LinkedIn Ads Kompletny przewodnik z przykładami

Marketing w mediach społecznościowych wydaje się krzyczeć w pustkę bez starannego planowania i dobrze dobranej strategii. Korzystanie z reklam LinkedIn może pomóc głosowi Twojej marki dotrzeć do docelowych odbiorców, zwiększyć ruch i zwiększyć zaangażowanie w treści.

Ale to, co wyróżnia reklamy LinkedIn na tle innych platform mediów społecznościowych, to unikalna zdolność kierowania. Platforma pozwala marketerom kierować reklamy do firm, stanowisk, decydentów wyższego szczebla i określonych funkcji.

Tak więc reklama LinkedIn jest oczywistością dla firm B2B, które chcą zwiększyć widoczność swojej marki i przychody. Tutaj stworzyliśmy wyczerpujący przewodnik po reklamach LinkedIn, ich zaletach, celach i przykładach:

Czym są reklamy na LinkedIn?

LinkedIn Ads to innowacyjne płatne narzędzie marketingowe LinkedIn, które umożliwia marketerom prowadzenie kampanii reklamowych w różnych formatach.

Wykorzystując reklamy LinkedIn, firmy mogą osiągnąć następujące główne cele:

• Zaangażowanie odbiorców
• Świadomość marki
• Konwersje potencjalnych klientów
• Sprzedaż
• Konwersje w witrynie
• Ruch w witrynie

Platforma mediów społecznościowych oferuje opcje reklamowe dla wszystkich rodzajów firm i marek, aby połączyć się z docelowymi odbiorcami.

Każda reklama LinkedIn działa w następujących pięciu krokach:

1. Wybór celu
2. Określanie kryteriów kierowania
3. Wybór formatu reklamy
4. Ustalanie budżetu
5. Pomiar sukcesu reklamy

Dowiedz się o najlepszych strategiach marketingowych LinkedIn dla Twojej firmy , aby zrozumieć, że aby odnieść sukces , musisz korzystać tylko z najlepszych narzędzi marketingowych LinkedIn .

Oprogramowanie do automatyzacji Octopus CRM LinkedIn pomoże Ci osiągnąć cele i rozwinąć Twój biznes.

Typy reklam na LinkedIn

LinkedIn umożliwia swoim użytkownikom wybór jednego z następujących typów reklam:

Reklamy dynamiczne

Reklamy dynamiczne pojawiają się po prawej stronie LinkedIn i są wysoce spersonalizowane.

Każda reklama dynamiczna zawiera dane członków LinkedIn, takie jak stanowisko, branża, zdjęcie i nazwisko. Platforma umożliwia jednak użytkownikom ukrywanie danych osobowych.

Reklamy dynamiczne są dwojakiego rodzaju:

• Reklamy obserwujących
• Reklamy sponsorowane

Treść sponsorowana

Sponsorowane treści lub reklamy natywne pojawiają się w kanale LinkedIn odbiorców docelowych w wersjach mobilnych i stacjonarnych.

LinkedIn oznacza „treści sponsorowane” jako „promowane”, aby odróżnić je od zwykłych treści. Dodatkowym punktem przy wyborze treści sponsorowanych jest to, że możesz wybrać:

• Reklamy karuzelowe
• Reklamy z pojedynczym obrazem
• Reklamy wideo

Sponsorowane wiadomości

Badania pokazują , że 89% konsumentów lubi łączyć się z firmami za pośrednictwem wiadomości. Sponsorowane wiadomości, czyli sponsorowane wiadomości InMail, umożliwiają użytkownikom reklamowanie się określonym członkom LinkedIn w ich skrzynkach odbiorczych. Pamiętaj jednak, że LinkedIn ogranicza, ile razy członek może otrzymać Twoją reklamę sponsorowanej wiadomości.

Reklamy tekstowe

Reklamy tekstowe LinkedIn są podobne do reklam w wyszukiwarce Google i Bing. Reklamy te pojawiają się na pasku bocznym platformy i działają na zasadzie płatności za kliknięcie/wyświetlenia.

