Jak używać tagów LinkedIn do generowania leadów

Jeśli chodzi o generowanie nowych leadów, LinkedIn ma wiele narzędzi i funkcji, które można wykorzystać do poprawy wydajności i usprawnienia procesów.

Jedną z tych funkcji są tagi LinkedIn.

Jeśli nie używałeś wcześniej tagów LinkedIn, mogą one być świetnym sposobem na usprawnienie cyklu sprzedaży.

Mogą pomóc Ci uporządkować sieć, uczynić ją bardziej przejrzystą i łatwiejszą w użyciu oraz pomóc w wysyłaniu różnych rodzajów wiadomości do różnych grup bez wszystkich kłopotów.

Octopus CRM to kompleksowe, zautomatyzowane narzędzie do generowania leadów na LinkedIn.

Gdy jest używany jako część strategii generowania leadów LinkedIn, może zwiększyć szanse na zainicjowanie rozmów z potencjalnymi klientami, wygenerowanie większej liczby skierowań i znalezienie nowych klientów.

Jak dokładnie działają tagi LinkedIn? A jak możesz to wykorzystać na swoją korzyść?

Oto wszystko, co musisz wiedzieć o używaniu tagów na LinkedIn:

Czym są tagi LinkedIn?

Tagi LinkedIn to świetny sposób na organizowanie i kategoryzowanie kontaktów. Ułatwia dzielenie połączeń na segmenty, nawet jeśli informacje, których używasz, nie są dostępne w ich profilu.

Na przykład LinkedIn pozwala zacząć od kilku ogólnych opcji, takich jak członkowie pewnych grup, koledzy z określonej pracy, bliscy przyjaciele i kilka innych.

Następnie możesz utworzyć do dwustu własnych niestandardowych tagów. Dostęp do nich można uzyskać za pośrednictwem zakładki „związek” na ich profilu LinkedIn.

Zasadniczo, jeśli korzystasz z LinkedIn w ramach swojej strategii leadów, możesz łatwo uzyskać dostęp do określonych grup osób, co znacznie ułatwia kierowanie do nich w kampaniach sprzedażowych.

Jednak LinkedIn usunął możliwość dodawania tagów dla bezpłatnych użytkowników LinkedIn, dlatego musisz mieć płatne konto LinkedIn, aby to zrobić.

Jak działają tagi LinkedIn

Jak widać, używanie tagów LinkedIn do organizowania połączeń może znacznie ułatwić Ci życie.

Ale jak one działają?

Cóż, aby wykorzystać je jak najefektywniej, zacząłbyś od otagowania swoich połączeń pierwszego stopnia. Są to osoby, z którymi jesteś już połączony na LinkedIn i jest to świetne miejsce na rozpoczęcie.

Aby to zrobić, przejdź do strony LinkedIn Sales Navigator i przejdź do panelu wyszukiwania. Następnie kliknij „filtr” i wybierz opcję „tylko połączenia”.

Gdy znajdziesz się na liście połączeń, będziesz mógł dodać istniejący tag do niektórych określonych profili lub utworzyć nowy, po prostu wprowadzając nazwę tagu.

Możesz użyć tego, aby znaleźć kontakt, którego szukasz, a następnie możesz przypisać konkretny tag do każdej osoby. Następnie po prostu użyj filtra „Tagi” na lewym pasku narzędzi Sales Navigator, wybierz potrzebny, a LinkedIn pokaże Ci wszystkie otagowane przez Ciebie profile.

To, które tagi zdecydujesz się utworzyć, będzie zależeć od wielu czynników. Zastanów się na przykład, jakie są Twoje cele biznesowe. Na jaką różnicę odbiorców musisz kierować reklamy? Określając to, będziesz mógł tworzyć tagi, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele.

Ponadto, jeśli chcesz sprzedawać różne usługi lub produkty różnym grupom, możesz utworzyć różne tagi dla każdej grupy.

