Marketing przemysłowy – 10 strategii rozwoju Twojej firmy

Marketing przemysłowy jest stałym elementem świata biznesu od dziesięcioleci. Podobnie jak w przypadku prawie każdego aspektu działalności, jego wdrażanie i realizacja ewoluowały znacząco w czasie, aby sprostać obecnym warunkom rynkowym.

Aby zmaksymalizować korzyści płynące z marketingu przemysłowego, niezwykle ważne jest opracowanie i wdrożenie przemyślanej strategii marketingu przemysłowego. Istnieje kilka kluczowych elementów, które składają się na wszechstronne podejście do marketingu dla firm przemysłowych, z których wszystkie wzajemnie się uzupełniają i służą zwiększeniu skuteczności.

W tym duchu konieczne jest odpowiednie zbadanie istoty marketingu przemysłowego, jego korzyści i różnych jego elementów. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć o marketingu przemysłowym!

Czym jest marketing przemysłowy?

Marketing przemysłowy to praktyka marketingu towarów i usług z jednej firmy do drugiej. W związku z tym termin marketing przemysłowy stał się powszechnie określany jako „marketing między przedsiębiorstwami” lub po prostu B2B. We wszystkich intencjach i celach powyższe warunki są wymienne i będą używane jako takie w przyszłości.

Mówiąc o marketingu przemysłowym, konieczne jest jasne zdefiniowanie, czym jest rynek przemysłowy. Według światowej sławy Monash Business School rynek przemysłowy można zdefiniować jako –

„Rynek przemysłowy (zwany także rynkiem producenta lub rynkiem biznesowym) to zbiór wszystkich osób i organizacji, które nabywają towary i usługi, które wchodzą w skład produkcji innych produktów lub usług, które są sprzedawane, wynajmowane lub dostarczane innym. Główne rodzaje branż tworzących rynek przemysłowy (rynek biznesowy) to rolnictwo, leśnictwo i rybołówstwo; górnictwo; produkcja; budownictwo i transport; komunikacja i usługi użyteczności publicznej; bankowość, finanse i ubezpieczenia; I usług."

Jak wynika z powyższego, sam rynek przemysłowy jest ogromny i obejmuje wiele gałęzi przemysłu, które odgrywają istotną rolę w codziennym życiu milionów ludzi. W związku z tym rynek przemysłowy jest bardzo konkurencyjny, a potrzeba oddzielenia firmy od konkurencji ma nadrzędne znaczenie. Aby osiągnąć ten kluczowy cel, bezwzględnie konieczne jest wykorzystanie kompleksowej kampanii marketingu przemysłowego.

5 głównych zalet marketingu przemysłowego

Marketing przemysłowy zapewnia wyraźne, namacalne korzyści, które napędzają ciągły sukces.

1. Zdobądź nowych klientów

Głównym celem marketingu – w jakimkolwiek charakterze – jest zwiększenie świadomości społecznej na temat Twojej firmy. Spowoduje to, że inne osoby i firmy będą zabiegać o Twoje usługi. Rzeczywiście, klienci są siłą napędową każdej firmy, a zdobywanie i utrzymywanie klientów ma kluczowe znaczenie dla trwałego sukcesu.

2. Zwiększone dochody

Ta zaleta marketingu przemysłowego jest naturalnym (i pożądanym!) skutkiem zdobywania nowych klientów. Formuła jest dość elementarna: nowi klienci = wzrost przychodów. Wzrost przychodów jest podstawowym celem każdej firmy i pozwala na znaczną ekspansję, zarówno wewnętrzną, jak i zewnętrzną.

3. Oddzielenie od konkurencji

Na tak zatłoczonym rynku ciągły sukces wymaga wyróżnienia się na tle konkurencji. Marketing B2B jest niezawodnym sposobem na osiągnięcie tego celu, ponieważ tworzy i utrwala tożsamość marki, etos i spójność.

