Influencer Outreach Strategia dla właścicieli firm eCommerce

Opublikowany: 2022-10-31

Influencer marketing rośnie. Dlatego coraz więcej marek zamawia influencerów i twórców do współpracy z nimi.

A wraz z rosnącą popularnością influencerów… niektóre marki przeoczają najważniejszą rzecz: budowanie relacji z influencerami.

Nie chodzi już tylko o współpracę. To coś więcej. Chodzi o budowanie i utrzymywanie relacji z twórcami i influencerami, z którymi pracujesz.

Dziś dowiesz się o tym więcej, bo porozmawiamy...

Czym jest zasięg wpływowy?
Jakie są korzyści ze współpracy z influencerami?
5 kroków do pokonania strategii docierania do influencerów

Zacznijmy od rozmowy o...

Czym jest zasięg wpływowy?

Najpierw zróbmy odświeżenie. Czym jest influencer marketing?

Jest to proces marketingu Twoich produktów za pośrednictwem osobowości mediów społecznościowych lub „influencerów”. Są to osoby o znaczącym wpływie i obserwowaniu w mediach społecznościowych.

Czym jest zasięg wpływowych osób?

Docieranie do influencerów to proces docierania do preferowanych influencerów. Musisz to zrobić dobrze, bo pierwsze wrażenia trwają. I to jest jeden czynnik, jeśli twórca chce z tobą pracować.

Ale zanim się tym zajmiemy, jestem pewien, że chcesz wiedzieć...

3 Korzyści ze współpracy z influencerami

Dzięki influencer marketingu możesz...

1. Dotrzyj do grupy docelowej

Współpraca z wpływowymi osobami oznacza, że możesz dotrzeć do grupy docelowej, do której jeszcze nie dotarłeś. Dzieje się tak, ponieważ mają obserwujących z Twojej niszy.

Współpraca z nimi oznacza więc dotarcie do osób zainteresowanych Twoją marką. A to świetny sposób na osiągnięcie celów marketingowych i biznesowych. Ponadto ważne jest, aby...

2. Buduj relacje

Możesz budować trwałe relacje z influencerami, z korzyścią dla nich i Twojej firmy. Oni mają markę, a Ty masz influencera, z którym możesz pracować. Wygrana-wygrana!

Ale poza tym budowanie relacji jest niezbędne w każdym biznesie. Influencerzy mogą wnieść większą wartość do Twojej marki. To także...

3. Wzmocnij wiarygodność firm

Influencerzy mogą być rodzajem społecznego dowodu. Ponieważ mają wpływ na swoich odbiorców, ludzie mogą ufać ich rekomendacjom.

Jeśli zarekomendują Twoje produkty, może to uwiarygodnić Twoją firmę. Czy jesteś gotowy, aby poznać...

5 kroków do pokonania strategii docierania do influencerów

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to...

1. Określ swój cel

To jedna z pierwszych rzeczy do zrobienia w każdej strategii marketingu cyfrowego. Musisz określić, jakie są cele Twojej kampanii influencer marketingowej.

Ponieważ wysłuchaj mnie… nie chcesz rozpocząć kampanii informacyjnej i starać się dotrzeć do odpowiednich wpływowych osób tylko po to, aby dowiedzieć się, że nie są zgodne z Twoimi celami.

Zdefiniuj więc cel swojej kampanii. Co chcesz osiągnąć?

Chcesz zwiększyć sprzedaż?
Chcesz ogłosić swoją nową linię produktów?
Chcesz zwiększyć świadomość marki?

Znajomość tych informacji pomoże również influencerom określić, czy mogą zaspokoić Twoje potrzeby. Czemu? Ponieważ niektórzy influencerzy mogą pomóc Ci w budowaniu świadomości marki, ale niskiej sprzedaży.

Po ustaleniu celów możesz teraz zacząć...

2. Zidentyfikuj influencerów dla swojej kampanii

Potraktuj tę fazę jako „badania”, aby znaleźć odpowiednich influencerów do współpracy. Możesz odkrywać influencerów na platformach społecznościowych lub za pomocą narzędzi influencer marketingowych.

W przypadku mediów społecznościowych można je znaleźć za pomocą hashtagów lub poprzez kluczowych influencerów w branży. Możesz je również znaleźć, wyszukując określone słowa kluczowe związane z Twoją niszą.

Ale nie musisz od razu wysyłać im wiadomości. Oto, co musisz zrobić:

Najpierw znajdź perspektywy i sporządź swoją listę.

Jeśli masz markę kosmetyczną, wymień wszystkich możliwych wpływowych osób, z którymi możesz współpracować. Umieść je w programie Excel lub arkuszu kalkulacyjnym, aby uzyskać przegląd lub skorzystać z narzędzi informacyjnych dla influencerów.

Następnie pojawia się filtrowanie lub „segmentacja”. Czas zawęzić swoje perspektywy. Możesz wziąć pod uwagę budżet, liczbę obserwujących i to, czy pasują do celów Twojej marki.

Być może będziesz musiał wybrać mikroinfluencerów, jeśli nie masz dużego budżetu. Lub, aby natychmiast zwiększyć swój zasięg, być może będziesz musiał współpracować z influencerem, który ma miliony obserwujących.