Reklamy tekstowe na LinkedIn to doskonały sposób na budowanie solidnych leadów z liderami branży.

Cele reklam na LinkedIn

Cele reklamowe LinkedIn motywują klientów do podjęcia pożądanego działania po napotkaniu Twojej reklamy. Cele na LinkedIn są trzech typów:

Reklamy świadomości na LinkedIn

Stwórz szum wokół swojej marki, tworząc reklamy zwiększające świadomość na LinkedIn. Reklamy te zachęcają odbiorców docelowych do rozpoczęcia rozmowy o Twojej firmie i jej produktach/usługach.

Te kampanie oparte na wyświetleniach pomagają marketerom zdobywać wyświetlenia, obserwujących i większe zaangażowanie.

Reklamy rozważania zakupu na LinkedIn

Reklamy rozważające rozważenie zakupu są idealne dla Ciebie, jeśli Twoim celem jest dotarcie do kwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy są już zaangażowani lub znają Twoją markę.

Dzięki tym reklamom marketerzy mogą osiągnąć trzy główne cele:

• Wyższe wskaźniki zaangażowania – zwiększ liczbę polubień, komentarzy i udostępnień w swoich postach i wizytach na Twojej stronie
• Wyświetlenia wideo – uzyskaj więcej wyświetleń swojej historii biznesowej lub wideo z życia
• Wizyty w witrynie – zmotywuj użytkowników do sprawdzenia Twojej witryny i stron docelowych

Reklamy konwersji na LinkedIn

Reklama konwersji pomaga generować potencjalnych klientów lub zwiększać sprzedaż. Dzięki tym cennym reklamom reklamodawcy mogą osiągnąć następujące cele marketingowe:

• Osoby ubiegające się o pracę – Pozwól większej liczbie osób odkryć najnowsze oferty pracy w Twojej firmie
• Lead Generation – Użyj wstępnie wypełnionych formularzy, aby pozyskać kwalifikowane leady
• Konwersje w witrynie – zmotywuj widzów do zapisania się do newslettera, pobrania e-booka, dokonania zakupu lub kliknięcia linku

Jak używać reklam LinkedIn do generowania sprzedaży?

Główne cele biznesowe to dotarcie do odpowiednich odbiorców i zwiększenie sprzedaży. Reklamy LinkedIn były korzystne dla firm, zwiększając liczbę sprzedaży marek. Korzystanie z reklam LinkedIn w celu zapewnienia dostosowanego doświadczenia dla docelowych odbiorców pomogło firmom zwiększyć ruch w sieci i generować sprzedaż.

Ponieważ reklamy LinkedIn promują produkty i usługi, dotarcie do właściwych odbiorców ma kluczowe znaczenie. Gdy marki zdobędą grupę docelową, zaangażuj ich w prawidłowe informacje. Utrzymywanie aktualnych informacji sprawia, że ​​widzowie są ciekawi marek. Reklamy LinkedIn pomagają markom zwiększyć zaangażowanie i przyciągnąć więcej odbiorców; w efekcie zwiększając sprzedaż.

Formaty reklam na LinkedIn

LinkedIn pomaga marketerom w osiąganiu celów reklamowych, wybierając jeden z następujących formatów:

Reklama karuzeli

Reklamy karuzelowe opowiadają interaktywną i przykuwającą uwagę historię za pomocą przesuwanych kart. Możesz nawet dostosować docelowy adres URL i treść każdej karty:

• Nazwa ogłoszenia – do 255 znaków
• Karty – Do 10 kart
• Maksymalny rozmiar pliku – 10 MB, 6012 x 6012 pikseli oraz w formatach JPG, PNG lub GIP
• Tekst wprowadzający – co najmniej 150 znaków i ograniczenie do 255
• Nagłówek – do dwóch wierszy