4. Szybsza, inteligentniejsza zwrotność

Na stale ewoluujący rynek wpływa wiele czynników, które wykraczają poza zakres tego artykułu. Niemniej jednak faktem jest, że Twoja firma musi „szybko stanąć na nogach” i odpowiednio dostosować się do zmian na rynku. Włączenie elastycznej strategii marketingowej spełnia te potrzeby i pozwala na szybkie, responsywne zmiany, które zapewniają ciągłą trafność.

5. Globalna świadomość

Biznes w XXI wieku nie jest już prowincjonalny. Branże są teraz połączone w skali globalnej, a transakcje odbywają się między różnymi narodami na całym świecie. Dlatego Twoja firma potrzebuje międzynarodowej obecności, aby przyciągnąć nowych klientów. Po prostu nie ma lepszego sposobu na zaspokojenie tej potrzeby niż odpowiednia kampania marketingu przemysłowego.

Marketing przemysłowy a marketing konsumencki

Chociaż zarówno marketing przemysłowy, jak i marketing konsumencki (znany również jako B2C) mają na celu promowanie firmy poprzez świadomość społeczną, istnieje kilka kluczowych różnic, które oddzielają te dwa przedsiębiorstwa. Poniżej omówimy kilka z nich.

Rodzaje relacji

Marketing B2B koncentruje się na budowaniu osobistych relacji. Proces ten jest mocno skoncentrowany na generowaniu potencjalnych klientów, co wymaga osobistego kontaktu i znacznego stopnia komunikacji między firmą a klientem. W ramach tego opartego na komunikacji procesu istnieje wiele okazji do podkreślenia i wzmocnienia podstawowych przekonań i etyki Twojej firmy, a także wzmocnienia tożsamości marki. Skuteczne robienie tego zapewni trwałą lojalność w Twojej bazie klientów.

Dla porównania, B2C jest bardziej skoncentrowany na szybkich relacjach transakcyjnych. Celem marketingu B2C jest przyciągnięcie klientów do firmowej strony internetowej i sprawienie, aby proces zakupowy był jak najszybszy i bezbolesny. Istnieje znacznie mniej osobistych interakcji między firmą a klientem, ponieważ ponownie celem jest budowanie relacji, a bardziej szybkość transakcji. Nie oznacza to, że B2C jest pozbawione jakiegokolwiek osobistego kontaktu, ale z pewnością jest to mniej niż to, co istnieje w jego odpowiedniku B2B.

Osiągnięcie zamierzonej grupy demograficznej

Podczas pracy z marketingiem przemysłowym głównym celem jest znalezienie odpowiedniej niszy. Marketing B2B jest skierowany do raczej wąskiego kręgu potencjalnych klientów, a wynikające z tego strategie marketingowe muszą odzwierciedlać tę rzeczywistość. Nieodłączną częścią właściwego targetowania swojej niszy jest dokładna ocena danych analitycznych, które pomogą określić, gdzie najlepiej przydzielić zasoby marketingowe.

Z drugiej strony marketing B2C ma na celu przyciągnięcie znacznie szerszej publiczności. Ostatecznym celem jest dotarcie do jak największej liczby osób, a stosowane strategie marketingowe są znacznie bardziej zróżnicowane pod względem konstrukcji. Ścieżka B2C jest dość szeroka i celowo; ponownie, B2C jest mniej zainteresowany „osobistym kontaktem”, a bardziej całkowitą liczbą klientów. Innymi słowy, w B2C króluje ilość nad jakością.

Budowa reklamy  

Podczas wdrażania reklamy w dziedzinie marketingu przemysłowego używany język i taktyka są mocno skoncentrowane na technicznych, celowych aspektach proponowanej pozycji. Ma to na celu jasne i precyzyjne poinformowanie potencjalnego nabywcy o zastosowaniu produktu oraz o tym, co można osiągnąć w wyniku jego zakupu. Innymi słowy, reklama nie ma być ładna – ma zawierać informacje.

