Marketing HVAC – 8 najlepszych strategii rozwoju Twojej firmy

Marketing HVAC koncentruje się na firmach z branży grzewczej, klimatyzacyjnej i wentylacyjnej. Marketing cyfrowy jest idealnym uzupełnieniem planu marketingowego HVAC i może zapewnić przewagę, której potrzebuje Twoja firma.

Dlaczego firmy HVAC potrzebują marketingu cyfrowego?

Marketing HVAC najlepiej sprawdza się w przypadku strategii marketingu cyfrowego, ponieważ możesz oddzielić swoją firmę od konkurencji, aby zwiększyć liczbę odbiorców i sprzedaż. Niektóre elementy marketingu cyfrowego, z których możesz korzystać, obejmują SEO, marketing e-mailowy, marketing treści i marketing w mediach społecznościowych.

W tym wstępnym przewodniku przeanalizujemy 8 aspektów marketingu cyfrowego, które należą do każdego dobrego planu marketingowego HVAC. Twoja firma może wtedy opracować strategię rozwoju!

Jak stworzyć udany plan marketingowy HVAC?

1. Zbuduj witrynę przyjazną dla urządzeń mobilnych

Jaki rodzaj strony internetowej reprezentuje obecnie Twoją firmę HVAC?

Strona internetowa to więcej niż szansa na wprowadzenie obecnych i potencjalnych klientów do Twojej długiej listy usług HVAC. To także okazja, by zrobić dobre pierwsze wrażenie na leadach, którzy są ciekawi tego, co robisz.

Znasz to powiedzenie. Masz tylko jedną szansę, aby zrobić dobre wrażenie, więc pierwszą częścią planu marketingowego HVAC musi być nadanie priorytetu projektowi witryny przyjaznej dla urządzeń mobilnych.

Według zasobu przeglądowego Review42, 70 procent ruchu w witrynie pochodzi z urządzeń mobilnych, a mianowicie smartfonów.

Co więcej, 80 procent witryn zajmujących najwyższe pozycje w rankingu zawiera elementy przyjazne dla urządzeń mobilnych. Będzie to miało większe znaczenie, gdy będziemy rozmawiać o SEO, o czym niedługo.

Witryna przyjazna dla urządzeń mobilnych to taka, w której wszystkie elementy współpracują ze sobą płynnie na mniejszym ekranie, tak jak na komputerze stacjonarnym.

Być może będziesz musiał współpracować z grafikiem lub programistą internetowym, aby przygotować witrynę dla użytkowników mobilnych, ale wyniki będą tego warte.

W końcu Review42 mówi, że większość konsumentów — 61% — nie wraca do witryny, która nie jest dostosowana do urządzeń mobilnych. Twoja witryna HVAC może przestać tracić ruch.

Jeśli zmagasz się z innymi obszarami projektu witryny HVAC, mamy przydatny post pełen inspirujących projektów, które możesz przejrzeć i naśladować.

2. Użyj SEO

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek lub SEO jest integralną częścią każdej firmy, aby odnieść sukces, a zatem jest kolejnym niezbędnym elementem Twojego planu marketingowego HVAC.

SEO, jeśli nie jesteś zaznajomiony, określa, gdzie witryna HVAC, nad którą tak ciężko pracowałeś, będzie się wyświetlać, gdy ktoś wyszukuje firmy HVAC online.

Do Twoich celów zalecamy stosowanie lokalnych strategii SEO, o których pisaliśmy w tym poście.

Lokalne SEO zwiększa pozycję SEO w Twojej okolicy, dlatego jest to tak naturalna część Twojej strategii marketingowej HVAC.

Według HubSpot większość wyszukiwarek Google – 46% wszystkich – chce uzyskać informacje lokalne. W ten sposób przemawiasz do prawie połowy wyszukiwarek Google, gdy korzystasz z lokalnych taktyk SEO.

Oto niektóre z taktyk, które zalecamy stosować w naszym poście powyżej.

