Kompletny przewodnik po grupach LinkedIn

Czym są grupy LinkedIn?

Przejdźmy do podstaw. Grupy LinkedIn to internetowe społeczności profesjonalistów o podobnych poglądach. Członkowie LinkedIn mogą dołączać do grup, aby nawiązywać kontakty z innymi profesjonalistami, zadawać pytania i znajdować odpowiedzi na swoje problemy.

Grupy zapewniają profesjonalistom możliwość łączenia się z innymi w swojej branży, dzielenia się informacjami i zasobami oraz budowania relacji.

Istnieją trzy rodzaje grup LinkedIn:

• Grupy otwarte: Każdy członek LinkedIn może dołączyć do tych grup. Są to najczęstsze rodzaje grup i najłatwiejsze do znalezienia.
• Grupy zamknięte: Administrator grupy musi zatwierdzić nowych członków grupy, zanim będą mogli do niej dołączyć. Tego typu grupy są mniej powszechne niż grupy otwarte, ale mogą być bardziej wartościowe, ponieważ trudniej do nich dołączyć.
• Tajne grupy: tylko członkowie zaproszeni przez innego członka mogą dołączyć do tych grup. Tego typu grupy są najmniej powszechne i mogą być trudne do znalezienia, chyba że znasz kogoś, kto jest już członkiem.

Jak znaleźć i dołączyć do grup na LinkedIn

Pierwszym krokiem do korzystania z grup LinkedIn jest znalezienie odpowiednich grup do dołączenia. Można to zrobić na kilka sposobów:

Znajdź grupy LinkedIn za pomocą funkcji wyszukiwania

Najłatwiejszym sposobem na znalezienie grup jest skorzystanie z funkcji wyszukiwania LinkedIn. Oto kroki, które musisz wykonać:

1. Wejdź na Linkedin.com i zaloguj się na swoje konto

2. W pasku wyszukiwania wpisz słowa kluczowe związane z Twoją branżą lub typem szukanej grupy

3. Na stronie wyników wyszukiwania kliknij opcję filtru „Grupy”.

4. Powinieneś zobaczyć listę grup pasujących do Twoich słów kluczowych. Jeśli widzisz grupę, która wygląda interesująco, kliknij ją, aby dowiedzieć się więcej

Szukaj grup LinkedIn bezpośrednio w pasku wyszukiwania

Jeśli chcesz zaoszczędzić trochę czasu, możesz nawet znaleźć grupy bezpośrednio w sugestiach wyszukiwania podczas wpisywania słowa kluczowego.

Oto jak:

1. Wejdź na Linkedin.com i zaloguj się na swoje konto

2. W pasku wyszukiwania wpisz słowa kluczowe związane z Twoją branżą lub typem szukanej grupy

3. Gdy zaczniesz pisać, powinna pojawić się jedna z sugestii: „{{keyword}} w Grupach”

4. Kliknij tę sugestię, a powinieneś zostać przeniesiony na stronę wyników wyszukiwania, gdzie możesz zobaczyć wszystkie grupy pasujące do Twoich słów kluczowych

5. Jeśli widzisz grupę, która wygląda interesująco, kliknij na nią, aby dowiedzieć się więcej

Gdy znajdziesz grupę, do której chcesz dołączyć, po prostu kliknij przycisk „Dołącz” i poczekaj

Po znalezieniu grupy, do której chcesz dołączyć, następnym krokiem jest zgłoszenie wniosku o członkostwo. W zależności od rodzaju grupy proces ten będzie inny.

• Otwarte grupy: Wszystko, co musisz zrobić, to kliknąć przycisk „Dołącz do grupy”, a zostaniesz automatycznie dodany do grupy.
• Zamknięte grupy: będziesz musiał przesłać prośbę o dołączenie do grupy, a administrator będzie musiał zatwierdzić twoją prośbę, zanim zostaniesz dodany do grupy.
• Sekretne grupy: Aby do niej dołączyć, potrzebujesz zaproszenia od innego członka grupy.

Po dołączeniu do grupy LinkedIn ważne jest, aby wziąć udział w dyskusji i dodać wartość do rozmowy.

W rzeczywistości jest to świetna okazja, aby stać się ekspertem w swojej dziedzinie i zbudować relacje z potencjalnymi klientami.

