Generowanie leadów dla firm technologicznych

Generowanie leadów technologicznych to coś, z czym zmaga się wiele marek. To tak konkurencyjne środowisko, że aby się rozwijać, trzeba wdrażać najlepsze strategie. Nawet wtedy często potrzeba więcej pracy, aby wszystko działało sprawnie. Rozwój branży technologicznej jest wyjątkowy, więc firmy w nim działające muszą mieć dostosowane techniki, aby dostarczać te produkty klientom. Czytaj dalej, aby znaleźć najlepszą strategię marketingową dla firm technologicznych.

Jak działa generowanie leadów dla firm technologicznych

Firmy technologiczne nie są jak tradycyjne firmy, więc muszą stale ulepszać swoje usługi i produkty, sprzedając je z lepszymi i nowymi funkcjami. Często istnieje ryzyko związane z przyszłym potencjałem, a większość marek musi wprowadzać nowe linie, które nigdy wcześniej nie istniały.

Dlatego firmy technologiczne wymagają solidnych technik generowania leadów i silniejszej komunikacji marketingowej, aby uzyskać ekspozycję usług, produktów i marki.

Potencjalny klient to osoba, która wykazuje zainteresowanie usługą lub produktem, ale nie zawsze oznacza to, że jest gotowa do zakupu. Generowanie ukierunkowanych leadów sprawdza się dobrze, gdy edukuje się ludzi o korzyściach, tak aby w końcu chcieli przekształcić się w klienta.

Skąd wiadomo, czy generowanie leadów dla firm technologicznych działa? To wtedy nazwa marki jest pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, gdy potencjalny klient ma problem, który produkt rozwiązuje.

Posiadanie strategii marketingowej dla firm technologicznych zaczyna się od tych wskazówek:

Ustaw cele

Przed opracowaniem strategii generowania leadów dla marki ważne jest, aby pomyśleć o wynikach do osiągnięcia i celach do osiągnięcia. Wyznaczanie celów pomaga mierzyć postępy, dopasowując je do organizacji. Cyfrowi tubylcy często stosują metodologię OKR, aby upewnić się, że wszyscy podążają w tym samym kierunku. Angażuje każdy zespół i jest prosty do wdrożenia.

Ogólnie rzecz biorąc, wyznacza się cele, śledzi postępy i w razie potrzeby dokonuje ponownej oceny wszystkiego co kwartał. Istnieje jednak możliwość dostosowania frameworka do potrzeb dowolnej firmy. Na przykład Spotify zdał sobie sprawę, że OKR go spowolniły. Firma technologiczna ustala priorytety na poziomie korporacyjnym, pozwalając zespołom określić, jak je osiągnąć.

Zdefiniuj grupę docelową i dostosuj ją

Technologia generowania leadów wymaga zdefiniowania idealnej osoby nabywcy. Ta prosta technika daje firmom konkretny i jasny wgląd w wyzwania, zainteresowania i zwyczaje zakupowe potencjalnego klienta.

Firmy technologiczne również apelują do klientów na tyle, aby udostępniali dane kontaktowe za pośrednictwem formularzy rejestracyjnych, aby dowiedzieć się więcej o ofercie. Jeśli marka oferuje wiele produktów, może mieć różne persony nabywców, ale wszystkie powinny pasować.

Największym wyzwaniem, przed jakim stoją firmy technologiczne związane z generowaniem leadów, jest dostosowywanie się do stale zmieniających się klientów. Dlatego najlepiej jest często uchwycić głos klienta poprzez przypadki użycia i referencje.

Użyj danych intencji, aby wnieść wartość

Około 87 procent klientów rozpoczyna wyszukiwanie produktów w Internecie i nie chce rozmawiać ze sprzedawcą w celu uzyskania porady. Zamiast tego chcą zebrać informacje z wielu źródeł, aby dowiedzieć się o każdym z nich przed dokonaniem zakupu.

Dane intencji pomagają firmom technologicznym B2B generować lepsze leady. Przyciągnij uwagę potencjalnego klienta natychmiast, gdy zaczyna się podróż kupującego, zanim jeszcze usłyszą o konkurencji.

To bardzo kuszące. Ogólnie rzecz biorąc, dane intencji to jeden z rodzajów informacji sprzedażowych, które koncentrują się na sygnałach zakupowych. Stwarza szansę na przedstawienie usługi lub produktu osobie w najlepszym momencie, aby pokierować procesem decyzyjnym.

