Jak założyć firmę świecącą: przewodnik krok po kroku z poradami i spostrzeżeniami (2022)

Planujesz założyć firmę?

Rozważ założenie biznesu świecowego.

Większość ludzi jest zaskoczona odkryciem, że świece to jedna z najbardziej lukratywnych gałęzi przemysłu na świecie. Niedawne badanie wykazało, że przemysł świec został wyceniony na 7,15 miliarda dolarów w 2020 r. i przewiduje się, że do 2028 r. osiągnie 13,38 miliarda dolarów .

To 13,38 miliarda powodów, aby rozpocząć działalność w zakresie świec już teraz. Oto inne pomocne fakty, które pomogą Ci zrozumieć możliwości w przemyśle świecowym:

Około 35% sprzedaży świec przypada na okres świąteczno-świąteczny. A około 65% sprzedaży świec jest niesezonowych.

• Cena detaliczna świecy waha się od 1,99 USD za wotum do 35 USD za duży słup lub słoik. Świece premium i luksusowe mogą kosztować 200 USD lub więcej.
• Według National Candle Association (NCA) kupujący postrzegają świece jako odpowiednie prezenty na święta (76%), parapetówkę (74%), prezenty hostess/przyjęcia obiadowe (66%), podziękowania (61%) i urodziny dorosłych ( 58%).
• NCA stwierdził również, że konsumenci w USA używają świec w ciągu tygodnia od ich zakupu, a rynek amerykański oferuje ponad 10 000 różnych zapachów świec.
• Badanie przeprowadzone przez Global Industry Analysts wykazało, że światowy rynek świec zapachowych szacuje się na 354,1 mln USD w 2020 r. i przewiduje się, że osiągnie 542,4 mln USD w 2026 r.
• Świece w pojemnikach i słoikach to obecnie najpopularniejsze rodzaje świec na rynku amerykańskim.
• W ciągu najbliższych kilku lat wosk sojowy stanie się coraz bardziej popularny ze względu na niski ślad węglowy, powolne spalanie i długotrwały zapach.
  Przemysł świecowy rozwija się i jest niezwykle dochodowy. To rynek, który ma stałych i dużych zwolenników.

Aby pomóc Ci rozpocząć, stworzyliśmy ten obszerny przewodnik wypełniony spostrzeżeniami i praktycznymi wskazówkami, które pomogą Ci dowiedzieć się więcej o branży świec i krok po kroku, jak rozpocząć własną działalność związaną ze świecami.

1. Zidentyfikuj swoją niszę

Chociaż branża świecowa może wydawać się nasycona, wciąż istnieje wiele możliwości dla nowych właścicieli firm.

Wystarczy zróżnicowanie marki, co oznacza znalezienie i zdefiniowanie swojej niszy w tej miliardowej branży.

Aby to zrobić, musisz określić następujące czynniki:

Twoja grupa docelowa

Twój rynek docelowy to odbiorcy, do których chcesz dotrzeć dzięki swoim działaniom marketingowym. Ci ludzie najprawdopodobniej zostaną klientami i kupią od Ciebie.

Określając grupę docelową, weź pod uwagę dane demograficzne docelowego rynku, takie jak wiek, lokalizacja, płeć i zainteresowania.

Niezbędna jest również identyfikacja różnych kategorii rynkowych, aby określić markę, strategię marketingową, platformę i ceny.

W przemyśle świecowym istnieją trzy istotne kategorie rynków docelowych:

1. Prestiż. Rynek luksusowych świec to nowy i dynamicznie rozwijający się segment. Świeca prestiżowa może kosztować zaledwie 30 USD lub nawet 200 USD. Świece luksusowe znane są z opakowań premium, zapachów i nacisku na opowiadanie historii marki.
2. Średni rynek. Świece z tego poziomu przemawiają do szerszego grona odbiorców. Prawdopodobnie można je znaleźć w punktach sprzedaży detalicznej, takich jak Macy's lub Target. Większość świec ze średniej półki ma naturalne zapachy, takie jak woda różana, kokos, grejpfrut lub bazylia i kosztuje co najmniej 10 USD za sztukę.
3. Rynek masowy. Świece na rynku masowym należą do najtańszych na rynku. Świece w tej kategorii są dostępne w klasycznych zapachach, takich jak wanilia lub bryza oceaniczna, i sprzedawane są od 5 do 8 USD. Większość tego segmentu jest zdominowana przez marki takie jak Yankee Candle oraz Bed Bath and Beyond.

