Czym jest marketing zintegrowany i jak zacząć

Marketing zintegrowany może wspierać firmy w poprawie wydajności kampanii i skróceniu czasu poświęcanego na tworzenie zasobów.

Przy tak dużej liczbie kanałów marketingowych tworzenie treści jako marketer może wydawać się nieco zniechęcające. Odkryliśmy, że marketerzy wykorzystują aż 13 kanałów do rozpowszechniania swoich treści.

Dowiedzieliśmy się również, że 22% marketerów uznało tworzenie dużej ilości treści za jedno z ich największych wyzwań.

Rozwiązaniem na zmniejszenie tego stresu może być wdrożenie zintegrowanej kampanii marketingowej. A potrzeba tej strategii wykracza poza tworzenie treści.

Matt Lally, założyciel MattyAds, podsumował potrzebę marketingu zintegrowanego: „Marki łączą się z klientami w większej liczbie kanałów niż kiedykolwiek, szybciej niż kiedykolwiek. Tworzenie przekazu i etosu marki, które spadają od góry do dołu, to stawki przy stole dla utrzymania spójnego doświadczenia klienta”.

W tym blogu omówimy:

• Czym jest marketing zintegrowany i dlaczego jest ważny?
• Jaki jest przykład marketingu zintegrowanego?
• Jak zacząć korzystać z marketingu zintegrowanego

Więc utknijmy.

Czym jest marketing zintegrowany i dlaczego jest ważny?

Marketing zintegrowany to podejście strategiczne, które służy do dostarczania ujednoliconego przekazu we wszystkich kanałach marketingowych. Zapewnia płynne wrażenia dla potencjalnych klientów i klientów, dzięki czemu spotykają się z tą samą marką, niezależnie od tego, czy angażują się za pośrednictwem mediów społecznościowych, płatnych, marketingu bezpośredniego czy organicznych wyników wyszukiwania.

Ryan Rottman, współzałożyciel i dyrektor generalny OSDB Sports dodał: „Pomaga to nie tylko budować świadomość i rozpoznawalność marki, ale także przekłada się na sukces Twoich kampanii. Jednym z najlepszych sposobów, w jaki to się dzieje, jest tworzenie spójnej obsługi klienta. Klient powinien widzieć tę spójność w widoczny, oczywisty sposób, co może być również ogromnym czynnikiem budowania i utrzymywania zaufania do marki.”

Dlaczego marketing zintegrowany jest ważny?

Istnieje wiele korzyści płynących z marketingu zintegrowanego, a niektóre z nich obejmują:

• Poprawiona skuteczność kampanii
• Kampanie o lepszej wartości
• Zmniejszony koszt i czas na aktywa marketingowe
• Stała obsługa klienta

Poprosiliśmy specjalistów ds. marketingu o ich przemyślenia na temat rankingu, dlaczego używają marketingu zintegrowanego w swojej strategii.

Znaleźliśmy poniżej:

Nic dziwnego, że marketing zintegrowany jest używany głównie do tworzenia spójności w kanałach marketingowych i kampaniach. Jest to szczególnie ważne w przypadku większych firm, które mają większe zespoły tworzące więcej treści. Posiadanie jasno zdefiniowanego poczucia marki dla kampanii pozwala im współpracować w celu zaprezentowania jednolitego podejścia.

Bardziej oczywistą korzyścią marketingu zintegrowanego jest skrócenie czasu i kosztów związanych z tworzeniem zasobów marketingowych. Tworzenie zestawów szablonów i wstępnie utworzonych zasobów w celu zmiany ich przeznaczenia w różnych kanałach to świetny sposób, aby to zrobić.

57% marketerów stwierdziło, że używa zintegrowanego marketingu do poprawy skuteczności kampanii.

Marketingowcy, z którymi rozmawialiśmy, osiągnęli świetne wyniki, jeśli chodzi o udowodnienie, w jaki sposób zintegrowany marketing wpłynął na wyniki.

