Jak pisać wiadomości LinkedIn, które faktycznie działają?

Funkcja przesyłania wiadomości LinkedIn zajmuje centralne miejsce, jeśli chodzi o korzystanie z platformy do poszukiwania sprzedaży. Jednak wielu specjalistów ds. sprzedaży nadal napotyka trudności podczas pisania wiadomości na LinkedIn. Aby Twoja wiadomość wygenerowała odpowiedź, musi być wysoce profesjonalna, spersonalizowana i ukierunkowana. W tym artykule przeprowadzimy Cię przez proces pisania wiadomości na LinkedIn, które działają.

Powiązane artykuły:

1) Najlepsza wiadomość z zaproszeniem na LinkedIn, aby szybko zbudować swoją sieć

2) Jak skontaktować się z rekruterem na LinkedIn

Cold Outreach: czy warto poświęcić swój czas?

Zimne telefony stały się znane, głównie ze względu na złą sławę, jaką przynieśli mu telemarketerzy. To denerwujące i nikt nie chce teraz, aby telemarketer zadzwonił do nich znikąd, aby sprzedać produkt. Zdecydowanie nie! Dawno minęły czasy, kiedy ludzie słuchali tyrady sprzedawcy.

Pomimo niechęci wszystkich do zimnych połączeń, niektórzy ludzie nadal ćwiczą to, aby zdobyć leady. W takim miejscu jak LinkedIn dostaniesz więcej niż kiedykolwiek otrzymałeś na swoim telefonie. Dobrą wiadomością jest to, że zimny e-mail LinkedIn jest nadal skuteczny , ponieważ nie przerywasz poszukiwania. Zamiast tego mogą przeczytać Twoją wiadomość, jeśli chcą, w dogodnym czasie.

Jeśli korzystasz z LinkedIn, aby dotrzeć na zimno, prawdopodobnie chcesz, aby Twój cel zauważył Twoją wiadomość, przeczytał ją i odpowiedział. Ale wszystko zaczyna się od bycia zauważonym. Jeśli chcesz, aby Twój cold outreach marketing działał, musisz rozgrzać swoją grę.

Poniżej znajduje się kilka wskazówek, jak osiągnąć swoje cele związane z pozyskiwaniem klientów z zimnym zasięgiem na LinkedIn.

6 wskazówek, jak wyróżnić swoją wiadomość na LinkedIn

Jeśli nie wiesz, co powiedzieć w wiadomości na LinkedIn, oto kilka pomocnych wskazówek, które pomogą Ci podnieść stawkę w szaleństwie poszukiwań na LinkedIn.

1. Podaj wskazówkę z informacji w profilu celu

Po połączeniu się z osobą na LinkedIn, wiele osób zastanawia się, jak napisać wiadomość na LinkedIn . Ale zanim napiszesz wiadomość, najpierw przejdź do ich profilu. Przeczytaj ich sekcję z rekomendacjami, przejrzyj ich doświadczenie, umiejętności i powiązania organizacyjne, aby zrozumieć ich etykę pracy, mocne strony i wszystko inne.

Chociaż możesz podać wskazówkę w swojej wiadomości na podstawie informacji z ich profilu, aby zostać zauważonym, nie kopiuj tej samej wiadomości do wszystkich , których dodasz. Zamiast tego bądź konkretny, a co ważniejsze, bądź osobisty w stosunku do każdego odbiorcy.

Podobnie jak dobry autor treści, angażuj odbiorców, zadawaj pytania i buduj reputację. Nie spiesz się z przedstawieniem swoich prawdziwych intencji na pierwszym czacie.

2. Znajdź wspólny grunt

Jeśli spotkasz klientów zainteresowanych Twoją niszą, produktem lub usługą, powinieneś mieć z nimi coś wspólnego, aby rozpocząć rozmowę. Na przykład, jeśli stwierdzisz, że Twój klient ma podobny cel, zainteresowania lub hobby, najpierw wspomnij o tym w wiadomości InMail, aby poinformować go o swoich zamiarach.

Po zakończeniu omawiania wspólnych zainteresowań w kilku pierwszych rozmowach można teraz bezpiecznie zapytać ich, czy są zainteresowani Twoimi usługami.

Tylko upewnij się, że nie wyglądasz na sprzedaż!

Powiedz: „Zastanawiałem się, czy twoja firma ma problemy w obszarze XYZ, jeśli tak, to mogę ci pomóc” i tak dalej.

