Czy warto sprzedawać na Amazon? Oto, co musisz wiedzieć

Amazon dominuje na amerykańskim rynku e-commerce z udziałem 56,7%, co czyni go jednym z najpopularniejszych miejsc do sprzedaży online.

Ale przy zwiększonej konkurencji , nie wspominając o wyższych opłatach od sprzedawców Amazon, prawdopodobnie zastanawiasz się, czy sprzedaż na Amazon jest nadal tego warta.

Dla wielu sprzedawców Amazon pozostaje idealnym kanałem sprzedaży, ponieważ pozwala zaprezentować swoje produkty milionom ludzi bez martwienia się o zapasy, czego nie ma na innych rynkach.
ty
W tym poście wyjaśnię, czy sprzedaż na Amazon nadal jest warta wysiłku . Nauczę Cię również, kiedy poznać inne alternatywy Amazon do sprzedaży swoich produktów.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowuję kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Statystyki Amazon, które powinieneś wiedzieć

Zanim zaczniesz sprzedawać na Amazon, warto zrozumieć ogromny potencjał Amazona jako rynku . Oto kilka statystyk Amazon, o których należy pamiętać:

• Amazon wygenerował 470 miliardów dolarów przychodu w 2021 roku, co czyni go trzecią co do wielkości firmą na świecie.
• Amazon odwiedza miesięcznie około 230 milionów unikalnych użytkowników w USA.
• 61% konsumentów w USA rozpoczyna wyszukiwanie produktów na Amazon.
• Na całym świecie jest 200 milionów członków Amazon Prime, z czego 150 milionów pochodzi z USA.
• Członkowie Amazon Prime wydają średnio 1400 USD rocznie.
• Dziewięć na dziesięć osób korzysta z Amazon Prime do bezpłatnej wysyłki.
• Dom i kuchnia to najpopularniejsza kategoria na Amazon.
• Małe i średnie firmy z siedzibą w USA sprzedają na Amazon ponad 4000 produktów na minutę.
• 89% sprzedawców Amazon korzysta z Fulfillment by Amazon (FBA).
• Kategorie z największą liczbą wyświetleń produktów na Amazon to Ubrania, Biżuteria i Buty.
• Millenialsi w wieku od 25 do 34 lat spędzają najwięcej czasu na Amazon, z 25% udziałem w ruchu, a następnie w wieku od 35 do 44 lat.

Ile zarabia sprzedawca Amazon?

Większość sprzedawców Amazon zarabia co najmniej 1000 USD miesięcznie na sprzedaży , a ponad 24 000 sprzedawców zarabia ponad 1 000 000 USD rocznie. Prawie 30% sprzedawców Amazon z małych i średnich firm osiągnęło dożywotnią sprzedaż przekraczającą 100 000 USD.

Oto zestawienie, ile zarabia sprzedawca Amazon :

• 35% zarabia od 6 000 do 12 000 USD rocznie w sprzedaży.
• 27% sprzedawców Amazon zarabia od 1000 do 5000 USD miesięcznie, co odpowiada rocznej sprzedaży od 12 000 do 60 000 USD.
• 10% sprzedawców Amazon zarabia od 120 000 do 300 000 USD rocznie.
• Top 5% sprzedawców Amazon zarabia od co najmniej 600 000 do 3 milionów dolarów rocznie.

Powyższe liczby reprezentują całkowitą roczną sprzedaż lub dochód brutto sprzedawców Amazon, ale nie opowiadają całej historii.

Aby uzyskać dokładniejszy obraz, musisz spojrzeć na marże zysku, a nie tylko na dane dotyczące sprzedaży. W końcu firma może zarobić 1 milion dolarów ze sprzedaży, ale może ponieść stratę, jeśli wydatki przekroczą przychody.

Jakie marże zysku osiągają sprzedawcy Amazon?

Sprzedawcy Amazon osiągają średnio 16% do 20% marży zysku, która jest znacznie wyższa niż w sklepach stacjonarnych.

Przeciętny sprzedawca stacjonarny zarabia tylko 10% marży zysku netto, co sprawia, że ​​sprzedaż na Amazon 60 – 100% jest bardziej opłacalna .

Poniższe liczby mogą pomóc ci zrozumieć, jaki zysk osiąga sprzedawca Amazon :

• 65% sprzedawców Amazon osiąga ponad 10% marży zysku, a 19% sprzedawców Amazon zarabia co najmniej 25% marży zysku.
• 8% sprzedawców nie przynosi zysków, a kolejne 8% nie zna swojej marży zysku.
• 14% sprzedawców Amazon ma dożywotnie zyski przekraczające 100 000 USD, z czego 2% zarobiło co najmniej 1 milion USD.
• Większość sprzedawców Amazon (64%) przynosi zyski w pierwszym roku sprzedaży.

