Kompletny przewodnik po tym, jak odnieść sukces z LinkedIn Cold Messages

Co to jest zimna wiadomość na LinkedIn?

LinkedIn to jedna z najpotężniejszych platform do pozyskiwania nowych klientów, zwłaszcza dla B2B.

Aby jednak zmaksymalizować jego potencjał, musisz wiedzieć, jak go właściwie wykorzystać.

Zimna wiadomość na LinkedIn to wiadomość, którą wysyłasz do kogoś, kogo nie znasz, aby rozpocząć rozmowę z jednym lub wieloma potencjalnymi klientami.

Zasadniczo jest to sposób na dotarcie do nowych osób, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami lub usługami, bez zbytniego zainteresowania sprzedażą.

Aby to zrobić, musisz dobrze zrozumieć, kim jest Twój rynek docelowy i jakie są jego potrzeby. Gdy już to wiesz, możesz zacząć szukać potencjalnych klientów na LinkedIn i wysłać im spersonalizowaną wiadomość sprzedażową.

Zimne wiadomości to jedna z najbardziej niedocenianych technik generowania leadów na LinkedIn. Ale kiedy robisz to we właściwy sposób, jest to niezwykle wydajne.

Dlaczego firmy powinny używać zimnych wiadomości na LinkedIn?

Jak widzieliśmy powyżej, zimne wiadomości LinkedIn to po prostu sposób na prowadzenie tradycyjnego biznesu poprzez kontaktowanie się z kimś w ten sam sposób, w jaki robisz to przez telefon lub e-mail.

Poza tym, że dzieje się to przez LinkedIn.

Korzystanie z tej techniki ma kilka zalet:

• Możesz dotrzeć do wysokiej jakości potencjalnych klientów , z którymi inaczej nie mógłbyś się połączyć. Aby dowiedzieć się więcej o kontaktowaniu się z kimś, przeczytaj nasz post „Jak skontaktować się z kimś na LinkedIn?” ;
• Możesz dotrzeć do nieograniczonej liczby potencjalnych klientów w swojej domenie;
• To tani sposób na pozyskanie nowych klientów;
• Możesz zacząć budować relacje z potencjalnymi klientami , zanim jeszcze masz produkt lub usługę do sprzedania ;
• Możesz z czasem pielęgnować te relacje, aby gdy masz coś do sprzedania, chętniej kupią od Ciebie ;
• To także świetny sposób na budowanie świadomości marki .

To nie jest wyczerpująca lista, ale masz pomysł: zimne wiadomości LinkedIn to bezpośredni sposób na pozyskanie nowych leadów B2B bez wydawania ogromnych pieniędzy.

Ale jest to dość czasochłonne.

Dlatego stworzyliśmy LaGrowthMachine. Dzięki naszemu narzędziu Linkedin Automation możesz łatwo importować listy potencjalnych klientów z dowolnego źródła i budować swoją sekwencję potencjalnych klientów z wyprzedzeniem, aby robić te same rzeczy w ciągu kilku minut zamiast dni lub tygodni.

Jak zrobić świetne wiadomości LinkedIn Cold?

Teraz, gdy już wiesz, czym jest zimna wiadomość na LinkedIn i dlaczego zdecydowanie powinieneś to robić, dowiedzmy się, jak zbudować odpowiednią strategię.

W LaGrowthMachine wysyłamy i przeglądamy setki kampanii z zimnymi wiadomościami. Opracowaliśmy nasz własny, domowy proces, aby jak najlepiej go wykorzystać.

W dalszej części tego postu wyjaśnimy, jak należy postępować, aby poprawić swoje wyniki.

Krok 1: Upewnij się, że Twój profil jest niesamowity

Twój profil to Twoja wizytówka na LinkedIn.

Kiedy ludzie otrzymają Twoją wiadomość, pierwszą rzeczą, jaką robią, jest sprawdzenie, kim jesteś, klikając w Twój profil.

Dlatego musi być świetnie! Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak zoptymalizować swój profil, możesz zapoznać się z naszym postem na profilu LinkedIn.

Aby upewnić się, że Twój profil jest świetny, powinieneś przyjrzeć się temu konkretnie:

• Upewnij się, że Twoje zdjęcie profilowe jest dobrej jakości i aktualne;
• Twój nagłówek jest interesujący i odzwierciedla to, co robisz;
• że podsumowanie jest dobrze napisane, bezbłędne i przekonujące;

Krok 2: Zbuduj swój cel

Pierwszym krokiem jest znalezienie odpowiednich osób do kontaktu. Aby to zrobić, musisz bardzo dobrze zrozumieć rynek docelowy i jego potrzeby.

