Kompletny przewodnik po PR dla kancelarii prawnych

Kampania PR jest niezbędna, jeśli chcesz zwiększyć widoczność swojej marki. Jednak marketerom w złożonych branżach, takich jak usługi prawne, może być trudno skutecznie wykorzystać PR.

Wymaga kreatywności w promowaniu obszarów praktyki i przywództwa prawniczego w mediach. Wiedza fachowa oferowana przez prawników może pomóc zrównoważyć potencjalną negatywną prasę, jeśli wzmianka o firmie jest związana z przegraną sprawą lub reprezentowaniem osoby lub podmiotu o kontrowersyjnej reputacji.

Nie chciałbyś, żeby firma PR zajmowała się twoimi sprawami prawnymi. W ten sam sposób nie chciałbyś, aby prawnicy twojej kancelarii kierowali twoimi kampaniami PR – chyba że są to Elle Woods.

W tym przewodniku opisano:

• Jak wynika z danych, znaczenie PR dla kancelarii prawnych
• Jak wybrać możliwości PR, które pasują do Twojej marki?
• Jak pozytywny PR może wzmocnić SEO Twojej firmy?
• Kluczowe strategie PR, które znajdują odzwierciedlenie w przestrzeni prawnej

Oczywiście świat public relations jest rozległy i pełen niuansów w oparciu o konkretnego klienta, branżę i grupę docelową. W tym przewodniku skupimy się na zaletach PR w przestrzeni prawnej oraz na tym, co Twoja firma może zrobić, aby zwiększyć świadomość, ugruntować wiarygodność, zbudować zaufanie, a ostatecznie generować leady.

Dlaczego PR dla Kancelarii jest ważny?

1. PR poprawia rankingi w wyszukiwarkach i pomaga przyciągnąć ruch do Twojej witryny.

W erze cyfrowej osoby, które chcą zatrudnić prawników, większość swoich badań przeprowadzają online. Osoby z łatwymi do znalezienia stronami internetowymi mają znaczną przewagę. Niestety, większość małych firm prawniczych nie ma dedykowanego budżetu ani personelu na marketing cyfrowy i jego utrzymanie – a to może spowodować spadek rankingów witryn, co utrudni potencjalnym klientom znalezienie tych firm.

Według badań, organiczne wyniki wyszukiwania mają drugi najlepszy współczynnik konwersji w sektorze prawniczym na poziomie 4,2% – więc w jaki sposób możesz upewnić się, że organiczne wyszukiwania potencjalnych klientów prowadzą ich do Twojej witryny? Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest oczywiście kluczowa. Oznacza to identyfikację słów kluczowych i optymalizację treści witryny, aby zapewnić sobie pozycję w rankingu dla tych słów kluczowych. Ale poza tradycyjnymi strategiami opartymi na słowach kluczowych PR pomaga poprawić rankingi wyszukiwania. Gdy publikacje branżowe i serwisy informacyjne odwołują się do Twojej firmy, prawdopodobnie będą zawierać linki zwrotne do Twojej witryny. Linki zwrotne wskazują Twoją domenę jako źródło i prowadzą bezpośrednio czytelników do Twojej witryny.

Gdy linki zwrotne są konsekwentnie używane, pozycja Twojej witryny w wynikach wyszukiwania wzrasta, linki zwrotne są jednym z najważniejszych czynników wpływających na rankingi stron Google, a także pomagają ugruntować Twoją firmę jako wiarygodne źródło w sektorze prawniczym.

Oto kilka statystyk, które podkreślają skuteczność linków zwrotnych:

• 99,2% z 50 najlepszych wyników wyszukiwania miało co najmniej jeden zewnętrzny link zwrotny kierujący do ich witryny.
• 58,1% specjalistów SEO uważa, że ​​linki zwrotne znacząco wpływają na rankingi w wyszukiwarkach.
• 91% wszystkich stron w Internecie uzyskuje zerowy ruch organiczny, głównie dlatego, że nie mają żadnych linków zwrotnych wskazujących na ich treść.

Pamiętaj, że nie wszystkie linki zwrotne są sobie równe. Aby poprawić SEO, linki zwrotne muszą być częścią wysokiej jakości treści i odpowiednich publikacji – dlatego silne relacje z mediami są niezbędne dla Legal PR. Więcej na ten temat omówimy w dalszej części przewodnika.

