Gwałtowny wzrost popytu konsumenckiego: indyjskie firmy przygotowują się do sezonu świątecznego

Opublikowany: 2023-09-26

Firmy są podekscytowane możliwością zaspokojenia rosnącego popytu konsumentów i wykorzystania zwiększonych wydatków. Aby zaspokoić dodatkowy popyt, wdrażają efektywne strategie łańcucha dostaw.

W miarę zbliżania się sezonu świątecznego w Indiach firmy przygotowują się, aby sprostać rosnącemu zapotrzebowaniu konsumentów. Od świetlistych świateł Diwali po radosne obchody Eid – okres ten ma nie tylko znaczenie kulturowe, ale także kluczowy czas dla przedsiębiorstw, aby czerpać korzyści ze zwiększonych wydatków konsumenckich. Sezon niesie ze sobą wyjątkowy zestaw wyzwań i możliwości, dzięki czemu jest ekscytującym czasem zarówno dla sprzedawców detalicznych, jak i marketerów.

Pan Sumit Garg, współzałożyciel i dyrektor zarządzający Luxury Ride , wyraził podekscytowanie wśród kupujących i ich chęć zwiększenia wydatków w okresie świątecznym. Powiedział, że sezon świąteczny zbliża się pełną parą i budzi duże emocje wśród kupujących. Długo czekali na okres świąteczny i są skłonni zwiększyć wydatki, aby kupić produkt, na który czekali od dawna.

Wspomniał również, że podobne nastroje można zaobserwować nawet w segmencie używanych samochodów luksusowych, a Luxury Ride tworzy obszerną kolekcję samochodów, które oferują najlepszy stosunek jakości do ceny, w oparciu o zrozumienie zachowań i wymagań konsumentów.

„Przygotowując się do sezonu świątecznego, jesteśmy już w trakcie organizowania asortymentu, który będzie prezentował szeroką gamę opcji pod względem różnorodności modeli samochodów, przedziału cenowego lub prezentacji pojazdów z różnych segmentów pod jednym dachem. Utrzymując w danym momencie w magazynie ponad 75+ samochodów, pragniemy, aby zakupy były dla klientów bezproblemowe, umożliwiając im wybór spośród szerokiej gamy opcji pod względem ceny i różnorodności dostępnych na stronie to samo miejsce. Obszerna kolekcja umożliwi im wybór spośród różnorodnych samochodów w segmencie sedanów i SUV-ów, których ceny wahają się od 20 lakhów rupii do 1,25 crore rupii” – dodał Garg.

Informacje regionalne i demograficzne
Czym różnią się wydatki w okresie świątecznym w Indiach według regionu i danych demograficznych
Różnice w wielkości transakcji w okresie świątecznym
Wspieranie połączeń wykraczających poza sprzedaż

Informacje regionalne i demograficzne

Okres świąteczny to czas, w którym większość Hindusów wydaje pieniądze na prezenty. Rozmawiając z Abhishekiem Vyasem, założycielem sklepu z pamiątkami SBMV , podkreślił regionalne i demograficzne różnice we wzorach wydatków w okresie świątecznym. Powiedział: „W SBMV oferujemy szeroką gamę wysokiej jakości prezentów po konkurencyjnych cenach, a także promocje i rabaty przez cały sezon. Jesteśmy dobrze przygotowani, aby wykorzystać rozwój indyjskiej branży sklepów z pamiątkami”.

Powiedział również, że schemat wydatków różni się w różnych regionach Indii i wśród różnych grup demograficznych, w zależności od festiwalu. Podczas gdy mieszkańcy północnych Indii wydają więcej na Diwali, mieszkańcy południowej części, zwłaszcza w Kerali, wydają więcej na Onam. Podobnie młodsi ludzie częściej wydają pieniądze na doświadczenia i prezenty, które dają coś od siebie, podczas gdy starsi ludzie częściej wydają pieniądze na tradycyjne prezenty.

Aby wykorzystać zwiększone wydatki konsumentów w okresie świątecznym, pan Gurpreet Singh, dyrektor River of Design (ROD), powiedział, że ma ona wieloaspektową strategię. „Wiemy, jak ważne jest oferowanie ekskluzywnych i innowacyjnych projektów, które trafiają do pokolenia Z, naszej głównej grupy docelowej. Nasze zaangażowanie w dostarczanie najnowocześniejszego stylu i wzornictwa gwarantuje, że w tym kluczowym okresie pozostajemy w czołówce mody. Wprowadzimy specjalne kolekcje świąteczne, które odpowiadają gustom i preferencjom naszych klientów z pokolenia Z, zapewniając, że nasze produkty będą nie tylko modne, ale także niedrogie”.

Dodatkowo wspomniał, że ROD będzie współpracował z wiodącymi markami w celu stworzenia ekskluzywnych linii dostępnych wyłącznie na platformach takich jak Myntra i Flipkart. Ta współpraca nie tylko zwiększyłaby ich widoczność, ale także dostosowałaby je do uznanych marek w branży modowej, przyciągając szerszą bazę klientów. Podzielił się również, że najnowszy trend wydatków w okresie świątecznym odzwierciedla rosnący nacisk na zrównoważony rozwój i innowacyjność w modzie, dla której opracowano unikalne mieszanki przędzy z ekologicznymi barwnikami indygo.