Dzięki marketingowi ukierunkowanemu na zamiary łatwiej jest dotrzeć do skoncentrowanej grupy kupujących. Twórz spersonalizowane kampanie generowania leadów technologicznych zamiast ogólnych odbiorców.

Użyj filmów wideo, aby wyjaśnić złożone pomysły

Podstawowym sposobem generowania leadów dla firm technologicznych jest tworzenie edukacyjnych i wartościowych treści opartych na SEO. Większość firm wykorzystuje swoje strony internetowe do tworzenia blogów i docierania do potencjalnych klientów.

Jednak eksperymentowanie jest filarem technologii lead generation. Google podjęło się wyświetlania krótkich filmów wideo w wynikach wyszukiwania dla określonych zapytań. To świetna okazja dla marek oprogramowania i IT, aby zwiększyć widoczność swojej marki.

Krótkie filmy szybko i zwięźle przekazują trudne informacje. To kolejny powód, dla którego firmy technologiczne powinny z nich korzystać. Ponadto większość konsumentów korzysta z objaśnień audiowizualnych. Rozumieją mocne strony produktu, odpowiadają na swoje pytania lub problemy i decydują się na pobranie lub zakup czegoś.

Równoważenie treści niebramowanych i bramkowanych

Doskonałą strategią marketingową dla firm technologicznych jest tworzenie treści bramkowanych. To prawie jak transakcja; autor prosi prowadzącego o „zapłatę” za materiały, takie jak nagrane seminaria i białe księgi, podając dane kontaktowe.

Ta strategia sprzedaży działa tylko wtedy, gdy odwiedzający wiedzą, co dostają za bramą. Często konsumenci szukają treści wspieranych przez wpływowych, zbadanych lub wizualnych, które opowiadają historię. Nie mają nic przeciwko podaniu adresu e-mail, aby uzyskać:

• E-książki
• białe papiery
• Biuletyny branżowe

W świecie marketingu toczy się szeroka debata na temat zalet i wad treści bramkowanych i niezablokowanych. Treści bramkowane generują wiele potencjalnych klientów dla marek oprogramowania, ale treści nieobjęte budują świadomość marki i zaufanie.

Najlepiej skupić się na około 20 procentach zawartości bramkowanej, a pozostałe 80 procent na zawartości bramkowanej.

Zapytaj o recenzje

Inną skuteczną strategią generowania leadów dla firm technologicznych jest docieranie do lojalnych i zadowolonych klientów proszących o recenzje. Konsumenci ufają innym bardziej niż markom. Dlatego zaktualizowane i autentyczne recenzje innych prawdziwych użytkowników mogą pomóc w budowaniu reputacji online.

Niektóre recenzje przychodzą naturalnie i organicznie, ale możliwe jest skontaktowanie się z obecnymi i obecnymi klientami poprzez kampanie e-mailowe. Zaoferuj zniżkę lub coś, co zachęci ich do napisania doskonałej referencji.

Potencjalni klienci znajdują firmę, porównują ją z podobnymi markami i pomagają startupom zdobyć biznes, którego potrzebują. Zastanów się nad wyszukiwaniem w Google konkurencji, aby zobaczyć, jakich witryn z recenzjami użyć.

Oferuj produkty Freemium i bezpłatne wersje próbne

Firmy SaaS i technologiczne mogą oferować bezpłatny dostęp do produktu przez ograniczony czas lub dostęp do podstawowych funkcji produktu premium. Obie te strategie pozwalają potencjalnym klientom przetestować potencjał usługi lub produktu w celu podjęcia świadomej decyzji.

To idealna strategia marketingowa dla firm technologicznych próbujących sprzedawać produkty niematerialne, takie jak analityka, gry, aplikacje i oprogramowanie. Potencjalni klienci mogą doświadczyć tego, co robi, zamiast kogoś wyjaśniać wyjątkową propozycję wartości słowami lub filmami.

Często w grę wchodzi mniej agresywna sprzedaż, więc zespoły sprzedażowe mają mniejszą presję. Jest to idealne rozwiązanie dla mniejszych marek. Potencjalni klienci widzą prawdziwą wartość i oferują dane kontaktowe i ewentualnie dane karty kredytowej.

Organizuj wirtualne prezentacje produktów i seminaria internetowe

Webinary są doskonałą strategią treści dla firm technologicznych, ponieważ konwertują i przyspieszają leady na późnych i środkowych etapach ścieżki zakupowej. Firmy technologiczne mogą je włączyć, gdy bezpłatne wersje próbne nie są możliwe. Wersje demonstracyjne oferują zrozumiałe spostrzeżenia, a treści z możliwością działania są nieocenione dla użytkownika.