• Utwórz stronę Google Moja Firma i wypełnij ją całkowicie, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.
• Rozważ partnerstwo zwrotne z innymi lokalnymi firmami.
• Podaj swoje dane kontaktowe w swojej witrynie, aby Twoja firma HVAC mogła pojawiać się w wizytówkach lokalnych firm online.
• Twórz treści zorientowane lokalnie.
• Uzyskaj więcej recenzji klientów (więcej na ten temat za chwilę!).

3. Płać za reklamę cyfrową

Kolejną częścią planu marketingowego HVAC jest reklama cyfrowa.

Nawet jeśli masz nadzieję, że staniesz się znany na poziomie lokalnym, nadal nie możesz zrezygnować z reklamy. To Twoja szansa na dotarcie do nowych rynków i potencjalne zwiększenie bazy klientów, co z kolei zwiększy Twoje przychody.

Na naszym blogu rekomendowaliśmy cyfrowe platformy reklamowe, takie jak reklamy natywne lub displayowe, reklama na LinkedIn, reklama na Instagramie, reklama na Facebooku, Google AdWords.

Wyjaśnijmy teraz bardziej szczegółowo niektóre z tych metod reklamowych.

• Reklamy natywne lub displayowe: reklamy displayowe, zwane również reklamami natywnymi, pojawiają się w całym Internecie. Możesz je zobaczyć w mediach społecznościowych, sprawdzając pocztę lub korzystając ze strony internetowej. Reklamy dobrze się komponują, więc nowi widzowie mogą być bardziej otwarci na komunikat w reklamie, ponieważ mogą nie zdawać sobie sprawy, że to reklama.
• Reklamy w mediach społecznościowych: Mówiąc o mediach społecznościowych, w dzisiejszych czasach każda platforma społecznościowa ma własną płatną metodę reklamy. Wybierasz, które segmenty odbiorców chcesz zobaczyć, tworzysz reklamę na podstawie różnych typów, uruchamiasz reklamę i przeglądasz analizy w menedżerze reklam mediów społecznościowych.
• Google AdWords: Google AdWords to doskonałe narzędzie do wyszukiwania lokalnego. Możesz ustalać stawki za słowa kluczowe z długim ogonem, które mają większy wpływ na lokalnych odbiorców, a następnie tworzyć silnie ukierunkowane kampanie reklamowe.

Oto nasze dwie najważniejsze wskazówki dotyczące reklamy cyfrowej w ramach marketingu HVAC.

Najpierw musisz stworzyć budżet reklamowy. Kanadyjskie BDC twierdzi, że firmy B2C (takie jak Twoja firma HVAC) wydają od pięciu do 10 procent swoich przychodów na reklamy, podczas gdy firmy B2B wydają tylko od dwóch do pięciu procent.

Naszą drugą radą jest segmentacja odbiorców. Jeśli nie podzielisz odbiorców na mniejsze grupy na podstawie danych demograficznych, geograficznych i psychograficznych, marnujesz pieniądze na reklamę na grupy, które mogą nie dbać o to, jaki jest Twój przekaz.

4. Zdobądź referencje i recenzje

Oprogramowanie do testowania wideo Boast.io twierdzi, że ponad 90 procent dzisiejszych klientów przeczyta recenzję, zanim coś kupi.

Dotyczy to zarówno produktów, jak i usług, więc jeśli Twoja firma HVAC nie ma zbyt wielu recenzji lub nawet nie ma żadnych recenzji, jest to kolejna część Twojego planu marketingowego HVAC, na którym należy się skoncentrować.

Idealnie, potrzebujesz pełnych referencji, które pokazują, w jaki sposób Twoje usługi HVAC przyniosły korzyści klientom w okolicy. Kiedy potencjalni klienci i klienci przeczytają te referencje i recenzje, ich zaufanie do Twojej firmy wzrośnie.

Jak Twoja firma HVAC zaczyna pozyskiwać recenzje? W naszym poście o recenzjach medspa udostępniliśmy kilka doskonałych wskazówek, które teraz podsumujemy.