Elyse Flynn Meyer, właścicielka i założycielka Prism Global Marketing, powiedziała: „Jeden z naszych klientów odnotował wzrost liczby sesji na stronie internetowej o 63%, wzrost liczby nowych leadów o 223% i wzrost przychodów o 20% w ciągu zaledwie 3 miesięcy”.

Tymczasem Alex Bryce, współzałożyciel WeInvoice, stwierdził: „Nasze interakcje z klientami wzrosły w oszałamiającym tempie 300-krotnie. Dzięki spójności w nagłówkach, grafice i słowach kluczowych byliśmy również w stanie stworzyć świadomość marki na różnych platformach”.

Dean Kaplan, dyrektor generalny Kaplan Collection Agency dodał: „Nasz zintegrowany marketing pomógł nam zwiększyć ruch na naszej stronie internetowej o 257%, zwiększyć sprzedaż kwalifikowanych leadów o 181% i zwiększyć współczynnik konwersji o 107%”.

Jak widać, wdrożenie zintegrowanego marketingu przynosi niesamowite rezultaty.

Jaki jest przykład marketingu zintegrowanego?

Teraz wiesz trochę więcej o podstawach marketingu zintegrowanego, prawdopodobnie zastanawiasz się, jak to wygląda w praktyce? Oto kilka przykładów:

Porównaj rynek

Pomyśl o tej marce i prawdopodobnie myślisz już o Aleksandrze, Siergieju i małym Olegu. Firma Compare the Market uruchomiła te postacie w telewizji, ale szybko objęła cały ich marketing, od OOH, strony internetowej, społecznościowej i nie tylko.

Gilette

Kampania „ The Best Men Can Be ” wywołała pewne poruszenie w mediach społecznościowych. Kampania 2019 była odpowiedzią na kampanię #MeToo i pojawiła się w telewizji, mediach społecznościowych i na ich stronie internetowej. To ujednolicone podejście umożliwiło użytkownikom łatwe identyfikowanie treści kampanii. Biorąc pod uwagę jego kontrowersyjny charakter, prawdopodobnie wpłynęło to również na zaangażowanie, nadając mu jeden wyraźny styl.

Jak zacząć korzystać z marketingu zintegrowanego

Czego więc potrzebujesz, aby rozpocząć marketing zintegrowany? Zazwyczaj najlepszym punktem wyjścia jest kampania. Gdy masz już gotowy pomysł, możesz zbudować zintegrowaną kampanię marketingową.

Kroki, aby to zrobić, zwykle wyglądają mniej więcej tak:

• Wyznacz sobie nadrzędne cele
• Wybierz swoje kanały marketingowe
• Utwórz zasoby kampanii
• Ustal trasę do zbierania leadów
• Uruchom, zmierz, a następnie zoptymalizuj swoją kampanię

Podzielmy je jeden po drugim.

Wyznacz sobie nadrzędne cele

Podobnie jak w przypadku każdej kampanii marketingowej, musisz wyznaczyć jasne cele dla swojej zintegrowanej kampanii marketingowej.

Jeśli wprowadziłeś na rynek nowy produkt, być może Twoje cele będą koncentrować się wokół świadomości marki.

A może przestawiłeś istniejący produkt, który chcesz zwiększyć ze względu na sezonowość lub coś podobnego.

Powiązane: Jak mierzyć sukces marketingowy

Jakiekolwiek cele wybierzesz, upewnij się, że są INTELIGENTNE. Pomoże Ci to określić ilościowo Twój sukces i zapewni kontekst, który możesz wykorzystać do ulepszenia swojej kampanii.

Wybierz swoje kanały marketingowe

Po ustaleniu celów SMART następnym krokiem jest wybór kanałów, do których chcesz skierować swoją kampanię.

W zależności od tego, jakie są Twoje cele i co promuje Twoja kampania, będzie dyktować, z których kanałów możesz chcieć korzystać.

Na przykład, jeśli masz nowy produkt, prawdopodobnie będziesz korzystać z zupełnie innych kanałów niż w przypadku wprowadzenia nowego logo lub sloganu.