Plusy sprzedaży na Amazon

• Ekspozycja na dużą publiczność : Amazon umożliwia wyświetlanie Twoich produktów przed ponad 3 miliardami odwiedzających miesięcznie.
• Amazon FBA pomaga skupić się na rozwoju firmy : Amazon FBA to świetny sposób na skalowanie firmy bez zarządzania zapasami i logistyką. Oszczędzasz na czynszu, zatrudnianiu pracowników i innych kosztach ogólnych. Wiele ośmiocyfrowych firm Amazon jest prowadzonych przez 1 lub 2 osoby bez dużego magazynu lub personelu.
• Skorzystaj z wysyłki Amazon Prime : sprzedawcy Amazon korzystający z FBA automatycznie otrzymują odznakę Prime i mają dostęp do ponad 150 milionów użytkowników Prime w USA. Użytkownicy Amazon Prime otrzymują zamówienia w ciągu 1 lub 2 dni, więc jest to ich cel zakupów online.

Wady sprzedaży na Amazon

• Ograniczona kontrola : Amazon ustala zasady i corocznie zwiększa swoje FBA i opłaty za polecenie. Nie masz nic do powiedzenia w polityce Amazon i musisz wymieniać swoje produkty zgodnie z ich warunkami.
• Wysoka konkurencja : będziesz konkurować z setkami tysięcy sprzedawców Amazon w swojej kategorii. Ponadto Amazon może kopiować Twój produkt i prywatną markę pod swoją marką.
• Opłaty FBA : Opłaty FBA zależą od szczegółów opakowania, takich jak rozmiar i waga produktu. Być może będziesz musiał zapłacić od 25% do 30% ceny produktu w FBA i opłatach za polecenie.
• Wysokie stopy zwrotu : konsumenci wybierają Amazon spośród innych rynków ze względu na jego liberalną politykę zwrotów. Amazon ułatwia klientom zwrot produktów, co jest dla nich wygodne, ale nie tak bardzo dla sprzedawców. Niektórzy sprzedawcy Amazon doświadczają stopy zwrotu nawet 40%.
• Trudne do ustanowienia marki : Amazon ukrywa informacje o kliencie, takie jak imię i nazwisko oraz numer telefonu, co uniemożliwia zbudowanie listy klientów. Ponadto wszystkie oferty Amazon wyglądają tak samo, co utrudnia wyróżnienie Twojego produktu.

Jak sprzedawać na Amazon w 6 krokach?

Aby odnieść sukces w sprzedaży na Amazon, musisz znaleźć opłacalny produkt do sprzedaży, zlokalizować świetnych dostawców hurtowych, utworzyć listę o wysokiej konwersji, umieścić pozycję w wyszukiwarce Amazon i zebrać recenzje Amazon.

Chociaż nie ma gwarancji, że odniesiesz sukces w sprzedaży na Amazon, możesz zwiększyć swoje szanse na sukces , wykonując następujące czynności prawidłowo.

Oto sześć kroków, które możesz podjąć, aby zostać odnoszącym sukcesy sprzedawcą na Amazon:

Krok 1: Utwórz konto Amazon

Aby sprzedawać w Amazon , musisz utworzyć konto w Amazon Seller Central. Masz dwie możliwości:

• Indywidualne konto sprzedawcy Amazon
• Konto profesjonalnego sprzedawcy Amazon

Jeśli zarejestrujesz się za pomocą indywidualnego planu sprzedaży , nie ma miesięcznej opłaty. Ale oprócz opłat za polecenie zostaniesz obciążony stałą opłatą 0,99 USD za sprzedaż. Dodatkowo możesz sprzedać maksymalnie 40 przedmiotów miesięcznie.

Jeśli zarejestrujesz się za pomocą profesjonalnego planu sprzedaży , płacisz miesięczną opłatę w wysokości 39,99 USD i uzyskujesz dostęp do raportów sprzedaży i innych funkcji e-commerce. Nie ma również ograniczeń co do liczby przedmiotów, które możesz sprzedać.

Ponieważ Twoim celem jest bycie odnoszącym sukcesy sprzedawcą na Amazon, polecam wybrać konto profesjonalne, ponieważ plan pozwala sprzedawać własne markowe produkty .

