Międzynarodowa moda w kampaniach zakupowych Google
Opublikowany: 2022-09-01Co się dzieje w branży eCommerce Fashion?
Biznes modowy e-commerce jest ogromny; jego globalna wartość rynkowa wzrosła do 759,5 miliarda dolarów w 2021 roku . Oczywiste jest, że odzież, akcesoria i produkty obuwnicze stają się coraz popularniejsze w kupowaniu i sprzedawaniu online.
Skumulowana roczna stopa wzrostu branży modowej wynosi 7,18% , co oznacza, że do 2025 r. wzrośnie ona do 1 biliona USD. Reklamy odzieży i akcesoriów każdego roku przyciągają coraz więcej potencjalnych klientów.
Jest tylko jeden problem. Wraz z rosnącą liczbą nowych kupujących modę online, coraz więcej sprzedawców zaczyna sprzedawać towary związane z modą w Zakupach Google. Będąc pasywnym, ryzykujesz utratę klientów do innych sklepów e-commerce, które mogą mieć lepsze oferty. Jeśli chcesz utrzymać stabilny dochód z Zakupów Google lub jeszcze bardziej go zwiększyć, powinieneś podjąć działania.
Rozszerzenie sprzedaży mody w Zakupach Google na więcej krajów wydaje się świetnym sposobem na zwiększenie zysków.
Korzyści ze sprzedaży produktów modowych na arenie międzynarodowej
- Zwiększysz liczbę swoich grup docelowych, prawdopodobnie skutkując większą sprzedażą.
- Będziesz miał przewagę nad wieloma konkurentami, którzy jeszcze nie rozpoczęli sprzedaży mody na arenie międzynarodowej.
- To da ci więcej godzin handlu. Podczas gdy twoi klienci po jednej stronie globu śpią, ci po drugiej stronie kupują od ciebie ubrania.
- Możesz robić zakupy przez cały rok, niezależnie od pory roku – w przypadku sezonowych produktów modowych, takich jak stroje kąpielowe.
Zdecyduj, do jakich krajów chcesz rozszerzyć działalność
1. Kraje dostępne w GoogleW Zakupach Google możesz sprzedawać i kupować w wielu różnych krajach na całym świecie, ale nie we wszystkich. Listę krajów dostępnych w Zakupach Google można znaleźć na stronie pomocy Google .
2. Gdzie ludzie kupują produkty związane z modąWybierając kraje, na które chcesz się rozwijać, powinieneś przeanalizować, w których z nich ludzie kupują dużo ubrań, akcesoriów, obuwia itp.
3. Gdzie ma sens rozszerzenie / ile pracy chcesz w to włożyć?Powinieneś również rozważyć, dokąd warto się rozwijać. Prawdopodobnie korzystasz już z plików produktowych w określonym języku.
Zadaj sobie pytanie: czy powinieneś rozszerzyć działalność na kraje, w których kanały mogą być w tym samym języku, czy też przetłumaczyć je na więcej języków? Dostępnych jest 5 opcji:
- Ten sam język i waluta kanału
- Ten sam język i waluta
- Ten sam język i inna waluta
- Inny język i waluta
- Inny język i ta sama waluta
Możesz przeczytać więcej o różnych scenariuszach pod tym linkiem .
4. Twoje możliwości wysyłki
Ważnym aspektem są również opcje wysyłki. Do niektórych krajów łatwiej jest wysłać przesyłkę (towary można wysłać ciężarówką/pociągiem), podczas gdy do innych trudniej (samolotem/łodzią). Koszty wysyłki (i koszty podatkowe) również różnią się w zależności od kraju. Oczywiście musisz opracować plan wysyłki, zanim zdecydujesz się na ekspansję do niektórych krajów.
5. Liczba krajów, w których chcesz prowadzić działalność
Powinieneś przeanalizować, do ilu krajów możesz się rozwijać, zachowując pełną kontrolę nad wszystkimi rynkami. Nie przesadź.
