Jak korzystać z LaGrowthMachine, aby przyciągnąć największe talenty?
Opublikowany: 2023-09-01Spis treści
- Dlaczego warto używać LaGrowthMachine do rekrutacji?
- Kampania pozyskiwania i docierania do La Growth Machine:
- Końcowe przemyślenia:
Krajobraz rekrutacyjny jest pełen wyzwań, szczególnie w zakresie poszukiwania najwyższej klasy talentów, które napędzają rozwój firmy.
Nawigacja w wyszukiwaniu i angażowanie wykwalifikowanych kandydatów wymaga strategicznej finezji i skutecznych narzędzi. Właśnie w tym miejscu wkracza LaGrowthMachine.
W procesie rekrutacji pozyskiwanie i aktywowanie pozyskiwania kandydatów może być złożone i czasochłonne bez odpowiednich narzędzi. Na tym polega rola LaGrowthMachine.
W tym artykule badamy, jak LaGrowthMachine radzi sobie ze zawiłościami pozyskiwania talentów. Dzięki spostrzeżeniom doświadczonego specjalisty ds. rekrutacji rzucamy światło na kluczowe znaczenie tego narzędzia, optymalizując wyszukiwanie i angażowanie najbardziej obiecujących kandydatów.
Dlaczego warto używać LaGrowthMachine do rekrutacji?
Kiedy mówimy o rekrutacji, mamy na myśli głównie część dotyczącą pozyskiwania kandydatów, co oznacza znalezienie odpowiedniej osoby na stanowisko, skontaktowanie się z nią, monitorowanie itp.
Rekruterzy zazwyczaj szukają jak największej liczby narzędzi oszczędzających czas, a najważniejszym z nich jest La Growth Machine.
Wielką zaletą LGM jest przede wszystkim to, że można go wykorzystać w całej kampanii zakupowej. Zatem wiadomości dotyczące połączeń LinkedIn, pierwszy kontakt e-mailowy, dalsze działania i co tylko chcesz!
Przykład
Na przykład, dzięki ponad 24 różnym zmiennym w narzędziu, możesz łatwo spersonalizować swoją pierwszą wiadomość do kandydata, korzystając z danych, które wzbogaciłeś z jego profilu.
Co więcej, follow-upy to zazwyczaj wiadomości typu „kopiuj-wklej”, niezależnie od profilu, co sprawia, że cały proces jest niezwykle szybki i wydajny.
Drugim wyróżnikiem LGM jest to, że pozwala na kontakt z osobą różnymi kanałami w ramach jednej kampanii.
Przykład
Na przykład, ponieważ rekruterzy korzystają głównie z LinkedIn i poczty elektronicznej jako głównych kanałów w dowolnej sekwencji wielokanałowej, jeśli kandydat nie odpowie na LinkedIn, możesz skontaktować się przez e-mail.
Nie znajdziesz tego typu wielokanałowego narzędzia z takim poziomem dostosowania i wyrafinowania w żadnym innym narzędziu.
Oto dwa główne powody, dla których powinieneś używać La Growth Machine w procesie pozyskiwania kandydatów!
Porada eksperta
Zawsze zaczynaj od przynajmniej wizyty na profilu LinkedIn i tak, nawet jeśli prowadzisz kampanię wyłącznie e-mailową. Służy to jako miękkie wprowadzenie do kandydata, ponieważ gdy wejdziesz na jego profil, otrzyma on powiadomienie.
Ludzkim instynktem jest sprawdzenie tego powiadomienia, aby zobaczyć, kto odwiedził jego profil i kliknąć na jego profil. Zobaczą Twoje imię i nazwisko, miejsce pracy i biografię. To przechodzi do innego punktu, którym jestzawsze upewnianie się, że Twój profil LinkedIn jest zoptymalizowany pod kątem:
- Zdjęcia widoczne i opisowe; zarówno zdjęcia profilowe, jak i banerowe
- Kompletny nagłówek
- Szczegółowy życiorys
Wizyta profilowa ma na celu udawanie interakcji międzyludzkiej. Teraz mają ogólne pojęcie o tym, kim jesteś; rekrutera lub specjalisty ds. pozyskiwania talentów i wiedzą, że jesteś co najmniej zainteresowany. Kiedy więc wyślesz pierwszy e-mail lub wiadomość, będą wiedzieć, że pochodzi ona od tej samej osoby, która odwiedziła ich na LinkedIn.
