6 sposobów na zwiększenie sprzedaży w czasie recesji lub spowolnienia gospodarczego

Recesja to czas, w którym ludzie wydają mniej w wyniku załamania się gospodarki. Aby pozostać konkurencyjnym, musisz znaleźć kreatywne sposoby na zwiększenie sprzedaży w okresie spowolnienia gospodarczego.

Planowanie i przygotowywanie się na recesję ma kluczowe znaczenie, ponieważ gospodarka może się zmienić w każdej chwili i zawsze trzeba być przygotowanym. Jeśli nie masz planu, może to wpłynąć na sprzedaż Twojej firmy, gdy wybuchnie recesja.

Powszechnym błędem jest przekonanie, że podczas recesji firmy zmniejszą sprzedaż. Prawda jest taka, że ​​rynek jest tak samo konkurencyjny jak wcześniej. Możesz zwiększyć sprzedaż w czasie recesji. Jeśli jednak nie możesz nadążyć za konkurencją, możesz zamknąć swoje drzwi biznesowe przed konkurencją.

W tym artykule omówimy, jak zwiększyć sprzedaż podczas spowolnienia gospodarczego lub recesji. Porozmawiamy również o tym, jak zabezpieczyć firmę przed recesją w trudnych warunkach gospodarczych, korzystając ze wskazówek opartych na danych.

Poniżej znajdują się rzeczy do zrobienia podczas spowolnienia gospodarczego, aby zwiększyć sprzedaż.

Przygotuj się na spowolnienie gospodarcze.

Czy wierzysz w powiedzenie: „ Jeśli nie uda ci się zaplanować, planujesz ponieść porażkę? “

Aby przetrwać, firmy muszą przygotować się na recesję.

Według „ Rebeki Henderson z Harvard Business School ” musisz utrzymać swoją firmę przy życiu, mając pieniądze przez cały czas, aby utrzymać ją nawet w trudnych czasach, takich jak spowolnienie gospodarcze.

Powiedziała: „pierwsza zasada to: nie rozbijaj firmy”. Tzn. nie zabraknie pieniędzy w Twojej firmie. Amazon miał dużo kapitału, aby utrzymać swoją działalność przed bańką internetową na początku 2000 roku. Zebrali 672 miliony dolarów, zanim rynek się załamał. Pieniądze pomogły im finansować biznes, prowadzić kampanie marketingowe i radzić sobie z wydatkami.

Jak Amazon mógłby zwiększyć sprzedaż bez tych środków? Zamknęliby się, podobnie jak wielu konkurentów.

Jak płacisz pracownikom bez finansowania? Jak prowadzisz płatne kampanie w czasie recesji? Musisz mieć wystarczająco dużo pieniędzy, aby cały czas zarządzać swoim biznesem.

Jeśli więc chcesz zwiększyć sprzedaż lub przetrwać recesję, musisz dysponować wystarczającymi środkami na prowadzenie działalności gospodarczej – to zasada nr 1.

Zasięgnij porady

Zasięgnięcie porady doradców finansowych i biznesowych podczas spowolnienia gospodarczego to kolejny sposób na zwiększenie sprzedaży podczas recesji.

Kryzysy gospodarcze to doskonały czas na zasięgnięcie porady doradców finansowych i biznesowych. Szukanie porady jest jednym z tych, które pomogą Ci zrozumieć, co powinieneś, a czego nie powinieneś robić w czasie spowolnienia gospodarczego.

Możesz także współpracować z innymi właścicielami firm, aby nauczyć się strategii, które dla nich działają. Mogą mieć niewykorzystane strategie, które sprawią, że będą odnosić większe sukcesy podczas spowolnienia gospodarczego.

Rabaty i program motywacyjny dla klientów

Gdy rynek spada, dokonanie sprzedaży może być trudne. Jednak oferowanie zachęt motywuje klientów do kupowania u Ciebie nawet w trudnych czasach.

