Jak ulepszyć reklamy LinkedIn Lead Generation dla B2B?

Reklamy LinkedIn do generowania leadów to świetny sposób na pobudzenie nowego biznesu dla Twojej firmy B2B. Przeprowadzimy Cię przez proces ulepszania reklam, aby zwiększyć wpływ na wyniki finansowe.

91% marketerów twierdzi, że ich najważniejszym celem jest generowanie leadów. Tak ważne, że 53% marketerów wydaje na to co najmniej połowę swojego budżetu.

Ale kiedy wydajesz dużą część swojego budżetu marketingowego, chcesz mieć pewność, że Twoje wysiłki przynoszą pożądany efekt.

Ponieważ konkurencja o przestrzeń reklamową rośnie, a udział uwagi maleje, reklamy z formularza generowania leadów LinkedIn oferują alternatywny typ reklamy przy minimalnym nakładzie pracy.

Rozmawialiśmy z Emilią Lingwood z Blueclaw Media o jej wgląd w generowanie leadów dla B2B za pomocą reklam LinkedIn.

W tym blogu omówimy:

• Czym są formularze do generowania leadów na LinkedIn?
• Kto najbardziej skorzystałby na reklamie generowania leadów na LinkedIn?
• Jak podejść do reklamy na LinkedIn?
• Jak skonfigurować reklamy do generowania leadów na LinkedIn
• Jaki jest najlepszy sposób mierzenia sukcesu reklam LinkedIn do generowania leadów?

Utknijmy.

Czym są reklamy do generowania leadów na LinkedIn?

Formularze lead gen na LinkedIn to świetna opcja reklamowa, która usuwa bariery dla użytkowników zainteresowanych konwersją.

Formularze lead gen są wstępnie wypełnione danymi z profilu LinkedIn, dzięki czemu członkowie mogą wysyłać Ci swoje profesjonalne informacje za pomocą zaledwie kilku kliknięć. A co więcej, nie muszą opuszczać platformy społecznościowej, aby stać się leadem.

Podobnie jak reklamy na Facebooku, LinkedIn oferuje również formularze generowania leadów, które ułatwiają reklamę.

Według LinkedIn średni współczynnik konwersji dla formularzy lead gen to 13%, czyli pięciokrotnie wyższy niż średni współczynnik konwersji widoczny na stronach docelowych.

Porada dla profesjonalistów
Dowiedz się więcej o współczynnikach konwersji, pobierając nasz raport testu porównawczego konwersji. Przeanalizowaliśmy miliony punktów danych, aby zrozumieć, które kanały, treści i typ konwersji sprawdzają się najlepiej w każdej z głównych branż.

Pobierz pełny raport tutaj.

Kto najbardziej skorzystałby na reklamie generowania leadów na LinkedIn?

„Wiele firm B2B prawdopodobnie uznałoby LinkedIn za skuteczną platformę reklamową. Chociaż reklamy LinkedIn są ogólnie droższe niż reklamy na Facebooku i Twitterze, opcje targetowania dla B2B naprawdę dają mu przewagę.

„Każdy sektor, od technologii po finanse, doradztwo i rekrutację, powinien rozważyć reklamy LinkedIn” – powiedziała Emilia.

Nie od dziś wiadomo, że LinkedIn jest ogólnie dość drogą platformą.

Zapytaliśmy Emilię, które firmy najbardziej skorzystałyby na reklamach LinkedIn Lead gen. Powiedziała: „Ze względu na wyższe CPM (koszt tysiąca wyświetleń) reklamy na LinkedIn są lepiej dopasowane do produktów i usług o wyższej wartości.

„Firmy oferujące tylko produkty lub usługi poniżej 200-300 funtów prawdopodobnie nie odniosą tak dużego sukcesu w reklamie LinkedIn. Aby uzyskać znaczący współczynnik konwersji i pozytywny zwrot z nakładów na reklamę, potrzebowaliby niesamowitej oferty, aby osiągnąć sukces”.

Powiązane: ROAS: co to jest i jak go obliczyć

Jak podejść do reklamy na LinkedIn?

Podobnie jak każdy rodzaj płatnej reklamy, zwykle działa najlepiej, gdy wyświetla się z silnymi treściami organicznymi.

Emilia zgodziła się: „Płatna reklama na LinkedIn może bardzo dobrze uzupełniać content marketing. Podejmując dodatkowy krok w celu promowania treści na stronie, firma może zacząć czerpać korzyści ze strategii marketingu treści, czekając, aż wyszukiwarki nadrobią zaległości i zaczną organicznie nagradzać.

