Wszystko, co musisz wiedzieć o pozyskiwaniu leadów i dlaczego jest to ważne

Co to jest pozyskiwanie leadów?

Pozyskiwanie leadów to proces identyfikowania i docierania do potencjalnych klientów, którzy mogliby skorzystać z Twojego produktu lub usługi, a następnie zachęcania ich do podniesienia ręki i wyrażenia zainteresowania poprzez podanie swoich danych kontaktowych.

Wszystko po to, by wzbudzić świadomość i zainteresowanie Twoją firmą, i jest to kluczowy krok na drodze do pozyskiwania klientów.

Ale poczekaj, to brzmi strasznie jak generowanie leadów, czy to to samo? Czy piszę tutaj dwa różne posty o tej samej koncepcji?

Pozyskiwanie leadów a generowanie leadów

Nie, pozyskiwanie leadów i generowanie leadów to nie to samo. Są ze sobą ściśle powiązane, ale są to dwa odrębne pojęcia.

Generowanie leadów to proces tworzenia świadomości i zainteresowania Twoją firmą, podczas gdy pozyskiwanie leadów to początek procesu faktycznego przekształcania tych leadów w klientów poprzez uzyskanie ich danych kontaktowych.

To rozróżnienie jest niezwykle subtelne, zwłaszcza gdy inwestujesz w narzędzie do poszukiwania sprzedaży, takie jak LaGrowthMachine, ale mimo to ważne jest, aby je zrozumieć.

Na przykład dzięki naszej funkcji wzbogacania będziesz mógł zbierać szczegółowe informacje o swoich potencjalnych klientach, takie jak ich staż pracy, wielkość firmy, adres e-mail i wiele innych.

Nie przegap pozyskiwania potencjalnych klientów tylko z powodu braku informacji. Nasze narzędzie zadba o to za Ciebie, dostarczając wszystkich danych potrzebnych do podjęcia świadomej decyzji.

Dlaczego pozyskiwanie leadów ma znaczenie?

Pozyskiwanie leadów jest ważne, ponieważ jest to pierwszy krok na drodze do pozyskania klienta – a bez niego nie można przejść do kolejnych kroków (przekształcenia leadów w klientów).

Ale pozyskiwanie potencjalnych klientów jest nie tylko ważne samo w sobie, ale jest również dobrym wskaźnikiem kondycji rurociągu sprzedaży Twojej firmy.

Co więcej, pozyskiwanie leadów ma mnóstwo korzyści dla Twojej firmy. Po pierwsze, pozwala dotrzeć do rynku docelowego i rozpocząć budowanie relacji z potencjalnymi klientami.

Pozyskiwanie leadów pozwala również na:

• Pielęgnuj potencjalnych klientów za pomocą ukierunkowanej treści: Po uzyskaniu danych kontaktowych potencjalnego klienta możesz zacząć wysyłać mu ukierunkowane treści, które pomogą mu przejść dalej w dół ścieżki.
• Uzyskaj wgląd w to, co działa (a co nie): śledząc wysiłki związane z pozyskiwaniem potencjalnych klientów, możesz uzyskać cenny wgląd w to, co działa, a co nie. Pozwala to odpowiednio dostosować strategię i maksymalnie wykorzystać budżet marketingowy.
• Zmniejsz koszty pozyskiwania klientów: Skuteczne pozyskiwanie potencjalnych klientów może pomóc obniżyć koszty pozyskiwania klientów, upewniając się, że Twój zespół sprzedaży poświęca czas tylko na kwalifikowane potencjalne kontakty.

Zasadniczo pozyskiwanie leadów jest ważne, ponieważ jest częścią fundamentu, na którym zbudowane jest wszystko inne.

LaGrowthMachine może pomóc Ci zbudować solidne podstawy dzięki naszym znakomitym metodom pozyskiwania.

Możesz przesłać listę leadów B2B w formacie CSV – ponieważ to zazwyczaj firmy B2B kupują listy leadów.

Alternatywnie możesz zacząć od wyszukiwania LinkedIn, które jednym kliknięciem poprowadzi potencjalnych klientów (to brzmi fajnie) do listy kontaktów.

Zarządzamy nawet duplikatami, więc Ty nie musisz!

Możesz także podłączyć nasze narzędzie do istniejącego narzędzia CRM dzięki naszym natywnym integracjom z HubSpot i Pipedrive.

5 strategii pozyskiwania leadów, które poprawią Twój biznes

Ustaliliśmy, czym jest pozyskiwanie leadów i dlaczego jest tak ważne dla biznesu. Przyjrzyjmy się teraz niektórym strategiom, których możesz użyć, aby pozyskać więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy.

1. Segmentuj leady

Jednym z najlepszych sposobów na usprawnienie działań związanych z pozyskiwaniem leadów jest segmentacja leadów.

Pamiętaj, że nie wszystkie leady są takie same, więc musisz je odpowiednio uporządkować.

Dzieląc potencjalnych klientów na grupy w oparciu o takie czynniki, jak dane demograficzne, zainteresowania i osobowość kupującego, możesz tworzyć ukierunkowane treści, które bezpośrednio odpowiadają ich potrzebom i problemom.

To nie tylko pomoże Ci zdobyć więcej potencjalnych klientów, ale także pomoże Ci przekształcić tych potencjalnych klientów w klientów.