Krok 2: Znajdź produkt do sprzedaży na Amazon

Możesz znaleźć dochodowe produkty do sprzedaży na Amazon, znajdując produkt o dużym popycie i niskiej konkurencji .

Ranking bestsellerów Amazon (BSR) pokazuje, jak dobrze sprzedaje się przedmiot w porównaniu z innymi przedmiotami w tej samej kategorii. Amazon przypisuje BSR do każdego przedmiotu sprzedawanego na swoim rynku.

Im wyższy BSR przedmiotu, tym lepiej się sprzedaje . Oto przykład BSR klawiatury do gier na Amazon.

Widać, że powyższy produkt ma 3 BSRy – #88 w kategorii „Gry wideo”, #2 w kategorii „Klawiatura do gier Mac” i „Klawiatura do gier PC”, ponieważ produkt jest sprzedawany w 3 kategoriach.

Polecam przeprowadzić burzę mózgów i sprawdzić ich BSR, aby zrozumieć, jak dobrze sprzedają się na Amazon.

Oczywiście śledzenie BSR każdego pomysłu na produkt będzie czasochłonne, ale możesz użyć narzędzia do badania produktów Amazon o nazwie Jungle Scout , aby przyspieszyć proces badawczy.

Na przykład Jungle Scout Opportunity Finder może pomóc Ci znaleźć produkty, które mają:

• Cena sprzedaży większa niż 20 USD.
• Sprzedaż ponad 300 sztuk miesięcznie.
• Mała liczba recenzji.

Obejrzyj poniższy film, aby zobaczyć pełną wersję demonstracyjną Jungle Scout.

Kliknij tutaj, aby zaoszczędzić 30% na Jungle Scout

Po uruchomieniu liczb za pomocą narzędzia do badania produktów sprawdź ceny produktów na AliExpress i Alibaba , aby dowiedzieć się, ile możesz na tym zarobić. Nie zapomnij dodać opłat za wysyłkę z Chin i ceł, aby obliczyć koszt wyładunku towarów.

Na koniec sprawdź recenzje produktów, zwłaszcza te negatywne – mogą pomóc ci dowiedzieć się, jak ulepszyć produkt.

Na przykład, jeśli zauważysz, że ludzie narzekają, że dana klawiatura jest głośna podczas pisania, możesz współpracować z fabryką , aby klawiatura była cichsza.

Krok 3: Znajdź swojego dostawcę

Po sfinalizowaniu produktu nadszedł czas, aby znaleźć dostawcę , który zrealizuje Twoje zamówienia.

Wielu dostawców znajduje się na internetowych rynkach, takich jak AliExpress, Alibaba, Global Sources, Made-in-China, 1688.com i ThomasNet. Upewnij się, że kupujesz bezpośrednio od producenta , a nie od pośrednika.

Możesz również skontaktować się bezpośrednio z dostawcami, odwiedzając targi. Odwiedzanie targów w Chinach może być dla większości onieśmielające . Ale jeśli kiedykolwiek to zrobisz, zachęcam do przeczytania o moich doświadczeniach związanych z uczestnictwem w targach Canton Fair - największych targach hurtowych dostawców w Chinach.

Możesz również skorzystać z agencji lub agentów zajmujących się pozyskiwaniem produktów, aby pomóc Ci znaleźć dostawców i importować towary z Chin po niskich kosztach . Ale większość agencji nie udostępnia danych swoich dostawców.

Oto krótka lista kontrolna , która pomoże Ci znaleźć odpowiedniego dostawcę:

• Dostawca prowadzi legalną działalność gospodarczą.
• Dostawca nie jest pośrednikiem.
• Dostawca chętnie prześle próbki do testów.
• Dostawca odpowiada na czas.
• Skontaktowałeś się z wieloma dostawcami, aby porównać jakość i koszt produktu.

Krok 4: Wybierz metodę realizacji

Możesz realizować zamówienia na Amazon, korzystając z programu Fulfillment by Amazon (FBA) lub Fulfillment by Merchant (FBM) .

Amazon FBA

Amazon FBA zajmuje się magazynowaniem i wysyłką za Ciebie. Innymi słowy, działają jako centrum realizacji lub zewnętrzny dostawca usług logistycznych .

Zajmują się również zwrotami i obsługą klienta. Innymi słowy, możesz prowadzić odnoszącą sukcesy firmę Amazon bez zapasów i z minimalnym personelem.

W rzeczywistości wiele 7-cyfrowych sklepów Amazon jest prowadzonych przez 1 lub 2 osoby! Oczywiście, ponieważ Amazon robi wszystko za Ciebie, pobiera opłatę.