Powrót do góry lub Zacznij od optymalizacji pasz — 15-dniowy bezpłatny okres próbny
Co zrobić przed rozszerzeniem działalności modowej na arenie międzynarodowej?
Tłumacz kanały i strony internetowe
Jeśli chcesz sprzedawać swoje produkty w Zakupach Google w kraju, którego obywatele posługują się językiem innym niż język, w którym przygotowywany jest plik danych, musisz przetłumaczyć dane produktów. W niektórych przypadkach możesz także kierować reklamy na konkretną grupę językową w danym kraju, nawet jeśli ten język nie jest językiem podstawowym tego kraju.
Jednak kupujący online czują się pewniej kupując w swoim ojczystym języku . Pomimo tego, że nie zawsze jest to wymagane, zdecydowanie zaleca się przygotowanie kanału w lokalnym języku wybranego kraju.
Ważne: we wszystkich przypadkach wymagane jest przetłumaczenie stron docelowych na język rynku docelowego. Możesz skorzystać z dostępnych tłumaczeń automatycznych lub skorzystać z usług biur tłumaczeń.
Aby zoptymalizować każdy plik danych zgodnie ze specyfikacjami danego kraju, możesz użyć rozwiązania do zarządzania plikami danych.
Konfiguracja dla wielu krajów w Merchant Center
Po przetłumaczeniu stron docelowych i plików danych dodajesz nowe kraje docelowe na swoim koncie Google Merchant Center. To łatwy i intuicyjny proces.
Pełna optymalizacja Twoich modowych kanałów zakupowych
Zarządzaj wieloma kanałami
- Najlepszym sposobem śledzenia wielu kanałów jest przechowywanie ich wszystkich w jednym miejscu.
- Upewnij się, że możesz łatwo wprowadzać zmiany w plikach danych dla poszczególnych krajów. Staraj się traktować każdą karmę indywidualnie.
- Zawsze dbaj o aktualność danych produktów. Ustaw codzienne aktualizacje, aby Twoje pliki danych były zawsze aktualne bez względu na to, w ilu krajach prowadzisz sprzedaż.
- W razie potrzeby utwórz dodatkowe pliki danych dla każdego kraju.
Wszystkie powyższe czynności możesz z łatwością wykonać za pomocą rozwiązania do zarządzania plikami danych, takiego jak DataFeedWatch. Już po pierwszym miesiącu od rozpoczęcia rozszerzania Zakupów Google na inne kraje możesz zobaczyć takie wyniki (a nawet lepsze):
- 239% wzrost liczby kliknięć.
- 26 % spadek średniego CPC
- 151% wzrost konwersji
- 115% wzrost konwersji
Zwróć uwagę na specyfikę paszy
1. Zwróć uwagę na wymagania specyficzne dla kraju, takie jak ceny dla danego kraju, kody języków, kody krajów, adresy URL według kraju, wymagane atrybuty pliku danych dla mody itp.2. Unikaj typowych błędów, takich jak:
Brakujący identyfikator (identyfikatory): GTIN, MPN, marka
Niezgodność waluty i kraju
Błędy dotyczące zapasów i dostępności
Błędy w informacjach o wysyłce i podatku
Błędy związane z obrazem
Błędy związane z opisem produktu
Powyższe błędy mogą spowodować, że niektóre z Twoich produktów nie zostaną zatwierdzone, a cała kampania opóźni się. Dlatego ważne jest, aby ich unikać, doskonale optymalizując paszę.
3. Przed przesłaniem plików danych do Merchant Center możesz sprawdzić je pod kątem błędów, korzystając z przeglądu plików . Dzięki temu zaoszczędzisz dużo czasu i unikniesz ostrzeżeń lub błędów na koncie Google Merchant Center, a tym samym opóźnień kampanii.Dokładnie sprawdź informacje o wysyłce, podatku i cenie/walucie
Aby sprzedawać za granicą, ważne jest, aby przestrzegać wymagań dotyczących wysyłki, podatków lub cen obowiązujących w każdym kraju. Niektóre ustawienia należy wprowadzić w Google Merchant Center, a inne bezpośrednio w pliku danych.