Zyskasz jaśniejszy obraz tego, których potencjalnych klientów warto szukać, a kiedy przekażesz kwalifikowane kontakty sprzedawcom, będą oni mieli lepsze wyczucie tego, czego chcą ci ludzie.

To się nazywa kwalifikacja leadów. Niektórzy potencjalni klienci mogą nie być gotowi na kontakt ze sprzedażą, a niektórzy mogą znajdować się na samym dole lejka.

Na przykład system raportowania na żywo LaGrowthMachine umożliwia śledzenie każdego kroku każdej kampanii podjętej przez każdego potencjalnego klienta.

W ten sposób możesz określić, gdzie należy wprowadzić ulepszenia. Jeśli wiele potencjalnych klientów przechodzi przez to samo „pęknięcie” w Twojej wiadomości sprzedażowej, być może nadszedł czas, aby zmienić tę część wiadomości.

2. Stwórz magnesy ołowiowe

Lead magnet to po prostu bezpłatna treść, którą oferujesz w zamian za czyjeś dane kontaktowe.

Może to być wszystko, od e-booka, przez ściągę, po seminarium internetowe, a nawet post na blogu.

Kluczem jest upewnienie się, że magnes ołowiowy jest wysokiej jakości i odpowiedni dla rynku docelowego.

Lead magnets to skuteczny sposób pozyskiwania leadów, ponieważ oferują coś wartościowego w zamian za adres e-mail lub inne dane kontaktowe.

Oznacza to, że masz większe szanse na pozyskanie potencjalnych klientów, którzy są rzeczywiście zainteresowani tym, co masz do powiedzenia, co zawsze jest dobrą rzeczą.

Co więcej, posiadanie tych informacji jest świetne do segmentowania potencjalnych klientów i pielęgnowania ich na ścieżce.

Możesz także stworzyć bardziej spersonalizowane podejście do docierania, które ostatecznie dokona sprzedaży.

3. Dbaj o potencjalnych klientów

Mówiąc o pielęgnowaniu leadów, należy pamiętać, że nie wszystkie leady są gotowe do zakupu od razu.

W rzeczywistości większość potencjalnych klientów będzie musiała być pielęgnowana z czasem, zanim będą gotowe do pełnego zaangażowania.

I tu pojawia się lead nurturing.

Lead nurturing to proces budowania relacji z potencjalnymi klientami poprzez ukierunkowane treści.

Celem jest zbudowanie zaufania i wiarygodności, aby gdy nadejdzie czas, byli bardziej skłonni do robienia z tobą interesów.

Istnieje wiele sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów, ale jednym z najbardziej skutecznych jest marketing e-mailowy.

Nie tylko możesz generować potencjalnych klientów za pomocą poczty e-mail, ale możesz także pielęgnować tych potencjalnych klientów i nadal budować z nimi relacje w czasie.

Jeśli korzystasz z naszego narzędzia, wiesz wszystko o naszej funkcji skrzynki odbiorczej.

Jest to idealna funkcja do śledzenia wszystkich rozmów e-mailowych ORAZ LinkedIn w jednym miejscu.

Ponadto możesz utrzymywać komunikację z potencjalnymi klientami w jednym miejscu i łatwo zobaczyć, którzy z nich są zainteresowani, niezaangażowani lub wymagają więcej opieki.

4. Korzystaj z mediów społecznościowych

Może się to wydawać oczywiste, ale media społecznościowe to świetny sposób na pozyskiwanie leadów dla Twojej firmy.

Możesz korzystać z mediów społecznościowych, aby docierać do potencjalnych klientów zarówno poprzez dzielenie się magnesami prowadzącymi, jak i budowanie z nimi relacji poprzez ciągłe publikowanie.

Pamiętaj, że media społecznościowe służą budowaniu relacji. Im bardziej angażujesz się w kontakt z potencjalnymi klientami, tym bardziej prawdopodobne jest, że będą z Tobą robić interesy.

5. Korzystaj z płatnych reklam

Płatna reklama to świetny sposób na zdobywanie potencjalnych klientów, a istnieje wiele platform, na których możesz to zrobić.

Weźmy za przykład Google Ads, które jest jedną z najskuteczniejszych płatnych platform reklamowych.

Google Ads umożliwia kierowanie reklam do potencjalnych klientów na podstawie ich zapytań.

Oznacza to, że płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę i masz pewność, że jest zainteresowany tym, co masz do powiedzenia.

Kolejną wielką zaletą Google Ads jest to, że możesz śledzić swoje wyniki i odpowiednio dostosowywać kampanię.

W ten sposób możesz mieć pewność, że w pełni wykorzystujesz wydatki na płatne reklamy.

Gotowy do rozpoczęcia pozyskiwania leadów?

Masz to! Pełny przewodnik po pozyskiwaniu leadów i dlaczego Ty i Twoja firma powinniście o tym wiedzieć!

Pozyskiwanie leadów to jeden z najważniejszych aspektów udanej strategii marketingowej.

Rozumiejąc, czym jest pozyskiwanie leadów i jak to działa, możesz lepiej dotrzeć do docelowych odbiorców i zwiększyć sprzedaż.

Pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest ciągłe testowanie i doskonalenie swojego podejścia.

To, co działa dzisiaj, może nie działać jutro, dlatego ważne jest, aby być na bieżąco i nadal osiągać wyniki.

Szczęśliwego zdobywania!