Reklama w rozmowie

Reklamy w konwersacjach oferują marketerom możliwość samodzielnego wyboru ścieżki i są idealne do zwiększania świadomości marki, zaangażowania i generowania potencjalnych klientów:

• Nazwa ogłoszenia – do 255 znaków
• Obraz reklamy – format JPEG lub PNG i 250 x 250 pikseli
• Tekst i przycisk CTA – do 25 znaków i pięć przycisków
• Tekst wiadomości – co najmniej 500 znaków

Reklama z pojedynczym obrazem

Reklamy z pojedynczym obrazem umożliwiają marketerom promowanie swoich wiadomości bezpośrednio w kanale LinkedIn na komputery i urządzenia mobilne. Jego główne cechy to:

• Nazwa ogłoszenia – zawiera do 255 znaków
• Obraz reklamy – plik JPG, GIF lub PNG, 5 MB lub mniejszy i 7680 x 7680 pikseli
• Nagłówek – Stwórz chwytliwy nagłówek, używając do 200 znaków
• Tekst wprowadzający – ma limit 150 znaków
• Opis – Dostępnych jest do 300 znaków
• Docelowy adres URL – Możesz wpisać do 2000 znaków

Wyróżniająca reklama

Reklamy Spotlight pomagają zaprezentować Twoje produkty/usługi, markę i treści. Gdy widz kliknie reklamę w centrum uwagi, natychmiast kieruje ją do linku:

• Nagłówek – do 50 znaków
• Opis – Ma limit 70 znaków
• Nazwa firmy – do 25 znaków
• Obraz – format JPG lub PNG i 100 x 100 pikseli
• CTA – do 18 znaków

Reklama tekstowa

Reklamy tekstowe są praktyczne, niedrogie i łatwe w konfiguracji. Są one wyświetlane u góry strony LinkedIn lub w prawej kolumnie:

• Obraz – obraz JPG lub PNG, mniejszy niż 2 MB i 100 x 100 pikseli
• Nagłówek – do 25 znaków
• Opis – Ma limit 75 znaków

Obserwator reklam

Reklamy obserwujących promują Twoją stronę LinkedIn wśród innych członków LinkedIn. Jest to podtyp reklamy dynamicznej, który pomaga rozwijać sieć:

• Nagłówek – wybierz spośród wstępnie ustawionych opcji lub napisz 50 znaków
• Opis – Ma limit 70 znaków
• Nazwa firmy – do 25 znaków
• Obraz – plik JPG lub PNG i 100 x 100 pikseli

Reklama generowania potencjalnych klientów

Reklamy do generowania potencjalnych klientów, dostępne w przypadku treści sponsorowanych i reklam w wiadomościach, pomagają użytkownikom znaleźć skuteczniejszych potencjalnych klientów .

• Nagłówek: ma limit 60 znaków.
• Nazwa formularza: wybierz nazwę formularza składającą się z 256 znaków.
• Opis: do 70 znaków
• Tekst polityki prywatności (opcjonalnie ): ma limit 2000 znaków

Ogłoszenie o pracę

Job Ads lub Work With Us Ads wpływa na sieci pracowników i blokuje konkurentom wyświetlanie ich reklam w profilach pracowników.

• Nazwa firmy: Ma limit 25 znaków
• Logo firmy: zalecane 100 x 100px
• Nagłówek: wybierz wstępnie ustawiony nagłówek do 70 znaków
• CTA: do 44 znaków

Reklama wiadomości

Reklamy w wiadomościach umożliwiają użytkownikom LinkedIn wysyłanie bezpośrednich wiadomości do skrzynek odbiorczych odbiorców za pomocą CTA.