Dla porównania, reklama B2C jest zaprojektowana w taki sposób, aby wywołać reakcję emocjonalną konsumenta. Firmy działające w domenie B2C starają się przełożyć emocje kupującego na zakup. Dlatego reklamy B2C mogą być zabawne, sentymentalne, humorystyczne, ekscytujące i tak dalej. W przypadku B2C im bardziej emocjonalna reakcja na produkt, tym lepiej.

10 podstawowych strategii marketingu przemysłowego

1. Piękny projekt strony internetowej  

Twoja strona internetowa jest często pierwszym punktem styku Twojej firmy z potencjalnym klientem. W związku z tym projekt Twojej witryny musi być bezbłędny. Powinien być łatwy w nawigacji, atrakcyjny wizualnie, zawierać trafne i pomocne informacje oraz zawierać strategicznie rozmieszczone wezwania do działania (wezwania do działania).

Sprawdź ten niesamowity artykuł na temat przykładów witryn B2B. Wszystkie wyróżnione strony internetowe są wizytówkami udanego projektu strony internetowej i powinny oferować dobrą dawkę inspiracji.

2. Wyselekcjonowane strony docelowe i strony produktów

Strony docelowe i strony produktów mają fundamentalne znaczenie dla generowania nowych transakcji. Ta pierwsza jest niezbędna do pozyskiwania nowych potencjalnych klientów, podczas gdy druga jest kluczem do dokładnego przedstawienia aktualnego asortymentu. Obie strony muszą być starannie zorganizowane, aktualne i właściwie zarządzane.

Aby upewnić się, że angażujesz się we właściwie realizowaną strategię maksymalizacji wyników, zapoznaj się z tym wnikliwym artykułem na stronach docelowych. Konwersja to nazwa gry, a znajdziesz wiele wskazówek, które pomogą Ci iść naprzód w znaczący sposób.

3. Wnikliwy blog korporacyjny

Dobrze zarządzany i regularnie aktualizowany blog firmowy jest istotnym elementem Twojej strategii marketingowej. Blogowanie oferuje wiele korzyści:

Ponadto blogowanie jest dość prostą i opłacalną strategią marketingową. Sama kopia jest często wykonywana we własnym zakresie, a publikacja jest tak prosta, jak przesłanie jej na swoją stronę internetową. W związku z tym blogowanie jest oczywiste!

4. Skuteczna optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Dokładna kampania SEO jest absolutnie krytyczna. Rozważ to – 93% doświadczeń online zaczyna się od wyszukiwarki. Już sam ten fakt podkreśla konieczność SEO i jego miejsce w szerszych działaniach marketingu przemysłowego.

Znając znaczenie właściwego SEO, zdecydowanie zaleca się przeznaczenie wystarczających zasobów na to ważne przedsięwzięcie. Rozważ zatrudnienie eksperta SEO, który przeprowadzi Cię przez ten proces i zwiększy Twój sukces. Aby uzyskać więcej informacji, przeczytaj ten szczegółowy artykuł na temat ekspertów SEO i dowiedz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o tym, dlaczego są tak korzystni.

5. Potężna reklama cyfrowa

Nie jest tajemnicą, że w dzisiejszym, napędzanym technologią świecie, klienci wchodzą w interakcje z firmami za pomocą środków cyfrowych, które cieszą się coraz większą popularnością. W rzeczywistości Pew Research podaje, że 70% Amerykanów korzysta z co najmniej jednej formy mediów społecznościowych. Platformy takie jak Instagram, Facebook, Twitter i inne to popularne portale, za pośrednictwem których klienci odkrywają firmy i wchodzą z nimi w interakcje. W związku z tym zaistnienie na tych platformach znacząco pomoże Ci w zdobyciu nowych kwalifikowanych potencjalnych klientów i zwiększeniu przychodów.

Reklama cyfrowa B2B wymaga przemyślanego podejścia. W tym duchu przeczytaj ten niezbędny przewodnik po reklamie cyfrowej i dowiedz się, jakie korzyści może przynieść Tobie i Twojej firmie.