Możesz pójść o krok dalej i skorzystać z naszego narzędzia LaGrowthMachine, aby wygenerować listy potencjalnych klientów bezpośrednio z wyników wyszukiwania. Nasze narzędzie automatyzuje proces zbierania danych z LinkedIn, dzięki czemu możesz skupić się na swoich celach sprzedażowych.

Dzięki naszej platformie możesz:

• Zautomatyzuj swoje wielokanałowe przepływy pracy: przesyłaj potencjalnych klientów z LinkedIn i wchodź z nimi w interakcję na Twitterze i za pośrednictwem poczty e-mail, aby zmaksymalizować swoje szanse na konwersję.
• Automatycznie wzbogacaj swoje leady: po prostu kliknij przycisk, aby w nieograniczony sposób wzbogacić swoje listy kontaktów.
• Zapewnij zaawansowane monitorowanie potencjalnych klientów: po prostu zarządzaj swoimi duplikatami, czarnymi listami itp. W przypadku znalezienia nakładających się członków między wieloma grupami LinkedIn
• Skorzystaj z doskonałego systemu zarządzania potencjalnymi klientami: edytuj leady i modyfikuj odbiorców w czasie rzeczywistym.
• Filtruj leady według ich aktywności.
• Analizuj swoją wydajność, od skuteczności punktów wejścia po szczegółową skuteczność swoich kampanii.

Dlaczego potrzebujesz grup LinkedIn?

Jak wspomnieliśmy wcześniej, grupy LinkedIn to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z podobnie myślącymi profesjonalistami i zbudowanie portfolio potencjalnych klientów.

Ale grupy LinkedIn mogą być również świetnym narzędziem sprzedażowym. Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem, czy członkiem wielu, grupy LinkedIn oferują wyjątkową okazję dotarcia do rynku docelowego i zwiększenia sprzedaży.

Oto jak możesz wykorzystać grupy LinkedIn do zwiększenia sprzedaży:

• Nawiązywanie kontaktów z innymi profesjonalistami: Prowadzenie rozmów z innymi profesjonalistami z Twojej branży i uczestniczenie w nich to świetny sposób na budowanie relacji i poszerzanie sieci.
• Uzyskaj wgląd od członków grupy: wykorzystaj dyskusje grupowe jako sposób na zrozumienie wyzwań i potrzeb rynku docelowego. Rozumiejąc ich wyzwania, możesz oferować rozwiązania odpowiadające ich potrzebom i zwiększać sprzedaż.
• Udostępniaj swoje treści: używaj grup, aby udostępniać swoje posty na blogu, infografiki i inne cenne treści. To świetny sposób na pozycjonowanie się jako lider myśli i przyciągnięcie nowych leadów.
• Promuj swoje produkty i usługi: użyj grup, aby promować swoje produkty i usługi w sposób pomocny i niebędący spamem. Możesz na przykład udostępnić studium przypadku, w którym podkreślono, w jaki sposób Twój produkt lub usługa pomogły rozwiązać konkretny problem.

Szybka wskazówka

Uważaj jednak, grupa LinkedIn nie jest miejscem, w którym możesz spamować reklamami lub promować swój produkt lub usługę. Jeśli to zrobisz, szybko zostaniesz uznany za spamera i zostaniesz wyrzucony z większości grup, w których to robisz.

• Połącz się z wpływowymi osobami w swojej branży: Użyj grup, aby wchodzić w interakcje z osobami, które mają wpływ na Twoją domenę działalności. Mogą to być potencjalni klienci, partnerzy, a nawet możliwości wspólnego przedsięwzięcia.
• Generuj nowe leady: Użyj grup LinkedIn, aby generować leady, które możesz dodać do swojego lejka sprzedaży. Dzięki LaGrowthMachine możesz szybko i łatwo generować i wzbogacać leady z grup LinkedIn za pomocą zaledwie kilku kliknięć.

Jak tworzyć dobre grupy na LinkedIn?

Przyjrzeliśmy się grupom LinkedIn, określiliśmy, czym są, do czego są przydatne i jak z nich korzystać.

