SEO w ubezpieczeniach – 15 strategii optymalizacji działań

Sformułowanie dobrze zaokrąglonej strategii SEO dla ubezpieczeń i solidna obecność w Internecie wyznaczają nowy standard najskuteczniejszego sposobu rozwoju firmy w dzisiejszym ekosystemie biznesowym. Twoi potencjalni klienci wyszukują i porównują polisy online, zanim jeszcze skontaktują się z agencją ubezpieczeniową. Upewnij się, że Twoja witryna znajduje się wśród pierwszych wyników dzięki praktycznemu podejściu do SEO.

Ubezpieczeniowe SEO obejmuje wszystkie techniki optymalizacji wyszukiwarek stosowane w celu pozycjonowania Twojej witryny wyżej w wynikach wyszukiwania online. Skuteczne SEO zwiększa widoczność i autorytet witryny w Google podczas budowania marki, kierowania ruchu do Twojej witryny i generowania potencjalnych klientów dzięki marketingowi treści. Ponieważ SEO obejmuje wiele obszarów cyfrowej obecności Twojej firmy, im skuteczniejsza jest Twoja strategia, tym większa ekspozycja potencjalnych klientów na Twoją markę.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o wielu aspektach SEO ubezpieczeniowego i o tym, jakie korzyści może przynieść Twojej firmie. Ten przewodnik zawiera następujące elementy:

• Badanie słów kluczowych
• Optymalizacja na stronie
• Blog korporacyjny i plan treści
• Tworzenie treści edukacyjnych
• Rozwiń EAT swojej strony internetowej (ekspertyza, autorytatywność, wiarygodność)
• Spójny branding
• Budynek łączący
• Cyfrowe public relations
• Profesjonalna strona zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych
• SEO techniczne
• Bieżące monitorowanie analiz
• Optymalizacja Profilu Firmy w Google
• Oceny i recenzje w Internecie
• Katalogi lokalne
• Lokalne reklamy PPC

Dlaczego firmy ubezpieczeniowe potrzebują SEO?

SEO Twojej branży ubezpieczeniowej będzie kierowało ruch organiczny do Twojej witryny, jeśli będzie używany prawidłowo, generując leady i konwersje. Ludzie codziennie wyszukują i porównują informacje o polisach ubezpieczeniowych online. Wyszukiwarki internetowe, takie jak Google, kierują użytkowników do stron internetowych, które algorytmy uznają za godne zaufania, a bycie wśród najlepszych wyników nieuchronnie zwiększy świadomość marki i ruch w witrynie dla Twojej firmy ubezpieczeniowej.

Badania pokazują, że około 93 procent doświadczeń online zaczyna się od zapytania w wyszukiwarce takiej jak Google. SEO może przyciągnąć potencjalnych klientów do Twojej witryny. Twoim zadaniem jest utrzymać ich tam, wyróżniając się na tle konkurencji.

Usługi SEO dla firm ubezpieczeniowych

Dostępnych jest wiele usług SEO branży ubezpieczeniowej, które pomagają poprawić status Twojej witryny. Najbardziej wszechstronne i przynoszące wyniki strategie SEO obejmują wszystkie poniższe elementy w mniejszym lub większym stopniu w zależności od potrzeb klienta.

1. Badanie słów kluczowych

Używanie odpowiednich słów kluczowych dla ubezpieczenia SEO ma kluczowe znaczenie. Oprócz określenia, które słowa kluczowe wyraźnie reprezentują Twoją firmę i obszar geograficzny, musisz również zbadać najważniejsze słowa kluczowe w branży. Każda strona Twojej witryny i cały marketing treści powinien zawierać wiele słów kluczowych płynnie połączonych z treścią. Właściwe użycie słów kluczowych zwiększy autorytet Twojej witryny dzięki algorytmowi Google, dzięki czemu Twoja witryna znajdzie się wśród wyników, gdy ktoś wyszukuje coś takiego jak „agenci ubezpieczeniowi w pobliżu”.