Amazon FBM

Jeśli wybierzesz metodę realizacji Amazon FBM , jesteś odpowiedzialny za przechowywanie, wysyłkę, obsługę klienta, zwroty i zwroty.

Nie kwalifikujesz się również do Prime ; jednak w FBM nie zapłacisz za przechowywanie, wysyłkę ani inne dodatkowe opłaty.

Krok 5: Sprzedaj swój produkt

Możesz sprzedawać swój produkt w Amazon , optymalizując listy produktów i wyświetlając reklamy Amazon PPC, aby przyciągnąć konsumentów.

Ponieważ wszystkie oferty Amazon wyglądają tak samo, musisz zrobić coś, aby wyróżnić się z tłumu .

Najpierw utwórz zoptymalizowaną listę Amazon , aby zapewnić sobie wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Amazon. Obejmuje to dodawanie słów kluczowych w tytule i opisie.

Następnie dodaj punktory w opisie produktu i użyj narzędzi, takich jak Narzędzie propozycji słów kluczowych Jungle Scout, aby sprawdzić, na które słowa kluczowe są kierowane Twoi konkurenci.

Następnie korzystaj ze zdjęć wysokiej jakości , ponieważ odgrywają one ogromną rolę w sprzedaży produktów. Zatrudnij fotografa Amazon na Upwork lub Fiverr lub użyj programu do edycji zdjęć, aby retuszować swoje zdjęcia.

Możesz robić własne zdjęcia, ale najlepiej zostawić to profesjonalistom. Jeśli masz napięty budżet, wyszukaj filmy w YouTube na temat fotografii Amazon, aby dowiedzieć się, jak robić profesjonalnie wyglądające zdjęcia produktów.

Na koniec rozważ prowadzenie kampanii Amazon PPC, aby zwiększyć sprzedaż i ulepszyć produkt BSR.

Ponieważ prowadzenie skutecznych reklam Amazon wymaga pewnego doświadczenia , sprawdź różne fora lub zatrudnij agencję Amazon PPC

Krok 6: Rozwiń swoją firmę

Rozwijaj swój biznes Amazon, rozszerzając linię produktów i zapewniając doskonałą obsługę klienta . Amazon stawia wygodę klienta ponad wszystko i Ty też powinieneś.

Gdy Twoja sprzedaż na Amazon zacznie się rozwijać, warto zarejestrować swoją markę, uruchomić własny sklep internetowy i generować ruch z zewnętrznych źródeł, takich jak Facebook, Instagram, Google i TikTok.

Ile kosztuje sprzedaż na Amazon?

Pozyskiwanie produktów marki własnej do sprzedaży na Amazon będzie kosztować średnio od 2000 do 3000 USD . Następnie Amazon obciąży Cię od 25-30% Twoich przychodów w postaci opłat za polecenie i FBA .

Jednak koszty mogą się różnić w zależności od kategorii produktu, planu marketingowego, metody realizacji i innych kosztów ogólnych.

Jeśli korzystasz z Amazon FBA , zapłacisz około 10-15% swojej sprzedaży w opłatach FBA plus dodatkowe 15% w opłatach za polecenie. Ponadto istnieją ukryte opłaty, o których większość sprzedawców często zapomina uwzględnić w swoich kosztach, takie jak opłaty za przetwarzanie zwrotów i opłaty za przesyłkę ponadwymiarową.

Korzystając z metody FBM , zapłacisz tylko opłaty za polecenie, które wynoszą średnio około 15%.

Ile kosztuje realizacja zamówienia w Amazon?

Amazon FBA będzie Cię kosztować średnio około 10%-15% Twoich przychodów, z wyłączeniem opłat za polecenie.

Opłata sprzedawcy Amazon FBA składa się z trzech głównych elementów :

• Opłaty za przechowywanie zapasów : Amazon pobiera opłaty za przechowywanie w zależności od ilości produktu.
• Opłaty za realizację FBA : Amazon pobiera opłatę za odbiór, pakowanie i wysyłkę Twoich produktów.
• Inne opłaty FBA : Obejmują one opłaty za zamówienie usunięcia, opłaty za wysyłkę ponadwymiarową, opłaty za przetwarzanie zwrotów, opłaty za przechowywanie długoterminowe i opłaty za nieplanowane usługi.

Opłaty za przechowywanie zapasów Amazon

Amazon pobiera opłatę za przechowywanie zapasów w wysokości od 0,69 do 2,40 USD za stopę sześcienną w zależności od rozmiaru produktu i bieżącego miesiąca.