Teraz nadszedł czas na stworzenie własnej grupy LinkedIn. Utworzenie grupy na LinkedIn jest łatwe i zajmuje tylko kilka minut.

Oto jak to zrobić:

• Zaloguj się do LinkedIn i kliknij ikonę „Praca” na górnym pasku nawigacyjnym.

• Z menu rozwijanego wybierz „Utwórz grupę”.
• Wprowadź nazwę grupy, opis i tagi.
• Wybierz typ grupy, ustawienia prywatności i proces zatwierdzania członkostwa.
• Kliknij „Utwórz”.

Gratulacje! Utworzyłeś teraz własną grupę LinkedIn.

Następnie nadszedł czas, aby zacząć budować swoją grupę i przyciągać członków. Kiedy zaczynasz, być może będziesz musiał wykonać trochę dodatkowej pracy nogami, aby piłka toczyła się.

Ale gdy będziesz mieć kilku członków grupy, znacznie łatwiej będzie ją rozwinąć.

Oto kilka pomysłów na początek:

• Zaproś swoje istniejące kontakty: wysyłaj zaproszenia do swoich kontaktów na LinkedIn, a także do sieci osobistych i zawodowych.
• Udostępnij swoją grupę: promuj swoją grupę za pomocą mediów społecznościowych, poczty e-mail i innych kanałów.
• Angażuj się z innymi grupami: Dołącz do odpowiednich grup LinkedIn i weź udział w dyskusjach. Następnie zaproś członków tych grup, aby dołączyli do Twojej grupy. Możesz nawet zachęcić ich do zaproszenia swoich sieci. Im więcej osób masz w swojej grupie, tym większe prawdopodobieństwo, że się rozwinie.
• Promuj kulturę interakcji i zaangażowania: Kiedy już masz członków w swojej grupie, ważne jest, aby byli zaangażowani. Publikuj ciekawe dyskusje, organizuj konkursy i prezenty oraz promuj interakcję.
• Ułatw członkom publikowanie: czy to za pomocą wiadomości powitalnej, przewodnika lub po prostu przyjaznego przypomnienia, ułatw członkom publikowanie treści w grupie.
• Prywatnie komunikuj się ze swoimi członkami: gdy członkowie publikują w Twojej grupie, poświęć trochę czasu na interakcję z nimi. Polub i komentuj ich posty oraz wysyłaj im prywatne wiadomości. Pomoże to wzmocnić poczucie wspólnoty i przynależności.
• Bądź aktywny: Grupy są tak dobre, jak aktywność w nich. To samo dotyczy innych wskazówek dotyczących zaangażowania, ale warto to powtórzyć. Im bardziej aktywny jesteś w swojej grupie, tym bardziej aktywni będą Twoi członkowie.

Przy odrobinie wysiłku możesz szybko rozwinąć swoją grupę LinkedIn i zacząć używać jej do zwiększenia sprzedaży. Pamiętaj tylko, aby skupić się na zaangażowaniu , interakcji i dostarczaniu wartości. Jeśli to zrobisz, będziesz na dobrej drodze do sukcesu.

Najlepsze praktyki, o których należy pamiętać w przypadku grup LinkedIn

Teraz, gdy już wiesz, jak utworzyć grupę LinkedIn i jak ją rozwijać, przyjrzyjmy się kilku najlepszym praktykom, o których warto pamiętać. Postępując zgodnie z tymi najlepszymi praktykami, możesz upewnić się, że Twoja grupa odniesie sukces i spełni Twoje cele sprzedażowe:

Utrzymuj skupienie swojej grupy

Kiedy zaczynasz, kuszące jest, aby spróbować omówić wszystko. Ale ważne jest, aby twoja grupa była skoncentrowana, aby mogła być cennym źródłem informacji dla twoich członków.

Zastanów się, jaki jest cel Twojej grupy i kim jest grupa docelowa. Następnie upewnij się, że wszystkie Twoje treści i działania są z nimi zgodne.

Na przykład, jeśli Twoja grupa jest przeznaczona dla profesjonalistów ds. sprzedaży, Twoje treści powinny koncentrować się na tematach takich jak sprzedaż, pozyskiwanie klientów, automatyzacja i tak dalej.