Użyj prawidłowego formatu waluty: zawsze używaj 3-cyfrowego kodu waluty ISO 4217, takiego jak GBP lub EUR, zamiast symbolu waluty, takiego jak €. Nigdy nie zostawiaj danych cenowych bez prawidłowej waluty.
Pomyśl także o logistyce - czy będziesz w stanie łatwo wysłać towar do danego kraju, czy będzie to marnowanie zbyt wiele czasu i zasobów?
Śledź swoje zapasy i nie reklamuj brakujących produktów
Jeśli zdecydujesz się na rozszerzenie sprzedaży na inne kraje, ważne jest, abyś zawsze miał aktualne informacje o stanie magazynowym . Sprzedaż w większej liczbie krajów oznacza większą sprzedaż, a tym samym szybsze przemieszczanie zapasów i musisz o tym pamiętać.
Ponadto, jeśli reklamujesz przedmioty niedostępne w magazynie, stracisz pieniądze na reklamie i sprzedaży - na pewno chcesz tego uniknąć. Zautomatyzowane reguły mogą być tutaj dobrym rozwiązaniem.
Korzystając z narzędzia do przesyłania danych, takiego jak DataFeedWatch, możesz łatwo wykluczyć niedostępne produkty z pliku danych (i kampanii). Możesz to zrobić, tworząc regułę, która korzysta z informacji o ilości lub dostępności z Twojego pliku danych. Ten typ automatycznej reguły automatycznie spowoduje zatrzymanie wyświetlania reklam, więc nie musisz monitorować wielu kanałów.
Reguły wykluczania mogą być również bardzo przydatne, gdy chcesz sprzedawać tylko określone produkty w określonych krajach, a nie reklamować ich w innych – możesz je zastosować tylko do określonych plików danych o produktach.
Największe korzyści z używania reguł wykluczania to wyższy CPC i ROAS .
Posegmentuj swoje produkty zgodnie z konkretnymi potrzebami biznesowymi
Jeśli chcesz prowadzić kampanię Google Shopping na całym świecie, możesz to zrobić nawet na różnych półkulach. W ten sposób modę letnią można sprzedawać tylko tam, gdzie jest lato, a zimową tam, gdzie często jest zimno.
Dobrą praktyką jest tutaj stworzenie niestandardowej marki, aby podzielić produkty modowe na różne kategorie, takie jak zima, jesień, lato itp.
Innym dobrym przykładem przydatnej etykiety niestandardowej jest segmentacja produktów według poziomu marży . Różne produkty modowe sprzedają się różnie w różnych krajach, ale na wszystkich rynkach przydatne będzie nadanie priorytetu produktom o wysokiej marży poprzez wdrożenie dla nich bardziej agresywnej strategii ustalania stawek.
Nasze studium przypadku z skandynawską agencją marketingową pokazuje, że etykietując produkty o wysokiej marży i nadając im priorytety, można zwiększyć przychody o 85% , transakcje o 68% i współczynnik konwersji o ponad 20% .
Powrót do góry lub Zacznij od optymalizacji pasz — 15-dniowy bezpłatny okres próbny
Wniosek
Ekspansja na więcej krajów może być bardzo korzystna, ponieważ więcej krajów sprzedaży oznacza większą sprzedaż i większe obroty. Oczywiście tylko wtedy, gdy Twoja kampania jest w pełni zoptymalizowana!
Wszystko, co musisz zrobić, to przeanalizować, w których krajach sensowne jest rozszerzenie w zależności od języka kraju, waluty, opcji wysyłki itp. Mówiąc prościej: trudność rozszerzenia kontra korzyści z tego płynące.
Rozwiązanie do zarządzania plikami danych pomoże Ci łatwo wprowadzać zmiany w plikach danych i rozwijać się na dużą skalę.