6. Sensowny marketing e-mailowy  

Nie ma wątpliwości, że e-mail marketing jest jednym z najlepszych sposobów wykorzystania czasu i wysiłków na generowanie nowych leadów. Jest wysoce opłacalny, prosty w wykonaniu i stanowi doskonałą metodę dotarcia za jednym zamachem do ogromnej rzeszy odbiorców.

Ponadto e-mail marketing B2B oferuje cenny sposób na utrzymanie zaangażowania obecnych klientów. Klienci pragną – i na to zasługują – czuć się doceniani, a rutynowe punkty kontaktu z e-mailami to świetny sposób, aby się tak poczuli.

Podobnie jak w przypadku każdego aspektu kampanii marketingu przemysłowego, działania związane z e-mailami muszą być wykonywane ostrożnie i przewidująco. W tym celu ten spektakularny przewodnik po marketingu e-mailowym zdecydowanie umieści Cię na drodze do sukcesu.

7. Wciągające seminaria internetowe

Oferowanie webinarów to kolejny ważny element marketingu B2B. Webinary oferują Twojej firmie wiele korzyści, takich jak zwiększanie świadomości marki, zdobywanie dużej liczby odbiorców, generowanie nowych potencjalnych klientów, pielęgnowanie istniejących potencjalnych klientów i prezentowanie wzorowej wiedzy branżowej.

Rozważając webinaria, pamiętaj o planowaniu z wyprzedzeniem. Twoje prezentacje muszą być starannie opracowane i przemyślane. Zaangażowanie odbiorców ma kluczowe znaczenie i musisz być przygotowany!

8. Białe księgi informacyjne

Dobrze skonstruowane oficjalne dokumenty to doskonały sposób na zaprezentowanie swojej wiedzy branżowej. Dzielenie się spostrzeżeniami i krytycznymi przemyśleniami na temat Twojej konkretnej branży jest okazją do odróżnienia się od konkurencji i zaimponowania potencjalnym klientom.

Co więcej, oficjalne dokumenty oferują jeszcze jedną możliwość generowania potencjalnych klientów i mogą wspierać dobrą wolę poprzez bezpłatne dzielenie się wiedzą. Pamiętaj o włączeniu whitepapers do swojej przemysłowej strategii marketingowej!

9. Pomocny ChatBot

ChatBoty oferują wiele korzyści dla Twojej firmy i jej kampanii marketingowej. Na przykład ChatBoty pomogą w obsłudze klienta, zmniejszą koszty, usprawnią generowanie leadów, spełnią oczekiwania klientów i dostarczą cennych danych o konsumentach, które można skutecznie wykorzystać w procesie podejmowania decyzji.

Przy tak imponującym wachlarzu korzyści dodanie ChatBota do Twojej witryny jest koniecznością!

10. Zmierz swój sukces  

Planowanie przyszłości wymaga dokładnego zbadania teraźniejszości. Konieczne jest przeanalizowanie danych w celu wskazania obszarów, które wymagają przerobienia lub wzmocnienia, a także przeforsowania tych wysiłków, które okazały się owocne.

Na szczęście gromadzenie znaczących danych jest łatwe dzięki narzędziom, które często towarzyszą niektórym platformom. Na przykład Google oferuje mnóstwo analiz danych – w tym statystyk SEO, witryn internetowych i mediów społecznościowych – które możesz celowo przeanalizować, aby udoskonalić strategię marketingową B2B.

Marketing przemysłowy – pozycja obowiązkowa dla Twojej firmy

Wdrożenie holistycznej przemysłowej kampanii marketingowej jest absolutną koniecznością, aby osiągnąć sukces i przygotować się na przyszłość. Chociaż należy wziąć pod uwagę kilka równie ważnych elementów, zrobienie tego w przemyślany, znaczący sposób przyniesie ogromne korzyści. Powiedziawszy to, skontaktuj się z ekspertami z Mediaboom, aby pomóc Ci rozpocząć przygodę z marketingiem przemysłowym!