Jak obliczyć stawki influencerów

Próba podjęcia decyzji, ile zapłacić influencerowi, może być niezwykle trudna. Chociaż nie ma standardowych formuł, istnieją kluczowe wskaźniki, którymi możesz się kierować. Przyjrzyjmy się pięciu z nich, które mogą pomóc Ci pewnie negocjować kolejne partnerstwa.

5 wskaźników, które mogą mieć wpływ na płacę influencera

Influencer Publiczność Jakość

Jakość obserwatorów twórcy jest niezwykle ważna. Oto kilka obszarów, którym warto się przyjrzeć.

• Wzrost widowni: czy liczba ich obserwujących rośnie?
• Wiarygodność odbiorców: czy mają boty lub podejrzane konta, które obserwują? Czy zaangażowani ludzie są autentyczni?
• Dopasowanie odbiorców: czy ich obserwatorzy odpowiadają wiekowi, dochodom, płci itp. Twojego kupującego?

Będziesz także chciał przyjrzeć się publiczności influencera na konkretnym rynku, na który chcesz dotrzeć. Jeśli influencer ma siedzibę w Hiszpanii, ale ma tylko 25% swoich odbiorców w Hiszpanii, a Twój produkt jest sprzedawany tylko w Hiszpanii, możesz podzielić się tymi informacjami ze swoim partnerem i negocjować w oparciu o docelowego konsumenta.

Wskaźniki zaangażowania influencerów i wskaźniki wyświetleń

Wskaźniki zaangażowania i wskaźniki wyświetleń to potężne wskaźniki, do których należy się odnieść podczas negocjowania wynagrodzenia dla osób mających wpływ. Pomaga marketerom odejść od płacenia wpływowym osobom wyłącznie na podstawie wielkości odbiorców, do modelu, który nagradza wpływowych za wpływ, jaki mają na Twoją markę. Skupienie się na zaangażowaniu przyniesie większą wartość dla Twojej inwestycji.

Tutaj też jest wiele niuansów. Upewnij się, że patrzysz na te stawki na różnych platformach i porównujesz wyniki dla treści organicznych z treściami sponsorowanymi.

Platformy influencer marketingu, takie jak Traackr, udostępniają nawet kalkulatory budżetu oparte na kombinacji obserwujących, zaangażowaniu, wynikach w przeszłości i nie tylko, aby zalecić wynagrodzenie za treści sponsorowane i organiczne.

Influencer Liczba zwolenników

Liczba obserwujących jest jednym z najpopularniejszych sposobów ustalania odszkodowania, ale nie należy jej brać pod uwagę samodzielnie. Zachęcam Cię do połączenia liczby odbiorców influencera z innymi wskaźnikami z tej listy, aby uzyskać pełny obraz wartości, jaką ich partnerstwo może wnieść do Twojej marki. Istnieje 6 głównych typów influencerów (chociaż nazwy mogą się nieznacznie różnić):

VIP >5M

Góra >1M

Makro >250K

Średnia >50K

Mikro (>10K)

Nano (>1K)

Pamiętaj, że ważne jest, aby unikać używania liczby obserwujących jako samodzielnego wskaźnika do obliczania stawek, ponieważ brakuje w nim niuansów. Na przykład platformy takie jak TikTok są zaprojektowane tak, aby treści stały się wirusowe i sięgały daleko poza czyichś obserwatorów. Z tego powodu poleganie wyłącznie na liczbie obserwujących może nie zapewnić najbardziej opłacalnych partnerstw.

Inną rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że każdy poziom wpływu może w różny sposób wpływać na różne etapy ścieżki. Osoby wpływowe VIP i najwyższego szczebla często świetnie radzą sobie z generowaniem świadomości (wyświetlenia filmów, wyświetlenia, zaangażowanie), ale mogą nie być najlepsi w zwiększaniu sprzedaży. Tymczasem mniejsze grupy, takie jak osoby o średnim i mikro wpływie, mogą mieć mniejszy zasięg, ale mogą być bardziej skuteczne w zwiększaniu sprzedaży. Wszystkie te elementy należy wziąć pod uwagę przy obliczaniu budżetu.

Wskazówka: rozważ różnicę między wielkością odbiorców a osiągalnością odbiorców. Jaki procent obserwujących influencera faktycznie widzi lub wchodzi w interakcję z jego postami? Twoje oprogramowanie do influencer marketingu powinno pozwalać Ci zobaczyć, jak docierają do odbiorców.

Dotychczasowe dokonania

Wyniki w przeszłości są ważnym wskaźnikiem tego, jak treści tego influencera będą działać dla Twojej marki.

Dla potencjalnych partnerów zbierz informacje takie jak:

• Wskaźniki wydajności dla treści bezpłatnych i płatnych
• Wskaźniki wydajności dotyczące wcześniejszej współpracy z Twoją marką lub konkurentami
• Oblicz koszt obejrzenia również dla treści wideo

Dopasuj do docelowego kosztu zaangażowania lub kosztu obejrzenia

Po zebraniu informacji o skuteczności influencera musisz dostosować się do własnego budżetu. Jednym ze sposobów, aby pomóc swojej marce w podejmowaniu decyzji o tym, w które osoby mające wpływ i na jakim poziomie inwestować, jest ustalenie docelowych wskaźników kosztu zaangażowania (CPE) i kosztu obejrzenia (CPV).

Łącząc ocenę przewidywanej skuteczności influencera z potencjalnym budżetem, możesz określić, czy potencjalny partner jest zgodny z Twoim budżetem.

Budżetowanie dla influencerów

Ze względu na wszystkie czynniki, które wpływają na wynagrodzenie influencerów, trudno jest ustalić budżet na kampanie marketingowe dla influencerów. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci oszacować wydatki.

Zbierz jak najwięcej informacji

Nawet jeśli nie masz pewności, czy będziesz dążyć do partnerstwa z influencerami, nadal warto się z nimi skontaktować. Dzięki temu możesz dowiedzieć się więcej o influencerze i zebrać jego stawkę, aby dalej pogłębiać wiedzę o aktualnych stawkach.

Zostaw miejsce w budżecie

Nie zapomnij o zarezerwowaniu miejsca na prawa użytkowania, białe listy i wzmacnianie treści (lub zwiększanie). Influencerzy to twórcy. Jeśli znajdziesz odpowiedniego partnera, będzie on tworzyć piękne treści dla Twojej marki, które pokochają Twoi odbiorcy. Będziesz chciał się upewnić, że rozumiesz koszty i masz zarezerwowany budżet, aby w pełni wykorzystać te treści, jeśli powiedzmy… stanie się wirusowe!

Wykorzystaj długoterminowe partnerstwa

Długoterminowe partnerstwa mogą być korzystne zarówno dla influencera, jak i dla marki. Jeśli twórca naprawdę trafia w cel w Twojej kampanii, pomyśl o rozszerzeniu do długoterminowej umowy. Może to być korzystne na wiele sposobów.

• Wypracuj korzystniejsze stawki dzięki zawartości pakietowej
• Ewentualnie zdobądź kilka organicznych postów o swojej marce
• Publiczność influencerów może mieć większą rozpoznawalność marki dzięki powtarzającym się wzmiankom
• Zablokuj stawkę dla influencera, który może bardzo szybko się rozwijać

Pamiętaj o typie treści

Platforma i format treści mogą drastycznie wpłynąć na stawki influencera. Upewnij się, że stawki, które otrzymujesz, są podzielone na te kategorie. Należy pamiętać, że im większy popyt lub czasochłonność platformy lub formatu, tym więcej będzie kosztować. Film TikTok jest teraz zwykle droższy niż post na Instagramie.