Twoja branża docelowa

Oprócz grupy docelowej należy również wziąć pod uwagę branżę docelową, zwłaszcza jeśli planujesz sprzedawać firmom, takim jak spa, restauracje i sklepy detaliczne.

Świece cieszą się coraz większą popularnością w przestrzeniach komercyjnych. Stosowane są w spa, centrach masażu i restauracjach, aby uzyskać ciepłą i intymną atmosferę, z której znane są te placówki.

Produkty świecowe również zyskują na popularności, a niezależne marki, domy mody i sprzedawcy kosmetyków stanowią produkty uzupełniające ich główną linię produktów.

Twój typ świecy

Na koniec musisz zastanowić się, jakie świece chcesz sprzedawać i czy twoje umiejętności majsterkowania pomogą ci zrobić tego rodzaju świece. Zawęź swoje wybory, zadając następujące pytania:

• Będziesz sprzedawać świece dekoracyjne czy tradycyjne?
• Sprzedajesz luksusowe świece czy świece w przystępnej cenie?
• Jakiego rodzaju materiału będziesz używać? Woskowa, sojowa czy wegańska?
• Jakie masz wyjątkowe umiejętności, które pomogą Ci wyróżnić swoje świece na rynku?

Wybór jednego lub kilku różnych rodzajów świec może pomóc Ci udoskonalić swoje rzemiosło i zdefiniować swoją niszę.

2. Stwórz swój biznesplan

Kluczem do sukcesu w biznesie jest stworzenie kompleksowego biznesplanu. Biznesplan to pisemny dokument, który służy jako mapa drogowa tego, w jaki sposób będziesz prowadzić i prowadzić dochodową działalność.

Skuteczny biznesplan powinien podkreślać sekcje, które pomogą Ci utrzymać firmę na właściwym torze i pokazać potencjalnym inwestorom lub pożyczkodawcom Twoją wartość.

Tworząc biznesplan, będziesz również w stanie usprawnić proces rozwoju swojego biznesu świecowego i wyjaśnić, w jaki sposób odniesie on sukces.

Oto niektóre z kluczowych elementów, które musisz uwzględnić w swoim biznesplanie:

Nazwa firmy

Nazwa Twojej firmy powinna zapadać w pamięć, a jednocześnie dokładnie opisywać rodzaj prowadzonej działalności.

Przed przejściem dalej ważne jest również, aby dokładnie sprawdzić, czy wybrana nazwa firmy jest dostępna. Możesz sprawdzić dostępność żądanej nazwy firmy w witrynie sekretarza stanu, aby sprawdzić, czy jest już używana.

Po upewnieniu się, że wybrana nazwa firmy jest bezpłatna i przejrzysta, dołóż dodatkowych starań, aby zarezerwować nazwę domeny i obsługę mediów społecznościowych, zanim ktoś inny z nich skorzysta.

Struktura biznesowa lub podmiot

Biznesplan pomoże Ci również zdecydować, jakiej struktury prawnej chcesz.

Działalność jednoosobowa, spółka jawna, spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC) i korporacja to jedne z najczęstszych form podmiotów gospodarczych.

Wybór odpowiedniego podmiotu gospodarczego to ważna decyzja i nie jest to decyzja, którą należy podejmować w pośpiechu. Struktura Twojej firmy wpłynie na Twoje podatki, poziom ryzyka i wiele innych rzeczy.

Pozyskiwanie surowców i dostaw

Na początku może być konieczne udanie się do lokalnego sklepu z rękodziełem, aby uzyskać wosk i zapachy na zapasy. Nie musisz się martwić o skalę – musisz zacząć.

Jeśli jednak planujesz skalować biznes, musisz przewidzieć zmiany, które będziesz musiał wprowadzić, gdy Twoja firma się rozwinie. Na przykład musisz zrozumieć, że kupowanie towarów hurtowych od hurtownika pozwoli Ci zaoszczędzić więcej pieniędzy na dłuższą metę, gdy Twoja firma będzie się rozwijać.

Więc nawet na tym etapie swojej podróży powinieneś już zacząć pozyskiwać opcje niedrogich materiałów eksploatacyjnych, aby móc przetestować jakość i ostatecznie znaleźć odpowiedniego dostawcę.