Opłaty za przechowywanie Amazon zmieniają się w zależności od:

• Rozmiar produktu : Amazon ma dwa poziomy rozmiarów – „Standardowy” i „Nadwymiarowy”. Płacisz znacznie wyższe opłaty za przedmioty ponadwymiarowe.
• Pora roku : opłaty za przechowywanie Amazon zmieniają się co miesiąc w zależności od sezonów zakupowych. Na przykład okres świąteczny, od października do grudnia, ma wyższe ceny.
• Objętość produktu : Objętość produktu jest mierzona, gdy produkt jest w pełni zapakowany do wysyłki.
• Średnia ilość przechowywanych jednostek : Średnia liczba pozycji przechowywanych w magazynie w miesiącu.

Opłaty za realizację Amazon FBA

Amazon pobiera podstawową opłatę za realizację FBA w wysokości od 3,07 USD do 6,44 USD + 0,32 USD/funt powyżej pierwszych 3 funtów za pakiet o standardowym rozmiarze. Pakiety ponadgabarytowe zaczynają się od 9,39 USD.

Możesz obliczyć dokładną opłatę FBA za pomocą kalkulatora FBA Amazon. Aby skorzystać z kalkulatora, wyszukaj na Amazon produkt, który chcesz sprzedać i wprowadź jego SKU, tytuł, UPC lub ASIN.

Amazon automatycznie obliczy koszty realizacji , pobierając wszystkie wymagane informacje, takie jak waga i wymiary przedmiotu, z przykładowego produktu.

Należy jednak pamiętać, że kalkulator Amazon podaje tylko przybliżone oszacowanie. Polecam zalogować się do Seller Central i sprawdzić dokładne koszty realizacji Amazon FBA.

Inne opłaty Amazon FBA

Amazon pobiera różne opłaty, takie jak:

• Opłata za przechowywanie długoterminowe : jeśli przedmiot znajduje się w magazynie przez ponad 365 dni, zostanie naliczona dodatkowa opłata miesięczna.
• Opłata końcowa : opłata końcowa dotyczy tylko niektórych produktów, takich jak książki, płyty DVD i CD, w przypadku których za każdą sprzedaż potrącana jest stała opłata w wysokości 1,80 USD.
• Opłata za aukcję dużej liczby : jeśli masz wystawionych ponad 100 000 produktów, zostanie naliczona dodatkowa opłata w wysokości 0,005 USD za produkt.

Więcej zasobów, aby dowiedzieć się, jak sprzedawać na Amazon

Możesz dowiedzieć się , jak sprzedawać na Amazon , korzystając z bezpłatnych zasobów na MyWifeQuitHerJob.com.

Kliknij tutaj, aby zapisać się na nasz bezpłatny 6-dniowy mini kurs Amazon, który zawiera przewodnik krok po kroku dotyczący sprzedaży na Amazon.

Otrzymasz filmy, materiały do ​​nauki, seminaria internetowe, które pomogą Ci odnieść sukces jako partner sprzedaży Amazon.

Oto kilka innych najlepszych zasobów od My Wife Quit Her Job:

• Amazon FBA – Przewodnik po sprzedaży produktów marki własnej
• Jak zarabiać na Amazon – 12 sposobów ocenianych i wyjaśnianych
• Najlepsze 4 sposoby na rozpoczęcie sprzedaży na Amazon: Kompletny przewodnik
• Wyjaśnienie opłat dla sprzedawców Amazon FBA i kosztów sprzedaży na Amazon
• Merch By Amazon i jak sprzedawać produkty Amazon Print On Demand
• Prawda o sprzedaży na Amazon, o której nikt nie mówi

Czy powinieneś sprzedawać na Amazon?

Dopóki nie będziesz gotowy do prowadzenia własnego sklepu internetowego, Amazon jest doskonałym miejscem do sprzedaży produktów online, aby szybko zarabiać pieniądze bez kłopotów z zarządzaniem zapasami, pakowaniem i wysyłką produktów.

Amazon to również świetny wybór, jeśli masz ograniczony budżet , ponieważ nie musisz inwestować we własny marketing i projektowanie stron internetowych.

Jednak gdy już zwalidujesz swoje produkty na Amazon i wygenerujesz sprzedaż, powinieneś założyć własny sklep internetowy i budować swoją markę.

Posiadanie własnego sklepu internetowego pozwala gromadzić dane klientów, budować markę i budować solidną bazę klientów. Twoim celem powinna być sprzedaż na wielu platformach, aby zmaksymalizować swój zasięg.