Zwiększ sprzedaż offline dzięki reklamom lokalnego asortymentu produktów Google
Opublikowany: 2022-09-01Mimo to, mimo że jest to doskonała okazja do przyciągnięcia ruchu pieszego do fizycznej lokalizacji, nie wszyscy sprzedawcy działający w wielu kanałach w pełni wykorzystują reklamy lokalnego asortymentu produktów.
Brak działania kosztuje ich dużo pieniędzy, przez co tracą złotą okazję do zwiększenia sprzedaży i poprawy obsługi klienta.
Dlatego omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o reklamach lokalnego asortymentu produktów Google, na wypadek gdybyś nadal zastanawiał się, czy warto zainwestować czas i pieniądze w umowy LIA.
Reklama lokalnego asortymentu produktów a reklama z listą produktów a wielokanałowa PLA
Rozróżnienie między reklamami wyświetlanymi w Google jest dokonywane na podstawie rodzaju zasobów reklamowych, które sprzedawca przesyła do Google Merchant Center: zasoby dostępne tylko online, zasoby dostępne tylko w sklepie lub zarówno online, jak i w sklepie.
Źródło obrazu: Zakupy lokalne
Dzięki reklamom z listą produktów możesz zaprezentować kupującym swój asortyment online, a dzięki reklamom lokalnego asortymentu asortymentu w sklepie. Kliknięcie PLA przekieruje użytkowników do Twojego sklepu internetowego, a kliknięcie LIA przekieruje ich na stronę najbliższego sklepu fizycznego.
Jeśli kupujący szuka produktu, który sprzedajesz zarówno online, jak i w sklepie, i znajduje się w pobliżu jednego z Twoich lokalnych sklepów, możesz pokazać mu PLA, LIA lub wielokanałowy PLA.
Krótko mówiąc, rodzaj formatu reklamy, jaki otrzymają kupujący, zależy od urządzenia, którego używają do wyszukiwania:
Wyszukiwanie na pulpicie: online PLA, LIA i Multichannel PLA
Wyszukiwanie mobilne: online PLA i LIA
Źródło obrazu: Google Inside AdWords
Jak rozpocząć korzystanie z LIA?
Gdy kupujący znajduje się w pobliżu sklepu i szuka produktu w Google, zobaczy reklamę lokalnego asortymentu produktów.
Głównym celem LIA jest skierowanie ruchu pieszego do najbliższego sklepu stacjonarnego, dlatego jeśli kliknie reklamę, zostanie przekierowany na stronę lokalnego sklepu.
Google wyciągnie informacje o najbliższej fizycznej lokalizacji, a użytkownik otrzyma rozszerzone informacje o produkcie i najbliższym sklepie, w którym produkt jest sprzedawany.
Informacje takie jak lokalna dostępność, cena, nazwa sklepu, mapa, numer telefonu, godziny otwarcia i produkty uzupełniające poprawiają doświadczenie klienta i tworzą połączenie między sklepem internetowym a fizyczną lokalizacją sprzedawcy.
Jeśli korzystasz już z PLA do przyciągania ruchu do swojej witryny i chcesz zbudować strategię wielokanałową i zacząć korzystać z reklam lokalnego asortymentu produktów Google, oprócz plików danych produktów Google musisz utworzyć jeszcze trzy pliki danych.
- Plik informacji o firmie — zawiera informacje dotyczące wszystkich lokalizacji Twojej firmy.
- Kanał produktów lokalnych Google — ten kanał będzie zawierał informacje o produktach, które sprzedajesz tylko w sklepie lub zarówno online, jak i w sklepie.
- Plik danych o lokalnym asortymencie produktów Google – będzie zawierał informacje o akcjach i cenę dla każdej fizycznej lokalizacji.
Dopasowanie czterech plików danych: Lokalizacji firm w Google, pliku danych o produktach lokalnych Google, pliku danych o asortymencie produktów lokalnych Google i pliku danych o produktach Google zostanie wykonane automatycznie przez Google za pomocą atrybutu „itemid”.