Aby to zrobić, musisz:

• stwórz swoją osobowość kupującego ;
• przeanalizuj swoje docelowe nawyki i zachowania;
• spójrz na wolumen do prognozowania.

Jak stworzyć swoją osobowość kupującego?

Persona kupującego to na wpół fikcyjna reprezentacja idealnego klienta. Opiera się na badaniach rynku i rzeczywistych danych o Twoich obecnych klientach.

Stworzenie persony kupującego pomoże Ci lepiej zrozumieć rynek docelowy i określić, jakie są jego potrzeby. W ten sposób możesz stworzyć bardziej ukierunkowany przekaz sprzedażowy, który będzie z nimi rezonować.

Aby stworzyć swoją osobowość kupującego, musisz zebrać jak najwięcej informacji o swoim idealnym kliencie. Do zbierania tych danych możesz wykorzystać ankiety, wywiady i grupy fokusowe.

Gdy masz wszystkie te informacje, możesz zacząć tworzyć swoją osobowość.

Jak analizować swoje zachowanie docelowe?

Teraz, gdy już wiesz, do jakich osób chcesz kierować swoje wiadomości za pośrednictwem LinkedIn, nadszedł czas, aby przeanalizować ich zachowanie.

W ten sposób będziesz w stanie zrozumieć, w jaki sposób konsumują informacje i jakie są ich potrzeby.

Aby to zrobić, musisz odpowiedzieć na następujące pytania:

• Jakie są główne wyzwania, przed którymi stoi moja osobowość?
• Jakie są ich cele?
• Jakiego rodzaju treści używają (blogi, e-booki, webinaria itp.)?
• Jak aktywni są w mediach społecznościowych?
• Jakich używają?
• Jaki jest ich tytuł zawodowy?
• itp…

Jak znaleźć wolumen, na który chcesz kierować za pomocą Linkedin?

Możesz użyć różnych metod, aby znaleźć potencjalnych klientów na LinkedIn, ale najskuteczniejszym sposobem jest użycie zaawansowanych operatorów wyszukiwania.

Zaawansowane operatory wyszukiwania to zestaw słów i symboli, które możesz dodać do zapytań na LinkedIn, aby uzyskać bardziej ukierunkowane wyniki.

Na przykład, jeśli chcesz znaleźć dyrektorów ds. marketingu w firmach technologicznych we Francji, możesz wpisać „dyrektor ds. marketingu” ORAZ „firma technologiczna” lokalizacja:Francja w pasku wyszukiwania LinkedIn.

Możesz także użyć operatorów logicznych, takich jak OR, NOT i „-”, aby wyszukiwanie było jeszcze bardziej precyzyjne.

Możesz także użyć LinkedIn Sales Navigator, aby zrobić to dość łatwo i bardzo dokładnie.

Po przejściu przez te 3 podkroki możesz zacząć budować swoją listę docelową. Możesz to zrobić bezpośrednio w programie Excel lub Arkuszach Google, a jeśli używasz Sales Navigator, dostępna jest świetna funkcja, która umożliwia tworzenie listy potencjalnych klientów według konta lub osób.

Krok 3: Skonfiguruj cele sprzedażowe

Drugim krokiem jest ustalenie celów sprzedażowych. Oznacza to, że musisz określić, jakie są Twoje cele dla każdej kampanii.

Uważaj tutaj. Dobrym celem sprzedażowym musi być:

• konkretny ;
• mierzalne ;
• osiągalny ;
• istotnych ;
• Aktualny.

Na przykład dobrym celem sprzedażowym dla kampanii z zimną wiadomością na LinkedIn może być wygenerowanie 10 kwalifikowanych leadów w ciągu 2 tygodni.

W LaGrowthMachine zalecamy kontynuowanie sesji sprintu: wyznacz cel na okres dwóch tygodni, a pod koniec tych dwóch tygodni oceń swoje wyniki i odpowiednio dostosuj swoją strategię.

Jeśli korzystasz z naszego narzędzia, będziesz mieć dostęp do bezpośrednich relacji na żywo, które pomogą Ci uzyskać mnóstwo informacji na temat Twoich wyników.