Weźmy na przykład grupę „Sales, Marketing, Management, Social Media and Technology Innovation” autorstwa The Solution People Network. Jak widać, cel grupy jest bardzo jasny z tytułu, a cała treść jest z nim zgodna.

Grupa liczy blisko 1 milion członków i jest bardzo aktywna, co świadczy o sile skupienia płynącej ze strony jej administratorów.

Bądź selektywny w stosunku do swoich członków

Kiedy po raz pierwszy założysz swoją grupę, prawdopodobnie będziesz podekscytowany, aby zdobyć jak najwięcej członków. I chociaż rozwój grupy jest ważny, jeszcze ważniejsza jest selektywność w stosunku do swoich członków.

Powodem tego jest to, że jakość twojej grupy zależy od jakości twoich członków. Jeśli masz grupę pełną zaangażowanych, interesujących i interaktywnych członków, Twoja grupa odniesie sukces.

Nie oznacza to, że cała odpowiedzialność spoczywa na pozostałych członkach grupy. Ty, jako administrator grupy, również odgrywasz rolę w ustalaniu tonu i kultury grupy.

Dlatego ważne jest, aby być wybiórczym podczas zatwierdzania nowych członków. Jeśli ktoś nie wydaje się pasować do twojej grupy, lepiej go nie aprobować.

Nie bój się moderować

Moderowanie grupy jest niezbędne, jeśli chcesz utrzymać wysoką jakość. Aby skutecznie moderować, musisz mieć jasne wyobrażenie o tym, jaka jest Twoja grupa.

Gdy już się o tym dowiesz, łatwiej będzie wyeliminować treści, które nie są zgodne z celem Twojej grupy. Na przykład, jeśli Twoja grupa jest przeznaczona dla specjalistów ds. sprzedaży, warto usunąć posty dotyczące marketingu lub technologii.

Oczywiście nie musisz być zbyt surowy. Zawsze możesz zezwolić na treści nie na temat, o ile są one istotne dla Twoich członków.

Na przykład wspomniana powyżej grupa ma sekcję dla „śmiesznych memów sprzedażowych”. Chociaż może to nie być bezpośrednio związane ze sprzedażą, jest nadal istotne dla wszystkich członków grupy i pomaga utrzymać zaangażowanie społeczności.

Nie bój się więc moderować swojej grupy. To jedyny sposób, aby zapewnić wysoką jakość treści.

Nie promuj się!

Poruszyliśmy to nieco wcześniej, ale tutaj ponownie podkreślamy wagę tego punktu.

Jednym z najszybszych sposobów na wyłączenie członków grupy jest ciągła autopromocja.

Jeśli zawsze mówisz o sobie, swoich produktach lub usługach, to Twoi członkowie szybko się tym zmęczą i zaczną opuszczać grupę.

Pamiętaj, że celem Twojej grupy na LinkedIn jest budowanie relacji i dostarczanie wartości, a nie przekazywanie Twojej prezentacji sprzedażowej.

Jeśli chcesz wypromować swoją ofertę, możesz zająć się tym na inne sposoby. Na przykład możesz wyświetlać reklamy lub sponsorować posty.

Zacznij dołączać do grup LinkedIn już teraz!

Grupy LinkedIn to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z podobnie myślącymi profesjonalistami, uczenie się nowych rzeczy i budowanie relacji. Mogą być również potężnym narzędziem do rozwoju biznesu i sprzedaży.

Co więcej, korzystając z narzędzi do automatyzacji sprzedaży, takich jak LaGrowthMachine, możesz sprawić, że grupy LinkedIn będą jeszcze bardziej efektywne, automatyzując poszukiwania i zasięg.

Jeśli nie korzystasz z grup, tracisz duży potencjał. Więc śmiało dołącz do niektórych grup, zacznij wchodzić w interakcje z członkami i zobacz, jak możesz zwiększyć sprzedaż.

To powiedziawszy, aby grupy były skuteczne, musisz z nich właściwie korzystać. Oznacza to jasne określenie celu grupy, selektywność względem członków i moderowanie treści.

Jeśli zrobisz wszystkie te rzeczy, będziesz na dobrej drodze do sukcesu. Ciesz się więc grupami LinkedIn i zacznij czerpać korzyści już dziś!