2. Optymalizacja na stronie

Jednym z najważniejszych kroków do zbudowania solidnego planu marketingowego dla ubezpieczeń jest optymalizacja na stronie — upewnienie się, że każda strona w Twojej witrynie wysyła do Google jasny komunikat o treści i jej przeznaczeniu. Optymalizacja na stronie to wszystko, co możesz zrobić, aby pomóc uzyskać wyższą pozycję w przypadku określonych słów kluczowych. W przeciwieństwie do technicznego SEO, które zostanie omówione później, optymalizacja na stronie dotyczy konkretnych stron w Twojej witrynie, a nie całej witryny. Chociaż algorytm Google stale ewoluuje, czasami potrzebuje trochę pomocy w zrozumieniu treści Twojej witryny i dlatego tak ważna jest optymalizacja na stronie.

Wskazówki dotyczące optymalizacji na stronie

• Jeśli to możliwe, użyj podstawowego słowa kluczowego w adresie URL, aby ułatwić wyszukiwarkom zrozumienie treści. Dodatkowe słowa kluczowe, które zawężą Twoją niszę, pomogą pokazać intencje strony.
• W adresie URL używaj tylko rzeczywistych słów, a nie liczb i znaków nieparzystych. Postaraj się, aby struktura adresów URL była krótka i łatwa do zrozumienia, używając łączników między słowami.
• Unikaj identyfikatorów sesji i zamiast tego wybieraj własne pliki cookie.
• Używaj odpowiednich tagów tytułu i metaopisów na każdej stronie.
• Zaktualizuj i utrzymuj swój schemat (dane strukturalne).
• Sformatuj treść za pomocą wielu nagłówków i podtytułów. Zachowaj formatowanie we wszystkich treściach dotyczących copywritingu ubezpieczeniowego SEO.

3. Blog korporacyjny i plan treści

Jeśli Twoja agencja ubezpieczeniowa jest franczyzą większej organizacji, powinieneś mieć dostęp do biblioteki treści z materiałami zatwierdzonymi przez firmę, takimi jak komunikaty prasowe, posty na blogu, artykuły i filmy odpowiednie dla docelowych odbiorców. Skorzystaj z tych treści i upewnij się, że wszystko, co opracujesz samodzielnie, jest zgodne z marką.

Potrzebujesz również firmowego bloga i planu treści jako niezależny broker ubezpieczeniowy. Blog korporacyjny jest publikowany i używany przez Twoją agencję do udostępniania informacji opinii publicznej. Zaletą prowadzenia bloga firmowego jest to, że wszystkie posty i komentarze są łatwe do śledzenia, co pozwala pozostać w kontakcie z docelowymi odbiorcami.

Pięć kroków do stworzenia planu treści dla Twojej agencji ubezpieczeniowej

• Zdefiniuj swoje cele biznesowe.
• Zbadaj swój rynek docelowy.
• Opracuj listę pomysłów na tematy i słowa kluczowe, na które chcesz kierować reklamy.
• Utwórz kalendarz, aby zaplanować publikacje treści.
• Twórz odpowiednie treści lub zatrudnij agencję, która je dla Ciebie wyprodukuje.

4. Tworzenie treści edukacyjnych

Utworzenie biblioteki treści edukacyjnych na różnych platformach w naturalny sposób przyciągnie ruch do Twojej witryny. Ubezpieczenia to dla wielu skomplikowany temat. Uprość temat potencjalnym klientom dzięki treściom edukacyjnym wyjaśniającym różne rodzaje ubezpieczeń lub oferującym krok po kroku plan zgłaszania szkód. Nie powinno zabraknąć przydatnych tematów, które możesz poruszyć, aby edukować społeczeństwo o usługach oferowanych przez Twoją agencję i o tym, jak możesz im pomóc.

Gdy potencjalni klienci odkryją Twoją witrynę w poszukiwaniu potrzebnych im informacji, są bardziej skłonni do powrotu, gdy będą gotowi do zakupu ubezpieczenia, ponieważ masz już ugruntowaną wiedzę i autorytet. Tworzenie treści edukacyjnych może być ogromnym dobrodziejstwem dla SEO branży ubezpieczeniowej.

Marketing wideo, szczególnie w przypadku krótkich filmów, takich jak te na Instagramie i TikTok, jest niezwykle popularnym medium, w którym wiele branż odnosi sukcesy. Rozważ udostępnienie filmów edukacyjnych ze skeczami o sytuacjach ubezpieczeniowych, ekscytujących faktach i lukach prawnych, aby przyciągnąć uwagę widzów.