Ale nie ogranicza się to tylko do content marketingu. Emilia dodała: „Często zdarza się, że firmy prowadzą content marketing lub działania PR, a firmy często stosują PPC. Oba mają swoje zalety, ale nie jest to tak powszechne, jak mogłoby się wydawać, że oba są używane w tandemie. Jeśli budżet jest dostępny, możesz naprawdę czerpać korzyści z podjęcia tego dodatkowego kroku.

„Inną opcją do rozważenia jest użycie reklam LinkedIn w połączeniu z podróżą klienta. Uważamy, że tworzenie najpierw kampanii z treścią, a następnie serwowanie wysoce ukierunkowanego formularza generowania leadów, może podnieść współczynniki konwersji”.

Powiązane: Jak śledzić pełne podróże klientów

Jak skonfigurować reklamy do generowania leadów na LinkedIn

Zanim zaczniesz korzystać z formularzy generowania leadów LinkedIn, musisz pomyśleć o kilku rzeczach.

To jest Twoje kierowanie, tworzenie budżetu i zabezpieczenia.

Wszystko to jest ważne, jeśli chodzi o osiągnięcie sukcesu na LinkedIn. Kiedy wydajesz cenny budżet, chcesz mieć pewność, że poświęcisz czas na konfigurację reklam najlepiej jak potrafisz.

Jak kierować formularze generowania leadów na LinkedIn

Pierwszą rzeczą, o której należy pomyśleć, rozważając formularz generowania leadów na LinkedIn, jest kierowanie.

Emilia powiedziała: „LinkedIn ma kilka unikalnych opcji targetowania, które są nastawione na B2B. Możesz kierować reklamy do członków według określonych grup LinkedIn, zainteresowań, branży i nie tylko.

„Możesz nawet kierować reklamy według nazwy firmy, co jest świetne, jeśli dobrze rozumiesz firmy, które tworzą twoją obecną bazę klientów. Następnie możesz iść za podobnymi firmami lub tymi, które są obecnie w Twoim cyklu sprzedaży, aby dodać im dodatkowego bodźca.

„LinkedIn ma również przydatne narzędzie do prognozowania, które ładuje się, gdy wybierasz kierowanie na odbiorców. Szacuje CPM, wyświetlenia, kliknięcia i potencjalną sprzedaż, które uzyskasz przy ustalonym budżecie. Nie jest to nauka ścisła, ale daje dobre oszacowanie.

„Im węższa publiczność, tym droższa, więc miej to na uwadze, chociaż w grę wchodzi również to, jak pożądana jest publiczność dla innych”.

Porada dla profesjonalistów
Chcesz zobaczyć dokładnie, jakie przychody generują Twoje reklamy, a nie tylko liczbę potencjalnych klientów? Oto jak Ruler przypisuje przychody z powrotem do Twojego marketingu.

Ustalanie budżetów na reklamę generowania leadów na LinkedIn

Wszyscy wiemy, że reklamy na LinkedIn są drogie i na początek będziesz potrzebować znacznego budżetu.

Emilia zgadza się: „Reklama na tej platformie jest kosztowna (15–30 GBP CPM w zależności od opcji kierowania), ale opcje kierowania są lepsze i ogólnie bardziej skuteczne, ponieważ użytkownicy mają profesjonalną motywację do aktualizowania informacji w profilu.

Jest to również ogólnie bardziej zaufana platforma. Business Insider odkrył również, że użytkownicy mediów społecznościowych są bardziej otwarci na reklamy na platformach o wysokim zaufaniu cyfrowym.

Powiązane: Jak poprawić ROAS za pomocą Ruler Analytics

„Na początek polecam budżet w wysokości co najmniej kilku tysięcy funtów. Ma to sprawić, że warto poświęcić czas na przygotowanie kampanii. Najlepszą praktyką jest przetestowanie 2-3 odbiorców z tymi samymi reklamami, aby określić, która działa lepiej. Następnie możesz zacząć optymalizować kampanie, przeznaczając większy budżet na skuteczniejszych odbiorców i wstrzymując słabszych”.

Aby mieć pewność, że w pełni wykorzystujesz swój budżet, musisz upewnić się, że skutecznie śledzisz jego wpływ. Niedługo zajmiemy się tym bardziej szczegółowo.

Pamiętaj jednak, że korzystanie z narzędzia atrybucji może pomóc w lepszym ustalaniu wydatków na reklamę na podstawie tego, co napędza sprzedaż, a nie tylko kliknięć i potencjalnych klientów.