Aby zwiększyć sprzedaż w czasie recesji, trzeba być kreatywnym i innowacyjnym. Jednym ze sposobów, który okazał się skuteczny, jest oferowanie zachęt; sprzedając swoje produkty w pakiecie z bezpłatnymi przedmiotami lub rabatami.

Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież, rozważ połączenie jej z przedmiotami, takimi jak buty lub inna odzież, ze zniżkami. Innym sposobem na zwiększenie sprzedaży w okresie spowolnienia gospodarczego jest mówienie klientom, aby „ kupili X i otrzymali Y za darmo. „Kto nie chce wartości?

Podczas recesji wydatki są minimalizowane, ponieważ słaba gospodarka sprawia, że ​​klienci są mniej zmotywowani do kupowania większej ilości produktów.

Uproszczone podejście, aby zachęcić ludzi do kupowania więcej w Twojej firmie, oferuje im zachęty, takie jak rabaty, gratisy lub premie po zakupie.

Takie postępowanie inspiruje klientów do pozostania przywiązanym do Twojej firmy, zamiast szukania alternatyw lub tańszych rozwiązań, co jest powszechne podczas spowolnienia gospodarczego.

Wykorzystaj IT/Technologie

Technologia pomaga generować większą sprzedaż podczas spowolnienia gospodarczego. Oszczędza pieniądze i czas; i sprawia, że ​​Twoja firma jest bardziej wydajna i produktywna.

Jesteśmy teraz w czasach sztucznej inteligencji, która ułatwia życie. Przyjęcie obecnej technologii w sieci 3.0 może pomóc nam uodpornić naszą działalność na sprzedaż i recesję.

Jak możemy zwiększyć sprzedaż w czasie recesji dzięki możliwościom, jakie daje Web 3.0?

Korzystając ze sztucznej inteligencji, możemy zautomatyzować elementy naszej działalności, takie jak atrybucja klientów, badania marketingowe, pisanie treści, przewidywanie oparte na danych, automatyzacja sprzedaży i wiele innych. Z AI możemy zrobić wszystko, co możliwe.

Niektórzy obawiają się, że sztuczna inteligencja ich zastąpi i nie jest to zaskakujące – sztuczna inteligencja jest niesamowita. Wiele firm wykorzystuje oprogramowanie AI do zwiększania sprzedaży, które pomaga im osiągać cele biznesowe nawet lepiej niż ludzie.

Automatyzacja jest kluczem do marketingu i sprzedaży, a sztuczna inteligencja to arsenał nowoczesnej automatyzacji.

Automatyzacja marketingu może zabrać Ci wiele ciężkiej pracy, uwalniając Cię do robienia bardziej kreatywnych rzeczy, aby osiągnąć wyznaczone cele.

Musisz wykorzystać obecną technologię, aby skuteczniej i ekonomiczniej zwiększać sprzedaż podczas spowolnienia gospodarczego. Sztuczna inteligencja to przyszłość technologii, marketingu i sprzedaży.

Dzięki możliwościom sztucznej inteligencji w technologii cyfrowej firmy mogą odkrywać spostrzeżenia i analizy dotyczące przeszłego, obecnego i przyszłego stanu branży. Dzięki badaniom i analizom opartym na danych firmy zrozumieją najlepszą strategię dla biznesu i pozycję pod względem wygranych i większej sprzedaży.

Wszyscy wiemy, że Metaverse wkrótce zdominuje świat ze względu na jego rosnące zainteresowanie w ciągu ostatnich kilku lat (tak jak obecnie robią AI i TikTok).

Wiele firm przechodzi ze środowiska statycznego do wirtualnego (rzeczywistość wirtualna) za pośrednictwem Metaverse. Twoja firma musi dostosować się do aktualnych zmian technologicznych i trendów, aby zwiększyć sprzedaż.

Amazon wykorzystał technologię do sprzedaży online, zanim pękła bańka dotcomów; to uchroniło ich przed możliwym upadkiem i stało się odporne na recesję.