Głównym wyzwaniem webinarów jako narzędzia do generowania leadów jest frekwencja. Ważne jest, aby ludzie się zapisali, a to oznacza koszty reklamy. Jeśli użytkownik musi zapłacić za uczestnictwo, wymaga zachęty, aby skłonić go do tego. W przeciwnym razie mogliby poczekać i obejrzeć go później online.

Lejek content marketingowy

Najłatwiejszym sposobem na generowanie leadów dla firm technologicznych jest stworzenie pozytywnego doświadczenia. Oferuj solidne rozwiązania problemu klienta, aby zwiększyć współczynniki konwersji.

Generowanie leadów przychodzących musi koncentrować się na tworzeniu treści na różnych etapach lejka sprzedaży, w tym na rozważaniach, świadomości i decyzjach.

W pierwszym etapie klient odkrywa swój problem. Szukają oficjalnych dokumentów i poradników ekspertów. Następnie definiują przyczynę, badając rozwiązania. Na koniec zawężają swoje opcje i rozważają zalety i wady każdego z nich, aby podjąć decyzję.

Firmy technologiczne mogą wykorzystać tę technikę, aby stać się liderem rynku w tej dziedzinie. Celem jest tworzenie treści, które są trafne, zabawne, edukacyjne i przejrzyste. Aby spersonalizować strategię sprzedaży zgodnie z oczekiwaniami, ważne jest, aby wiedzieć, gdzie znajduje się dana osoba podczas podróży kupującego.

Twórz strony docelowe

Strona docelowa to podstawowa strategia marketingowa dla firm technologicznych do generowania leadów. Dają użytkownikom skoncentrowane wrażenia, a przedsiębiorcy mają większą kontrolę nad kampaniami.

Ogólnie rzecz biorąc, strony docelowe to miejsce, do którego trafiają odwiedzający po kliknięciu reklamy z e-maila, YouTube, Google itp. Dlatego jest to pomost między ofertą firmy a grupą docelową.

Zoptymalizuj swoje strony docelowe, aby miały jeden cel i wezwanie do działania. Strony docelowe muszą mieć atrakcyjny wygląd, angażować czytelnika i skłaniać go do zrobienia czegoś, na przykład zapisania się na webinarium lub pobrania białej księgi.

Monitoruj wydajność

Niezależnie od stosowanych strategii marketingowych ważne jest śledzenie wydajności, aby określić, co działa najlepiej i gdzie wprowadzić ulepszenia. Następnie trzymaj się tych, które generują więcej leadów dla firmy. Rodzaje metryk do śledzenia obejmują:

• Płatne reklamy
• Metryki treści
• Dane kampanii
• Wskaźniki TOFU i BOFU

Mierzony powinien odpowiadać założonym na starcie celom. Firmy technologiczne często używają uniwersalnych wskaźników KPI związanych z generowaniem leadów, takich jak:

• Koszt na leada: ile kosztuje wygenerowanie nowego leada
• Współczynniki konwersji: ilość ruchu na stronie konwertującego na nowe leady
• Współczynniki klikalności: liczba osób, które kliknęły link z e-maila lub strony docelowej, aby dowiedzieć się o ofercie
• Wskaźnik traffic-to-lead: Ilu odwiedzających witrynę konwertuje na nowych leadów
• Ruch organiczny: ilu odwiedzających odwiedza witrynę po zapytaniu?

Generowanie leadów dla firm technologicznych w SEO Design Chicago

Generowanie leadów dla firm technologicznych wymaga unikalnych strategii, aby zachować konkurencyjność i utrzymać wzrost w ciągle zmieniającej się branży. Wyznaczanie odpowiednich celów i monitorowanie ich to pierwsze kroki. SEO Design Chicago pomaga firmom technologicznym skupić się na generowaniu leadów dzięki naszym usługom marketingu oprogramowania. Skontaktuj się z nami już dziś!

Często zadawane pytania:

• Jak pozyskiwać leady dla firm technologicznych?
• Jak działa generowanie leadów dla firm technologicznych?
• Sposoby na generowanie leadów dla firmy technologicznej?
• Jak stworzyć strategię marketingową dla firmy technologicznej?
• Jaka jest dobra strategia generowania leadów dla firm technologicznych?

Powiązane posty:

Reklama Amazon: wszystko, co musisz wiedzieć Marketing DJ: wszystko, co musisz wiedzieć Wzmocnij swoją markę dzięki mediom społecznościowym Alternatywy dla LinkedIn: jakie są inne sieci?