Międzynarodowy handel elektroniczny: świat chce Twojego produktu

Rozszerzanie poza granice może przynieść niesamowite korzyści

Nagły gwałtowny wzrost na międzynarodowym rynku handlu elektronicznego był ostatnio przedmiotem dużej uwagi, a główne publikacje, takie jak Fortune.com, opisują szczegółowe profile krajów, których rynki rosną. Dzięki obietnicy niesamowitych zysków, rynki zagraniczne stały się torem wyścigowym świata eCommerce, z firmami zarówno dużymi, jak i małymi, które mają nadzieję przebić się do głównych międzynarodowych grup demograficznych. W artykule Fortune, do którego link znajduje się powyżej, szczegółowo opisano, w jaki sposób „40% globalnego handlu detalicznego w handlu elektronicznym” jest dowodzone przez klientów zlokalizowanych w samych Chinach, a to jeszcze zanim przedsiębiorcy z branży handlu elektronicznego jako całość zwrócili uwagę na setki milionów klientów gotowych do zakupu na tych rynkach.

Przy tak dużym potencjale promieniującym z jednego kraju, niewiarygodne jest rozważenie, jak duże jest miejsce na wzrost w większej sferze międzynarodowego handlu elektronicznego. Jednak handel elektroniczny ponad granicami nie obywa się bez własnych wyzwań. Jak firma z ugruntowanym rynkiem krajowym może przebić się do międzynarodowego eCommerce? Na tym blogu omówimy kilka przydatnych kroków, które pomogą przygotować firmę do przeprowadzki i pieniędzy, które pochodzą z rynków międzynarodowych.

Badania mogą kierować Twoją międzynarodową strategią e-commerce

Bycie przedsiębiorcą oznacza staranne ważenie ryzyka i dokonywanie świadomych domysłów na temat tego, gdzie Twoje produkty mogą zdobyć złoto. Najprawdopodobniej, jeśli udało Ci się zbudować markę na poziomie przedsiębiorstwa na rynku krajowym, rozumiesz znaczenie badań rynkowych dla ustalenia obecności Twojej marki. To znaczenie wzrasta tylko wtedy, gdy chcesz przejść do obsługi rynków zagranicznych. Każdy kraj, a nawet każdy region lub miasto w kraju ma swoją unikalną kulturę, która wpływa na zachowania, zainteresowania i wybory klientów w tym obszarze. Skuteczne dotarcie do tych klientów oznacza zrozumienie tej wyjątkowej kultury zakupowej, a zrozumienie pochodzi z dokładnych badań.

Dzięki nowoczesnemu internetowi badanie rynku jest łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej. E-maile i materiały marketingowe online można śledzić pod kątem interakcji i mierzyć sukces niemal natychmiast, co oznacza, że ​​kreatywność i zdolność adaptacji mają ogromne znaczenie. Zatrudnienie konsultanta specjalizującego się w Twoim docelowym mieście lub kraju jest zawsze dobrym początkiem, po którym powinieneś przygotować swoją firmę na czas słuchania i nauki. Wejście na zupełnie nowe, bardzo różne rynki jest inwestycją, ale przy ogromnej liczbie klientów, do których międzynarodowy eCommerce otwiera biznes, jest to inwestycja z potencjalnie ogromną korzyścią.

Chociaż trendy i preferencje różnią się znacznie na poszczególnych rynkach, jedna rzecz nigdy się nie zmienia: ludzie na całym świecie uwielbiają nowe, ekscytujące produkty i są gotowi do wyboru wysokiej jakości produktów, które są dla nich dostępne. Pamiętanie o tym może pomóc w utrzymaniu silnego ducha przedsiębiorczości; ludzie chcą twojego produktu, ale nie mogą go kupić, jeśli o nim nie wiedzą. Docieranie do nowych klientów polega na komunikacji, a komunikacja polega na nauce wzajemnego rozumienia się. To zrozumienie wykracza daleko poza takie rzeczy jak język i pisanie. Jeśli odniosłeś sukces na swoim rynku, prawdopodobnie rozumiesz coś o swoich nabywcach, czego inni ludzie nie rozumieją. Znasz ich i możesz z nimi rozmawiać w sposób, który nie ma nic wspólnego z językiem, a wszystko z tym, kim są . To samo dotyczy rynków międzynarodowych.

