W poprzednim artykule podkreśliliśmy praktycznie wszystko, co musisz wiedzieć podczas tworzenia landing page (jego znaczenie, przeznaczenie, rodzaje i kategorie), odkryliśmy różnicę między stronami internetowymi a landing pages, a także zdradziliśmy kilka sekretów tworzenia nieodpartego landing page (tak naprawdę mamy zaawansowane rozszerzenie Magento 2 do tworzenia przyjaznych SEO Landing Pages).

Ruch bezpośredni, bezpłatne wyniki wyszukiwania, odesłanie, płatne wyszukiwanie… Istnieje wiele kanałów, które mogą przyciągnąć potencjalnych klientów na strony docelowe. Chociaż niektóre nie mają nic wspólnego z promowanymi stronami (na przykład wyszukiwanie bezpośrednie), ich optymalizacja pod kątem innych rodzajów ruchu może zmienić zasady gry, ponieważ użytkownicy pochodzący z różnych kanałów mogą inaczej szukać tych samych ofert.

Istnieją 2 parametry, od których strony docelowe w dużej mierze zależą:

• Wskaźnik zaangażowania grupy docelowej

Tutaj konkretne i zorientowane na działanie oferty będą bardziej odpowiednie dla „gorętszego” ruchu. Na przykład strona produktu w Twojej witrynie może być taka sama jak strona docelowa.

Jeśli chodzi o „zimniejszy” ruch, z pewnością wymagany będzie osobny landing page. Będzie miał na celu przyciągnięcie uwagi użytkowników, edukowanie i informowanie ich o Twoim produkcie.

• Koszt ruchu

Jeśli pozyskujesz drogi ruch, strona produktu = strona docelowa będzie właśnie tym, czego potrzebujesz, ponieważ strony produktów prowadzą użytkowników bezpośrednio do koszyka. To wtedy będziesz mieć największe szanse zarówno na skonwertowanie jak największej liczby kupujących, jak i pokrycie kosztów reklamy.

Strony docelowe i różne rodzaje kanałów ruchu

Ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania

Organiczny kanał wyszukiwania obejmuje przede wszystkim Google, a rzadko Bing.

Istnieje przekonanie, że promocja stron docelowych SEO jest nieskuteczna i praktycznie niemożliwa. Problem polega na tym, że są stworzone po to, by generować wyższe konwersje, czyli skłonić odwiedzającego do wykonania pożądanej akcji – dokonania zakupu, rejestracji itp.

Nie będę wymyślać koła na nowo, mówiąc, że strony, które dostarczają czytelnikom wartościowe treści, są wyżej oceniane w wyszukiwarkach. Mówię o artykułach pisanych wysokiej jakości, ponieważ inne formaty treści (infografiki, GIF-y, diagramy itp. z wyjątkiem formatu PDF) nie są jeszcze widoczne dla robotów indeksujących. Tak więc Twoja witryna powinna być ukierunkowana na konwersje lub SEO. Nie jest to jednak takie proste, ponieważ strona docelowa tego typu ruchu musi być dobrze zoptymalizowana i zawierać bogatą i wartościową treść.

Potrzebujesz SEO strony docelowej (kliknij tutaj , jeśli szukasz rozwiązań SEO dla sklepu Magento), ponieważ:

• Jeśli trafi na szczyt wyszukiwarek, konwersja jest ostatnią rzeczą, na której Ci zależy, ponieważ nadal będziesz generować większy ruch bez wydawania ani złotówki.
• Ruch z wyszukiwarek jest zwykle „gorętszy” niż ten z reklam komercyjnych.
• Strony docelowe są tworzone w celu zwiększenia sprzedaży. Jeśli jednak korzystasz z nowej domeny, szanse na dotarcie na szczyt są niewiarygodnie niskie. Zaczniesz uzyskiwać większy ruch w najlepszym przypadku za 6 miesięcy.