Wykorzystaj media społecznościowe jako skuteczne narzędzie i udostępnij swoją bibliotekę treści postom, które kierują czytelników z powrotem do Twojej witryny, aby uzyskać więcej informacji. Media społecznościowe oferują również bezcenne dane analityczne na temat osób wchodzących w interakcję z Twoimi postami. Użyj go, aby dokładniej określić swoją grupę docelową.

5. Rozwiń EAT swojej strony internetowej (ekspertyza, autorytatywność, wiarygodność)

Innym kluczowym wskaźnikiem algorytmów Google jest EAT Twojej witryny, czyli wiedza fachowa, autorytatywność i wiarygodność. Po raz pierwszy wprowadzony w 2014 roku, Google zatrudnił tysiące recenzentów do przesyłania opinii na temat jakości stron internetowych. EAT nie jest algorytmem ani nawet czynnikiem rankingowym, ale wpłynie na pozycję Twojej witryny.

Zgodnie z wytycznymi Google poziom EAT jest „bardzo ważny” dla wszystkich stron o korzystnym celu — na przykład dzielenia się informacjami dla Twojej firmy. Google używa EAT, aby określić, czy treść na Twojej stronie jest wartościowa i pomocna dla czytelników, co wpływa na to, czy powinna ona dobrze zajmować pozycję w wynikach wyszukiwania.

Oceniający jakość wyszukiwania Google koncentrują się na:

• E — Ekspertyza twórcy treści.

Czy ten twórca posiada aktualną, dokładną wiedzę o branży? Czy twórca udowodnił swoją wiedzę na ten temat? Jako firma ubezpieczeniowa, twój poziom wiedzy specjalistycznej będzie o wiele bardziej krytyczny niż ktoś oferujący porady ogrodnicze. Upewnij się, że kopia odzwierciedla bogactwo Twojej wiedzy i doświadczenia.

• A — Autorytatywność twórcy treści, treści i strony internetowej.

Oceniający jakość przekazują informacje zwrotne na temat swoich doświadczeń z witryną. Czy Twoje treści przedstawiają Twoją firmę jako autorytet w branży ubezpieczeniowej?

• T — Wiarygodność twórcy treści, treści i strony internetowej.

Gdyby ktoś zobaczył Twoją witrynę po raz pierwszy, czy poczułby, że Ty, Twoje treści i Twoja witryna są godne zaufania? Czy oferujesz im potrzebne informacje w profesjonalnej szacie bez zbędnych przeszkód po przedstawieniu przydatnych, rzeczowych informacji?

6. Spójny branding

Twoja marka jest jednym z najcenniejszych narzędzi w zestawie narzędzi marketingu cyfrowego. Utrzymaj „wizerunek” swojej marki i zapewnij spójny przekaz docelowym odbiorcom; potencjalni klienci zapamiętają Twoją firmę. Zachowaj spójność, aby Twój branding cyfrowy był jak najbardziej skuteczny we wszystkich kanałach marketingowych. Spróbuj użyć tego samego języka i formatowania. Twoja kopia firmowa powinna być zgodna z wartościami i misją Twojej firmy.

Marketingowa reguła siedmiu mówi, że marki mają większe szanse na zdobycie zaufania i biznesu klienta, którego zaangażowały siedem razy. Częste interakcje pozwalają Twojej marce budować relacje z konsumentami, często biernie, ale jeśli wysyłasz mieszane sygnały z niespójnym brandingiem, możesz przegapić okazje.

7. Tworzenie linków

Kolejną niezwykle cenną strategią SEO dla ubezpieczeń jest budowanie linków. Gdy ustalisz lokalne SEO swojej agencji, zbudujesz sieć zaufanych witryn prowadzących z powrotem do Twojej witryny. Budowanie linków zwiększa Twoje znaczenie i autorytet w branży.

