Reklama w aplikacji podczas kryzysu: kluczowe zmiany, trendy i nowe sposoby na sukces [podsumowanie seminarium internetowego]

Opublikowany: 2020-05-13

5 maja Admixer Academy zorganizowało seminarium internetowe „Reklama w aplikacji podczas kryzysu: kluczowe zmiany, trendy i nowe sposoby na sukces”. Yaroslav Kholod omówił nowe wydarzenia w branży z Fernando Granata, szefem Programmatic Demand w Appodeal.

Obejrzyj pełne webinarium

Pandemia wywołuje wstrząsy w całej branży aplikacji. Zmiany w codziennych czynnościach i nawykach zwiększają wykorzystanie i zaangażowanie aplikacji. W pierwszym kwartale 2020 r. tygodniowy czas spędzony w aplikacjach wzrósł o 20%.

Appodeal zgłasza wzrost dziennej liczby aktywnych użytkowników oraz liczbę dostępnych wyświetleń. Nie dorównuje to jednak przychodom, mimo większej liczby wyświetleń, CPM spada.

Największymi beneficjentami boomu na aplikacje są aplikacje komunikacyjne i gamingowe. Jednak sytuacja różni się w zależności od aplikacji, nawet w tych samych branżach. Według Apptopii branżami, które doświadczają największego wzrostu, są aplikacje spożywcze, gry, treści/media i rozrywka. Ponadto następuje gwałtowny wzrost wykorzystania aplikacji medycznych oraz urządzeń do śledzenia zdrowia i kondycji. Największymi przegranymi kryzysu są aplikacje poświęcone turystyce, mapom i nawigacji oraz niektórym kategoriom stylu życia.

Pobieranie aplikacji na urządzenia z systemem iOS i Android w czasie kryzysu

iOS jest powszechny na bogatych, głównie anglojęzycznych rynkach. Najpopularniejszymi aplikacjami w tych środowiskach podczas pandemii są:

  • edytory zdjęć i wideo
  • zabawa
  • zakupy

Android dominuje na pozostałych rynkach, gdzie ulubione segmenty są zupełnie inne. Najpopularniejsze kategorie to:

  • gry akcji
  • codzienne gry
  • narzędzia, głównie do czyszczenia i optymalizacji pracy urządzeń

Android służy głównie do rozrywki, a iOS do robienia zakupów i tworzenia treści.

Zmiany w budżetach reklamowych i CPM

Od początku blokady w lutym reklamodawcy zmniejszyli swoje budżety na treści markowe. Jednocześnie na początku kwietnia podniosły się w wydatkach następujące nisze:

  • zdrowie i fitness
  • produkty higieniczne
  • Produkty FMCG

Kampanie efektywnościowe nabrały rozpędu i obejmują większą część rynku reklamowego. Według Appodeal przed pandemią było 60% kampanii brandowych i 40% efektywnościowych. Teraz udział kampanii efektywnościowych wzrósł do 75%-80%.

Według niedawnego raportu Pixalate na temat zautomatyzowanych wydatków na reklamy, w marcu nastąpił spadek o 14% w zautomatyzowanych reklamach aplikacji mobilnych. Według danych Admixer wydatki na reklamę mobilną spadły w marcu o 15%, a w kwietniu spadły o kolejne 5%.

Podczas gdy liczba wyświetleń reklam pozostaje stabilna lub nawet rośnie, CPM stale spada. Niedawne badanie McKenzie wśród amerykańskich gospodarstw domowych wykazało pesymizm konsumentów: 30-50% gospodarstw domowych spodziewa się spadku dochodów i planuje zacisnąć pasa i zmniejszyć wydatki. Konsumenci będą wydawać mniej na towary nieistotne.

Dlatego branże, które obecnie utrzymują wydatki na reklamy, mogą być zmuszone do ograniczenia budżetów reklamowych. Nawet jeśli pandemia i blokada skończą się jutro, skutki finansowe będą trwały przez cały rok. W Chinach, gdzie blokada dobiega końca i mniej osób przebywa w zamknięciu, liczba wyświetleń spadła, jednak CPM nie powróciły do ​​poziomów sprzed kryzysu.

Najlepsze i najgorsze formaty reklam

Według Appodeal nastąpiły znaczące zmiany w eCPM dla różnych formatów reklam. Reklamodawcy zauważają mniejszy zysk z banerów statycznych, zwłaszcza małych i pełnoekranowych , a także banerów pełnoekranowych i wyskakujących okienek .

Jednocześnie obserwuje się znaczny wzrost eCPM dla reklam wideo , głównie ze względu na kampanie efektywnościowe skierowane na pozyskiwanie użytkowników, instalacje innych aplikacji, które mają wyższą wartość.

Według Admixera, wideo z nagrodami to najskuteczniejszy format reklamy wideo, który wykazuje wyższy CTR i współczynnik konwersji niż inne formaty wideo.