Oto materiały do ​​produkcji świec, których możesz potrzebować, rozpoczynając działalność związaną ze świecami:

• Knoty
• Wosk (żel, sojowy, pszczeli, parafina)
• Pojemniki na świece
• Olejki eteryczne i zapachy
• Barwniki
• Materiały opakowaniowe
• Dostawcy usług wysyłkowych

Zdefiniuj swoje produkty i usługi

Produkty lub usługi, które będzie oferować Twoja firma, muszą być jasno określone. Zapytać się:

• Czy będziesz sprzedawać produkty na bazie zapachów?
• Ile je wycenisz?
• Jak zdobędziesz zapasy potrzebne do swoich świec?
• Jaki będzie koszt tych dostaw?
• Jaki jest koszt produkcji?

Biznesplan jest po to, aby poprowadzić całą Twoją operację. Pozwala zdefiniować strategię, zidentyfikować wyzwania, określić potrzebne zasoby i ocenić koncepcję biznesową przed uruchomieniem.

3. Zrób świece

Wreszcie dochodzimy do części zabawy! Na etapie rozwoju produktu zabłyśnie Twoja kreatywność, pomysłowość i rzemiosło.

A stworzenie produktu wysokiej jakości ma kluczowe znaczenie, ponieważ dobra świeca może pomóc się zrelaksować, dodać ozdobnego charakteru lub wprowadzić nastrój w pomieszczeniu. Jednak niewłaściwa świeca może być katastrofalna.

Dlatego przed przejściem do następnego kroku poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się, jak wytwarzać świece wysokiej jakości i rozwijać swoje charakterystyczne zapachy, jeśli sprzedajesz świece zapachowe.

Na etapie opracowywania produktu należałoby zwrócić uwagę na opanowanie dobrego czasu palenia, udoskonalenie jakości wosku i zrównoważenie intensywności zapachów dla produktów zapachowych (zapach nie powinien być ani zbyt słaby, że ledwo wyczuwalny, ani zbyt silny, że może być natrętny).

Możesz eksperymentować z różnymi mieszankami i pojemnikami olejków zapachowych, aż znajdziesz idealne dopasowanie.

Oto kilka rodzajów świec, które możesz przemyśleć jako podstawę rozwoju produktu:

Świece aromaterapeutyczne

To powszechna odmiana świec. Świece z aromaterapią lub świece zapachowe oferują klientom zróżnicowane zapachy do dekoracji ich domów.

Świece aromaterapeutyczne są reklamowane jako oferujące określone korzyści związane z konkretnymi zapachami. Często te świece zawierają olejki eteryczne, które promują zdrowie fizyczne lub psychiczne. Na przykład aromaty lawendy często kojarzą się ze snem i relaksem.

Świece wegańskie

Konsumenci są coraz bardziej zaniepokojeni materiałami używanymi przez firmy podczas wytwarzania swoich produktów. Niektórzy konsumenci nie chcą świec, które zawierają produkty uboczne pochodzenia zwierzęcego, takie jak wosk pszczeli. Świece wegańskie rozwiązują ten problem, używając alternatywnych składników, takich jak woski roślinne, wosk sojowy i naturalne oleje.

Świece sojowe

Świece sojowe są obecnie jedną z najpopularniejszych odmian świec. Wykonane są na bazie zawierającej wosk sojowy. W przeciwieństwie do zwykłych świec olejowych lub parafinowych ten wosk pochodzi z ziaren soi.

Jedną z unikalnych propozycji sprzedaży jest to, że świece sojowe palą się czysto i przez dłuższy czas, a ponadto są wykonane z surowców odnawialnych.

Świece ozdobne

Najprawdopodobniej znajdziesz te świece w sklepie z artykułami gospodarstwa domowego. Te świece są produkowane przede wszystkim w celach estetycznych. Zazwyczaj nie są pachnące ani wykonane z unikalnych składników. Poprawiają wygląd pomieszczeń mieszkalnych lub komercyjnych.

4. Zarejestruj swoją firmę

Jednym z kluczowych kamieni milowych w zakładaniu firmy jest zarejestrowanie firmy u sekretarza stanu lub regionalnego organu biznesowego. Kilka czynników wpływa na rejestrację firmy, w tym rodzaj prowadzonej działalności, wielkość firmy i stan, w którym mieszkasz.