Krok 4: Napisz wiadomość sprzedażową

To główna część całego procesu.

W LaGrowthMachine obserwujemy bardzo różne wyniki między kampaniami, tylko ze względu na umiejętności copywritingu.

Trzecim krokiem jest napisanie wiadomości sprzedażowej. Jest to prawdopodobnie najważniejsza część procesu, ponieważ będzie podstawą całej Twojej kampanii.

Spróbuj zastanowić się, jak ludzie się czują, gdy otrzymują zimną wiadomość:

• oni cię nie znają;
• prawdopodobnie nie dbają o to, co próbujesz sprzedać ;
• już codziennie otrzymują mnóstwo wiadomości od konkurencji.

Musisz się wyróżniać, a najlepszym sposobem na to jest napisanie spersonalizowanej wiadomości.

Dla Ciebie najlepszym sposobem na to jest użycie strategii „punktu bólu”. Oznacza to, że musisz znaleźć główne wyzwania, przed którymi stoi Twoja osoba, i napisać wiadomość bezpośrednio odnoszącą się do tych wyzwań.

Na przykład, jeśli sprzedajesz narzędzie do automatyzacji marketingu, możesz napisać taką wiadomość:

Tak proste! Bezpośrednio, płynnie i łatwo.

Inną dobrze działającą strategią jest strategia sieciowa. Jeśli przedstawiasz inną osobę, którą Ty i Twoi potencjalni gracze znacie, znacznie ułatwi to przełamanie lodów.

Na przykład:

Widzieć ? W ogóle nie ma sprzedaży, ale nadal jest to świetny sposób na rozpoczęcie rozmowy z kimś, kto może być zainteresowany tym, co sprzedajesz.

Pamiętaj, że ludzie kupują od osób, które lubią, więc staraj się być jak najbardziej lubiany w swoich wiadomościach.

Najlepszym sposobem na to jest bycie szczerym i przejrzystym. Ludzie mogą zobaczyć fałszywą wiadomość w mniej niż 3 sekundy, więc nawet nie próbuj być kimś, kim nie jesteś.

Bądź sobą i skup się na budowaniu relacji z potencjalnymi klientami przed sprzedażą im czegokolwiek.

Jeśli korzystasz z naszego narzędzia, możemy przejrzeć wszystkie Twoje kampanie, od konfiguracji technicznej po copywriting wszystkich Twoich wiadomości, dzięki czemu nie popełnisz żadnych błędów!

Krok 5: Testuj i mierz swoje wyniki

Teraz, gdy już napisałeś wiadomość sprzedażową, czas ją przetestować!

Musisz wysłać wiadomość do jak największej liczby osób i uważnie śledzić wyniki.

Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest skorzystanie z naszego narzędzia, ponieważ daje ono dostęp do bezpośrednich raportów na żywo ze swoich wyników.

Będziesz mógł zobaczyć:

• ile osób otworzyło i kliknęło Twoją wiadomość;
• ilu odpowiedziało (i nie odpowiedziało) ;
• ile wiadomości wysłałeś w ramach swojej kampanii.

W ten sposób możesz odpowiednio dostosować swoją strategię.

Dodatkowy krok: użyj narzędzia do automatyzacji!

Jeśli chcesz ułatwić sobie życie, radzimy skorzystać z narzędzia do automatyzacji, takiego jak LaGrowthMachine.

Pozwoli ci to zrobić dokładnie te same rzeczy:

• wyślij wiadomość do tylu osób, ile chcesz;
• śledzić swoje wyniki na żywo;
• dostosuj swoją strategię w podróży.

Ale tysiącami wiadomości i tylko kilkoma kliknięciami. Co oznacza znacznie mniej czasu i lepsze wyniki.

W rzeczywistości rejestrujemy 3,5 razy więcej potencjalnych klientów dla osób korzystających z naszych narzędzi do automatyzacji.

Wniosek

To tyle dla naszego poradnika, jak napisać zimną wiadomość! Mamy nadzieję, że okazało się to pomocne i że możesz już zacząć pisać własną wiadomość sprzedażową.

Nie zapomnij przetestować różnych strategii i zawsze skupiać się na budowaniu relacji z potencjalnymi klientami.

A jeśli chcesz, aby wszystko było jeszcze łatwiejsze, radzimy skorzystać z narzędzia do automatyzacji, takiego jak LaGrowthMachine. Nie pożałujesz!