To małe rzeczy, które wyróżniają Cię spośród innych rekruterów i zwiększają Twoje szanse na uzyskanie odpowiedzi
Kampania pozyskiwania i docierania do La Growth Machine:
Nasza specjalistka ds. rekrutacji, Morgane z folk.app, dzieli się z nami swoim przebiegiem pracy i tym, jak najlepiej wykorzystuje LGM w połączeniu z innymi narzędziami.
Kiedy już będziesz mieć wszystkie listy kandydatów w swoim ATS (systemie śledzenia kandydatów) lub CRM , po prostu wyeksportujesz je jako plik CSV.
Następnie możesz zaimportować plik przechodząc do zakładki Leady , klikając „Importuj lead” , a następnie klikając „Importuj CSV”.
Kiedy już ustalisz grupę odbiorców, czas rozpocząć kampanię! Oto sekwencja, którą stosuje ekspert ds. rekrutacji:
Może się to wydawać skomplikowane, ale nie martw się, w rzeczywistości jest całkiem proste, jeśli to rozłożysz na części:
Krok 1: Zacznij na LinkedIn:
Zamierzam użyć trzech narzędzi, które są zawsze takie same.
- LinkedIn, bo to koniec moich poszukiwań, gdzie znajduję profil, który łączę z Folk.
Porada eksperta
„Osobiście korzystam z usług rekrutacyjnych LinkedIn, ale nie każdy musi”.
Tak naprawdę potrzebujesz go tylko po to, aby uniknąć limitów LinkedIn, jeśli chodzi o profile prywatne, a także liczbę czynności, które możesz wykonać dziennie na platformie. Na szczęście LGM ma już te ustawienia dla Ciebie.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak rozpoznać i uniknąć ograniczeń, koniecznie zapoznaj się z tym artykułem!
- Folk to baza danych, w której przechowuję wszystkie moje umowy zaopatrzeniowe.
- Następnie eksportuję plik CSV i importuję go do La Growth Machine.
Dlaczego to robię? Chociaż wiem, że możesz wyszukiwać bezpośrednio na LinkedIn z poziomu La Growth Machine, naprawdę chciałbym przejrzeć profile jeden po drugim.
Przed integracją profili zamierzam najpierw przeprowadzić klasyczne wyszukiwanie źródeł po mojej stronie. Następnie uruchomię kampanie posegmentowane według stanowiska pracy w La Growth Machine.
Jeśli chodzi o kroki, zawsze zaczyna się od LinkedIn. Pomysł jest taki, aby odwiedzić profil kandydata i dodać go jako połączenie.
Porada eksperta
Aby uzyskać dokładniejsze kwalifikacje kandydata, zawsze dodawaj wiadomość do prośby o połączenie z LinkedIn.
To sprawia, że jest tak:
- Każdy z Twoich „leadów” czyta Twoją wiadomość i słyszy, co masz do powiedzenia.
- Co sprawia, że ich akceptacja jest tym bardziej wymowna. Jeśli przyjmą Twoją prośbę, oznacza to, że przynajmniej pilnują rynku.
W ten sposób możesz mieć niższy współczynnik akceptacji, ale masz pewność, że osoby, które zaakceptowały Twoją prośbę, zostały wstępnie zakwalifikowane i są zainteresowane tym, co masz do powiedzenia.
Następnie mamy dwie gałęzie:
Krok 2-1: Po zaakceptowaniu żądania połączenia:
Po zaakceptowaniu Twojej prośby jest to dość prosta sekwencja działań informacyjnych:
- 1. Wizyta na profilu: Zaczynasz od odwiedzenia ich profilu. Jak powiedzieliśmy wcześniej, jest to kolejne delikatne przypomnienie dla kandydata, a także udawanie interakcji międzyludzkiej.
- 2. Wiadomość wprowadzająca: Wyślij wiadomość przedstawiającą siebie, swoją firmę lub klienta, dlaczego się z nimi kontaktujesz itp.
Porada eksperta
Zawsze zalecamy, aby pierwsza wiadomość była krótka. Jednak długie wiadomości mogą być również skuteczne, zwłaszcza w ogólnym kontekście rekrutacji, w przeciwieństwie do wiadomości rekrutacyjnych przeznaczonych na przykład dla sprzedawców.
W tej wiadomości po prostu:
- Powiedz kilka rzeczy o sobie i osobie, którą reprezentujesz.