Zaczęli agresywnie sprzedawać online, podczas gdy ich konkurenci sprzedają głównie offline. Ten postęp technologiczny pomógł im zarobić ponad 600 milionów dolarów, aby przetrwać krach dotcomów.

Skorzystaj z aktualnych trendów i technologii, jeśli chcesz sprzedawać w czasie spowolnienia na rynku lub w trudnym czasie w biznesie.

Zmniejsz koszty operacyjne swojej firmy

W czasach recesji znalezienie sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Jednym ze sposobów, w jaki firmy mogą to zrobić, jest obniżenie kosztów operacyjnych. Dzięki sztucznej inteligencji możemy wyeliminować żmudne i powtarzalne zadania, których wykonanie jest zwykle czasochłonne i kosztowne.

Innym uproszczonym sposobem na zmniejszenie wydatków firmy jest zlecanie niektórych operacji biznesowych freelancerom lub firmom w tańszych krajach w celu zwiększenia marży zysku.

Obniżenie kosztów produkcji i zakupu produktów to usprawniony sposób na przetrwanie w czasie recesji gospodarczej, ponieważ konsumenci zawsze chcą tanich i przystępnych rozwiązań dla swoich potrzeb.

Jednak przy subsydiowaniu upewnij się, że nie szkodzisz jakości, ponieważ ma ona większe znaczenie niż różnica w cenie. Twoi klienci i potencjalni klienci zawsze chcą najlepszej jakości przy zakupie produktu.

Połów ma być opłacalny i konkurencyjny w Twojej branży bez poświęcania jakości. W ten sposób możesz zdobyć więcej klientów i potencjalnych klientów, ponieważ ludzie chcą kupować tanie i niedrogie produkty podczas spowolnienia gospodarczego.

Jeśli Twoje produkty są zbyt drogie w czasie recesji, będziesz miał trudności ze zwiększeniem sprzedaży.

Zainwestuj więcej w marketing

W czasie recesji ważne jest inwestowanie w marketing, aby utrzymać wysoką obecność i informować klientów. Brak inwestycji w marketing w tym czasie sprawi, że konkurenci zdominują Cię i uzyskają większy udział w rynku.

Obecni klienci są bardziej skłonni do kupowania od Ciebie więcej i pomogą Twojej firmie rozwijać się w okresie spowolnienia gospodarczego. Według Constant Contact, 65% Twoich obecnych klientów jest bardziej skłonnych do zakupu Twoich produktów niż 13% nowych klientów. Zalecamy skupienie się na obecnych klientach w okresie spowolnienia gospodarczego, a nie na nowych.

Marketing i reklama są kluczowe w czasie recesji. Firmy, które zainwestowały w marketing, odnotowały wzrost ich liczby, podczas gdy te, które tego nie zrobiły, pozostały w trudnej sytuacji (niektóre zamknięte).

Poniżej przedstawiamy kilka firm, które oparły się recesji podczas spowolnienia gospodarczego, ponieważ zwiększyły swoją działalność marketingową i reklamową:

• Amazonka

W obliczu trudności gospodarczych w latach 2008 i 2009 Amazon zwiększył sprzedaż o imponujące 28% dzięki swoim innowacjom marketingowym i produktowym. Jednym ze sposobów, w jaki osiągnęli to, było uruchomienie Kindle, które z biegiem lat zwiększyło liczbę zakupów książek cyfrowych.

• Pizza Hut i Taco Bell

Pizza Hut i Taco Bell były odporne na recesję, ponieważ ich konkurent zaoferował im nową szansę. W latach 1990-1991 McDonald ograniczył budżet marketingowy i reklamowy, co spowodowało 28-procentowy spadek sprzedaży. W kontekście wykorzystały to „Pizza Hut” i „Taco Bell”.

Obie firmy zwiększyły budżet i działania marketingowe, co doprowadziło do wzrostu sprzedaży o 61% (Pizza chata) i 40% (Dzwonek Taco). Na tym polega siła marketingu w czasie recesji. Chcesz zwiększyć sprzedaż w czasie recesji? Powinieneś rozważyć strategiczny marketing swoich produktów.