Filmy z nagrodą są 2 razy skuteczniejsze niż filmy pełnoekranowe i 3 razy lepsze niż zwykłe filmy typu Out-Stream . Nagrodzonych filmów nie można pominąć, więc użytkownicy oglądają je do końca. Ponadto jest to ograniczony, premium ekwipunek, ponieważ twórcy gier nie mogą ich nigdzie dodać. 90% aplikacji do gier obsługuje ten format i może dostarczać wysokiej jakości wrażenie w różnych branżach reklamowych w środowisku bezpiecznym dla marki. Wydawcy aplikacji i gier mogą zwiększyć swoje przychody dzięki reklamom wideo na swoich platformach dzięki integracji z rozwiązaniem odtwarzacza wideo Admixer.

Innym formatem reklamowym, który cieszy się popularnością pomimo pandemii, jest reklama natywna. Agencje i nowe kategorie marek coraz częściej z nich korzystają. Admixer był świadkiem rosnącego zainteresowania natywnymi i nagradzanymi formatami wideo marek motoryzacyjnych.

Filmy z nagrodami i natywne formaty są dostępne w Admixer.Creatives , obszernej bibliotece szablonów reklam i kreatywnych rozwiązań dla Twoich kampanii.

Trendy programistyczne

Globalna pandemia i gwałtowne zmiany w środowisku aplikacji opóźniły trendy w zakresie wdrażania automatyzacji. W branży wciąż dominują aukcje kaskadowe, które nie przeszły jeszcze na nowe zautomatyzowane metody kupowania oparte na ustalaniu stawek w czasie rzeczywistym.

Niemniej jednak przejście jest nieuniknione. Wygrają zarówno wydawcy, jak i reklamodawcy, ponieważ przejście sprawi, że proces kupowania reklam stanie się bardziej przejrzysty.

Powoli, ale pewnie, branża aplikacji odchodzi od aukcji drugiej ceny na rzecz pierwszej akcji cenowej i przyjmuje wskaźniki wartości w czasie rzeczywistym, które są już powszechne w sieci komputerowej.

Rekomendacje dla reklamodawców

1. Opłacalne strategie

Obecny kryzys daje reklamodawcom doskonałą okazję do lepszego zrozumienia swoich odbiorców i wdrożenia opłacalnych strategii. Reklama w czasie kryzysu gwarantuje, że marka zachowa lojalność klientów i szybciej się odrodzi.

Yaroslav i Fernando sugerują eksperymentowanie z łączeniem różnych formatów reklam, wdrażaniem natywnych i nagradzanych filmów, a także dodawaniem do tego banerów. Banery mogą zapewnić duży zasięg i dużą liczbę wyświetleń przy niskim CPM.

2. Utrzymanie bezpieczeństwa marki

Jednocześnie marki powinny być ostrożne w przekazywaniu wiadomości i wrażliwe na informacje, które emitują. Według Kantar 75% konsumentów uważa, że ​​marki nie powinny wykorzystywać w swoich kampaniach tematów związanych z COVID.

Reklamodawcy powinni priorytetowo traktować środowiska bezpieczne dla marki, a aplikacje i gry mogą być do tego idealnym kontrolowanym medium.

Rekomendacje dla twórców aplikacji mobilnych

1. Reklama w aplikacji

Ponieważ siła nabywcza konsumentów maleje, twórcy aplikacji, którzy polegali na zakupach w aplikacji w celu zarabiania, stoją w obliczu spadku przychodów. Z tego powodu powinni rozważyć wdrożenie reklam na swoich platformach, aby uzupełnić swoje dochody i zrekompensować straty podczas kryzysu.

Konsumenci w coraz większym stopniu tolerują reklamę; prawie 9 na 10 konsumentów uważa, że ​​reklama internetowa jest konieczna, aby otrzymywać bezpłatne treści online. Jednak kluczowe jest znalezienie właściwej równowagi między pozyskiwaniem, utrzymaniem i wartością życiową klientów. Obecny boom na aplikacje może przyciągnąć do aplikacji szerszą publiczność; ważne jest, aby byli zaangażowani i nie nadużywali ich uwagi.

2. Nowe sposoby promocji

Wydawcy muszą być elastyczni, aby dostosowywać się do nowych realiów rynkowych i wdrażać nowe rodzaje promocji krzyżowych i prezentów, aby dotrzeć do niewykorzystanych segmentów odbiorców.

Na przykład Tinder, znana na całym świecie aplikacja randkowa, udostępniła niektóre funkcje premium, takie jak „Tinder Passport” i „Secret Admirer”. Pomimo tego, że aplikacje randkowe straciły na atrakcyjności podczas pandemii, Tinder zdołał utrzymać się w pierwszej dziesiątce wśród aplikacji lifestylowych.

Glovo, aplikacja do dostarczania jedzenia, zapewniła nowe funkcje promocji restauracji oraz specjalne oferty na dostawę dla restauracji, które nie miały tej funkcji przed pandemią. Dodatkowo Glovo wprowadziło funkcje dostawy artykułów spożywczych i leków w niektórych krajach europejskich. W rezultacie Glovo było w stanie utrzymać pozycję lidera w segmencie dostaw, podczas gdy ich bezpośredni konkurent UberEats musiał wycofać się z 7 rynków.

Obejrzyj pełne webinarium

Jeśli zastanawiasz się nad wdrożeniem zautomatyzowanych rozwiązań do zarabiania na zasobach reklamowych lub kupowania mediów, skontaktuj się z Yaroslavem Kholod, Director of Programmatic w Admixer : [email protected] .