Jeśli masz większą grupę odbiorców, będziesz mógł je również dalej podzielić – na przykład według lokalizacji. Pomoże Ci to pracować wydajniej i z łatwością śledzić połączenia.

Sposoby korzystania z tagów LinkedIn

Wybór używania tagów LinkedIn może pomóc w zarządzaniu połączeniami. Ale jak najlepiej wykorzystać to narzędzie, aby uzyskać maksymalne korzyści?

Istnieje wiele sposobów wykorzystania tagów, aby usprawnić proces generowania potencjalnych klientów.

Oto niektóre ze sposobów korzystania z tagów LinkedIn:

• Rodzaje klientów lub klientów

Twoi klienci i klienci powinni być Twoim priorytetem numer jeden podczas budowania leadów. W końcu są Twoim najważniejszym atutem, a umiejętność zarządzania z nimi relacjami jest kluczem do sukcesu.

Używanie tagów do sortowania i śledzenia klientów może być bardzo korzystne, zwłaszcza jeśli masz długą listę.

Tagi pozwolą Ci na wysyłanie najbardziej odpowiednich komunikatów do każdej grupy, a także na dopasowanie kampanii do ich indywidualnych potrzeb.

• Tagi oparte na lokalizacji

Niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność lokalną, krajową, czy międzynarodową, prawdopodobnie w pewnym momencie będziesz musiał kierować reklamy do klientów z określonego obszaru lub regionu.

Może być również konieczne dostosowanie kampanii do różnych regionów.

Korzystanie z tagów opartych na lokalizacji może pomóc w uporządkowaniu kontaktów, aby móc to zrobić bez za każdym razem przechodzenia przez listę. Każdy w każdym regionie będzie dla Ciebie dostępny za pomocą kilku kliknięć.

• Gorące perspektywy

Jeśli masz wielu potencjalnych klientów, możesz podzielić ich na segmenty na podstawie rodzaju treści, które chcesz im wysłać.

A posiadanie wszystkich najgorętszych potencjalnych klientów na jednej liście może pomóc w regularnym docieraniu do nich z treściami dostosowanymi do ich potrzeb.

Może to być bardzo pomocne, zwłaszcza jeśli chcesz wysyłać wartościowe treści do wielu połączeń jednocześnie.

Najważniejsza wskazówka: zawsze pamiętaj o personalizacji wiadomości, ponieważ pomoże to zwiększyć szanse na otrzymanie odpowiedzi. Chcesz, aby Twoja wiadomość była postrzegana jako wartościowa.

• Tagowanie wydarzeń

Oprócz tego, że są użytecznym narzędziem do budowania relacji z długoterminowymi klientami, tagi LinkedIn mogą również pomóc w zarządzaniu Twoimi krótkoterminowymi potrzebami.

Przykładem mogą być kluczowe kontakty dla konkretnych wydarzeń lub klientów, którzy mogą być potencjalnie zainteresowani sponsorowaniem lub planowaniem wydarzenia.

• Usprawnienie procesu sprzedaży

Wreszcie, tagi LinkedIn mogą być wykorzystane do usprawnienia procesu sprzedaży.

Aby to zrobić, zacznij od podzielenia cyklu sprzedaży na etapy. Następnie określ, gdzie w tym cyklu znajduje się każdy potencjalny klient i odpowiednio go skategoryzuj.

Na przykład możesz mieć:

1. Potencjalni przyszli klienci
2. Wiadomość dla influencerów
3. Wiadomość wprowadzająca
4. Dziękuję wiadomość
5. Wiadomość o budowaniu relacji
6. Umów się na rozmowę telefoniczną
7. Umów się na spotkanie
8. Zaproś na wydarzenie

W ten sposób możesz śledzić swoich potencjalnych klientów, gdzie znajdują się w procesie sprzedaży i upewnić się, że nikogo nie przegapisz.