8 sztuczek do promowania strony docelowej w bezpłatnych wynikach wyszukiwania:

1. Regionalność. Nawet nie próbuj promować strony docelowej na całym świecie. Istnieje prawie 100% szans, że strony wielostronicowe zmiażdżą je swoją bogatą treścią. Byłoby jeszcze lepiej, jeśli utworzysz kilka stron docelowych i ustawisz dla nich różne regiony.
2. Klasyczna optymalizacja. Tak proste, jak mogłoby się wydawać. Często przy tworzeniu landing page zapominamy o optymalizacji tagów opisu, tytułu i słów kluczowych. Ponadto zaleca się stosowanie słów kluczowych w tytule <h1>, opisach obrazów oraz w tagu <alt>. Nie zajmie Ci to dużo czasu, ale sprawi, że strona będzie bardziej widoczna dla robotów internetowych.
3. Strona główna. Domyślnie strony główne są bardziej „wartościowe” niż wewnętrzne. Upewnij się więc, że Twój landing page jest najważniejszy. Nie ma potrzeby używania jednej nazwy domeny, a następnie dodawania do niej wielu landing pages. Kupujący po prostu usuną koniec adresu URL i przejdą bezpośrednio do domeny podstawowej, aby zobaczyć, o co w tym wszystkim chodzi. Tak, nie tylko ty tak się zachowujesz! Dlatego o wiele lepiej byłoby kupić różne domeny, aby Twój landing page był główną i jedyną tam stroną. To z pewnością pomoże Ci trzymać karty wśród stron wielostronicowych.
4. Właściwa nazwa domeny. Wybranie nazwy domeny zawierającej co najmniej jedno ze słów kluczowych z pewnością pomoże Ci uzyskać wyższą pozycję w organicznych wynikach wyszukiwania.
5. Mobilna obecność i wysoka wydajność. Wiesz, że żaden użytkownik online, zwłaszcza kupujący, nie będzie czekać dłużej niż 3 sekundy na załadowanie strony, prawda? Jeśli Twój landing page jest powolny – co jest powodem wysokiego współczynnika odrzuceń – szanse na znalezienie się na szczycie również są niskie.

Dlatego upewnij się, że:

• stwórz swój landing page używając czystego szablonu HTML,
• zminimalizuj kod programistyczny (lub zwróć się do profesjonalnych programistów, aby zrobili to za Ciebie),
• uczynić stronę docelową przyjazną dla urządzeń mobilnych,
• zoptymalizuj obrazy do internetu.

Bez wątpienia te małe zmiany pozytywnie wpłyną na twoje ręce. Nie unikaj również używania Google Page Speed ​​lub jakiejkolwiek usługi tego rodzaju do sprawdzania czasu ładowania strony.

6. Różne grupy docelowe. Zasadniczo należy wziąć pod uwagę dwa warianty:

• możesz stworzyć stronę docelową dla wielu odbiorców i opisać wszystkie zalety korzystania z Twojego produktu/usługi w jednym miejscu. Pozwolą one zwiększyć ruch, ale mogą obniżyć współczynniki konwersji.
• możesz tworzyć strony docelowe dla różnych grup docelowych, co gwarantuje wyższe konwersje. Musisz jednak upewnić się, że ci docelowi odbiorcy inaczej wyszukują produkty. W przeciwnym razie takie strony docelowe będą ze sobą konkurować.

7. Linki zwrotne. Chociaż powszechnie mówi się, że linki zwrotne są obecnie niewidoczne, nadal mają znaczenie, zwłaszcza jeśli chodzi o wyszukiwarkę Google. Dlatego z pewnością potrzebujesz jak największej liczby linków zwrotnych. Uważaj, aby nie dostać się pod sankcje wyszukiwarek. Uczestnictwo w programach partnerskich jest prawdopodobnie jednym z najpotężniejszych sposobów gromadzenia wielu linków zwrotnych do Twojej strony docelowej, ponieważ zarówno zwiększy ruch na Twojej stronie, jak i pomoże Ci wspiąć się w rankingach.
8. Ukryta zawartość. Jak wspomnieliśmy powyżej, wyszukiwarki preferują strony z bogatą treścią. Strony docelowe zwykle zawierają jak najmniej tekstu, aby nie zmniejszać współczynników konwersji. Jest wyjście: ukryj część treści przed widokiem odwiedzających za pomocą strzałki rozwijanej. Dzięki temu Twoi kupujący będą mieli dostęp do szczegółowych informacji na wypadek, gdyby ich potrzebowali. Strona będzie bogata w treść dla robotów indeksujących, a jednocześnie wyświetli wszystkie niezbędne dane dla odwiedzających. Miło jest zjeść ciasto i je mieć, prawda!

