John Jantsch (00:00): Ten odcinek podcastu o marketingu na taśmie klejącej jest prezentowany przez HubSpot.Słuchaj, sztuczna inteligencja dosłownie zjada czat internetowy. GPT jest częściej wyszukiwany niż nie wiem, Taylor Swift. Sprawdź narzędzia HubSpot oparte na sztucznej inteligencji, asystenta treści i chat spott. Oba działają w oparciu o model GPT otwartej sztucznej inteligencji i oba zostały zaprojektowane tak, aby pomóc Ci zrobić więcej i przyspieszyć rozwój firmy. Asystent treści oparty na sztucznej inteligencji HubSpot pomaga w burzy mózgów, tworzeniu i udostępnianiu treści w mgnieniu oka, a wszystko to znajduje się teraz w bardzo łatwym w obsłudze CRM. Chat Spott automatyzuje wszystkie ręczne zadania w HubSpot, aby pomóc Ci umówić więcej klientów na więcej transakcji i szybciej skalować Twój biznes. Dowiedz się więcej o tym, jak wykorzystać sztuczną inteligencję do rozwoju swojej firmy, na stronie hubspot.com/artificial-intelligence. To jest hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu na taśmie klejącej.To jest John Jantsch, a moim dzisiejszym gościem jest Josh Bernoff. Jest bestsellerowym autorem ośmiu książek biznesowych. Przyczynił się do 50 projektów książek, które wygenerowały ponad 20 milionów dla ich autorów. Wcześniej był starszym wiceprezesem ds. rozwoju pomysłów w firmie Forrester, gdzie spędził 20 lat analizując technologię i biznes. Porozmawiamy o jego najnowszej książce „Zbuduj lepszą książkę biznesową: jak planować, pisać i promować książkę, która ma znaczenie”. Więc Josh, witaj w programie.

Josh Bernoff (01:49): Wspaniale jest być włączonym.Dobrze z Tobą porozmawiać.

John Jantsch (01:52): Więc rzucę jednym naprawdę ważnym pytaniem na początek.Dobra. A potem udoskonalimy rzeczy, wiesz, jakie są podstawowe elementy, które książka biznesowa musi być dobra. Jak to jest, jak to jest wielkie pytanie, ?

Josh Bernoff (02:06): Nie, to jest właściwe pytanie . Powiedziałbym, że są dwie rzeczy, jedna, którą wszyscy rozumieją, i jedna, której ludzie nie rozumieją. Rzeczą, o której wszyscy wiedzą, że potrzebujesz, jest pomysł. Tak. Oznacza to, że potrzebujesz czegoś, co rozwiąże problem dla określonej grupy ludzi, i musi to być pomysł zróżnicowany, czyli pomysł, o którym wcześniej nie słyszano. Więc to jest to, co ludzie wiedzą. Ludzie nie dostrzegają, że książki biznesowe składają się z opowieści o ludziach, opowieści o ludziach biznesu, o zwykłych konsumentach, o ludziach, którzy mają problem. I uzyskasz wgląd w sposób, w jaki rozwiązują ten problem. I jeśli nie zebrałeś tych historii i nie podzieliłeś się nimi w ciekawy sposób, twoja książka będzie nudna i nie będzie się sprzedawać.

John Jantsch (02:49): Czy książka biznesowa, na przykład fikcja, może mieć narrację, fabułę i postacie, a my mamy nadzieję, że dojdziemy do końca i pójdziemy, och, to było niesamowite.Czy książka biznesowa może mieć podobną narrację? A może jest tam tylko po to, żeby popracować nad śrubami i nakrętkami?

