Co to jest wzbogacanie leadów i jak je wzbogacać za pomocą LaGrowthMachine

Co to jest wzbogacanie ołowiem?

Wzbogacanie leadów to proces, w którym marketerzy lub przedstawiciele handlowi pobierają dane leadów i dodają do nich dodatkowe warstwy informacji.

Ta dodatkowa warstwa może obejmować informacje o potencjalnych klientach, począwszy od stanowiska potencjalnego klienta, wielkości firmy i domeny witryny, aż po źródła potencjalnych klientów i miejsce wygenerowania potencjalnych klientów.

Te wzbogacające informacje o potencjalnych klientach pomagają marketerom i zespołom ds. sprzedaży uzyskać głębszy wgląd w tożsamość potencjalnego klienta i intencje zakupowe, dzięki czemu mogą tworzyć spersonalizowane kampanie, które są dostosowane do potrzeb potencjalnego klienta.

Wzbogacanie leadów zwykle przechodzi przez określone oprogramowanie. Jednak narzędzia do poszukiwania potencjalnych klientów, takie jak LaGrowthMachine, czasami mają już zintegrowane.

Nasze narzędzie automatycznie wzbogaca dane kontaktowe potencjalnych klientów i identyfikuje dane kontaktowe potencjalnego klienta.

To powiedziawszy, nasz proces jest wyjątkowy, ponieważ nie działamy masowo, ale raczej rozkładamy go w czasie, gdy aktywujesz potencjalnych klientów podczas kampanii!

Zapewnia to jakość i dokładność potencjalnych klientów, dzięki czemu Twój zespół sprzedaży ma najbardziej aktualne informacje o potencjalnych klientach, gdy nadejdzie czas na zasięg sprzedaży.

Ale wyprzedzamy siebie.

Przyjrzyjmy się, dlaczego wzbogacanie leadów jest tak ważne i jakie korzyści może odczuć Twoja firma.

Dlaczego wzbogacanie ołowiem jest ważne?

Wzbogacanie potencjalnych klientów jest ważną częścią generowania potencjalnych klientów, ponieważ pomaga zapewnić, że dostępne dane dotyczące potencjalnych klientów są aktualne, dokładne i odpowiednie.

Wzbogacając potencjalnych klientów o dodatkowe informacje na temat potencjalnych klientów, przedstawiciele handlowi mogą szybciej identyfikować wysokiej jakości potencjalnych klientów i opracowywać lepsze strategie pielęgnowania potencjalnych klientów.

Dodatkowo wzbogacanie ołowiem pomaga również:

• Wyczyść i ustandaryzuj dane dotyczące potencjalnych klientów: Wzbogacanie potencjalnych klientów pomaga zapewnić standaryzację danych dotyczących potencjalnych klientów, dzięki czemu można uzyskać z nich lepsze spostrzeżenia.
• Odkryj intencję zakupu: może pomóc ujawnić intencję zakupu potencjalnego klienta, odkrywając jego zainteresowania, potrzeby i motywację do zakupu.
• Zidentyfikuj trendy lub podobieństwa między potencjalnymi klientami: może to pomóc w odkryciu podobieństw między potencjalnymi klientami, dzięki czemu możesz opracować lepsze strategie marketingowe lub tworzyć bardziej trafne treści.
• Dopasuj leady do odpowiedniego komunikatu: pisz najtrafniejsze komunikaty, które odpowiadają indywidualnym potrzebom leadów dzięki wyżej wymienionym korzyściom.

Ostatecznie wzbogacanie leadów pomaga zapewnić maksymalne wykorzystanie leadów i maksymalizację konwersji leadów.

Zdobądź 3,5 razy więcej leadów!

Chcesz poprawić efektywność swojego działu sprzedaży? Dzięki LaGrowthMachine możesz wygenerować średnio 3,5x więcej potencjalnych klientów, jednocześnie oszczędzając niesamowitą ilość czasu na wszystkich procesach.

Rejestrując się dzisiaj, otrzymasz bezpłatną 14-dniową wersję próbną, aby przetestować nasze narzędzie!

Wypróbuj teraz za darmo!