Ruch z płatnych wyników wyszukiwania

Płatne wyszukiwanie polega na reklamowaniu strony docelowej w sponsorowanych listach wyszukiwarki. Ten kanał może składać się z dowolnej liczby źródeł ruchu, gdy tylko ich medium jest „koszt za kliknięcie” (CPC) aka post-per-click (PPC) lub płatne wyszukiwanie.

Czy nie byłaby to jedna z najbrzydszych rzeczy, jakie mogą się zdarzyć, jeśli kupujący porzucą stronę docelową po kliknięciu płatnej reklamy? Niestety to powszechna praktyka.

Dlatego tworząc stronę docelową dla tego typu ruchu upewnij się, że:

• jego treść zawiera te same słowa kluczowe, co sama reklama. Wpłynie to pozytywnie na współczynniki konwersji. Reklamy zwiększą ruch na Twojej stronie docelowej. Jeśli jednak nie są wystarczająco dobre, uzyskasz wysoki współczynnik odrzuceń i brak konwersji.
• idealnie dopasowujesz nagłówek w reklamie do nagłówka na stronie docelowej, aby użytkownicy mieli absolutną pewność, że trafili na właściwą stronę.
• współczynnik konwersji wynosi 1:1. Pozbądź się niepokojących linków na stronie docelowej PPC. Musi być tylko jedno wezwanie do działania.

Często zaleca się umieszczenie na landing page PPC następujących elementów:

• chwytliwy nagłówek, który odpowiada płatnej reklamie,
• opis wraz z zaletami produktu (nie tylko opis jego cech),
• wezwanie do działania,
• symbole zaufania,
• emocjonalnie atrakcyjny obraz.

Ruch z reklam displayowych

Ten kanał może również składać się z dowolnej liczby źródeł ruchu, o ile medium z nich to „display”, koszt za tysiąc (CPM) lub „baner”.

Charakteryzuje się tym, że zarówno zainteresowani (remarketing), jak i absolutnie „zimni” (podobni odbiorcy) mogą wejść na Twój landing page z Twojego kanału ruchu. W ten sposób docelowi odbiorcy określą, jaka strategia jest dla Ciebie odpowiednia:

• Konkretna propozycja sprawdzi się w przypadku „gorętszego” ruchu, podczas gdy
• Bardziej informacyjna strona, która ma na celu zainteresowanie i zaangażowanie użytkowników, będzie odpowiednia dla „zimniejszej” strony. W tym przypadku oferowanie odwiedzającym strony produktu może skutkować zwiększonym współczynnikiem odrzuceń. Pięknie stworzony landing page w każdym tego słowa znaczeniu jest właśnie tym, czego potrzebujesz w tym przypadku.

Jeśli chodzi o tworzenie stron docelowych dla tego konkretnego typu ruchu, muszą one być zaprojektowane w pełnej zgodności z reklamą banerową. Treść i projekt Twojego landing page’a powinny być splecione z tymi z banera reklamowego. Odwiedzający, którzy pochodzą z tego typu ruchu, zazwyczaj szukają konkretnego rozwiązania/elementu, o którym już wiedzą.

Pamiętaj, aby zoptymalizować strony docelowe pod kątem tego typu ruchu:

1. Dopasowany tekst. Słowa kluczowe powinny być takie same lub ściśle powiązane.
2. Bądź schludny. Strona docelowa musi być prosto do celu. Jeśli nie masz pewności co do jakiejkolwiek części jej zawartości, prawdopodobnie nie powinno jej tam być.
3. Jasne wezwanie do działania (CTA). Jeśli Twoi klienci przyszli za pośrednictwem reklam displayowych, to szukają określonego rozwiązania i nie robią zakupów w witrynach. Skieruj ich z wyraźnym CTA.
4. Nie proś o zbyt wiele. Niektóre strony docelowe są tworzone w celu zbierania danych. Nie zmuszaj kupujących do spędzania dużej ilości czasu na wypełnianiu wielu formularzy. W rzeczywistości istnieje 50% szans, że tego nie zrobią, zwłaszcza gdy zostaną poproszeni o podanie numeru telefonu i/lub daty urodzenia.