Przygotuj się na poznanie nowych taktyk realizacji i zasad regulacyjnych

Po znalezieniu i nawiązaniu połączenia z rynkiem zagranicznym, kolejne największe wyzwanie sprowadza się do dostarczenia produktu od producenta lub dostawcy do podekscytowanych klientów, którzy czekają na swój produkt. Wykonywanie zamówień na arenie międzynarodowej oznacza napotykanie nowych przeszkód i stosowanie skutecznej taktyki pokonywania tych przeszkód. To po prostu fakt w biznesie międzynarodowym, że niektóre z tych przeszkód będą miały charakter regulacyjny. Czy to w postaci podatków, opłat, polityki celnej i pocztowej, czy zasad przekazywania paczek przez przewoźnika, przeszkody regulacyjne mogą być skomplikowane. Dobrą wiadomością jest to, że ostatecznie zarówno kraj pochodzenia, jak i kraj klienta chcą zachęcać do międzynarodowego handlu elektronicznego, nawet jeśli polityka może okazać się trudna w nawigacji dla firm handlu elektronicznego. Przygotuj się na kontakt, komunikację i zbadanie kluczowych agencji przed rozpoczęciem wysyłki za granicę. Organizacje rządowe w dużej mierze zajmowały się tym biznesem już wcześniej i będą przygotowane do edukowania Twojej firmy i jej przedstawicieli w zakresie niezbędnych kroków w celu zarządzania realizacją zamówień.

Gwiazda platformy e-commerce BigCommerce opublikowała niedawno niesamowitą eksplorację trzech najpopularniejszych taktyk realizacji stosowanych przez międzynarodowe firmy eCommerce. Te taktyki obejmują drop-shipping, realizację przez stronę trzecią i samorealizację, a każda z nich ma zalety i wady. Na przykład, podczas gdy samorealizacja umożliwia pełną kontrolę nad procesem realizacji, wymaga kontrolowania własnych magazynów, zatrudniania własnego personelu i negocjowania własnej wysyłki. Z drugiej strony drop-shipping pozwala na partnerstwo z lokalnym sprzedawcą, który może dystrybuować dla Ciebie produkty, dzięki czemu unika się potrzeby magazynów i dodatkowego personelu.

Podekscytuj się światem możliwości — dosłownie!

Jednym z najlepszych sposobów na osiągnięcie sukcesu jest utrzymanie wysokiego morale firmy. Wejście na międzynarodowy rynek to ciężka praca, ale zysk jest satysfakcjonujący na wiele sposobów. Uzyskiwanie dostępu do potencjalnie milionów nowych klientów to nie tylko czysta korzyść finansowa, ale także rozwój osobisty, zespołowy, a nawet firmy wynikający z uczenia się nowych umiejętności i opanowania nowego rynku. Mając na uwadze te korzyści, dobrze jest być podekscytowanym; w rzeczywistości ta ekscytacja może pomóc Twojemu zespołowi nabrać energii do osiągania najlepszych wyników, gdy podejmujesz nowe i obiecujące wyzwanie.

Jeśli chcesz przygotować swoją firmę do międzynarodowego rozwoju, pozwól nam pomóc Ci to w pełni wykorzystać. Tutaj na www.1digitalagency.com jesteśmy w 100% zaangażowani w handel elektroniczny. W rezultacie jesteśmy wyjątkowo przygotowani, aby pomóc Twojej firmie rozwijać się zarówno w kraju, jak i za granicą. Nie chcemy niczego więcej, jak tylko zobaczyć, jak firmy eCommerce powstają i uzyskują dostęp do wszystkich potencjalnych klientów, do których jeszcze nie dotarły! Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się jeszcze więcej!