Czego należy unikać podczas recesji, aby zwiększyć sprzedaż

Oto czego NIE robić w czasie spowolnienia gospodarczego, aby zwiększyć sprzedaż w biznesie.

Sprzedaż po wyższych cenach.

Ważne jest, aby firma była świadoma aktualnej sytuacji gospodarczej i tego, jak może ona wpłynąć na jej sprzedaż. Jedną z rzeczy, których należy unikać podczas recesji, jest oferowanie produktów po cenie wyższej niż ta, którą ludzie już płacą.

Jeśli sprzedajesz po wysokich cenach, konsumenci będą mniej skłonni do kupowania Twojego produktu, ponieważ myślą, że mogą znaleźć coś podobnego w przystępnej cenie.

Zwalnianie pracowników

Zwolnienie wielu pracowników w okresie spowolnienia gospodarczego może zrujnować Twoją firmę.

Nie zwalniaj wielu pracowników. Zamiast tego znajdź kreatywne sposoby na ich zatrzymanie przy jednoczesnym obniżeniu kosztów – możesz skrócić ich godziny pracy, aby ich zatrzymać, niż pozwolić im odejść.

W 2009 roku ponad 2,1 miliona Amerykanów straciło pracę podczas wielkiej recesji, która wpłynęła na zatrudnienie i rozwój wielu firm. Jednak firmy, które priorytetowo traktowały inne strategie obniżania kosztów, takie jak usprawnienia operacyjne, były mniej dotknięte.

Rzeczy do rozważenia przed zwolnieniem pracowników obejmują:

• Zwalnianie pracowników szkodzi gospodarce

Oto dlaczego: Kiedy ludzie tracą pracę, nie tylko nie będą mieli żadnych dochodów, ale często oznacza to, że kilka osób na ich utrzymaniu również jest dotkniętych i nie mogą nic kupić ani przyczynić się do wzrostu gospodarczego – wpływa to pośrednio na Twoją firmę .

• Koszt ponownego zatrudnienia jest wysoki .

Rekrutacja, szkolenie i zatrudnianie nowych pracowników nie zawsze jest łatwe. Możesz ponownie zatrudnić pracowników, gdy gospodarka wróci do normy, ale koszt jest wysoki.

• Obniża ducha zespołu

Zwolnienia są powszechnie uważane za jedną z najgorszych rzeczy, jakie mogą się przydarzyć w organizacji. Zmniejsza morale obecnej siły roboczej organizacji. Pracownicy mogą również czuć, że nie mogą wykonywać swojej najlepszej pracy, ponieważ przypisuje im się więcej obowiązków.

• Aby obniżyć koszty bez zwalniania pracowników, spróbuj skrócić urlop i godziny, aby pracownicy mogli pracować krócej lub skorzystać z krótkoterminowego urlopu. Minimalizując godziny pracy, Twoja firma może uniknąć niedoboru siły roboczej, kosztownego ponownego zatrudniania, a nawet zamknięcia z powodu małej liczby pracowników. Twoi pracownicy są maszyną napędzającą przychody Twojej firmy. Jeśli pozwolisz im odejść, stracisz przychody, które generują od swoich klientów. Ale jeśli utrzymasz je na pokładzie, mogą pomóc wygenerować dodatkowy dochód w trudnych ekonomicznie czasach.

Zarządzanie firmą w czasie recesji jest trudne.

W czasach spowolnienia gospodarczego często trudno jest rozwijać i skalować firmę, nie będąc innowacyjnym, konkurencyjnym i kreatywnym.

Istnieje wiele sposobów na zwiększenie sprzedaży w okresie recesji lub pogorszenia koniunktury na rynku.

Powinieneś rozważyć zmianę cen swoich produktów, aby zmaksymalizować zyski. Jeśli Twój produkt ma wyższą cenę, rozważ obniżenie go, aby stał się bardziej przystępny dla konsumentów.

Czy ten artykuł był pomocny? Podziel się tym z bliskimi.