Josh Bernoff (03:04): To musi mieć narrację podobną do tej.Teraz to rozumiemy, jeśli czytasz książkę biznesową, na przykład opis życia Elona Muska lub Racja. Wiesz, jak powstał Netflix jako firma. Ale kiedy mówisz o książce biznesowej, która rozwiązuje problem, w pierwszym rozdziale jest naturalny porządek. Musimy cię wystraszyć, pokazując ci, że albo masz problem, jeśli nie będziesz postępować zgodnie z instrukcją, albo jakąś okazję, którą przegapisz. To są opcje strachu i chciwości. Tak. A potem opisaliśmy części rozwiązania. Pokazujemy, jak to wdrożyć. Być może pokażemy Ci więcej szczegółów na temat tego, jak to ma zastosowanie w różnych sytuacjach. Jest to naturalny postęp od problemu do rozwiązania, do problemu, do szczegółów rozwiązania. I to jest tak samo narracja, jak narracja, jakbyś czytał powieść.

John Jantsch (04:00): W porządku, niech niektórzy ludzie uczą się lepiej z negatywnych.Porozmawiajmy o niektórych książkach biznesowych, które są okropne. Jakie są, bez nazywania nazw, co, co zazwyczaj robią źle?

Josh Bernoff (04:10): Więc nie wiem, czy twoi słuchacze mieli takie doświadczenia.Wiele razy widziałem książkę biznesową, w której czytasz rozdział drugi i myślisz, że to brzmi jak rozdział pierwszy. A potem czytasz rozdział czwarty i myślisz sobie, o mój Boże, to ciągle to samo. Tak. Jest więc słowo określające, czym powinna być ta książka, czyli post na blogu . Więc jeśli masz post na blogu, napisz post na blogu, a uratujesz nas wszystkich. Wiele problemów, o których warto napisać książkę, musi być dużych. Oznacza to, że muszą wpływać na wiele osób i muszą mieć konsekwencje. Muszą mieć elementy do nich. Muszą mieć w sobie jakąś subtelność, którą musisz rozgryźć. A jeśli nie masz takiej możliwości, naprawdę powinieneś po prostu napisać post na blogu.

John Jantsch (04:58): Uh, są dwa rodzaje książek biznesowych.Czytam wiele, wiele książek biznesowych, jak wiem, że ty też. Istnieją dwa rodzaje książek biznesowych, które bardzo lubię. Jakiś pobyt w kategorii big idea. Mm-hmm. Myślę, że książki Setha Godina są wspaniałym przykładem zawsze świetnej idei, w którą on wyraźnie wierzy i w którą możesz wierzyć, ale nie za bardzo, jak to zrobić. Są też inne książki nakazowe, które są prawdopodobnie bliższe temu, co piszę, wiesz, co jest dosłownie powtórzeniem tego, co robię , wiesz, w, w książce. Czy istnieją różne podejścia, które należy przyjąć w przypadku tych dwóch różnych rodzajów książek? I nie krępuj się dorzucić, o nie, są też cztery lub pięć innych kategorii. ,

Josh Bernoff (05:36): Cóż, w książkach o rozwiązywaniu problemów, które są zarówno książkami o wielkich pomysłach, jak i poradnikami, które w zasadzie są książkami o rozwiązywaniu problemów.Myślę, że błędem jest myślenie o nich jako o dwóch różnych rodzajach. Dobra. To naprawdę dwa końce kontinuum. Tak. Prawidłowy. Na przykład książka, którą właśnie napisałem, prawda? Zbuduj tutaj lepszą książkę biznesową. To jest książka poradnikowa. Jest 24 rozdziałów. Jest rozdział o okładkach. Jest rozdział o tym, jak prowadzić badania. Prawidłowy. To wszystko są bardzo specyficzne rzeczy, których musisz się nauczyć. Jeśli spojrzysz na pierwszą książkę, którą napisałem z Charlene Lee, za moimi plecami na ścianie pojawiła się fala plakatów. Tak. To była książka o wielkich pomysłach. Główną ideą było to, że media społecznościowe nie były już zabawką, a ludzie naprawdę muszą nauczyć się, jak z nich korzystać. Ale nawet tam musieliśmy powiedzieć, ok, jeśli zamierzasz używać mediów społecznościowych do celów badawczych, oto kroki, które należy wykonać. Lub jeśli zamierzasz używać mediów społecznościowych do celów marketingowych, oto kroki, które należy z tym zrobić. I jeśli nie masz jakiejś recepty, wtedy wszystko, co robisz, to po prostu rzucanie granatów i wysadzanie w powietrze. I chociaż może to być zabawne, nie jest to pomocne dla ludzi.