Ruch z sieci społecznościowych

Ten typ ruchu jest zwykle używany do kierowania „In-Stream”, tj. kierowania opartego na odbiorcach. Kupujący z tego kanału ruchu zwykle nadal szukają rozwiązań/przedmiotów i opcji ważenia. Jednak dość często użytkownicy portali społecznościowych nie lubią, gdy odchodzą od interfejsu mediów społecznościowych.

Strony docelowe dla tego typu ruchu powinny zawierać dane, które są chwytliwe dla określonych grup społecznych i społeczności. Po pierwsze, powinieneś zrobić wszystko, aby zaangażować członków tych społeczności i grup za pośrednictwem sieci społecznościowych. Staraj się więc budować z nimi silne więzi. Następnie „rozgrzana” grupa docelowa powinna być delikatnie skierowana na Twój landing page.

Zaleca się tworzenie 'Social Media Landing pages' na podstawie danych o sieciach, z których w większości pochodzą:

• spróbuj uzyskać lepsze poczucie spójności z obrazami i kolorami w zależności od tego, z czego najczęściej pochodzą kupujący w mediach społecznościowych,
• stworzyć bardziej bezproblemową rejestrację dla powracających odwiedzających, gdy próbują wygenerować więcej potencjalnych klientów.

Ponadto powszechnie uważa się, że strony docelowe dla tego typu ruchu są najskuteczniej wykorzystywane do powiększania list e-mailowych. Uczyń więc takie strony tak prostymi, jak to tylko możliwe. Wprowadzenie grywalizacji z pewnością byłoby dużym plusem.

E-mail

Kampanie e-mailowe i strony docelowe idą ze sobą w parze, ponieważ te ostatnie również mają na celu skoncentrowanie uwagi odwiedzających na określonej usłudze/przedmiocie i wywołanie przez nich pożądanego działania.

Strony docelowe, które odwiedzający pochodzą z kampanii e-mailowych, powinny zawierać szczegółowe informacje o tym, co zostało zaproponowane w liście e-mail i motywować kupujących do wykonania pożądanego działania. Zaleca się również, aby takie strony docelowe były podobnie zaprojektowane i zawierały ten sam tekst.

Wskazówki na finał

Przed przystąpieniem do tworzenia strony docelowej upewnij się, że:

• wybierz najlepsze przypadki użycia dla swojego produktu/usługi,
• podziel je w odpowiednich słowach kluczowych na grupy reklam, które będą używane w różnych kampaniach reklamowych,
• zbuduj trafny landing page w oparciu o utworzone wcześniej grupy słów kluczowych oraz przekaz, który zamierzasz przekazać,
• umieszczać piksele śledzące na stronie docelowej, aby śledzić zaangażowanych użytkowników pod kątem przyszłych retargetowanych reklam displayowych,
• pozwól kupującym pójść o krok dalej z Twoimi stronami docelowymi, nie powtarzaj wiadomości, ale dostarcz dodatkowe dane, które pomogą w konwersji odwiedzających lub wykonaniu pożądanego działania.

Dolna linia

Tworząc udaną stronę docelową, konieczne jest ustalenie różnych celów konwersji dla różnych typów ruchu, ponieważ ich użytkownicy mają zupełnie inne nastawienie. Podczas gdy kierowanie kupujących z jednego typu ruchu bezpośrednio do CTA byłoby dość na czasie, odwiedzający z innych kanałów mogą szukać bardziej edukacyjnych lub informacyjnych treści, które będą wymagały ustalenia problemu i pokazania, w jaki sposób wprowadzane jest Twoje rozwiązanie.