9 przykładów stron docelowych, które faktycznie się konwertują (i jak stworzyć własne)

Załóżmy, że otrzymujesz wiadomość e-mail od swojego ulubionego zespołu. Ogłosili nową trasę koncertową! Jako subskrybent e-mail otrzymujesz pierwsze wpłaty na bilety, a przedsprzedaż zaczyna się jutro. Więc klikasz link w wiadomości e-mail, który prowadzi do strony internetowej z datami wycieczek, informacjami o tym, gdzie kupić bilety i wewnętrzną miarką kupowania biletów z ulepszonymi doświadczeniami, takimi jak spotkanie i powitanie.

Właśnie uzyskałeś dostęp do strony docelowej.

Co to jest strona docelowa?

Landing pages, których nie należy mylić ze stronami głównymi, to samodzielne strony internetowe, zwykle tworzone dla określonych kampanii marketingowych lub reklamowych. Jako forma ukierunkowanych możliwości konwersji odnoszą się do konkretnego wezwania do działania w e-mailu, reklamie lub poście w mediach społecznościowych. A im więcej stron docelowych użyje Twoja firma, tym więcej leadów wygeneruje.

Badania wskazują, że firmy mające od 31 do 40 stron docelowych wygenerowały siedmiokrotnie więcej leadów niż te, które mają tylko jedną do pięciu stron docelowych. A firmy z ponad 40 stronami docelowymi? Cóż, wygenerowały 12 razy więcej leadów niż ich jednocyfrowe odpowiedniki.

Przy takim rodzaju optymalizacji konwersacji firmy, które ignorują strony docelowe lub używają swojej strony głównej jako głównej strony docelowej, tracą potencjalnych klientów z lewej i prawej strony. Skoro o tym mowa, omówmy, dlaczego strony główne nie są stronami docelowymi.

Strony docelowe mają jeden cel, ograniczone opcje nawigacji, mają wysoki cel komercyjny i działają jak ulotka lub specjalna wstawka w programie, aby zwrócić Twoją uwagę na coś nowego i ekscytującego. Strony główne skupiają się na świadomości marki i przekazach, wielu linkach nawigacyjnych i punktach wejścia, skupiają się na potencjalnych klientach na samym początku ścieżki i działają jak znak przed restauracją. Krótko mówiąc, strony docelowe są jak specjalne wiadomości do podobnie myślących przyjaciół, przyspieszające konwersję. Strony domowe są dla wszystkich, więc tak naprawdę nikogo nie konwertują.

Właściwe korzystanie ze strony docelowej oznacza tworzenie unikalnego, możliwego do śledzenia adresu URL z każdego źródła (e-maili, reklam lub postów w mediach społecznościowych) i angażowanie użytkowników treściami zoptymalizowanymi pod kątem Twojej kampanii cyfrowej, co prowadzi do wyższych współczynników konwersji.

Istnieją dwa główne typy stron docelowych: generowanie leadów i klikanie. Strony lead gen mają na celu przechwytywanie informacji kontaktowych, zwykle w formie. Podczas gdy strony klikalne mają na celu skłonienie potencjalnego klienta do przejścia na inną stronę. Klikalne strony docelowe są powszechnie używane w przypadku marek e-commerce, ponieważ potencjalny klient prawdopodobnie nie dokona zakupu, jeśli trafi bezpośrednio na stronę płatności. Firmy B2B mogą w podobny sposób korzystać ze stron klikalnych, prowadząc potencjalnych klientów przez ich propozycję wartości, zanim przejdą na stronę z ceną.

Mając to wszystko na uwadze, oto dziewięć wskazówek dotyczących tworzenia stron docelowych, które konwertują, oraz witryny, która je demonstruje.

Dziewięć wskazówek, jak tworzyć strony docelowe o wysokiej konwersji z przykładami

1. Zrób jeden punkt.

Zbyt często firmy umieszczają wiele CTA w swojej komunikacji. Jednak posiadanie więcej niż jednego CTA na stronie docelowej tylko odwróci uwagę i zdezorientuje użytkowników. Weźmy na przykład Butcher Box. Firma zajmująca się produkcją wysokiej jakości mięsa jasno wyraża swoje CTA: zapisz się w naszym pudełku subskrypcji i otrzymaj dwa darmowe steki w pudełku. Strona docelowa powtarza wezwanie do działania na tyle, aby skierować punkt do celu i dać użytkownikom więcej niż jedno miejsce do konwersji.

2. Poznaj swoją grupę docelową.

To może wydawać się oczywiste. Czyż marketing nie polega na poznaniu swoich odbiorców? Przeważnie, ale z określoną kampanią marketingową i stroną docelową, będziesz chciał zidentyfikować konkretny cel na swoim szerszym rynku. Możesz oferować szereg produktów, ale aby zdecydować, które z nich umieścić na swojej stronie docelowej (lub jeśli wszystkie powinny być prezentowane jednakowo), musisz wiedzieć, kim są Twoi docelowi odbiorcy i jakie funkcje lub rozwiązania konkretnie chcesz.

Datadog, platforma monitoringu i bezpieczeństwa dla aplikacji w chmurze, chce sprzedawać swoje rozwiązania bezpieczeństwa firmom. Oferują więc coś, co mówi językiem decydentów w tych firmach. W tym przypadku opis produktu, który wyjaśnia, w jaki sposób syntetyczne monitorowanie Datadog może wyeliminować typowe problemy użytkowników. Aby jednak uzyskać pełny brief, użytkownicy przekazują swoje dane kontaktowe, generując leady od naprawdę zainteresowanych użytkowników.