John Jantsch (06:43): W porządku.Więc pójdę tą samą drogą. Myślę, że są dwa rodzaje autorów i myślę, że wiele razy wpadają w modele biznesowe lub sposób, w jaki myślą o modelach biznesowych. Jest oczywiście gigantyczny wielki pomysł Malcolma Gladwella, który może doprowadzić do gigantycznych wielkich scen. Tak. Napisałem swoją pierwszą książkę, nie mówcie tego mojemu wydawcy, ale napisałem swoją pierwszą książkę, aby naprawdę była platformą do sprzedaży produktu i, no wiesz, sprowadzenia na świat programu licencyjnego, używając tej metodologii . I to było naprawdę, ta książka była kawałkiem, wiesz, w przeciwieństwie do tego, że ja właściwie przez wiele lat nawet niekoniecznie nazywałem siebie autorem.

Josh Bernoff (07:17): Mhm. . Cóż, jeśli napisałeś książkę i ją opublikowałeś, jesteś autorem, więc nazywaj się autorem. Ale to, czego ludzie potrzebują, to przede wszystkim to, że nie jesteś Malcolmem Gladwellem. Nie jestem Malcolmem Gladwellem. Bardzo niewielu ludzi jest Malcolmem Gladwellem. Właściwie w pierwszym rozdziale mojej książki mam sekcję o tym, dlaczego nie jesteś Malcolmem Gladwellem . Zabawne. Więc dla reszty z nas sukces nie pochodzi ze sprzedaży książek. Prawidłowy. To może być niezłe źródło dochodu. Możesz nawet nie przypuszczać, że dotrzesz do tysiąca osób, czy to porażka? Tak. Jeśli to będzie odpowiedni tysiąc osób, może to być ogromny sukces. Więc pytanie brzmi, jakie korzyści ci to przyniesie? I oczywiście powinno zacząć się od korzyści dla ludzi, którzy to czytają, ale potem powiedzą: Hej, powinienem zatrudnić tego faceta. Albo, och, warto przyjrzeć się tej firmie. Albo to inny sposób patrzenia na świat. Jacy sprzedawcy mogą w tym pomóc? Spójrz, ma jednego z tych sprzedawców, z którymi jest powiązany. Jest więc wiele sposobów, z których możesz skorzystać. Myślę, że najprościej mówiąc, książka to największa możliwa bryła content marketingu. Tak. I tak jak każdy inny content marketing, przyciąga uwagę swoją przydatnością, a potem przekłada się na jakiś biznes dla autora.

John Jantsch (08:32): Tak.Tak. Cóż, ja, wiesz, na szczęście z powodu jakiegoś głupiego szczęścia, faktycznie sprzedałem wiele kopii Duct Tape Marketing, a także było to moje wprowadzenie na platformę. Więc trochę mi się poszczęściło w tym, co najlepsze z obu światów. Myślę, że porozmawiajmy przez chwilę o propozycjach książek. Wiesz, co jest typowym narządem, którego wiele osób użyłoby, żeby zainteresować wydawcę książką. Chłopie, to się zmieniło w ostatnim czasie , 20 lat. Tak. Uh, a może tak, czy wydawcom zależy na pomysłach, czy na platformie? A może musisz mieć oba?

Josh Bernoff (09:05): Cóż, trzeba mieć jedno i drugie.Ale platforma jest ważniejsza, a to szokująca rzecz, prawda. Ale w ciągu ostatnich 20 lub 30 lat widziałem, że niektórzy wydawcy, jak Wiley, wyraźnie mówią, że musisz nam udowodnić, że możesz samodzielnie sprzedać 10 lub 12 20 000 książek. A inni wydawcy nie mówią tego tak otwarcie, ale wierzą w to samo. Tak. A to oznacza, że ​​nie pomogą ci za bardzo w sprzedaży. Musisz sam to zapewnić. Więc musisz mieć podcast lub blog lub regularnie pojawiać się w CNN lub Forbes, no wiesz, felietonach lub czymkolwiek. Musisz mieć jakąś platformę, aby wydać książkę. Teraz osoba z dużą platformą i bez pomysłów nie jest naprawdę interesująca, wydawcy, ponieważ ktoś musi coś wyciągnąć z książki, ale najpierw patrzą na platformę, a dopiero potem na pomysł. Niestety, to prawda. Tak.