Aby odnieść sukces, chcesz wybrać szereg kanałów, aby zapewnić maksymalny zasięg i potencjał.

️ Pro Porada
Przeprowadziliśmy badanie, aby sprawdzić, które źródła marketingowe przyniosły największy ruch i konwersje w 14 branżach. Zapoznaj się z pełnym przewodnikiem po testach porównawczych konwersji i skorzystaj z niego, aby wybrać kanały marketingowe.

Utwórz zasoby kampanii

Kluczem do zintegrowanych kampanii marketingowych jest ich zdolność adaptacji. Kiedy tworzysz 3-minutowy film do zintegrowanej kampanii marketingowej, powinieneś być w stanie zmienić go w filmy społecznościowe, fotosy, GIF-y i nie tylko.

Maksymalizując wynik jednego elementu kluczowej treści, możesz tworzyć więcej za mniej.

Upewnij się, że ustaliłeś wytyczne dla swojej kampanii, aby wszystkie nowe zasoby zachowały tę samą czcionkę, kolory i motywy stylistyczne.

Ponieważ w marketingu zintegrowanym chodzi o spójność, jest to najważniejsza część tworzenia kampanii.

Ustal trasę do zbierania leadów

Nie każda kampania, którą utworzysz, zostanie zbudowana w celu pozyskiwania nowych potencjalnych klientów. Ale nigdy nie wiesz…

Śledzenie potencjalnych klientów i upewnienie się, że Twoja kampania marketingowa wpłynęła na nich, jest pierwszą rzeczą, którą należy sprawdzić przed uruchomieniem.

Powiązane: Jak śledzić leady marketingowe

Zapewniając, że potencjalni potencjalni klienci mają jasną ścieżkę konwersji, możesz mieć pewność, że Twoja ciężka praca i budżet zostaną najlepiej wykorzystane.

️Uwaga
Narzędzia takie jak Ruler mogą pomóc w śledzeniu pełnej podróży klienta. Dowiedz się jak.

Jak zawsze, upewnij się, że utrzymujesz sprzedaż w pętli, aby wiedzieli, co planujesz, i spodziewaj się wzrostu liczby potencjalnych klientów.

Uruchom, zmierz, a następnie zoptymalizuj swoją kampanię

Zanim rozpoczniesz transmisję na żywo, upewnij się, że masz co najmniej miesięczne dane dotyczące wszystkich wskaźników KPI, które wymieniłeś w pierwszym kroku. Pomoże Ci to zobaczyć, jakie zmiany wprowadziła Twoja kampania marketingowa po jej uruchomieniu.

Następnie jesteś gotowy do uruchomienia.

Pamiętaj, zawsze miej ucho przy ziemi podczas uruchamiania nowej kampanii. W razie potrzeby wprowadzaj drobne poprawki i śledź swoją wydajność, aby móc ją zoptymalizować.

️ Pro Porada
Optymalizacja marketingu jest łatwiejsza, gdy korzystasz z narzędzia atrybucji marketingowej. Daje jasne dane na temat liczby potencjalnych klientów i sprzedaży, które generuje każdy kanał, kampania i słowo kluczowe, dając wgląd w to, czego potrzebujesz, aby wyłączyć to, co nie działa, i zmaksymalizować to, co jest.

Dowiedz się więcej o optymalizacji marketingu za pomocą Ruler Analytics.

Wprowadzenie do marketingu zintegrowanego

Gotowy, aby przejść do zintegrowanego marketingu? Mamy nadzieję, że ten przewodnik pomógł Ci rozpocząć ten proces.

Pamiętaj, kluczem do zintegrowanego marketingu jest spójność. W przypadku osób angażujących się online za pośrednictwem różnych mediów i punktów styku, zapewnienie obecności we właściwym miejscu we właściwym czasie ma kluczowe znaczenie.

Lepiej zrozum, jak śledzić marketingowe punkty styczności tutaj. Zastosuj powyższe, a będziesz na dobrej drodze do wygenerowania udanej zintegrowanej kampanii marketingowej.