• Temat: Ma limit 60 znaków
• Treść wiadomości: Ma limit 1500 znaków
• CTA: do 20 znaków
• Warunki niestandardowe : ma limit 2500 znaków
• Obraz: JPEG, PNG lub GIF (bez animacji). 300 x 250 pikseli

Ogłoszenie o pojedynczej pracy

Reklamy pojedynczych ofert pracy promują oferty pracy bezpośrednio w kanale informacyjnym odbiorców. Jego główne cechy to:

• Tytuł: Do 255 znaków
• Tekst wprowadzający: Ma limit 150 znaków

Jak stworzyć reklamę na LinkedIn

Reklama na LinkedIn jest łatwa i przyjemna. Obejmuje osiem głównych kroków. Oto przewodnik krok po kroku, jak stworzyć skuteczną reklamę na LinkedIn.

Użyj Menedżera kampanii

Użytkownicy, którzy nie mają profili LinkedIn, muszą utworzyć konto LinkedIn przed zalogowaniem się do Menedżera kampanii LinkedIn. Menedżer kampanii LinkedIn pomaga zarządzać kampaniami reklamowymi.

Ustaw odpowiedni cel reklamy

Kolejnym ważnym krokiem jest wybór odpowiedniego celu kampanii reklamowej. Reklamy LinkedIn oferują kilka celów, aby pomóc użytkownikowi wybrać ten właściwy dla jego kampanii reklamowej. Ustalenie celu reklamy jest niezbędnym krokiem, ponieważ określa grupę docelową i cel firmy.

Wybierz grupę docelową

Nie możesz prowadzić kampanii reklamowej, jeśli nie kierujesz reklamy do odpowiednich odbiorców. Przed uruchomieniem kampanii reklamowej upewnij się, na którą grupę odbiorców chcesz kierować reklamy. LinkedIn oferuje kilka opcji kierowania w oparciu o branżę, lokalizację, wielkość firmy, funkcje zawodowe i wykształcenie.

Wybierz format reklamy

LinkedIn As zapewnia szeroką gamę opcji sponsorowanych treści (pojedynczych obrazów, reklam wideo lub karuzeli), reklam tekstowych lub reklam w wiadomościach. Możesz wybrać odpowiedni format reklamy na podstawie celu reklamy.

Stwórz swój budżet

Campaign Manager zapewnia użytkownikom zakres budżetu, aby pomóc im wybrać odpowiedni budżet dla ich kampanii reklamowej. Pierwsze dwa tygodnie to nauka doświadczeń, aby dowiedzieć się, co działa lepiej dla Twoich marek. LinkedIn pozwala swoim użytkownikom ustawić dzienny budżet na testowanie w wysokości 100 USD lub 5000 USD miesięcznie.

Stwórz swoją reklamę

Jeśli wybrałeś reklamy tekstowe lub reklamy sponsorowane, Campaign Manager wyświetli podgląd, aby użytkownicy mogli zobaczyć ostateczny wygląd. Jeśli zdecydujesz się na reklamy w wiadomościach, możesz wysłać je do siebie, aby zobaczyć, jak wygląda.

Podaj informacje o płatności

Przed wyświetleniem reklamy na LinkedIn musisz podać szczegóły płatności. Po wprowadzeniu wszystkich informacji o płatności, możesz uruchomić swoją reklamę na LinkedIn.

Zmierz wydajność

Po zalogowaniu się do Campaign Managera zobaczysz panel raportowania dla swoich reklam. Tutaj możesz uzyskać dostęp do wykresów i danych demograficznych, przeglądać dane o skuteczności lub eksportować raport CSV. Odwiedzasz to samo miejsce w celu śledzenia konwersji.

Korzyści z używania reklam LinkedIn

LinkedIn Ads oferuje swoim użytkownikom liczne korzyści. Poniżej przedstawiono niektóre podstawowe korzyści, jakie użytkownicy mogą czerpać z korzystania z reklam LinkedIn dla swoich marek i firm.

Zwiększa widoczność marek w Internecie

Ponieważ media społecznościowe stały się powszechnym sposobem docierania do odbiorców docelowych, marki muszą pojawiać się na tych platformach, aby zapewnić widoczność w Internecie. Reklamy LinkedIn pomagają markom budować zaufaną i trwałą widoczność online dla swoich klientów. Firmy muszą uwzględnić reklamy LinkedIn w swojej strategii marketingowej, aby utrzymać obecność online na rynku B2B.