Sortowanie i obsługa połączeń LinkedIn

Po zakończeniu tagowania kontaktów pierwszego stopnia LinkedIn umożliwia sortowanie ich według tagów. Oto jak możesz sortować otagowane kontakty z LinkedIn:

• Odwiedź zakładkę „Połączenia” w swoim profilu LinkedIn
• Kliknij przycisk „Sortuj”
• Wybierz opcję „Tagi”

W ten sposób otrzymasz pełną listę swoich tagów niestandardowych. Kliknij konkretny tytuł, aby uzyskać dostęp do listy użytkowników pierwszego stopnia z tym tagiem .

Po posortowaniu istniejących kontaktów LinkedIn możesz zacząć im udostępniać i sprzedawać. Możesz to osiągnąć, udostępniając treści, spostrzeżenia, linki i inne cenne elementy.

W jaki sposób funkcja tagowania może pomóc Twojej widoczności i rozwoju na LinkedIn?

Narzędzie do tagowania LinkedIn to doskonały, ale prosty sposób na zainicjowanie rozmowy między Tobą a Twoją grupą docelową. Wzmianka o osobie lub firmie w swoim poście oznacza, że ​​otrzyma ona powiadomienie w czasie rzeczywistym.

Tagowanie to niezwykle subtelny sposób na przyciągnięcie uwagi użytkownika, aby skutecznie zwiększyć wskaźniki zaangażowania, wygenerować znaczące wyświetlenia profilu i zapewnić lepszą ekspozycję postów i treści.

Tutaj szczegółowo omawiamy zalety funkcji tagowania LinkedIn:

• Tagowanie to praktyczny, ale prosty sposób zachęcania do lepszych wyświetleń, udostępniania i zaangażowania.
• Pomaga budować głębokie relacje z kluczowymi kontaktami w Twojej sieci zawodowej.
• Oznaczanie osób w postach ze zdjęciami pomaga tchnąć życie w Twoje treści i przyciągnąć uwagę odbiorców, aby zapewnić wyższy poziom zaangażowania.
• Oznaczenie użytkownika w poście LinkedIn oznacza, że ​​konkretna osoba i jej obserwujący zobaczą post. W ten sposób możesz cieszyć się lepszą widocznością.
• Tagowanie zdjęć lub treści pomaga wzmocnić Twoją markę na LinkedIn i stać się autorytetem marki.

Wspominaj osoby w swoich postach

Za każdym razem, gdy wspomnisz o użytkowniku LinkedIn na zdjęciu lub poście, otrzyma on powiadomienie i wiadomość e-mail z informacją, że go oznaczyłeś. Zazwyczaj kliknięcie wiadomości pozwala przejść bezpośrednio do posta.

Wzmianka o konkretnych użytkownikach LinkedIn zwiększa szanse na sprawdzenie Twojego posta i zaangażowanie się w niego.

Oto przewodnik krok po kroku dotyczący wzmianki o użytkownikach LinkedIn w poście:

• Odwiedź swoją stronę główną LinkedIn
• Wybierz opcję „Rozpocznij post” lub „Komentarz”
• Wpisz „@” i wprowadź nazwę konkretnego użytkownika
• Kliknij żądaną nazwę kontaktu z LinkedIn i zakończ pisanie wiadomości
• Naciśnij przycisk „Enter” i obserwuj, jak dzieje się magia

Wniosek

Jak widać, tagi LinkedIn to niezwykle przydatne i wszechstronne narzędzie, które można wykorzystać do zarządzania, organizowania i usprawniania procesu sprzedaży. Nasi użytkownicy Octopus CRM uwielbiają tagi LinkedIn, ponieważ umożliwiają przypisanie określonego tagu do swoich kontaktów pierwszego poziomu w oparciu o proces sprzedaży, w którym znajdują się ich potencjalni klienci, a następnie tworzenie odpowiednich kampanii w CRM naszego narzędzia do automatyzacji LinkedIn i przenoszenie każdego odbiorcy do osobnej kampanii do wykonywania czynności automatyzacji.

Tagi LinkedIn są świetne, a gdy są dobrze używane, mogą pomóc Ci osiągnąć większy sukces, zbudować nowe relacje i znacznie łatwiej dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów.