Planowanie marketingu treści HVAC 101: Jak stworzyć skuteczną strategię marketingu treści dla biznesu HVAC

Marketing treści poprawia konwersje i prowadzi do znacznego wzrostu sprzedaży, ponieważ pozwala generować i łączyć się z leadami online. Dzięki odpowiednim treściom HVAC możesz przyciągać, angażować i zatrzymywać klientów.

Jeśli dopiero zaczynasz, warto mieć listę kontrolną marketingu cyfrowego HVAC. Tymczasem przyjrzyjmy się, jak stworzyć plan content marketingowy, a także wypróbowanym i przetestowanym podejściom content marketingowym, które zmuszają klientów do zatrudniania Cię.

Co to jest marketing treści dla HVAC?

Marketing treści to strategiczna forma marketingu przychodzącego wykorzystywana do przyciągania, angażowania i zatrzymywania odbiorców docelowych w sposób, który prowadzi do zyskownych interakcji.

W porównaniu z płatną reklamą marketing treści to tania inwestycja, która umożliwia potencjalnym klientom odkrycie, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązuje ich problemy lub pomaga im zrealizować ich pragnienia.

Strategiczne publikowanie odpowiednich artykułów, filmów, podcastów, biuletynów e-mailowych i innych mediów zapewnia wiedzę o marce, promuje świadomość i daje Twojej firmie przewagę nad konkurencją.

Dzisiejsze firmy z branży HVAC potrzebują silnej obecności w Internecie, popartej strategią zwiększania widoczności i lojalności wobec marki. To jest marketing treści.

5 kroków do stworzenia planu marketingu treści HVAC

Strategia marketingu treści to zarys kluczowych potrzeb biznesowych i klientów związanych z HVAC, a także szczegółowy plan wykorzystania treści w celu osiągnięcia celów biznesowych. Poniższe kroki mogą pomóc w sformułowaniu najlepszej strategii content marketingowej, która pielęgnuje potencjalnych klientów i buduje silne relacje z klientami.

#1. Znajdowanie grupy docelowej

Każda tworzona przez Ciebie treść powinna być dostosowana do Twoich docelowych odbiorców. Marketing treści musi popychać potencjalnych klientów dalej w ścieżce sprzedaży, ale nie zrobi tego, jeśli nie zrozumiesz problemów, zainteresowań i aspiracji klienta. Rozwijanie person (na wpół fikcyjnych profili idealnego klienta) zapewnia właściwe ukierunkowanie strategii content marketingowej.

#2. Dowiedz się, jakie są najlepsze praktyki

Postępowanie zgodnie z najlepszymi praktykami marketingu treści zapewnia wysoką pozycję materiałów marketingowych w wyszukiwarkach. Podobnie jak użycie ukierunkowanych słów kluczowych. Treść HVAC powinna być znacząca, użyteczna i interesująca, a jednocześnie odpowiadać na typowe pytania klienta. Nie używaj branżowego żargonu i publikuj regularnie, aby zdobyć lojalnych fanów.

#3. Wybierz swoje platformy

Gdy już wiesz, dla kogo przeznaczone są Twoje treści HVAC i co chcesz osiągnąć, musisz zastanowić się, który kanał dystrybucji jest najlepszy. Nie popełnij błędu, używając każdej platformy mediów społecznościowych. Na przykład publikowanie filmów w TikTok nie pomoże, jeśli większość Twoich klientów korzysta z Facebooka. Niezależnie od tego, które kanały dystrybucji wybierzesz, upewnij się, że są one zgodne z preferencjami i zachowaniami Twoich klientów.

#4. Utwórz spójny harmonogram

Wdrażanie treści jest procesem wymagającym dużej ilości czasu i zasobów, obejmującym badania, tworzenie, recenzje i edycję. Większość marek tworzy treści z co najmniej miesięcznym wyprzedzeniem, co pomaga im dotrzymać terminów publikacji i zachować spójność. Posiadanie gotowego harmonogramu treści gwarantuje również zgodność treści z Twoimi marketingowymi wskaźnikami KPI.

#5. Dodaj jak najwięcej wartości SEO

SEO (zwłaszcza SEO franczyzowe) i content marketing są ze sobą połączone i uzupełniają strategie marketingowe HVAC. Twoja firma HVAC nie odniesie korzyści z treści, jeśli nie będą one wysokiej jakości, a przez to mamy na myśli wdrożenie SEO w całej treści marketingowej.

Korzystanie z właściwych słów kluczowych, które pasują do zamiaru wyszukiwania klientów, ma kluczowe znaczenie, ponieważ są one łącznikiem między tym, czego szukają Twoi klienci, a dostarczaną treścią. Możesz dowiedzieć się więcej o procesie poprawy jakości i ilości ruchu w Twojej witrynie, czytając nasze porady dotyczące HVAC SEO.

5 typowych typów treści w marketingu treści HVAC

W idealnym przypadku Twój arsenał content marketingu powinien składać się z różnych typów treści, zaprojektowanych specjalnie pod kątem docierania do klientów i łączenia się z nimi w całym lejku sprzedaży.