Przeczytaj: 11 najlepszych praktyk w zakresie szkoleń medialnych

2. PR pomaga kancelariom pokazać potencjalnym klientom, do czego są zdolni.

PR w innych branżach zazwyczaj koncentruje się na promowaniu nowego produktu lub usługi wchodzącej na rynek. Kancelarie prawnicze mogą czerpać korzyści z tego stylu relacji z mediami, wprowadzając nowy obszar praktyki lub dodając nowy rynek, ale kiedy mówimy o usługach, które są już od dawna ugruntowane, ten punkt widzenia „wiadomości” nie jest praktyczny.

Zamiast tego, legalny PR służy do wzmacniania sukcesów i kultywowania przywództwa myślowego. Może to obejmować uzyskanie relacji w mediach na temat studium przypadku, które ilustruje, w jaki sposób Twój doradca prawny pomógł klientowi wygrać sprawę lub pośredniczyć w transakcji, lub może to oznaczać wystąpienie w podkaście, w którym prawnik udziela przemyślanych porad potencjalnym klientom lub innym prawnikom, lub może oznaczają omawianie szerszych trendów regionalnych lub biznesowych, na które prawnik ma wgląd podczas pracy z klientami o wysokim profilu.

Co robią te hity prasowe? Po pierwsze, tworzą świadomość marki – im więcej trafień w prasie, tym więcej osób zapamięta nazwę Twojej firmy, a nawet nazwiska Twoich prawników. Po drugie, budują zaufanie i wiarygodność. Kiedy renomowane źródło medialne publikuje artykuł lub zawiera komentarz na temat lub przez firmę prawniczą, sygnalizuje opinii publicznej, że ta firma jest godna zaufania i wiarygodna. Po trzecie, zachęca potencjalnych klientów do odwiedzenia Twojej witryny. Każdy, kto natknie się na świetny artykuł o tym, jak firma prawnicza lub konkretny prawnik stworzył wspaniałe wyniki dla swoich klientów, prawdopodobnie zajrzy do tej firmy, gdy ma potrzebę prawną.

Powiązane czytaj: To nie ty, to ja: dlaczego konsumenci zrywają z twoją marką

3. PR dla kancelarii może informować i redukować stygmaty.

Jako kancelaria prawna kluczowe znaczenie ma utrzymanie dobrej reputacji. Ale w zależności od klientów, których reprezentujesz, stawienie czoła negatywnym wyobrażeniom o podstawowych wartościach Twojej marki może być trudne. A jeśli potencjalny klient jest niepewny tych wartości, przeniesie swoją firmę do konkurenta.

Te przeciwstawne punkty widzenia mogą pojawić się, gdy ludzie nie wiedzą zbyt wiele na dany temat. PR może być wykorzystywany jako narzędzie edukacyjne do informowania opinii publicznej o produktach i pomysłach, które firmy popierają lub przeciw. Można go wykorzystać do zilustrowania niuansów praktykowania prawa i odpowiedzialności, jaką prawnicy mają wobec swoich klientów.

Zamiast ignorować „kulturę anulowania”, skuteczniejszą taktyką marketingową jest stawienie jej czoła w sposób przejrzysty i pozytywny.

Przeczytaj pokrewne: Jak kampanie PR mogą zmienić negatywne postrzeganie społeczne

Jak dopasować kampanię PR do brandingu mojej kancelarii?

Teraz, gdy wiemy, w jaki sposób kampania PR może pomóc Twojej kancelarii zwiększyć ruch na stronie oraz zbudować zaufanie i wiarygodność, nadszedł czas, aby skupić się na brandingu Twojej firmy.

Zanim kampania PR może ruszyć do przodu, Twój zespół musi usiąść i przedyskutować, jak chcesz być postrzegany w mediach. Przyjrzyjmy się trzem sprawom, które Twój zespół powinien rozwiązać.

Trzy rzeczy do rozważenia przed rozpoczęciem kampanii PR dla Twojej kancelarii

1. Doskonal swoje wartości i misję.

Podczas rozmowy inauguracyjnej Twój publicysta zapyta Cię o podstawowe wartości i misję Twojej firmy.

Podstawowe wartości Twojej firmy to głęboko zakorzenione przekonania, które napędzają Twoją firmę do przodu. Misja Twojej firmy to zdanie lub krótki akapit, który podsumowuje te podstawowe wartości oraz sposób, w jaki starasz się nadać im priorytety. Są kręgosłupem Twojej firmy.