US Small Business Administration sugeruje, że każda nowa firma wymaga licencji lub zezwolenia na poziomie federalnym, stanowym i/lub lokalnym. Ponadto należy pamiętać, że niektóre stany wymagają zarejestrowania nowej firmy, jeśli nazwa handlowa, pod którą działa, różni się od jej nazwy prawnej. W większości stanów możesz spełnić ten wymóg, rejestrując DBA (prowadząc działalność jako).

5. Uzyskaj finansowanie dla małych firm

Każde przedsięwzięcie biznesowe wymaga pewnych wydatków na start, a biznes świecowy nie jest wyjątkiem.

Koszty dostaw, marketingu, produkcji, ubezpieczenia, doradztwa prawnego i inne będą wymagały kapitału.

Ile kosztuje rozpoczęcie działalności w zakresie świec?

Według SmallBizTrends, koszty rozpoczęcia działalności związanej ze świecami wynoszą zwykle „od 9500 do 78 000 USD, ze średnią około 44 000 USD”. Oto, jak wyglądają te wydatki, gdy rozpoczynasz działalność związaną ze świecami:

• Sprzęt produkcyjny – od 500 do 5000 USD
• Materiały eksploatacyjne (wosk, formy, knoty) – 3000 zł
• Opłaty ubezpieczeniowe i prawne – od 500 do 3500 USD.
• Zezwolenia i licencje dla firmy – od 50 do 700 USD.
• Oprogramowanie biznesowe – od 50 do 500 USD.
• Ubezpieczenie dla małych firm – od 500 do 2000 USD.

Niewielu przedsiębiorców i właścicieli małych firm ma wystarczająco dużo oszczędności, aby zapłacić gotówką, rozpoczynając działalność związaną ze świecami. Ale istnieje wiele opcji finansowania działalności. Rozważmy na przykład:

Biznesowe karty kredytowe

Biznesowe karty kredytowe mogą być dobrym wyborem dla nowych właścicieli firm, ponieważ wymagają one niższej historii kredytowej niż pożyczka. Większość kart kredytowych oferuje 0% oprocentowanie w okresie wstępnym, co odpowiada posiadaniu nieoprocentowanej pożyczki, jeśli spłacisz saldo przed upływem okresu wprowadzającego.

Biznesowe linie kredytowe

Linia kredytowa jest bardziej elastyczna niż standardowa pożyczka biznesowa, ponieważ możesz pożyczać tylko w razie potrzeby.

Finansowanie start-upów

Nowi właściciele firm powinni rozważyć opcje finansowania początkowego, takie jak mikropożyczki SBA lub dotacje biznesowe. Ponadto finansowanie społecznościowe staje się coraz bardziej popularne jako opcja finansowania startupów.

6. Rozwijaj swój branding

Skuteczny branding łączy Twój pomysł na biznes, grupę docelową i produkty. A w branży tak nasyconej jak rynek świec, wyjątkowa i niezapomniana tożsamość marki jest najważniejsza.

Słaba marka na tym konkurencyjnym rynku nie odniesie sukcesu.

To powiedziawszy, marka to coś więcej niż tylko rozpoznawalna nazwa firmy i logo firmy.

Nie można zbudować silnej marki bez konsekwencji i skupienia się na rozszerzeniu tej spójności na całą firmę. Aby zbudować markę, musisz ustalić, jak wygląda spójność i jakie uczucia chcesz wywołać.

Oto podstawowe elementy, które należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu marki dla swojego biznesu świecowego:

Filary marki

Branding ma kluczowe znaczenie dla budowania Twojej reputacji, przyciągania potencjalnych odbiorców i pomagania obecnym klientom w lepszym zrozumieniu Cię.

Dlatego zrozumienie filarów Twojej marki jest niezbędne do stworzenia silnej marki.

Filary marki służą jako podstawa Twojej marki. Te cechy i wartości definiują Twoją markę i odróżniają ją od konkurencji. Filary marki mają pięć aspektów: cel, pozycjonowanie, osobowość, postrzeganie i promocja.

Aby zbudować jeszcze silniejszą markę, powinieneś rozważyć archetypy swojej marki. Umożliwi to stworzenie marki, którą odbiorcy rozpoznają, odnoszą się do niej, a nawet współczują na głębszym poziomie.