John Jantsch (09:59): Tak, tak.I myślę, że stało się to bardziej prawdziwe, szczerze mówiąc. Wiesz, wspomniałeś zdecydowanie o Wileyu, na przykład, widziałem nawet, jak niektórzy autorzy mówili o tym, że musieli zagwarantować, że to sprzedadzą . Tak to prawda. To liczba X. Więc tak, oni

Josh Bernoff (10:14): Nie mogę się powstrzymać przed zwróceniem uwagi, że teraz istnieją alternatywy.

John Jantsch (10:17): Jasne.Dobrze,

Josh Bernoff (10:18): Istnieją wydawcy hybrydowi

John Jantsch (10:19): Zwykle się zmienia, prawda?Tak,

Josh Bernoff (10:21): Tak, tak.Możesz zapłacić wydawcy hybrydowemu za książkę wydawcy. Jestem ostatnią książką, którą napisałem z hybrydowym wydawcą i nie twierdzę, że to jedyny model. Moja poprzednia książka powstała z tradycyjnym wydawcą. Tak. Możesz nawet samodzielnie publikować książki za pośrednictwem platformy Amazon. I oczywiście ma to znacznie mniejszy wpływ, ale jeśli naprawdę musisz wydać swoją książkę, nie musisz już przechodzić przez tradycyjnego wydawcę.

John Jantsch (10:44): Cóż, mam kilku, wiesz, ludzi w tym, których dobrze znam, którzy zarobili o wiele więcej pieniędzy na swojej książce, wydając ją samodzielnie, ponieważ sprzedawała się naprawdę dobrze i trzymali 80%

Josh Bernoff (10:54): Phil Jones

John Jantsch (10:55): , Phil Jones jest jednym z pierwszych, którzy przyszli. OK. Teraz,

Josh Bernoff (10:57): Teraz jest, ale trudno sprawić, by książka się zapaliła.Tak tak. Jeśli to robisz, publikujesz to niezależnie w ten sposób. Tak. Tradycyjni wydawcy mają pewien wpływ i dystrybucję, a wydawcy hybrydowi są również pomocni w tym duchu.

John Jantsch (11:13): Tak.Więc moje książki nie są dokładnie zbadane pod kątem, wiesz, pomysłu, że mieliśmy 3000 uczestników w jakimś badaniu. Mam na myśli, że moje książki to coś więcej, oto moja codzienna wiedza. Mam na myśli to, czego nauczyłem się pracując z byłymi klientami. Czy znowu nie wydaje mi się, aby istniało lepsze podejście, ale są one zupełnie inne, prawda?

Josh Bernoff (11:34): Uh, wiesz co, potrzebujesz czegoś, co udowodni, że twoja książka ma rację.Tak. A ja siedziałem i myślałem o tych pomysłach i spisałem je jako niewystarczające

John Jantsch (11:45): , to może zadziałać.

Josh Bernoff (11:47): Tak.I wiesz, każdy prowadzi badania wtórne. Zasadniczo chodzi o przeglądanie Internetu i znajdowanie cytatów, badań i innych rzeczy. Ale potrzebujesz jakichś podstawowych badań. Ale to, co powiedziałeś, no wiesz, badanie typu ankieta lub dane. Słuchaj, pracowałem w Forrester. Właściwie stworzyłem program, którego używali do zbierania danych konsumenckich. Wspaniale było mieć wszystkie te dane. Tak. Ale możesz napisać książkę opartą na anegdotach. A jeśli opowiadasz historie Sarah, które zmieniły jej program marketingowy, albo Alvina, który wymyślił lepszy sposób śledzenia atrybucji, te historie są wystarczające jako podstawowe badania. Niekoniecznie potrzebujesz ogromnej ilości danych.