Korzystając z kodów sklepów i identyfikatorów produktów (!! muszą być spójne we wszystkich plikach danych), Google połączy wszystkie elementy układanki i dostarczy kupującym LIA lub wielokanałowe PLA.
Częste aktualizowanie wszystkich kanałów jest nie tylko wymagane przez Google, ale jest to coś, co będzie miało istotny wpływ na skuteczność Twojej kampanii. Zalecana minimalna częstotliwość przesyłania przez Google to:
- Feed produktów lokalnych - przynajmniej raz w tygodniu
- Plik danych o asortymencie produktów dostępnych lokalnie – przynajmniej raz dziennie
- Pasza produktowa - przynajmniej raz na 30 dni
ale częstsze aktualizacje poprawią wyszukiwalność, widoczność i jakość ruchu.
6 powodów, dla których reklamy lokalnego asortymentu produktów powinny znaleźć się na Twojej liście priorytetów?
Zwiększ liczbę wizyt w lokalnym sklepie
Dotarcie do pobliskich klientów, którzy mają zamiar zakupić, nigdy nie było tak łatwe. Według Google liczba wyszukiwań obejmujących lokalizacje, miasta, okolice, kody pocztowe lub po prostu słowa takie jak „blisko mnie” podwoiła się w ciągu ostatniego roku.
Więcej sprzedaży
Sprzedawcy, którzy do tej pory korzystali z reklam lokalnego asortymentu produktów, odnotowują doskonałe wyniki. Na przykład Sears Outlet zwiększył wskaźnik odwiedzin sklepu o 122% i zwiększył CTR o 16%, a Office Depot wygenerował trzykrotny zwrot z wydatków cyfrowych.
Kierowanie zaawansowane
Dzięki niezwykłym opcjom kierowania sprzedawcy, którzy sprzedają zarówno online, jak i w sklepie, nigdy nie mieli tak dużej siły, aby dotrzeć do klientów znajdujących się w pobliżu jednej z ich fizycznych lokalizacji.
Korzystanie ze sprawdzonych metod Google w zakresie zwiększania sprzedaży offline za pomocą reklam online pomoże Ci zarobić na tych klientach, którzy są lokalizacją Twojej firmy we właściwym momencie.
Zwiększ skuteczność kampanii
Liczba opcji, które masz, aby przyciągnąć klientów do swojego sklepu, jest po prostu niesamowita. Na przykład stosując kierowanie na rozszerzenia lokalizacji, możesz kierować reklamy do kupujących, określając promień wokół lokalizacji Twojej firmy.
Możesz zaplanować stawki dla reklam lokalnego asortymentu produktów tylko w godzinach otwarcia lub zwiększyć je w dni, w których kupujący są bardziej skłonni do zakupów.
Lepsze wrażenia z zakupów!
Pokazanie klientowi informacji o najbliższym sklepie, godzinach otwarcia i ilości konkretnych pozycji w magazynie podniesie zaufanie klienta do sprzedawcy i poprawi jego ogólne wrażenia.
Odbiór ze sklepu
Odbiór w sklepie umożliwia klientom dokonanie zakupów online i odbiór produktu w sklepie. Odbiór w sklepie przyniósł już doskonałe wyniki wśród uczestników programu pilotażowego, Kohl odnotował wzrost liczby kliknięć od 40% do 50% z lokalnej witryny sklepowej do sklepu internetowego.
Pamiętaj więc, że na dzisiejszym konkurencyjnym rynku tylko bycie na bieżąco z trendami i zmianami zapewni Ci te niezwykłe wyniki, które każdy marketer chce umieścić w swoim portfolio.
Jeśli chcesz zacząć korzystać z reklam lokalnego asortymentu produktów, musisz najpierw sprawdzić kryteria lokalnych zakupów i sprawdzić, czy się kwalifikujesz, a jeśli tak, w DataFeedWatch możemy sprawić, że ten proces będzie prosty i bezproblemowy.