3. Napisz przekonujący nagłówek.

Jasny, zwięzły i przekonujący nagłówek przyciągnie uwagę użytkowników. Idealnie, w ciągu 50 znaków lub mniej, powinieneś być w stanie przekazać swoim potencjalnym klientom najsilniejsze przesłanie. Mocny nagłówek w połączeniu ze świadomym wezwaniem do działania może zwiększyć konwersję.

Platforma do planowania mediów społecznościowych MeetEdgar przedstawia przekonujący nagłówek. „Pozwól Edgarowi zrobić harmonogram za Ciebie” mówi użytkownikom, że ta platforma jest tutaj, aby ułatwić im życie, zajmując się małymi, powtarzalnymi zadaniami – takimi jak publikowanie w mediach społecznościowych – dzięki czemu możesz skupić się na większych rzeczach. Ale mówi to w siedmiu słowach.

4. Podkreśl swoją propozycję wartości.

Jeśli chcesz, aby Twój landing page konwertował, musisz jasno określić swoją unikalną propozycję wartości (UVP). Użytkownicy chcą wiedzieć, dlaczego różnisz się od konkurencji, jakie korzyści oferujesz i czego mogą oczekiwać od Twojego produktu lub usługi. I chcą, żeby była krótka, słodka i zapakowana w ładną kokardkę.

Trade Group, kreatywna firma projektowa, jasno przedstawia swoją propozycję wartości: tworzenie atrakcyjnych doświadczeń związanych z marką w jednym miejscu. Ta strona docelowa oferuje konsumentom natychmiastowy sposób na przekazanie ich potrzeb i zrozumienie procesu. Dodatkowe punkty dla nich za włączenie dowodu społecznego, o czym porozmawiamy później.

5. Utwórz inteligentne pola formularza.

Strony docelowe generowania leadów opierają się na inteligentnie zaprojektowanych formularzach. Prosty formularz może dać Twojej firmie natychmiastowe, wiarygodne dane o potencjalnych klientach. Może to przyspieszyć ich przejście przez kanał sprzedaży, ponieważ pozwala markom na tworzenie bardziej spersonalizowanych interakcji z ich potencjalnymi klientami.

Salesforce wykorzystuje podejście skoncentrowane na formularzu do generowania leadów dla pracowników. Jest prosty i przejrzysty i pozwala użytkownikom podać firmie dokładne dane dotyczące ich lat doświadczenia, obszarów zainteresowań i poprzednich stanowisk (poprzez link do profili użytkowników LinkedIn).

Powiązane czytaj: 9 kluczowych strategii marketingowych generowania leadów dla firm SaaS

6. Projektuj z intencją.

Ludzki mózg może przetwarzać obrazy 60 razy szybciej niż tekst. Wyraźna hierarchia wizualna — mówiąca oczom użytkowników, na co zwracać uwagę — jest niezbędna do sukcesu strony docelowej. Wyraźne zróżnicowanie rozmiaru tekstu, kolorów i elementów projektu pomoże poprowadzić użytkowników przez stronę docelową aż do konwersji. Dodatkowo użycie obrazów i wideo może zwiększyć współczynniki konwersji nawet o 80%.

Toast, firma zajmująca się oprogramowaniem dla restauracji, wyraźnie rozważyła projekt tej strony docelowej, zachęcając użytkowników do udostępniania swoich danych kontaktowych w celu uzyskania bezpłatnego katalogu kursów, aby podnieść umiejętności w branży hotelarskiej.

7. Stwórz ofertę.

Marki mogą zachęcić użytkowników do kliknięcia unikalną ofertą. Wszystko, od darmowych gadżetów, treści edukacyjnych, wpisów do konkursu lub innych, może działać.

GoodReads, bezpłatna usługa śledzenia książek dla czytelników, zorganizowała prezent dla fanów Iana McEwana, aby wygrać kopię jego nadchodzącego wydania. Chociaż wynika z kilku innych wspomnianych tutaj wskazówek – jedno wezwanie do działania, poznaj swoją grupę docelową i na pewno przekonujący nagłówek – oferuje fanom szansę na wygraną w zamian za ich adres e-mail (musisz być członkiem, aby wziąć udział w konkursie), które również dołączą do innych list e-mail GoodReads.

Dodatkowo oferta może mieć charakter edukacyjny, jak ten landing page firmy Zoom, który zaprasza użytkowników do zapisania się na kolejny webinar.

8. Dostarcz dowód społeczny.

Dowód społeczny może mieć formę referencji, studiów przypadku, znanych dotychczasowych klientów oraz nagród i wyróżnień. Zapewnienie potencjalnym klientom dowodu społecznego, że jesteś już zatwierdzony przez innych. Sendinblue, platforma komunikacyjna, świetnie sobie z tym radzi, podkreślając duże marki i bardziej szczegółowe referencje od codziennych klientów.

Powiązane czytaj: Oto jak zbudować zaufanie do swojej marki w 2022 r.

9. Optymalizuj pod kątem źródeł ruchu.

Jedną z największych zalet korzystania ze stron docelowych w kampaniach marketingowych lub reklamowych jest możliwość wprowadzania danych. Optymalizacja stron docelowych w celu śledzenia linków źródłowych z płatnych reklam, postów w mediach społecznościowych lub biuletynu e-mailowego zapewni precyzyjne dane. Dowiesz się, kto zajmował się Twoimi treściami, skąd, o której godzinie i nie tylko. Strony docelowe powinny być również zoptymalizowane na różnych urządzeniach, zapewniając, że bez względu na to, gdzie Twoja docelowa grupa ogląda stronę, będzie ona wyglądać zgodnie z zamierzeniami.

Chcesz podnieść współczynnik konwersji swojej marki za pomocą stron docelowych, ale nie wiesz, od czego zacząć? Daj nam znać. Chętnie pomożemy.