John Jantsch (12:32): Tak.Myślę, że studia przypadków też by się do tego nadawały. To znaczy, wiem, że ludzie uwielbiają widzieć, och, jestem tego rodzaju biznesem. I to zrobili. Oh okej. To zadziała dla mnie.

Josh Bernoff (12:41): Studia przypadków są niezbędne.Właściwie powiedziałbym, że kiedy pracuję z autorami i jesteśmy na początku procesu tworzenia książki, brak studiów przypadku jest największym problemem, jaki mają. Więc chcesz się zastanowić już na samym początku, skąd wezmę historie, które opowiem, gdzie znajdę te wywiady? Jeśli książka ma, powiedzmy, 14 rozdziałów, powinna zawierać 14 studiów przypadków.

John Jantsch (13:06): Więc możesz nawet uporządkować książkę wokół tego, co ty

Josh Bernoff (13:09): Rozumiem.Czy ja to mówię? Cóż, ja, jednym ze sposobów uporządkowania książki jest rozpoczęcie każdego rozdziału od opowiadania. Tak. Tak. W rzeczywistości jest to dość powszechne. W rzeczywistości są Nie, są znani jako Malcolm's po Malcolmie Gladwellu . Prawidłowy. Kto jest w tym mistrzem. A ludzie to uwielbiają, ponieważ czytają to i myślą: o tak, mam ten sam problem, co ona. Lub prawo. O rany, on znalazł ciekawy sposób na rozwiązanie tego. Nauczę się z tego. I powiem ci coś. Kiedy opowiesz jedną z tych historii na początku rozdziału, cokolwiek powiesz w następnych trzech zdaniach, po tym ludzie uwierzą bez względu na to, co to będzie.

John Jantsch (13:46): A teraz posłuchajmy sponsora.Ten odcinek jest dostarczany przez Business Made Simple, prowadzony przez Donalda Millera, i dostarczany przez HubSpot Podcast Network, miejsce audio dla profesjonalistów z branży, którego gospodarzem jest Donald Miller. Business Made Simple usuwa tajemnicę z rozwoju Twojej firmy. W niedawnym odcinku rozmawiali z moim starym kumplem, Sethem Godinem, gdzie wyjaśnił cnoty i wartości w swojej książce zatytułowanej The Song of Significance, A new manifesto for teams. Słuchaj biznesu Made Simple. Gdziekolwiek znajdziesz swoje podcasty.

(14:19): Hej, właściciele agencji marketingowych, wiecie, mogę nauczyć was kluczy do podwojenia biznesu w zaledwie 90 dni albo zwrot pieniędzy.Brzmi interesująco. Wszystko, co musisz zrobić, to uzyskać licencję na nasz trzyetapowy proces, który pozwoli ci sprawić, że twoi konkurenci staną się nieistotni, naliczyć premię za twoje usługi i być może skalować bez zwiększania kosztów ogólnych. A oto najlepsza część. Możesz licencjonować cały system dla swojej agencji, po prostu uczestnicząc w nadchodzącym intensywnym przeglądzie certyfikacji agencji. Po co tworzyć koło? Skorzystaj z zestawu narzędzi, których tworzenie zajęło nam ponad 20 lat. I możesz je mieć już dziś, sprawdź to na światowej certyfikacji DTM. To certyfikacja DTM World Slash.

(15:06): Jak wspomniałem we wstępie, byłeś autorem widm w niektórych projektach.Mm-hmm. . Jakie są powody, dla których ktoś, kto ma dobry pomysł, może skorzystać z usług ghostwritera?