Na koniec pamiętaj, że liczy się sposób, w jaki opowiadasz historię swojej marki. Silne historie marki tworzą lojalnych klientów, którzy stają się gorliwymi orędownikami Twojej marki.

Projekt logo

Tożsamość marki zaczyna się od mocnego logo. Dobrze zaprojektowane logo ma kluczowe znaczenie dla udanego doświadczenia marki.

I choć kuszące jest znalezienie generatora logo, ta opcja nie pomoże Ci wyróżnić Twojej marki. Na dłuższą metę będzie cię to kosztować więcej, ponieważ słaby branding osłabi twoją markę.

Czcionki i palety kolorów

Tę samą konsekwencję należy zachować przy doborze czcionek i palet kolorów dla tożsamości marki.

Rozważ użycie tylko jednego lub dwóch odrębnych krojów pisma w projektach produktów, stronach internetowych, kontach w mediach społecznościowych i materiałach marketingowych, gdy tylko jest to możliwe.

Jeśli chodzi o kolor, trzymaj się podobnej zasady, wybierając od trzech do pięciu kolorów, aby stworzyć paletę swojej marki.

Wcześnie rozpoznaj podstawowe i drugorzędne kolory marki i używaj ich w odpowiedni sposób. Możesz również przyjrzeć się psychologii kolorów, aby pomóc Ci poinformować o różnych znaczeniach kulturowych i społecznych, jakie kolory przekazują w brandingu.

7. Udoskonal swoją strategię marketingową

Możesz rozpocząć marketing swojej firmy, wybierając nazwę firmy i rozwijając swoją markę.

Dobrze przemyślana strategia marketingowa ma kluczowe znaczenie dla dotarcia Twoich produktów do docelowych odbiorców.

Media społecznościowe to doskonałe miejsce na rozpoczęcie, które jest bezpłatne, łatwe w użyciu i przyjemne.

E-mail marketing to również niedroga opcja, którą również powinieneś rozważyć.

8. Wybierz jak i gdzie sprzedajesz świece

Podobnie jak w przypadku wielu innych produktów typu business-to-consumer, jednym z najbardziej lukratywnych sposobów sprzedaży świec jest sprzedaż online. Wiele platform cyfrowych, takich jak media społecznościowe i witryna e-commerce, może pomóc Ci dotrzeć do potencjalnych klientów na całym świecie.

Dla różnych sprzedawców będą dostępne różne platformy cyfrowe, ale oto kilka miejsc, w których mogą rozpocząć nowi właściciele firm świecowych.

Instagram

Instagram pomógł wielu markom lifestylowym zbudować sporą rzeszę fanów.

Reklamuj się na Instagramie, wybierając kanał obrazów, które prezentują najlepsze produkty i markę. Udostępniaj zdjęcia swoich świec, które zatrzymują przewijanie, aby przyciągnąć klientów.

Możesz również użyć Instagrama, aby zaangażować ambasadorów marki i wpływowych osób, które mogą wykorzystać swoje obserwacje do zwiększenia zasięgu i dostarczenia dowodów społecznych.

Pinterest

Pinterest to jedna z największych platform używanych przez ludzi do odkrywania marek i produktów.

Wystrój domu to ważna kategoria na Instagramie, dzięki czemu Pinterest jest doskonałym narzędziem marketingowym do promowania Twojej linii świec.

Zainwestuj w budowanie portfolio stylizowanych i profesjonalnie wykonanych zdjęć produktów. A jeśli możesz, dodaj również zdjęcia dotyczące stylu życia przedstawiające Twoje produkty. Nadaje Twojej marce aspiracyjną jakość, która przyciąga uwagę wielu odbiorców docelowych.

TIK Tok

Tiktok to popularna platforma społecznościowa, która ostatnio zyskała ogromną popularność na całym świecie, zgarniając ponad miliard użytkowników miesięcznie.

To kolejna wysoce wizualna platforma, w której wspólnym mianownikiem są kreatywne treści wideo.

Podczas marketingu w Tiktik pomóż ludziom bliżej poznać markę. Możesz prezentować zakulisowe edycje, unboxing, referencje klientów i dropy produktów.

Masz teraz mapę drogową, aby rozpocząć swoją działalność związaną ze świecami. Powodzenia!