Jakie funkcje pełni Twoja kancelaria w branży prawniczej? Jak pomagasz swoim klientom? Jak Twoja praca wpływa na całą branżę? Gdy już określisz swoje wartości i misję, Twoja agencja PR opracuje możliwości, które są zgodne z Twoją firmą.

2. Określ, jakie historie chcesz opowiedzieć.

To kluczowy krok. Twój zespół PR może brać pod uwagę miliony punktów, promując Twoją firmę na całym świecie. Pytanie brzmi, jakie historie chcesz opowiedzieć potencjalnym i obecnym klientom?

Mogą to być inspirujące artykuły dla ludzi, historie klientów lub artykuły informacyjne dotyczące różnych problemów w Twojej branży. Na przykład możesz podkreślić drogę prawnika do zostania partnerem lub zapewnić przemyślane przywództwo w zakresie praktykowania prawa w określonej branży lub sektorze. Cokolwiek robisz, upewnij się, że opowiadane historie są wciągające i zgodne z Twoją misją — strategiczny menedżer ds. PR pomoże Ci znaleźć najlepsze punkty widzenia.

3. Miej na uwadze jasne cele

Wreszcie, chcesz wyznaczyć jasne cele przed rozpoczęciem jakiejkolwiek kampanii PR. Oto kilka pytań, które należy sobie zadać podczas tego procesu:

1. Jakie masz cele dla tej kampanii PR?
2. Jak zmierzysz sukces?
3. W jaki sposób realizacja tych celów pomoże Twojej kancelarii?

Zapisz niektóre ze swoich oczekiwań. Pamiętaj, że kampanie PR to maraton, a nie sprint. Skoncentruj się na swoich długoterminowych celach i zrozum, że wyniki nie pojawiają się z dnia na dzień.

Przeczytaj pokrewne: Jak wygrać w PR

Strategie PR dla kancelarii prawnych do wypróbowania

Zabawa zaczyna się, gdy połączysz wartości swojej firmy z celami PR. Następnie możesz współpracować ze swoim zespołem PR, aby udostępniać swoje usługi światu na wiele sposobów.

1. Skoncentruj się na wiecznie zielonych treściach.

Wiecznie zielona zawartość, która zachowuje trafność przez długi czas, zmniejsza potrzebę odświeżania materiałów.

Przykładami wiecznie zielonych treści są poradniki, listy zasobów i artykuły o sprawdzonych metodach. Chociaż wymagają one dużo badań i czasu, dzięki linkom mogą zwiększyć SEO B2B, skierować ruch na Twoją witrynę i uzyskać wysokie wskaźniki zaangażowania bez względu na to, kiedy czytelnik znajdzie artykuł.

2. Dołącz stronę PR do swojej witryny.

Ułatw potencjalnym klientom przeglądanie wszystkich Twoich prasowych hitów, umieszczając stronę PR w swojej witrynie. Zwiększy to wiarygodność Twojej firmy, poprawi SEO i pozwoli potencjalnym klientom znaleźć całą Twoją pozytywną prasę w jednym miejscu.

Twoje wygrane będą dobrze udokumentowane, co z kolei może zwiększyć konwersje.

Powiązane czytaj: Jak PR może generować przychody dla Twojej firmy

3. Udostępnij swoją dobrą prasę w mediach społecznościowych.

Gdy zaczniesz otrzymywać pozytywną prasę, podziel się nią wszędzie! Udostępniaj cytaty, audiogramy i linki w mediach społecznościowych. To świetny sposób na zaangażowanie byłych lub obecnych klientów swoją obecną pracą. Nazywa się to wzmocnieniem, które może pomóc zaszczepić u potencjalnych klientów błąd częstotliwości. (Im więcej zobaczą nazwę, logo i treść Twojej firmy, tym bardziej będą jej ufać).

American Bar Association informuje, że 35% profesjonalnych prawników korzystających z mediów społecznościowych powiększyło bazę swoich klientów. Ponadto 85% profesjonalnych prawników twierdzi, że wykorzystuje media społecznościowe jako ogólną strategię marketingową. Skorzystaj z tych zasobów, aby jak najlepiej wykorzystać kampanię.

Gotowy, aby przenieść swoją kancelarię na wyższy poziom? Porozmawiajmy o wspólnej pracy nad kampanią PR.