#1. Blog HVAC

Dodanie bloga do swojej witryny może zwiększyć jego ruch nawet o 434%! Blogowanie od dawna jest jedną z najlepszych strategii marketingu treści, ponieważ buduje zaufanie konsumentów i poprawia rankingi w wyszukiwarkach.

Poza filmami jest to często główny używany typ treści, ponieważ:

• Skuteczne blogowanie przyciąga i pielęgnuje potencjalnych klientów na każdym etapie podróży kupującego.
• Treść bloga daje nieograniczone możliwości pozycjonowania dla szeregu słów kluczowych. (O wiele więcej niż możesz w samej swojej witrynie.)
• Tworzy wysokiej jakości treści, które pomagają budować silny profil linków zwrotnych.

#2. Treść wideo

98% marketerów uważa, że ​​filmy wideo są teraz integralną częścią ich strategii marketingu cyfrowego. Medium wizualne zwiększa zaangażowanie na platformach społecznościowych, edukuje odbiorców i jest najczęściej udostępniane przez konsumentów w kanałach cyfrowych, takich jak media społecznościowe, e-mail, a nawet WhatsApp.

Mówiąc najprościej: większość klientów woli obejrzeć film (z napisami) prezentujący produkty i usługi lub sposób realizacji procesu/zadania niż czytać o nim. Filmy są krótkie, łatwe do naśladowania i często zabawne.

Wideo to najpopularniejszy rodzaj treści, które ludzie oglądają w Internecie, a preferowanym urządzeniem są telefony komórkowe. Ponad 80% populacji posiada smartfona, co daje jeszcze więcej powodów do inwestowania w marketing wideo.

#3. Studia przypadków i przypadki portfolio

Studia przypadków są wykorzystywane jako dowód społeczny i stanowią doskonałą strategię marketingową dla firmy klimatyzacyjnej. Dostarczanie rzeczywistych dowodów sukcesów przekonuje klientów, że Twoja firma HVAC jest najlepszym wyborem do rozwiązania ich problemów.

Podkreślają wiedzę specjalistyczną i prezentują podobnie myślących klientów, z którymi pracujesz, a także pozwalają klientom zobaczyć, jak rozwiązujesz ich wyzwania. Studia przypadków nie muszą być nudne. Dobrym przykładem jest Lloyd HVAC Services przed i po wpisie na Instagramie, gdzie wyświetla wyniki swojej pracy i oferuje krótkie wyjaśnienie w podpisie.

#4. E-książki i instrukcje

W idealnym scenariuszu odwiedzający przybyliby do Twojej witryny i natychmiast poprosiliby o wycenę lub telefon. Niestety w rzeczywistości nie zawsze tak jest. Wpisz przechwytywanie potencjalnych klientów. Ten proces gromadzi informacje o potencjalnych klientach (leadach).

Na przykład, gdy klient pojawi się w Twojej witrynie, możesz poprosić o jego dane kontaktowe, korzystając z formularza przechwytywania potencjalnych klientów w zamian za e-booka (magnes naprowadzający) na temat rozwiązywania typowych problemów z HVAC. Generowanie leadów jest najwyższym priorytetem, jeśli chcesz, aby Twoja firma się rozwijała.

Najlepsza strategia content marketingowa zawsze będzie generować określone zasoby marketingowe w celu pozyskania leadów. Ponieważ e-booki i podręczniki są bardziej wartościową ofertą niż blogi czy krótkie filmy, potencjalni klienci są na ogół bardziej zobowiązani do wymiany danych kontaktowych.

#5. Listy kontrolne klientów

Klienci uwielbiają listy kontrolne od ekspertów, ponieważ zapewniają prawidłowe wykonywanie zadań. Jest to szczególnie ważne podczas tworzenia treści zawierających porady dotyczące naprawy systemów HVAC lub przeprowadzania regularnej konserwacji.

Jeśli chodzi o marketing treści dla lokalnych firm HVAC, eksperymentowanie z kilkoma stronami docelowymi do przechwytywania leadów i ofertami treści spodoba się różnym segmentom docelowych odbiorców.

Dlatego testowanie A/B różnych ofert treści może ujawnić, jakimi rodzajami usług są zainteresowani potencjalni klienci. Na przykład ktoś, kto pobiera listę kontrolną, może potrzebować naprawy lub konserwacji HVAC.

Stwórz strategię content marketingową, zwiększ swój biznes. Proste.

Pozwól, że pokażemy Ci jak

Wniosek

Posiadanie strategii marketingu treści pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze oraz zmaksymalizować zwrot z inwestycji w marketing. Jako firma zajmująca się marketingiem cyfrowym HVAC, Comrade może zająć się tworzeniem i wdrażaniem strategii content marketingu.

Nasi eksperci od marketingu cyfrowego wykonają całą pracę, dzięki czemu możesz skoncentrować się na prowadzeniu firmy HVAC, jednocześnie czerpiąc korzyści z marketingu treści. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz marketingu treści dla podmiotów stowarzyszonych w branży HVAC, czy własnej firmy, z przyjemnością pomożemy. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej o naszych strategiach marketingowych HVAC.