- Wspomnij o możliwości, która według Ciebie jest interesująca.
- Dodaj kilka szczegółów związanych z profilem kandydata, aby uzyskać bardziej sympatyczne podejście.
- Udostępnij swój link do Calendly jako wezwanie do działania dla osoby, która może zarezerwować miejsce na Twoją wymianę.
Po trzecie, zmienna „CustomAttribute” w LGM działa cuda, ponieważ możesz ją wypełnić jako przełamywacz lodów, coś, co uznasz za interesujące na temat kandydata, lub dowolny inny szczegół, który może okazać się istotny.
Możesz także zakończyć swoją wiadomość dodatkowym źródłem informacji, z którego kandydat będzie mógł skorzystać; artykuły na blogu, bardziej szczegółowy opis stanowiska pracy itp.
- 3. Wiadomości uzupełniające: To dość standardowe, po prostu powtarzasz, dlaczego interesuje Cię profil kandydata.
Porada eksperta
W tej części zachowaj prostotę!
Spróbuj trochę schlebić kandydatowi, zachowuj humor, ale zachowaj profesjonalizm.
Może dodaj kilka fajnych rzeczy na temat ich ewentualnego zespołu, aby mogli mieć pojęcie o ogólnej atmosferze firmy i trochę się przedstawić.
- 4. Atrybut „Has Perso Email”: Jeśli nadal nie otrzymasz żadnej odpowiedzi, przełącz się na pocztę e-mail, ale aby to zrobić, potrzebujesz osobistego adresu e-mail.
Porada eksperta
Dlaczego e-mail prywatny, a nie profesjonalny?
Cóż, dzieje się tak po prostu dlatego, że nie chcesz narażać danej osoby, używając jej służbowego adresu e-mail.
W końcu o nic nie prosili, a otrzymanie przypadkowej oferty pracy mogło nie spodobać się ich szefowi.
- 4.1 Wyślij e-mail: Całkiem proste: jeśli La Growth Machine znajdzie jego osobisty adres e-mail, przełączysz się na ten kanał z wiadomością wprowadzającą i dwoma dodatkowymi wiadomościami.
Porada eksperta
To właśnie tam sekwencje wielokanałowe błyszczą i wyróżniają się na tle jednokanałowych!
Jeśli Twój potencjalny klient nie odpowiada w jednym kanale (zwykle na LinkedIn), przełączasz na pocztę e-mail, w której powtórzysz wszystko, co powiedziałeś na LinkedIn.
Ale tu jest kicker: zawsze wspominaj, że próbowałeś się z nimi skontaktować na LinkedIn. To jest Twój główny kanał rekrutacji, więc chcesz, aby Twoja wymiana zdań odbywała się właśnie tam!
- 4.2 Ostatni kontakt na LinkedIn: Jeśli narzędzie nie odnalazło prywatnego adresu e-mail kandydata, po ponownym odwiedzeniu jego profilu spróbujesz jeszcze raz na LinkedIn.
Krok 2-2: Gdy żądanie połączenia nie zostało zaakceptowane/odrzucone:
Jeśli kandydat nie zaakceptuje Twojej prośby o połączenie, po prostu powtórz powyższy proces od Kroku 4 z dodatkowym krokiem:
- Sprawdź ich osobisty adres e-mail:
- Jeśli go masz, przełączasz się na kanał e-mailowy z kilkoma dalszymi wiadomościami
- Jeśli go nie masz, ta konkretna sekwencja się dla nich zatrzymuje. Więcej o tym później.
Porada eksperta
Możesz zobaczyć, że przed kolejnymi wiadomościami e-mail znajduje się dodatkowy krok „Czy kontakt” mający na celu sprawdzenie, czy dana osoba ma już połączenie z LinkedIn, czy nie.
Jak wspomnieliśmy wcześniej, LinkedIn jest Twoim głównym kanałem i wolisz, aby Twoje interakcje odbywały się właśnie na nim.
A ponieważ rekruterzy mają już wiele dezaktywowanych kontaktów, to Twoja szansa na ich reaktywację!
Na przykład, być może kiedy kontaktowałeś się z kandydatami w poprzedniej kampanii rekrutacyjnej, niektórzy z nich nie patrzyli na ten konkretny moment, więc może warto skontaktować się z nimi teraz!
Krok 3: Jeśli nigdzie nie odpowiedzieli:
Jak zauważyłeś w trakcie tego procesu, istnieje jeden konkretny blok, o którym tak naprawdę nie rozmawialiśmy: webhook.