Josh Bernoff (15:15): Cóż, to zawsze kwestia czasu.Tak tak. Tak. To też kwestia talentu. Niektórzy po prostu nie czują się dobrymi pisarzami. Tak. Ale w większości są to ludzie, którzy potrafią pisać, ale po prostu nie mają na to czasu. A w przypadkach, w których mam książki pisane duchami i zrobiłem trzy, teraz wszystkie są sytuacjami, w których byli dyrektorami wyższego szczebla. Prawidłowy. Bardzo zajęci ludzie. Mieli naprawdę ciekawe pomysły i czasami kryło się za nimi wiele szczegółów, ale chcieli po prostu zatrudnić kogoś, kto zebrałby to w użyteczną książkę. A to, co tam czytacie, zostało napisane na podstawie specyfikacji, na podstawie tego, o co prosił autor, osoba, której nazwisko widnieje na okładce. Właśnie zlecili pisanie. Tak jak możesz zlecić grafikę na zewnątrz. Tak. Albo wiesz, ankietę, którą zrobiłeś,

John Jantsch (16:01): Porozmawiajmy o redaktorach.Myślę, że powszechnym przekonaniem było to, że redaktor poprawi twoją książkę. Wiesz, z pewnością pomoże ci wymyślić lub zapisać swoje pomysły. Mm-hmm. i nie mówię o redagowaniu kopii, ale wiesz, coś w rodzaju redagowania dużego obrazu, wydaje mi się, i wynika to z mojego doświadczenia, że ​​rolą redaktora było zdobycie książki i to jest o tym. I że ten wkład, wiesz, w książce biznesowej, nie są wykwalifikowani, aby naprawdę dać dużo wkładu. Mm-hmm. ,

Josh Bernoff (16:26): To kwestia tego, jak bardzo zajęci są ludzie w tych wydawnictwach.Więc ja, w mojej książce jest cytat z Holli Heinbach, bardzo znanej redaktorki Hartford Business, która mówi, że spodziewamy się, że rękopis będzie gotowy do publikacji. Tak. Um, więc tak naprawdę nie mają zasobów, aby edytować twoją książkę. Tak. Ale to nie znaczy, że nie potrzebujesz edytora. Większość ludzi, którzy pracują nad dobrą książką, zatrudni redaktora ds. rozwoju, a jest to ktoś, którego zadaniem jest pomaganie z pomysłami, kolejnością, strukturą, językiem, sposobem składania rozdziałów, wszystkim po prostu że masz wysokiej jakości pracę, którą można opublikować.

John Jantsch (17:08): Tak.To będzie trudne pytanie, aby uzyskać ostateczną odpowiedź, ale jestem pewien, że masz opinię na ten temat . Tak. Jaką rolę w sukcesie książki odgrywa projekt strony wewnętrznej, a także okładka?

Josh Bernoff (17:23): Tak.Cóż, podzielę te dwie rzeczy. Tak. Dobra. O ile twoja książka nie ma w sobie jakichś nietypowych elementów, jak wiesz, dużo pasków bocznych czy coś w tym rodzaju, wystrój wnętrza zwykle jest równie utylitarny i nie ma to większego znaczenia. Ludzie muszą wiedzieć, kiedy coś ma nagłówek lub podtytuł, ale z tej perspektywy większość książek jest prawie wymienna.

John Jantsch (17:51): Widziałem kiepską czcionkę, widziałem kiepską czcionkę.

Josh Bernoff (17:53): Och, zdecydowanie możesz popełnić błąd, . Jeśli twoja książka, jeśli tekst w twojej książce jest w San Sarah, popełniasz duży błąd. To poważny problem z czytelnością. Uh, nie mogę się powstrzymać, żeby nie wspomnieć tutaj, że wiesz, jak rozpoznać, że książka jest słabo wydana samodzielnie? To marginesy. Marginesy są zawsze zaburzone. Patrzysz na książkę i myślisz, że to nie wygląda. Tak. Więc marginesy są jak martwe gratisy, ale wspomniałeś o okładkach. Ważna jest okładka. To tak jak wiesz, nie wyszedłbyś i nie wziąłbyś ślubu i tak po prostu złapałbyś koszulkę z, no wiesz, wieszaka. Ty, ty pokazujesz się z najlepszej strony, a uderzający projekt okładki wraz z tytułem, który się z nim łączy, może naprawdę sprawić, że książka będzie znacznie bardziej rozpoznawalna. Tak. Ale sprawy mają się trochę na odwrót. Ludzie nie kupują książki dlatego, że ma świetną okładkę. Zapamiętują książkę, ponieważ ma świetną okładkę, a potem staje się to ikonicznym przedstawieniem tego, jak wspaniała była ta książka. Czytają to, a potem kojarzą to z okładką, na którą patrzą.

