Jak sprzedawać kursy online (sprzedawca o wartości ponad 50 000 USD dzieli się swoimi sekretami)

Hej, twórcy kursów online. Witam w moim kompletnym przewodniku po tym, jak sprzedawać kursy online.

To jest PRAWDZIWY przewodnik na temat tego, jak faktycznie sprzedawać kursy online, w oparciu o to, jak zarobiłem ponad 50 000 USD na jednym kursie. Obejmuje to zaprojektowanie kursu, opracowanie zasobów marketingowych i marketing samego produktu.

Każdy inny przewodnik dotyczący sprzedaży kursów online, który znajduje się w rankingu na ten termin, jest bezduszny, korporacyjny i napisany przez kogoś, kto nigdy w życiu nie sprzedawał kursu.

Nie ten.

Problem polega na tym, że platformy kursów, takie jak Kajabi, Thinkific i Udemy, celowo ukrywają przed tobą informacje lub nawet udzielają złych rad, więc jesteś zmuszony korzystać z ich produktu .

Zajęło mi lata błędów i niezliczone godziny uczenia się od ekspertów od marketingu, jak to zrobić, więc gdybym był tobą, słuchałbym.

W tym przewodniku przeprowadzę Cię krok po kroku przez proces tworzenia kursów online i promowania mojego kursu SEO, aby osiągnąć poziom, na którym jestem dzisiaj. W tym:

• Podstawy sprzedaży kursów online, takie jak tworzenie własnej strony internetowej
• Które platformy kursów online są najlepsze
• Jak zaprojektować i stworzyć kurs online
• Jak wycenić kurs
• Jak zrobić zabójczą stronę sprzedaży kursów
• Jak uruchomić i rozwijać biznes online
• Jak wykorzystać społeczności i grupy na Facebooku do rozwoju firmy
• Proste sposoby bezpłatnej promocji kursu
• Jak zbudować lejek sprzedażowy i połączyć go z e-mail marketingiem, aby dodać paliwa rakietowego do sprzedaży

Wskoczmy od razu.

Podstawy: jak zbudować dochodowy kurs online

Jeśli jesteś nowy w tej grze, chcę omówić niektóre z absolutnych podstaw, jak znaleźć odpowiedni pomysł, jak działają kursy, jakiego sprzętu potrzebujesz i znaleźć platformę do kursu.

Dlaczego?

Ponieważ sprzedaż kursów online zaczyna się od stworzenia kursu online, który ludzie naprawdę chcą kupić ORAZ opowiedzieć wszystkim swoim znajomym.

Szczęśliwi studenci to sposób na zarabianie pieniędzy. Jeśli nie chcesz tworzyć czegoś naprawdę przydatnego i przyjemnego do oglądania, zarejestruj się w Udemy i zmarnuj swoje życie, walcząc z resztą odrzuconych.

Pomoże to również w omówieniu niektórych podstaw, aby upewnić się, że masz wszystkie kaczki z rzędu, zanim wpompujesz pieniądze w sprzedaż. Nie chcesz zacząć tonąć pieniędzy w kursie S***, którego nikt nie chce kupić.

Poruszanie się…

Krok 1 – Znajdź odpowiedni temat

Spójrz, pozwól mi zrównać się z tobą.

Jeśli nie jesteś jeszcze ekspertem w żadnej dziedzinie, nie jesteś gotowy na zrobienie kursu online.

Fakty.

Nie możesz po prostu obudzić się pewnego dnia i pomyśleć: „Hej, pozwól mi zobaczyć, gdzie jest luka na rynku i zbudować sześciocyfrowy kurs!”

To wszystko internetowe kłamstwa. Nie znam ani jednego odnoszącego sukcesy twórcy kursu, który nie włożyłby lat w swój temat. Pominiemy więc pytanie „ale na jaki temat powinienem w ogóle zrobić kurs?” BS. Bo tak właśnie jest.

To, w czym mogę ci pomóc, to wybranie obszaru specjalizacji i doskonalenie w określonym obszarze.

Zagłębienie się w niszę w niszy ułatwia dostosowanie treści do rynku docelowego, stworzenie lepszego kursu i wprowadzenie go do odbiorców.

Kiedy po raz pierwszy zrobiłem kurs SEO, musiałem dokładnie określić, jaki rodzaj kursu chcę zrobić. Wszyscy i ich babcie mają obecnie kurs SEO (SEO dla babć brzmi jak świetny pomysł…) .