Powiązane: Jak Ruler wpływa na płatną strategię reklamową

Wybór treści do reklam w formularzu generowania leadów LinkedIn

Nie wiesz, jak najlepiej promować formularz generowania leadów? Magnesy na ołów to oczywisty wybór.

Emilia dodała: „Promowanie lead-magnesów na LinkedIn nie jest niczym nowym. Podobnie jak w przypadku każdego marketingu, uzyskanie właściwej treści polega na dopasowaniu treści do swoich celów. Dowiedz się, co przemawia do jakich odbiorców na każdym etapie cyklu zakupowego.

„Próba przyciągnięcia nowych odbiorców reklamami opartymi na produktach raczej nie przyniesie dużego zainteresowania. Te reklamy są zbyt na dole ścieżki dla osób, które nigdy wcześniej nie zetknęły się z Twoją marką. Jedynym sposobem na obejście się jest promowanie niesamowitej oferty.

„W przypadku firm B2B, które mają długi cykl sprzedaży, wyświetlanie reklam promujących treści z bramkowanymi długimi formami może się dobrze sprawdzić. Zaoferuj przydatny samorodek informacji w zamian za informacje kontaktowe. To znacznie bardziej płynny sposób nawiązania kontaktu z nową publicznością. Wypróbuj film informacyjny, treści oparte na danych lub oficjalny dokument. Gdy użytkownicy wejdą w interakcję z tymi reklamami z bramkowanymi treściami, możesz zacząć ponownie kierować reklamy na bardziej specyficzne dla produktu”.

Jak stworzyć reklamę w formularzu kontaktowym na LinkedIn

Teraz, gdy masz już uporządkowane te trzy duże przeszkody, możesz zająć się konfiguracją reklamy w formularzu kontaktowym na LinkedIn.

Konfiguracja jest łatwa.

1. Zaloguj się do Campaign Managera .
2. Kliknij poprawną nazwę konta.
3. Kliknij menu rozwijane Zasoby konta i wybierz Formularze głównego gen . .

4. Nazwij swój formularz, a następnie wypełnij swoją ofertę, czyli szczegóły formularza.
5. Dostosuj swoje pytania i stronę potwierdzenia
6. Pamiętaj, możesz dodać ukryte pola, jeśli chcesz zintegrować swój formularz z CRM
7. Kliknij Zgadzam się i utwórz .

I to wszystko! Twój formularz jest gotowy do pracy. Wystarczy następnie dołączyć formularz do kampanii. Pamiętaj, że aby móc to zrobić, musisz wybrać cel generowania leadów.

Jaki jest najlepszy sposób mierzenia sukcesu reklam LinkedIn do generowania leadów?

Podobnie jak w przypadku każdej działalności marketingowej, powinieneś ustawić swoje KPI tak, aby były zgodne z celami kampanii reklamowych. W przypadku formularzy lead gen na LinkedIn, oczywiście liczba leadów jest głównym KPI. Ale możesz wyjść poza to.

Integrując się z marketingowymi narzędziami atrybucji, takimi jak Ruler, możesz zobaczyć, którzy potencjalni klienci z Twoich reklam zbliżają się do sprzedaży. To świetny sposób, aby dowiedzieć się, jakie elementy marketingu działają.

Wystarczy spojrzeć na raport źródłowy w Ruler. Możesz jasno określić, ile kliknięć, leadów i sprzedaży generuje każdy kanał marketingowy. A to tylko wierzchołek góry lodowej.

Powiązane: wszystkie dane, które będziesz mógł zobaczyć w linijce

Inne drugorzędne metryki mogą również wskazywać, które aspekty kampanii działają dobrze, a które nie. W przypadku formularzy generowania leadów dobrym pomysłem jest optymalizacja pod kątem przychodów i liczby potencjalnych klientów”.

Pierwsze kroki z reklamami do generowania leadów na LinkedIn

Formularze generowania leadów LinkedIn to świetna okazja, aby przedstawić swój produkt bardzo docelowej grupie odbiorców. Śledząc generowane przychody, uzyskujesz prawdziwy zwrot z nakładów na reklamę i widoczność na generowaniu leadów. Ostatecznie zobaczysz ogromny wpływ na wynik finansowy.

Dowiedz się więcej o pracy, jaką Blueclaw wykonuje, aby wspierać firmy B2B w generowaniu leadów w płatnych mediach społecznościowych, SEO i nie tylko. Możesz też rozpocząć atrybucję marketingową, rezerwując wersję demonstracyjną Ruler Analytics.

Będziesz mógł zobaczyć swoje dane marketingowe w przejrzystym i prostym formacie, który pozwoli Ci podejmować mądrzejsze decyzje dotyczące optymalizacji wyników.