Upewnij się też, że pasują do Twojej marki. Jeśli masz „zabawną” i odważną markę, znajdź influencera, który może przekazać przesłanie Twojej marki.

Rozważ te trzy przy wyborze odpowiednich influencerów do współpracy. Gdy zawęzisz swoje wybory, przejdź do...

3. Połącz się z influencerami

Przed wdrożeniem kampanii typu influencer outreach... dlaczego najpierw nie nawiązać z nimi kontaktu? Dzięki temu Twoja marka będzie wyglądać bardziej autentycznie i zachwycona, gdy zaoferujesz im współpracę.

Możesz zacząć łączyć się z nimi na ich kanałach w mediach społecznościowych, komentując, polubiając lub cokolwiek, aby zaangażować się w ich posty. Możesz także skorzystać z platform influencer marketingowych.

Dzięki temu Twoje strategie informacyjne będą mniej biznesowe i bardziej osobiste. Czemu? Ponieważ wchodzisz z nimi w interakcję nie jako marka, ale na poziomie osobistym.

Na przykład publikują nowy strój. Możesz komplementować ich styl. To ich uszczęśliwi. W ten sposób zauważą Twoją markę jeszcze przed zaoferowaniem im współpracy.

Możesz nacisnąć przycisk obserwuj, jeśli nie masz na to czasu. Przynajmniej influencerzy będą wiedzieć, że interesujesz się ich treścią, zanim z nimi zaczną pracować.

Ponownie, kampanie marketingowe influencer nie ograniczają się do współpracy. Musisz także nawiązać dobre relacje w pracy.

Następnie nadszedł czas, aby...

4. Wysyłaj e-maile z influencerami

Posiadanie strategii docierania do influencerów ma kluczowe znaczenie, aby upewnić się, że robisz to dobrze. Obejmuje to również tworzenie szablonu e-maila z influencerami, który możesz wysłać twórcom.

Ale nawet jeśli masz szablon, nie zapomnij spersonalizować e-maili. I wykracza to poza używanie ich nazwisk, aby się do nich zwrócić.

Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać, wysyłając e-maile z influencerami:

Zwróć uwagę na cele kampanii influencer
Zastanów się nad swoją relacją z influencerem
Znajdź odpowiedni moment

Oto kilka rzeczy, które należy uwzględnić w e-mailach z influencerami:

Mieć chwytliwy temat
Przedstaw siebie i swoją firmę
Dodaj osobisty akcent do e-maila, na przykład komplementy lub coś, z czym można się utożsamić
Dodaj szczegóły kampanii
Zapytaj o wycenę lub ich stawki
Wspomnij o rezultatach

Oto przykład:

Cześć, [IMIĘ INFLUENCERA]!

Jesteśmy [PRZEDSTAWIĆ SWOJĄ FIRMĘ].

Uwielbiamy to, co robisz na swoich kontach w mediach społecznościowych! Uwielbiamy to, jak mówisz o [TOPICS], a dzięki Twojej wiedzy wiemy, że pasujesz do naszej marki.

Premiera naszego produktu będzie miała miejsce [DATA] i szukamy influencerów, którzy mogą [GOAL]. Dlatego z przyjemnością prześlemy Ci niektóre z naszych produktów do przetestowania!

Chętnie poznamy Twoje stawki za [DOSTAWY]. Jeśli jesteś zainteresowany, możemy omówić to dalej przez krótką rozmowę telefoniczną lub e-mail.

Jesteśmy bardzo podekscytowani, widząc, jak to idzie!

To, co najlepsze,

[TWOJA NAZWA/FIRMA]

Nie musisz wysilać się na udzielanie informacji. Możesz podać podstawowe szczegóły, aby osoby mające wpływ wiedzieli, czego potrzebują, zanim zdecydują, czy chcą iść do przodu.

Gdy odpowiedzą, możesz omówić z nimi dalsze szczegóły i umowę. Ważne jest również ustawienie przewodników i protokołów, aby projekt przebiegał sprawnie.

Ostatni ale nie mniej ważny...

5. Zmierz wyniki

Po uruchomieniu kampanii influencer musisz mierzyć wyniki. Ważne jest, aby zobaczyć, które strategie zadziałały, a które nie.

Dowiedz się, kim są influencerzy w mediach społecznościowych i jakie treści przyniosły większą sprzedaż, zasięg i zaangażowanie. Następnie określ, z kim chcesz ponownie pracować przy kolejnych kampaniach.

Pomoże Ci to ulepszyć kampanie marketingowe dla influencerów i uzyskać więcej wyników.

Przenieś swoją strategię marketingową influencer na wyższy poziom dzięki tym wskazówkom!

Znalezienie odpowiednich influencerów i wiedza, jak prawidłowo się z nimi nawiązać, pomoże ulepszyć Twoją strategię marketingową dla influencerów.

Ci ludzie pomogą Ci osiągnąć Twoje cele. Skorzystaj z tych wskazówek, aby przejść na wyższy poziom! Ale poczekaj… jest więcej rzeczy do nauczenia się w influencer marketingu.

Obejmuje to przestrzeganie wytycznych reklamowych, zasad FTC, przepisów prawnych, sporządzanie umowy i wiele więcej... Ale nie martw się! Możesz...