Musiałem więc pójść o krok dalej. Jaki rodzaj SEO? SEO dla kogo? SEO i (wstaw tutaj inną niszę) .

Oto rodzaje pytań, które musisz sobie zadać:

• Która grupa odbiorców w mojej niszy jest niedostatecznie obsłużona?
• Jakie jest moje unikalne podejście do mojej specjalizacji (SEO dla bystrzaków czy SEO w 30 dni) ?
• Która konkretna umiejętność w ramach mojej wiedzy wymaga własnego kursu (najlepszy kurs badania słów kluczowych) ?
• Czy mam określony styl, którego mogę nauczyć ludzi (tylko wartościowe linki – kurs SEO dla elitarnych SEOwców) ?

Udane kursy online prawie zawsze mają wyjątkowy punkt widzenia.

Oto kilka przykładów do naśladowania:

• Laboratorium partnerskie: jak stworzyć od podstaw partnerską witrynę SEO i odwrócić ją.
• Web Copy Masterclass: Jak pisać unikalne recenzje produktów, które konwertują.
• Jak stworzyć swoją pierwszą stronę internetową: Projektowanie stron internetowych dla początkujących.
• Ogrodnictwo warzywne: Jak uprawiać zdrowe warzywa w domu i gotować je we własnych posiłkach.
• Joga z Adrienne: Szybka, prosta joga dla osób z napiętym harmonogramem.

Krótko mówiąc: wybierz swój obszar specjalizacji, przejdź do określonej niszy, a następnie znajdź unikalny kąt (dla zapracowanych ludzi, dla manekinów, do użytku domowego, dla dużych zespołów itp.) .

Krok 2 – Zarysuj i uporządkuj swoje treści

Moje pierwsze danie nie miało struktury. Było to w zasadzie tylko 60 filmów, każdy z własną wskazówką. Nawet nie zorganizowałem niczego w moduły. Po prostu dałem radę - zwymiotowałem 60 pomysłów na Teachable i liczyłem na najlepsze.

Nie bądź taki jak ja…

Studenci chcą krótkich, zrozumiałych filmów w logicznej strukturze od góry do dołu. Tak działa cała nauka. To jak nauka języka. Więc nie uczysz się codziennie nowego słowa, voila, biegle mówisz po hiszpańsku czy czymkolwiek.

Zaczynasz od podstaw, przechodzisz do bardziej zaawansowanej gramatyki, a następnie do specjalistycznych sytuacji. I wreszcie, pewnego dnia, hasta la vista, kochanie .

To samo dotyczy Twojego kursu.

Zacznij od ogólnego celu, jakim jest to, że moi studenci będą mogli znaleźć pracę na pełny etat w agencji SEO . Stamtąd pracuj wstecz. Jakich umiejętności potrzebują? Wypisz je wszystkie. Następnie zbuduj je w bloki od podstawowego przez średniozaawansowany do zaawansowanego.

Każdy moduł powinien być podzielony na osobne sekcje, a zarówno sekcje, jak i moduły powinny zawierać wprowadzające filmy wyjaśniające dokładnie, o czym będziesz mówić i jakie będą wyniki.

Potrzebujesz, aby użytkownicy odnosili po drodze małe wygrane, w przeciwnym razie znudzą się i będą oglądać YouTube (kliknięcia z powrotem do najważniejszych wydarzeń w pokerze…) .

Krok 3 – Zdobądź odpowiedni sprzęt i oprogramowanie

Nie ma powodu, aby kupować kamerę HD i oprogramowanie do edycji wideo na pierwszy kurs. W rzeczywistości jest to prawdopodobnie wbrew twojemu najlepszemu interesowi.

Większość twórców kursów rezygnuje, ponieważ wybierają trudną drogę i próbują nakręcić pełnometrażowy film za pierwszym podejściem. To nie tak działa.

Nie musisz kręcić filmów na Kajmanach, popijając Mai Tai, aby sprzedawać kursy. Niektóre z najlepszych kursów z największą liczbą biletów to tylko udostępnienia ekranu. Mój pierwszy kurs był.

Studenci dbają o wartość treści bardziej niż o wartość produkcji. Po prostu nagraj swój ekran, naucz i kontynuuj.

I uwierz mi, jeśli to twoje pierwsze danie, i tak nie będziesz miał pojęcia, jak stworzyć niesamowity, oszałamiający wizualnie kurs.