Czym różnią się wydatki w okresie świątecznym w Indiach według regionu i danych demograficznych

Pan Nitish Rai, współzałożyciel i dyrektor generalny Freightfox , powiedział: „W kraju odnotowano ponad 19% wzrost poboru podatku GST w sierpniu 2023 r. w porównaniu z sierpniem 2022 r. Najwyższe składki napłynęły z Bihar (27,25%), a następnie z Bengalu Zachodniego (24,5%). %) i W GÓRĘ (18,52%). Większość naszych klientów odnotowała wzrost popytu o 10–12% na początku sezonu świątecznego w sierpniu, który według oczekiwań będzie dalej rósł we wrześniu i październiku, zanim zaczniemy zauważać spadek”.

Różnica w średniej wartości transakcji lub wielkości koszyka między sezonem świątecznym a okresem pozaświątecznym w branży prezentów może się różnić w zależności od kilku czynników, w tym konkretnego rodzaju prezentów, zachowań konsumentów i strategii stosowanych przez sprzedawców detalicznych. Pan Vyas z SBMV Gift Shop powiedział, że w okresie świątecznym, szczególnie poprzedzającym ważne święta, takie jak Boże Narodzenie, Chanuka, Diwali, Eid i inne, średnia wartość transakcji lub wielkość koszyka jest zwykle wyższa w porównaniu z okresem pozaświątecznym .

Różnice w wielkości transakcji w okresie świątecznym

Firmy wdrażają efektywne strategie łańcucha dostaw, aby sprostać zwiększonemu popytowi, zapewniając, że ich produkty są łatwo dostępne dla klientów. Pan Singh z ROD powiedział: „W ramach naszych planów ekspansji koncentrujemy się na miastach poziomu II i III, skąd pochodzi 70–75% naszych zamówień. Ta ekspansja jeszcze bardziej wzmocni naszą obecność w tych regionach i zwiększy naszą zdolność do sprostania różnorodnym wymaganiom rynku w okresie świątecznym.

Pan Rai z Freightfox podkreślił swoje zaangażowanie w zapewnianie przedsiębiorstwom produkcyjnym praktycznych spostrzeżeń na temat emisji z zakresu 3 z łańcuchów wartości w transporcie i dystrybucji. Ich platforma ograniczania emisji logistycznych (LEAP) ma na celu pomóc klientom w rozliczaniu emisji logistycznych i zachęcać do korzystania z bardziej ekologicznych flot w sieciach transportowych. Dla Freightfox nie chodzi tylko o osiąganie zysków w okresie świątecznym; chodzi także o dokonanie wymiernej zmiany poprzez zminimalizowanie swojego śladu na środowisku i pozytywny wkład w społeczność i środowisko jako całość.

Wspieranie połączeń wykraczających poza sprzedaż

Pani Akanksha Sharma, współzałożycielka i dyrektor generalna CITTA , podkreśliła znaczenie wspierania kontaktów oraz poszanowania wiary i tradycji klientów. Wierzy, że chwile o znaczeniu kulturowym to nie tylko okazja do wymiany prezentów i uprzejmości; są dla marek okazją do wykorzystania ducha wspólnoty i innowacji.

Powiedziała: „Sezon świąteczny to nie tylko okazja do zwiększenia sprzedaży; to szansa na zacieśnienie kontaktów. Rozumiemy, że festiwale są głęboko zakorzenione w życiu ludzi, dlatego podchodzimy do tego sezonu z najwyższym szacunkiem dla wiary, przekonań i tradycji naszych klientów. Jako marka zakorzeniona w indyjskich tradycjach i wspierana przez współczesną naukę, jesteśmy dumni, że możemy być częścią tego gobelinu. Naszym celem jest nie tylko rozpieszczanie delikatnej skóry dzieci i zapewnianie wygody współczesnym rodzicom, ale także celebrowanie bogactwa kulturowego Indii, gdzie starożytne tradycje harmonijnie spotykają się z nowoczesną nauką.

Pani Neha Mohanty, założycielka StarFishGlobal Community LLP , powiedziała: „Dawanie prezentów potrzebującym to sposób, w jaki odwdzięczam się społeczności. Zamiast wymieniać się prezentami między sobą, jeśli możemy po prostu przekazać ich część potrzebującym, będzie to miało znaczący wpływ na ich życie.”

Podkreśliła znaczenie wspólnych spotkań w okresie świątecznym, aby kupić artykuły pierwszej potrzeby, takie jak ciepła odzież, koce i przybory toaletowe, które następnie można rozdać potrzebującym w społeczności. Powiedziała, że jest to tradycja, którą osobiście przestrzega co roku, i zachęciła wszystkich, aby ją rozważyli, ponieważ dodaje ona głębi i znaczenia okresowi świątecznemu oraz umożliwia poszczególnym osobom wniesienie znaczącego wkładu w życie ich społeczności. Neha zasugerowała, że dawanie w czasie wakacji pozwala na autentyczne przeżycie świątecznej atmosfery.

Kładąc coraz większy nacisk na zrównoważony rozwój i innowacje, przedsiębiorstwa nie tylko przygotowują się na zwiększone wydatki konsumenckie, ale także aktywnie angażują się w inicjatywy przyjazne środowisku. Współpraca z wiodącymi markami i skupienie się na zrównoważonym rozwoju z pewnością ukształtują tegoroczny sezon świąteczny.

Co więcej, ekspansja logistyki i łańcucha dostaw na miasta poziomu II i III ma kluczowe znaczenie dla spełnienia różnorodnych wymagań rynku w tym świątecznym okresie. Oczywiste jest, że firmy nie tylko przygotowują się do sprzedaży, ale także aktywnie angażują się w kontakt ze swoimi klientami, aby ten okres świąteczny był naprawdę wyjątkowy.