• Skoncentruj się na wysokiej jakości usługach: recenzje mogą pisać się same, zwłaszcza jeśli zapewniasz doskonałą obsługę. Twoi klienci będą chcieli podzielić się swoimi doświadczeniami z innymi, więc będą skłonni zostawić recenzję.
• Zapytaj: Tak, czasami jest to tak proste, jak poproszenie klientów o pozostawienie recenzji. Ułatw im przeglądanie Twojej firmy HVAC, łącząc je z odpowiednim źródłem.
• Zachęcaj: jeśli Twoi klienci nadal nie gryzą, zachęć ich do wystawiania recenzji za pomocą kodów rabatowych. Możesz nawet stworzyć ekskluzywny konkurs, w którym mogą wziąć udział tylko recenzenci. Upewnij się, że wybrałeś fantastyczną nagrodę.

5. Stwórz plan marketingu treści

Żaden plan marketingowy HVAC nie jest kompletny bez strategii content marketingowej.

Dzięki marketingowi treści możesz przekonwertować więcej leadów na klientów, poprawić lojalność klientów i zwiększyć SEO, a tym samym swój ranking.

W naszym poście o usługach content marketingowych zalecamy uwzględnienie następujących elementów w swoim planie content marketingu:

• Blogi
• Podcasty
• Treści generowane przez użytkowników
• Webinaria
• Filmy
• Infografika
• Studium przypadku
• Białe papiery
• e-booki

Bez względu na to, jaki rodzaj treści tworzysz, czy jest to treść pisemna, czy wideo, musi być wartościowa.

Wartościowe treści mają charakter informacyjny i edukacyjny. Uczy czytelnika czegoś, o czym nie wiedział, ale nie jest to przedstawione w suchym formacie. To ekscytujące i wciągające.

Podczas pisania treści oznacza to krótkie akapity, wypunktowania dzielące tekst i obrazy, takie jak to, co widzisz na tym blogu.

Jeśli tworzysz filmy lub podcasty, obejrzyj czas nagrywania. Zasób wideo Vidyard twierdzi, że dwuminutowy film to idealna długość.

Może wystarczy pięć minut, ale kiedy dopiero zaczynasz z content marketingiem HVAC, nie rób tego dłużej niż pięć minut.

Kolejnym kluczem do sukcesu content marketingu jest konsekwencja. Powinieneś stworzyć kalendarz redakcyjny i postępować zgodnie z nim. Twórz więcej treści, niż potrzebujesz, aby nawet w te tygodnie, kiedy są wakacje lub jesteś chory, produkcja treści nie ucierpiała ani na jotę.

6. Wdróż kampanię e-mail marketingową

E-mail marketing to potężne narzędzie! Możesz powiększać grono odbiorców, pomagać w konwersji leadów do klientów, pielęgnować obecnych klientów w celu uzyskania większej lojalności i zaangażowania oraz budować sprzedaż.

Co więcej, jest to opłacalna część strategii marketingowej HVAC.

Napisaliśmy przewodnik informacyjny dotyczący marketingu e-mailowego dla firm usługowych, który szczegółowo opisuje plan działania na początek od marketingu treści.

Oto krótki opis tego planu.

Po pierwsze, potrzebujesz celu. Czy Twoja firma HVAC chce zwiększyć sprzedaż w tym kwartale? Nowe leady? Lepsze utrzymanie klientów?

Gdy już określisz swój cel, musisz podzielić odbiorców na segmenty według tego, które grupy sprzyjają osiągnięciu tych celów.

Następnie chcesz skupić się na rozbudowie swojej listy e-mailowej. Stąd bierze się content marketing. Możesz wziąć kilka rozdziałów z tego e-booka HVAC, który napisałeś, lub zebrać infografiki i zaoferować je jako magnesy prowadzące.

Stamtąd określasz rodzaj treści e-maili, które będziesz wysyłać (biuletyny, porady itp.) oraz częstotliwość. Twoja firma HVAC może wysyłać e-maile codziennie, co tydzień lub co miesiąc, a także gdzieś pomiędzy.