John Jantsch (19:03): Wiem to po sobie, no wiesz, spaceruję po księgarni, kiedy to robiliśmy, robiliśmy to.Tak. Książka skierowana na zewnątrz, no wiesz, z przekonującą okładką. To był korek, wiesz, to byłoby jak, och, chcę przynajmniej przyjrzeć się temu głębiej.

Josh Bernoff (19:17): Cóż, w dzisiejszych czasach ludzie patrzą na książkę na ekranie Tak.I ma cal wysokości.

John Jantsch (19:23): Tak,

Josh Bernoff (19:23): Tak, tak.Tak więc subtelne szczegóły projektu nie stają się oczywiste, dopóki dana osoba nie dostarczy go do domu.

John Jantsch (19:30): . Tak. Tak tak tak. Bardzo prawdziwe. Porozmawiajmy o innej rzeczy, która stała się, jak sądzę, koniecznością audio. Mm-hmm. , jeśli masz zamiar napisać książkę, liczyć na zrobienie dźwięku lub zrobienie dźwięku, uh, zgaduję, że dzisiaj, co?

Josh Bernoff (19:41): Tak.Audio, nie możesz mieć książki, która odniosłaby pełny sukces, chyba że towarzyszy jej audiobook. Tak. A ludzie uwielbiają konsumować biznesowe książki w formie audio podczas ćwiczeń, dojazdów do pracy, wiesz, w samolocie czy czymkolwiek innym. Więc naprawdę musisz mieć to dla nich dostępne. A w mojej książce wręcz zalecam, jeśli autor ma jakiekolwiek skłonności, to świetnie, jeśli ty, autor, możesz nagrać audiobooka. Tak. Ponieważ wtedy Twój głos i Twoja chęć komunikowania rzeczy, które są dla Ciebie ważne, trafią skutecznie. I nawet jeśli wiesz, że masz chrapliwy głos, nosowy głos lub coś w tym rodzaju, większość ludzi może sobie z tym poradzić. Tak. Po prostu zajmie ci to 10 lub 15 godzin, a nie każdy chce poświęcić na to czas.

John Jantsch (20:32): Tak.Cóż, i, i, i jeśli twoim celem jest zbudowanie społeczności, zbudowanie biznesu wokół platformy, większej platformy wokół, wiem, że cały czas to znajduję. Ludzie są jak, och, teraz, kiedy cię spotkałem, wiesz, już słyszę cię w mojej głowie, wiesz, ponieważ słucham twoich książek. Tak. Więc to naprawdę jest, wiesz, myślę, że jest koniecznością, jeśli chcesz robić inne rzeczy z książką.

Josh Bernoff (20:51): Tak.

John Jantsch (20:52): OK.Zostało nam dokładnie 30 sekund. Porozmawiajmy o promocji książki . Wiesz, myślę, że wielu pisarzy, wiesz, pisze książkę i idzie, okej, jak mam ją sprzedać? Promocja prawdopodobnie zaczyna się wcześniej, prawda?

Josh Bernoff (21:03): Tak.Musisz zaplanować promocję. A największym błędem popełnianym przez autorów jest pisanie książki z założeniem, że ludzie ją znajdą, nawet jeśli jej nie promują. I mam pięcioetapowe pozycjonowanie procesu, jakie jest pytanie, na które odpowiadasz? Jak chcesz osiągnąć zasięg? Jak skłonisz ludzi takich jak ta książka do jej rozpowszechnienia? A jak zamierzasz ustawić timingi? A zaraz po premierze książki, to jest PQRST, to pięć kroków, które polecam zrobić ludziom, aby przygotować się do promocji w 30 sekund.