Ryzyko wzbogacania leadów związane z automatyzacją

Niemniej jednak wzbogacanie leadów nie jest tą wspaniałą funkcją, która rozwiąże wszystkie Twoje problemy. Ma również wady, zwłaszcza jeśli używasz go za pomocą narzędzia do automatyzacji.

Może na przykład znaleźć się na radarze LinkedIn, jeśli jesteś zbyt agresywny w poszukiwaniu i ryzykujesz zablokowanie konta.

Dlatego ważne jest, aby pamiętać o kilku rzeczach:

• Porównaj ryzyko związane z automatycznym wzbogacaniem leadów z potencjalnymi korzyściami.
• W kontaktach z potencjalnymi klientami zawsze stosuj najlepsze praktyki i odpowiedzialnie korzystaj ze wzbogacania potencjalnych klientów.
• Zapoznaj się z wymogami prawnymi związanymi ze wzbogacaniem się i upewnij się, że ich przestrzegasz.
• Dowiedz się, jak działa Twoje narzędzie do automatyzacji sprzedaży i jak może potencjalnie wpłynąć na Twoje wzbogacenie.

Kiedy przesyłasz leady na LaGrowthMachine, zauważysz, że nie zostaną one od razu wzbogacone.

Jest to całkowicie zamierzone , ponieważ nasz proces wzbogacania czasami wymaga odwiedzenia profilu społecznościowego leada.

Gdybyśmy mieli robić setki wizyt masowo, byłbyś w kropce…

Rozkładając proces wzbogacania w czasie, zapewniamy, że Twoje leady zostaną odpowiednio wzbogacone bez wzbudzania podejrzeń ze strony LinkedIn lub innych platform mediów społecznościowych.

Nasz proces wzbogacania odbywa się w momencie aktywacji leadów w kampanii, które trafią na właściwą ścieżkę dzięki warunkom określonym przez jeden z naszych szablonów lub Ciebie.

Jak wzbogacić dane leadów za pomocą LaGrowthMachine

Teraz, gdy rozumiesz podstawy wzbogacania leadów i dlaczego jest to ważne, przyjrzyjmy się, jak możesz wzbogacić dane leadów za pomocą LaGrowthMachine.

Zaufaj mi, to naprawdę proste.

Dzięki naszej platformie możesz łatwo skonfigurować zautomatyzowane przepływy pracy w celu wzbogacania potencjalnych klientów, pielęgnowania i ogólnego zasięgu.

Oto, co potrafi nasza funkcja Enrich:

• Automatycznie dopasujemy zweryfikowane e-maile z Twojego importu CSV lub Linkedln.
• Potrzebujesz numerów telefonów do zimnych połączeń? LaGrowthMachine dostarczy je za Ciebie!
• Nie masz profili LinkedIn w pliku CSV? LaGrowthMachine może automatycznie znaleźć włamanie, używając pełnego imienia i nazwiska potencjalnego klienta oraz informacji o firmie!
• Chcesz używać Twittera do wyszukiwania potencjalnych klientów, ale nie znasz ich konta na Twitterze? Masz pomysł.

Przeanalizujmy razem przykład, dobrze?

Jak widać na tym zrzucie ekranu, wzbogacanie jest włączone. LaGrowthMachine automatycznie znajdzie e-maile, numery telefonów, konta LinkedIn i tak dalej…

Następnym krokiem jest pozyskanie leadów i segmentacja ich na podstawie:

• Jeśli LGM wzbogaciło adres e-mail Profesjonalny leada, zostanie wysłany e-mail
• Jeśli firma LGM nie wzbogaciła swojego ProEmail, wówczas platforma nada priorytet aktywacji LinkedIn

I to wszystko! Witamy w nowym świecie zarządzania potencjalnymi klientami, oszczędzania czasu i budżetu!

Przygotuj się na wzbogacenie swoich leadów

Wzbogacanie leadów to skuteczny sposób na poprawę jakości leadów i zwiększenie sprzedaży.

Znając proces zakupowy klienta i dostarczając mu odpowiednie treści, możesz stworzyć lejek sprzedaży, który przekształci więcej potencjalnych klientów w płacących klientów.

Czy próbowałeś wzbogacania ołowiem? Jakie techniki sprawdziły się u Ciebie najlepiej? Daj nam znać w komentarzach!

Miłego wzbogacania!