Nie chcesz wysyłać e-maili tak rzadko, że Twoi klienci o Tobie zapominają, ale zbyt częste wysyłanie e-maili może spowodować, że Twoi odbiorcy zrezygnują z subskrypcji.

7. Korzystaj z marketingu w mediach społecznościowych (w tym YouTube)

Media społecznościowe to nieocenione narzędzie do zwiększania interakcji z marką, znajdowania nowych potencjalnych klientów, pomagania treściom w dotarciu do nowych oczu, poprawy reputacji i nawiązywania kontaktu z odbiorcami.

W ramach planu marketingowego HVAC musisz być gotowy do stworzenia silnej obecności w mediach społecznościowych.

Tak jak regularne publikowanie treści jest ważne w Twojej strategii content marketingowej, musisz być również aktywny w mediach społecznościowych.

Aktywna obecność w mediach społecznościowych nie oznacza wyłącznie publikowania, publikowania, publikowania. Chcesz nawiązać kontakt ze swoimi odbiorcami, odpowiadając na komentarze i wiadomości.

Jedną z platform mediów społecznościowych, na której powinieneś szczególnie skupić się w marketingu HVAC, jest YouTube. Zgadza się, Ty lub ktoś inny w Twojej firmie będziecie musieli stanąć przed kamerą i nagrywać filmy.

Czy wiesz, że aż 88 proc. marketerów korzysta już z filmów? Tak mówi Wyzowl. Jeśli Twoja firma HVAC nie jest, ryzykujesz pozostanie w tyle.

Marketing wideo to wyjątkowa okazja, aby odciągnąć kurtynę na swoją firmę HVAC. Możesz tworzyć profile pracowników lub pokazać zakulisowe spojrzenie na to, jak wygląda przeciętny dzień w życiu pracownika HVAC.

Możesz także użyć wideo, aby edukować i informować. Być może zrobisz samouczek wideo pokazujący widzom, jak przeprowadzić podstawową konserwację HVAC w domu.

8. Zbuduj sieć poleceń

Niezależnie od tego, czy jesteś dentystą, czy technikiem HVAC, nie można zaprzeczyć, że skierowania to potężny sposób na zbudowanie biznesu. Dlatego są naszą ostatnią zalecaną częścią Twojej strategii marketingowej HVAC.

Retail TouchPoints, usługa analizy sprzedaży detalicznej, zauważa, że ​​ponad 85 procent konsumentów ufa rekomendacjom.

W końcu, kiedy ich przyjaciel lub członek rodziny proponuje produkt lub usługę, wydaje się to o wiele bardziej autentyczne niż firma robiąca to samo.

W jaki sposób generujesz rodzaj sieci polecającej, która buduje grono odbiorców i dodaje silnych leadów do lejka sprzedaży?

Chcesz zacząć od swoich najbardziej lojalnych, długoterminowych klientów. Mogą być częścią Twojego programu pilotażowego. Następnie stopniowo spływaj do mniej długoterminowych, ale nadal rentownych klientów i tak dalej.

Najlepsze programy polecające mają niesamowite zachęty. Zachęty te powinny być tworzone w taki sposób, aby im więcej rekomendacji oferowali Twoi klienci, tym lepsze korzyści otrzymują.

Wniosek

Te 8 strategii w ramach planu marketingowego HVAC wykorzystuje cyfrowe metody marketingowe, które już dawno okazały się skuteczne.

Niezależnie od tego, czy Twoja firma HVAC jest nowa na rynku, czy też działasz już od jakiegoś czasu, ale nie wywierasz znaczącego wpływu, te metody są pierwszym krokiem do rozwoju Twojej firmy. Jeśli potrzebujesz bardziej spersonalizowanej pomocy w swojej strategii marketingu cyfrowego, możesz liczyć na profesjonalistów w Mediaboom. Jesteśmy lokalną agencją marketingu cyfrowego, która oferuje marketing treści, SEO, produkcję treści, marketing w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy, tworzenie stron internetowych i usługi reklamy cyfrowej.