3. Spersonalizuj swoją wiadomość na LinkedIn

Pisanie spersonalizowanych wiadomości jest tak samo ważne, jak pasja do celu – a dokładniej. Jeśli z pasją chcesz zwrócić uwagę potencjalnego klienta, musisz dostosować swój przekaz do jego potrzeb, wymagań, zainteresowań i problemów.

Kiedy do nich podejdziesz, zamień swój e-mail w rozmowę, aby czuli się swobodnie i komfortowo. Jeśli prześlesz jedną wiadomość do stu osób bez modyfikacji, w końcu się dowiedzą. Aby Twoi potencjalni klienci Ci zaufali, musisz najpierw dać im do tego powód.

4. Poinformuj nas o e-mailu

Jeśli znajdziesz wiadomość e-mail potencjalnego klienta na jego profilu LinkedIn, dobrze jest wspomnieć w wiadomości, że wyślesz mu wiadomość e-mail. Dlaczego miałbyś to robić, pytasz?

Jeśli przełamałeś już lody ze swoim potencjalnym klientem za pośrednictwem LinkedIn, prawdopodobnie będą bardziej otwarci na rozmowę z Tobą przez e-mail. Możesz napisać wiadomość uzupełniającą na LinkedIn jako strategię na rozgrzewkę, a następnie użyć e-maila, aby przedstawić dogłębną prezentację, wyjaśniając, jaką wartość mogą uzyskać dzięki współpracy z Tobą. Pomysł polega na tym, aby wykorzystać wiadomość LinkedIn do budowania relacji z potencjalnym klientem, aby chętnie rozmawiał przez e-mail.

5. Dodaj zdjęcie do wiadomości e-mail

Czy zauważyłeś, że częściej otwierasz e-maile i wiadomości z napisem „załączony obraz” lub coś w tym stylu? Dlaczego tak? Bo to jest intrygujące – takie proste!

Dołączenie ciekawego zdjęcia, zabawnej GIPHY lub czegoś innego sprawi, że Twój e-mail będzie wyróżniał się spośród wszystkich innych. Gdy przyciągniesz ich uwagę, istnieje większe prawdopodobieństwo, że przeczytają Twoją wiadomość e-mail.

6. Wyzwolić ciekawość

Wyobraź sobie, że oglądasz swój ulubiony program i gdy tajemnica miała zostać ujawniona, na ekranie pojawiła się reklama. Jak byś się czuł? Cóż, sprawi, że będziesz jeszcze bardziej zaciekawiony i będziesz oglądać dalej. Możesz zastosować tę strategię do wiadomości w sieci LinkedIn. Chociaż możesz dzielić się swoją wiedzą z potencjalnymi klientami, pozostaw ich, którzy chcą więcej. Nie mów im wszystkiego za jednym razem; stwórz spisek, ale odejdź tuż przed ujawnieniem sekretu.

Zautomatyzuj swoją wiadomość na LinkedIn

Automatyzacja wiadomości LinkedIn ma sens w przypadku potencjalnych klientów sprzedaży B2B, ponieważ masz ogromną listę kontaktów. Zaoszczędzi Ci to dużo czasu i zapewni pożądany efekt. Korzystanie z narzędzia do automatyzacji LinkedIn, takiego jak Octopus CRM , może wykonać pracę za Ciebie, gdy odpoczywasz lub spędzasz czas na interakcji z klientami.

Octopus CRM zyskał ostatnio popularność wśród marketerów B2B ze wszystkich właściwych powodów. Jest to przyjazne dla użytkownika, zmieniające grę narzędzie rozszerzenia Chrome, które automatyzuje czasochłonne i gorączkowe czynności związane z używaniem LinkedIn do marketingu i poszukiwania, w tym przesyłania wiadomości.

Octopus zawiera zmienne, które pomogą Ci spersonalizować Twój przekaz. Pozwala wymienić imię i nazwisko potencjalnego klienta, tytuł, nazwę firmy i inne informacje w wiadomości.

Wniosek

Uzyskanie wyników z zimnej sieci na LinkedIn może być trudne, jeśli nie znasz sztuczek. Teraz, gdy wiesz, czego potrzeba, aby napisać skuteczne wiadomości na LinkedIn, czas zabrać się do pracy nad następną kampanią. Skorzystaj z tych wskazówek, aby wygenerować odpowiedzi od potencjalnych klientów.