Jest to w zasadzie metoda śledzenia wszystkich osób, które nie weszły w interakcję z Twoimi wiadomościami. Nie będę wdawał się w szczegóły, jak to działa (po to jest ten artykuł), ale w zasadzie:
- Skonfiguruj osobną grupę odbiorców w swoim ATS, aby osoby mogły zostać ponownie aktywowane
- Wygeneruj klucz API i użyj go w La Growth Machine
- Na koniec skonfiguruj webhooka, aby zwracał wszystkich odbiorców, którzy nie odpowiedzieli, do osobnych odbiorców.
- Ta konkretna publiczność zostanie następnie reaktywowana poprzez drugą tożsamość LGM (być może menedżera lub osobę wyższą).
Po prawidłowym skonfigurowaniu Twoje kampanie będą działać sprawnie! Jest to system, który sprawdza się wyjątkowo dobrze w przypadku tych, którzy niekoniecznie odpowiadają na wiadomości lub nie angażują się w nie.
Porada eksperta
Jeśli Twoi odbiorcy są w LGM i nie korzystasz z ATS, możesz to zrobić po prostu dodając blok „Dodaj do odbiorców” w swojej sekwencji. Następnie wykonaj te same kroki, aby ponownie aktywować kandydatów.
Krok 4: Analiza kampanii:
Jak w przypadku każdej sekwencji docierania, czy to poszukiwania, czy rekrutacji, musisz przeanalizować skuteczność swojej kampanii. Odbywa się to poprzez uruchomienie podstawowych analiz w La Growth Machine i sprawdzenie wyników.
Oto wyniki Morgane'a z powyższą sekwencją:
Wskaźnik odpowiedzi wynoszący 40% jest imponujący. Według Morgane wynika to głównie z:
- Wielokanałowy aspekt La Growth Machine: fakt, że możesz przełączyć się na inny kanał, gdy pierwszy nie działa, jest po prostu zbyt dobry, aby go zignorować.
- Możliwość dostosowywania wiadomości: możesz dostosować swoje wiadomości do osoby, z którą rozmawiasz i uzyskać znacznie lepszy współczynnik odpowiedzi.
Ułatwia to rekruterom takim jak Morgane, którzy chcą jak najszybciej zatrudnić najlepszych ludzi!
Końcowe przemyślenia:
Na zakończenie tego przewodnika oto, co mamy do powiedzenia na temat tego, co sprawdza się w naszym przypadku, jeśli chodzi o automatyzację rekrutacji:
Testowanie AB jest kluczowe w każdej strategii rekrutacyjnej! Baw się i eksperymentuj z różnymi przepływami pracy, różnymi copywritingiem, różnymi kanałami itp. To, co sprawdza się w przypadku jednej grupy odbiorców, może nie działać w przypadku następnej!
Zaświadczenie
Dołączając do Folk, dostrzegłem potrzebę dotarcia do doświadczonych inżynierów za pomocą dostosowanych kampanii.
Tworzenie wysoce spersonalizowanych e-maili stało się najważniejsze, aby przyciągnąć uwagę. Choć było to czasochłonne, udało mi się przeprowadzić kilka udanych kampanii tego typu.
Co ciekawe, testowałem także minimalną personalizację, nawet z wykorzystaniem symboli zastępczych. Świadczy to o skuteczności dobrze zorganizowanych komunikatów i dzielenia się informacjami.
Wykorzystanie linków przekierowujących do udostępniania obszernych szczegółów, takich jak opisy stanowisk i dynamika zespołu, okazało się skuteczne w przyciąganiu uwagi bez bałaganu. Zachęcając kandydatów do eksploracji witryny po kliknięciu, lepiej ich zaangażowaliśmy.
Co więcej, odkryłem, że reaktywowanie „skończonych” kandydatów z inną tożsamością, np. menedżera, zapobiega straceniu szans.
Automatyzacja przesyłania wiadomości to jeden z aspektów; jednakże czasochłonnym zadaniem pozostaje poszukiwanie kandydatów. Po zidentyfikowaniu potencjalnego kandydata niezwykle ważne jest, aby nie stracić szansy ze względu na ograniczony zasięg.
Wszechstronność wykorzystania różnorodnych tożsamości do celów zaangażowania znacząco przyczynia się do pomyślnych wyników”.
Miłej rekrutacji!