John Jantsch (21:32): , wiesz, a ja byłem trochę żartobliwy, bo myślę, że wielu ludzi zdaje sobie sprawę, że najtrudniejszą częścią jest napisanie książki , wiesz, ale wiesz, to, co właśnie nakreśliłeś w 30 sekund, naprawdę jest skutecznym sposobem myślenia o planie książki. Jakbyś miał plan marketingowy na wszystko, oczywiście. Ale tak naprawdę najlepszym momentem na rozpoczęcie jest może zanim zaczniesz pisać książkę, wiesz, zacznij budować tę platformę.

Josh Bernoff (21:53): Tak.Cóż, ludzie nie zdają sobie sprawy, ale w większości procesów związanych z książkami jest okres od trzech do sześciu miesięcy, kiedy książka jest w jakimś procesie produkcyjnym i drukarskim, a ty jako autor nie masz zbyt wiele do roboty. Właśnie wtedy pracujesz nad planowaniem promocji, ponieważ pojawia się pokusa, by się zrelaksować i powiedzieć, och, skończyłem. A potem przychodzi czas na pisanie, a ty mówisz, o cholera, nic nie ustawiłem.

John Jantsch (22:19): Powiedziałbym ci, że podczas Covidu zmuszanie niektórych ludzi do dojścia do celu trwało od 12 do 18 miesięcy. Tak, to prawda.Wyciągnij książki. I to jest tak, że nawet nie pamiętam, co napisałem . Wiesz, jak mam to wypromować? Tak. Cóż, Josh, wspaniale było, że wpadłeś na podcast o marketingu taśm klejących. Chcesz zaprosić ludzi do skontaktowania się z tobą i oczywiście, gdzie mogą odebrać książkę.

Josh Bernoff (22:37): OK.Więc jeśli ludzie chcą się ze mną skontaktować, wejdź na bernoff.com. To moja strona internetowa, BERNOF F.com. W każdy dzień powszedni zamieszczam tam wpis na blogu, głównie o autorach i ich problemach. A jeśli ludzie są zainteresowani otrzymaniem nowej książki, stworzeniem książki Lepszy biznes, możesz wejść na bernoff.com/books, możesz ją kupić na Amazon lub bookshop.org lub gdziekolwiek jesteś przyzwyczajony do kupowania książek. Zanim to się rozpocznie, audiobook będzie dostępny. Jest już dostępny w wersji drukowanej i jako ebook.

John Jantsch (23:11): Niesamowite.I możesz stwierdzić, jak długo ktoś był online, po tym, że jego nazwisko pochodzi z witryny internetowej .

Josh Bernoff (23:17): Kupiłem go od mojego trzeciego kuzyna w Chile , ale to było w, to było dawno temu. Tak.

John Jantsch (23:25): Więc kiedy urodziły się wszystkie moje dzieci, właściwie zarezerwowałem imiona, ich imiona.Wiesz, nie wiem, czy je zachowali, czy nie, ale tak, możesz powiedzieć, jak długo ktoś był online. W porządku, Josh, znowu, wspaniale, że wpadłeś i mam nadzieję, że wpadniemy na ciebie któregoś dnia na drodze.

Josh Bernoff (23:41): W porządku.Wspaniale było tu być i dziękuję za danie mi szansy porozmawiania z tobą

John Jantsch (23:44): Publiczność.Hej, i jeszcze jedna rzecz przed wyjazdem. Wiesz, jak mówię o strategii marketingowej, strategii przed taktyką? Cóż, czasami może być trudno zrozumieć, na czym stoisz, co należy zrobić, jeśli chodzi o tworzenie strategii marketingowej. Dlatego stworzyliśmy dla Ciebie bezpłatne narzędzie. Nazywa się to oceną strategii marketingowej. Możesz go znaleźć @marketingassessment.co, not.com, dot co. Sprawdź naszą bezpłatną ocenę marketingową i dowiedz się, na jakim etapie jest Twoja strategia już dziś. To tylko ocena marketingowa.co. Chętnie porozmawiam z Tobą o uzyskanych wynikach. Dostał.