Regularnie aktualizujemy to, jak założyć przewodnik biznesowy dotyczący świec. Ten przewodnik został ostatnio zaktualizowany 6 września 2022 r.

Interesują Cię inne rodzaje firm lub poradniki? Oto nasze kompleksowe przewodniki:

Jak założyć firmę: kompletny przewodnik krok po kroku dotyczący zakładania firmy w 2022 r.
Jak napisać biznesplan (2022)
Jak założyć LLC w 7 prostych krokach (2022)
Branding: ostateczny przewodnik na rok 2022
Ostateczny przewodnik po udanym rebrandingu w 2022 r.
Co to jest tożsamość marki? I jak stworzyć wyjątkowy i niezapomniany w 2022 roku?
Kompletny przewodnik dla małych firm po kapitale marki w 2022 r.
Archetypy marki i jak mogą pomóc Twojej firmie: ostateczny przewodnik
Ostateczny przewodnik dla małych firm po filarach marki w 2022 r.
Kompletny przewodnik po tym, jak nazwać firmę
Strategia marki 101: jak stworzyć skuteczną strategię marki [PRZEWODNIK]
Ostateczny przewodnik po marketingu treści
Marketing w mediach społecznościowych: najlepszy przewodnik dla małych firm na rok 2022
Lokalne SEO: ostateczny przewodnik dla małych firm (2022)
Lejki marketingowe: ostateczny przewodnik dla małych firm (2022)
Jak założyć blog dla małych firm
Przewodnik dla małych firm po e-mail marketingu w cyklu życia: jak szybciej rozwijać firmę
Google Ads: najlepszy przewodnik dla małych firm (2022)
Kompletny przewodnik po korzystaniu z Twittera w biznesie w 2022 r.
Marketing YouTube: Kompletny przewodnik dla małych firm 2022
Marketing na Instagramie: najlepszy przewodnik dla małych firm na rok 2022
Jak korzystać z LinkedIn: najlepszy przewodnik marketingowy dla małych firm
Kompletny przewodnik po marketingu dla małych firm na TikTok
Jak rozpocząć podcast: kompletny przewodnik krok po kroku (2022)
Marketing SMS: ostateczny przewodnik dla małych firm [2022]
Przewodnik po public relations dla małych firm (7 sprawdzonych taktyk PR)
Jak rozpocząć działalność konsultingową w 2022 r.: Kompletny przewodnik krok po kroku
Jak rozpocząć działalność gospodarczą w 2022 r.: Kompletny przewodnik krok po kroku
Jak założyć firmę przewozową w 2022 roku: Kompletny przewodnik
Jak założyć firmę świecącą: przewodnik krok po kroku z poradami i spostrzeżeniami (2022)
Jak założyć firmę zarządzającą nieruchomościami
Jak rozpocząć udany biznes z koszulkami online w 2022 roku: ostateczny przewodnik
Jak założyć firmę eCommerce: przewodnik krok po kroku, jak wprowadzić firmę do Internetu (2022)
Branding organizacji non-profit: kompletny przewodnik po budowaniu silnej marki non-profit w 2022 r.
Jak założyć firmę sprzątającą w 2022 roku: Kompletny przewodnik
6 firm, które możesz założyć za mniej niż 1000 USD
Psychologia marketingu: co musisz wiedzieć, aby wzmocnić swój marketing
Co to jest DBA i jak go złożyć dla Twojej firmy
Jak założyć linię ubrań lub markę odzieżową od podstaw w 2022: The Definitive Guide
Jak założyć browar w 2022 r.: Kompletny przewodnik po 9 krokach
Jak założyć biznes przychodni medycznej marihuany w 2022 roku?
Jak założyć sklep Etsy: kompleksowy, bezstresowy przewodnik po zakładaniu sklepu Etsy w 2022 r.
Jak założyć firmę fotograficzną w 2022 r.: Kompletny przewodnik krok po kroku
Jak założyć firmę w Teksasie: Kompletny przewodnik krok po kroku (2022)
Ostateczny przewodnik po tworzeniu atrakcyjnej marki wizualnej dla Twojej restauracji w 2022 r.
Przewodnik po optymalizacji współczynnika konwersji (CRO): jak sprawić, by Twoja witryna działała inteligentniej (2022)
Marketing chatbota Facebook Messenger: ostateczny przewodnik (2022)
Branding Food Trucks: The Definitive Guide (2022)