Sieć i ruch

LinkedIn słynie z budowania silnych sieci. Kiedy użytkownicy dzielą się wysokiej jakości treściami ze swoim połączeniem, kierują wysokiej jakości ruch na swoje strony internetowe lub blogi, promując w ten sposób marki.

Promuje produkty i usługi

Reklamy to najlepszy sposób na promocję produktów i usług. Podobnie reklama LinkedIn pomaga firmom i markom promować swoje usługi i produkty wśród docelowych odbiorców.

Promuje kursy, seminaria i konferencje

Reklama na LinkedIn to najlepszy sposób na promowanie konkretnego kursu, wydarzenia, seminarium lub konferencji. Ponieważ pomaga dotrzeć do większej liczby odbiorców w krótszym czasie, jest to świetny sposób na jego reklamowanie.

6 porad dotyczących reklam na LinkedIn, jak wyświetlać skuteczne reklamy

Prowadzenie skutecznej kampanii reklamowej może wydawać się trudne, jeśli nie zostanie wykonane prawidłowo. Marki i firmy często stosują się do wskazówek, jak prowadzić skuteczną kampanię reklamową. W tym miejscu mamy sześć wskazówek dotyczących reklam LinkedIn dotyczących uruchamiania skutecznych reklam.

1. Przetestuj wszystko

Niezależnie od produktów, budżetu czy rozmiaru kampanii, wyświetlaj wiele wizualizacji, nagłówków i wezwań do działania. Gdy to zrobisz, monitoruj i optymalizuj swoją kampanię. Pomoże Ci zdecydować, która odmiana kampanii reklamowej najlepiej spełni Twoje wymagania.

2. Dodaj atrakcyjne wizualizacje

Ludzie nie lubią czytać długich tekstów. Dodaj atrakcyjne elementy wizualne do swoich kampanii reklamowych, aby wyglądały atrakcyjnie.

3. Korzystaj z płatnych reklam

Dotarcie do grupy docelowej bez korzystania ze sponsorowanych treści LinkedIn to marzenie każdej marki. Jednak nie dla wszystkich. Korzystanie ze sponsorowanych treści LinkedIn pomaga markom dotrzeć do większej liczby odbiorców w krótszym czasie.

4. Unikaj hipertargetowania

Dotarcie do ograniczonej grupy odbiorców może wpłynąć na sprzedaż na początkowych etapach. Jednak później przyniesie to korzyści Twojej firmie. Zdobycie większej liczby odbiorców na początkowych etapach utrudnia nowo powstałym markom i firmom obsługę i zaangażowanie. W przypadku początkowych kampanii marki muszą kierować reklamy na 50 000 w przypadku reklam tekstowych i sponsorowanych treści oraz 15 000 w przypadku reklam w wiadomościach.

5. Zmodyfikuj swoje treści dla odbiorców

Gdy masz już swoją grupę docelową, możesz zgodnie z nią modyfikować swoje treści. Aktualizowanie i publikowanie nowych treści pomaga zwiększyć zaangażowanie na Twojej stronie i zwiększyć sprzedaż.

6. Wyświetlaj profesjonalnie wyglądające reklamy

Marki muszą prowadzić wysokiej jakości kampanie. Ponieważ reklamy LinkedIn mogą mieć pozytywny i negatywny wpływ na Twoją firmę, musisz uruchamiać bezbłędne i profesjonalne reklamy.

Wniosek

Reklamy LinkedIn pomogły firmom zwiększyć ich obecność w Internecie. Ma wiele zalet dla firm, które mogą wykorzystywać reklamy LinkedIn zgodnie ze swoimi potrzebami. Niezależnie od tego, czy firma chce dotrzeć do grupy docelowej, czy generować leady B2B, reklamy LinkedIn są jednym z najlepszych sposobów na osiągnięcie tych celów online.