Google postrzega różne linki zwrotne z zaufanych źródeł jako kolejny czynnik wiarygodności Twojej witryny. Jeśli współpracujesz z innymi firmami, połącz je ze swoją witryną. Jeśli współpracujesz z siecią ubezpieczycieli, udostępniaj linki tam iz powrotem, zwiększając skuteczność SEO obu firm. Im bardziej rozbudowana jest Twoja sieć linków, tym bardziej jesteś widoczny dla klientów i tym bardziej wiarygodna jest Twoja witryna dla Google i innych wyszukiwarek.

Istnieje kilka sposobów pozyskiwania linków zwrotnych, ale niektóre z najskuteczniejszych metod obejmują blogowanie gości, ręczne nawiązywanie kontaktów i poszukiwanie linków zwrotnych, z których z powodzeniem korzystają Twoi konkurenci.

8. Cyfrowe public relations

Digital PR to świetny sposób na zwiększenie obecności Twojej marki w Internecie. Podobnie jak budowanie linków i SEO, PR cyfrowy to taktyka promocyjna oferująca wymierne wyniki w budowaniu świadomości Twojej marki, generowaniu ruchu na Twojej stronie internetowej i kultywowaniu linków w celu zwiększenia organicznych rankingów wyszukiwania, obserwowania w mediach społecznościowych i sprzedaży.

Popularne metody Digital PR

• Komunikaty prasowe
• Niepowiązane wzmianki (witryny, które wspominają o Twojej firmie bez dołączania linku)
• Pisanie postów gości na innych stronach internetowych
• marketingu influencerów
• Publikowanie informacji w lokalnych katalogach

9. Profesjonalna, zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych strona internetowa

Aż 29 proc. Amerykanów, którzy wykupili ubezpieczenie na życie w 2022 roku, zrobiło to przez Internet. Profesjonalnie zaprojektowana strona internetowa zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych jest podstawą Twojej cyfrowej strategii marketingowej. Wszystkie Twoje wysiłki powinny kierować potencjalnych klientów do Twojej witryny, więc musisz upewnić się, że znajdą dla nich atrakcyjną witrynę z tekstem łatwym do odczytania i zrozumienia. W 2021 roku ponad 54 procent całego ruchu online na świecie odbywało się za pomocą urządzeń mobilnych.

Jeśli nie masz profesjonalnego projektanta stron internetowych, najlepiej zatrudnić profesjonalną agencję projektującą strony internetowe, aby stworzyć interfejs Twojej firmy ze światem. Używaj wysokiej jakości zdjęć, spójnego przekazu marki i łatwego do zrozumienia copywritingu.

10. Techniczne SEO

Techniczne SEO odnosi się do szybkości i wydajności Twojej witryny. Zamiast skupiać się na treści, ten wskaźnik mierzy, jak dobrze działa Twoja witryna. Konieczne jest utrzymanie w pełni funkcjonalnej strony internetowej zoptymalizowanej pod kątem różnych urządzeń mobilnych. Techniczne SEO obejmuje podstawowe wskaźniki sieciowe Twojej witryny, szybkość, optymalizację pod kątem urządzeń mobilnych i inne aspekty funkcjonalności witryny.

• Znaczniki schematu

Kolejnym aspektem technicznego SEO jest znacznik schematu. Schemat to mikrodane, które tworzą ulepszone opisy wyników wyszukiwania. Dane ze schematu pomagają wyszukiwarkom prezentować Twoje treści w postaci rozszerzonych fragmentów. Postaraj się, aby znaczniki schematu były jak najbardziej specyficzne dla kategorii i zawierały Twoją witrynę internetową, linki do mediów społecznościowych oraz zaktualizowane informacje kontaktowe.

11. Bieżące monitorowanie analityki

Pozycjonowanie dla brokerów ubezpieczeniowych nie kończy się na przekroczeniu linii mety. Jest to ciągły proces i musisz monitorować swoje wysiłki i analizy, aby kształtować kolejne kroki. Ktoś musi sprawdzać Twoje postępy, nawet jeśli zatrudniasz agencję do obsługi codziennych zadań SEO. Osiągnięcie i utrzymanie pierwszej strony wyników wyszukiwania w Internecie wymaga pracy.

