie profilu, wysyłanie wiadomości i nie tylko.

Waalaxy jest bezpłatny i możesz zobaczyć ceny wszystkich planów.

Często zadawane pytania

Ile kosztuje Waalaxy?

Waalaxy jest dostępny w darmowej wersji! Możesz go użyć do poszukiwania za darmo. Ceny subskrypcji można znaleźć na stronie cennika Waalaxy.

Ile czasu mogę zaoszczędzić, automatyzując poszukiwania?

Zaoszczędzisz kilka godzin tygodniowo. W rzeczywistości wystarczy poświęcić kilka minut na stworzenie kampanii w Waalaxy. Następnie nasze narzędzie działa, aby dostarczyć Ci wykwalifikowanych leadów.

Teraz masz wszystkie klucze do LinkedIn Lead Generation !