Bezcenne dane analityczne, które otrzymujesz, powinny kształtować Twoje przyszłe wysiłki. Pokazuje, kto angażuje się w Twoje treści, i pozwala jeszcze bardziej zawęzić grupę docelową, aby znaleźć swoją niszę.

Lokalne SEO dla agentów i agencji ubezpieczeniowych

Lokalny marketing SEO dla agentów ubezpieczeniowych zajmuje się aspektami Twojej firmy, które odnoszą się do Twojej fizycznej lokalizacji i obszaru geograficznego. Używaj słów kluczowych związanych z regionem, w którym działasz, budując swój autorytet w branży i jako lokalny podmiot.

12. Optymalizacja Profilu Firmy w Google

Najważniejszym krokiem, jaki możesz wykonać dla celów SEO, jest stworzenie zoptymalizowanego Profilu Firmy w Google. To bezpłatne narzędzie ułatwia konsumentom znalezienie Twojej agencji ubezpieczeniowej online, w tym zaktualizowane informacje, takie jak godziny pracy, lokalizacja i recenzje. Wiele osób przerywa wyszukiwanie online, gdy wyniki pojawiają się na pierwszej stronie Google, więc tracisz potencjalnych klientów, jeśli nie jesteś tam z konkurencją.

13. Oceny i recenzje online

Zaangażowanie staje się istotnym czynnikiem dla firm. Ostatnie raporty mówią, że ponad 70 procent konsumentów sprawdza recenzje online przed dokonaniem zakupu. Odpowiadaj na każdą recenzję, którą otrzymuje Twoja agencja ubezpieczeniowa, używając pełnego szacunku, profesjonalnego tonu — niezależnie od tego, czy recenzja jest dobra, czy zła. Indywidualne odpowiedzi pokazują, że zależy Ci na doświadczeniach klientów, a jednocześnie humanizujesz swoją firmę, pokazując prawdziwą osobę obsługującą Twoją cyfrową obecność.

14. Katalogi lokalne

Informacje o Twojej firmie powinny być zarejestrowane w jak największej liczbie lokalnych katalogów. Lokalne katalogi firm zawierają ważne informacje, takie jak godziny otwarcia, lokalizacja, dane kontaktowe i inne istotne szczegóły, takie jak zdjęcia, recenzje i inne linki. Korzystając ze specjalistycznego lokalnego przewodnika po globalnej platformie Google, spróbuj połączyć swoje wpisy z lokalnymi katalogami w branży ubezpieczeniowej.

15. Lokalne reklamy PPC

Oprócz kampanii reklamowych rozważ kierowanie reklam do konsumentów w pobliżu za pomocą lokalnych reklam PPC (Pay-Per-Click). Możesz wyświetlać płatne reklamy za pomocą kanałów takich jak Facebook, Instagram i Google, aby dotrzeć do większej liczby klientów. Licytuj miejsca reklamowe w popularnych witrynach i ustalaj budżet w zależności od tego, ile chcesz zapłacić za kliknięcie użytkownika. Dogłębna znajomość Twoich słów kluczowych i docelowych odbiorców sprawi, że Twoje lokalne reklamy PPC będą bardziej skuteczne.

Potrzebujesz planu SEO dla swojej firmy ubezpieczeniowej?

Jeśli prowadzisz agencję ubezpieczeniową i chcesz skupić się na ubezpieczeniach, potrzebujesz planu strategii SEO. Zbadaj i porównaj dostępne opcje, a następnie zatrudnij godną zaufania agencję marketingu cyfrowego, która zajmie się codziennymi aspektami, podczas gdy ty będziesz cieszyć się nagrodami. Zestaw umiejętności skutecznego SEO, choć niezwykle przydatny, nie jest tym samym, co zestaw umiejętności spektakularnego agenta ubezpieczeniowego.

Wniosek

Zbudowanie skutecznej strategii SEO dla ubezpieczeń zwiększy grupę docelową, narażając Twoją agencję na większą liczbę potencjalnych klientów. Branża w dalszym ciągu przechodzi do środowiska cyfrowego, a firmy muszą się dostosować, aby zachować aktualność. Zostań autorytetem w branży ubezpieczeniowej i lokalnej społeczności biznesowej online, budując relacje z klientami za pomocą różnych taktyk SEO.