Po prostu skup się najpierw na stworzeniu wartościowego kursu. Zachowaj hollywoodzkie rzeczy na następny kurs.

Potrzebujesz tylko kilku rzeczy:

• Oprogramowanie do screencastingu i edycji: po prostu zdobądź oprogramowanie, które może jednocześnie nagrywać ekran i dźwięk. Użyłem Camtasii. Jest świetny dla początkujących i może jednocześnie obsługiwać ekran, dźwięk, a nawet wideo. Możesz także edytować filmy bezpośrednio w Camtasia. Wszystkie te artykuły polecające Final Cut Pro są nie do pomyślenia. Nie robimy Gry o Tron. To kursy online.
• Dobry mikrofon: Prosty mikrofon lavalier/lapel wystarczy. Możesz kupić bardziej zaawansowany mikrofon studyjny, taki jak Yeti, ale nie jest to konieczne. Użyłem mikrofonu klapowego i dźwięk wyszedł fantastycznie.
• Dobra lampa na biurko: jeśli pokazujesz swój brzydki kubek, poproś o trochę światła. Nienawidzę uczucia, jakbym oglądał wideo z żądaniem okupu przez jakiegoś złego geniusza, w którym twarz instruktora jest ukryta w cieniu.

Krok 4 – Wyceń swój kurs we właściwy sposób

Ceny to zawsze ryzykowny temat, ale w ciągu ostatnich kilku lat nauczyłem się czegoś niezwykle cennego:

O wiele lepiej jest poświęcić pieniądze na początku, ponieważ z czasem odrobisz to 10-krotnie.

Mam na myśli to, że możesz stracić pieniądze, zaniżając cenę kursu, ale nadrobisz to wykładniczo, zdobywając więcej studentów, dodając ich do swojej listy e-mailowej i zwiększając liczbę obserwujących.

Na przykład możesz wycenić kurs na 499 USD. Ludzie będą to bardziej cenić i będziesz mieć mniej uczniów do zarządzania. Ale ludzie będą również oczekiwać od niego więcej i oczekiwać od ciebie więcej pomocy .

Mogą nawet oczekiwać od ciebie praktycznej społeczności lub coachingu. Będziesz mieć również mniejszą listę e-mailową, ponieważ mniej osób kupi (teoretycznie) .

I odwrotnie, powiedzmy, że wyceniasz ten sam kurs na 299 USD. Teraz zachęcisz znacznie więcej osób do zakupu. 299 USD mieści się w przedziale zakupów impulsowych dla większości pracujących profesjonalistów.

Widzisz tu korzyść? Teraz będziesz mieć więcej studentów, co równa się większej liczbie osób, do których można wysłać e-maile z innymi ofertami, i większej liczbie osób, które będą mogły przekazywać informacje znajomym.

To delikatny taniec.

Moja rada jest taka:

• Zobacz, jak konkurenci wyceniają swoje kursy
• Określ, czy oferujesz większą czy mniejszą wartość
• Zdecyduj, jak się ustawisz. Czy jesteś elitarnym kursem? Następnie idź wyżej. Czy jesteś kursem wprowadzającym? Następnie zejdź niżej.
• Eksperymentuj z cenami w testach A/B i zobacz, ile ludzie są skłonni zapłacić
• Pamiętaj o mojej radzie, aby schodzić niżej, aby zwiększyć liczbę obserwujących

Krok 5 – Wybierz odpowiednią platformę kursów online

To był pierwszy błąd, jaki popełniłem. Wybrałem Teachable z polecenia znajomego.

Okropny pomysł.

Trudność polega na tym, że jako twórca nowego kursu nie dowiesz się, że Twoja platforma jest do niczego, dopóki nie będzie już za późno. Gdy prześlesz filmy, zaczniesz przyciągać uczniów i uzyskasz sprzedaż, zmiana jest prawie niemożliwa.

Twoja platforma kursowa będzie twoim centrum dowodzenia, a jeśli brakuje jej funkcji lub ogranicza cię w jakikolwiek istotny sposób, zostaniesz skuty kajdankami.

Istnieją 3 standardowe w branży platformy kursów online. Prawie wszyscy, których znam w branży kursów online, używają tylko jednego z nich. Każdy z nich służy do określonego celu, więc upewnij się, że wybrałeś właściwy.

1. Kartra – najlepsza platforma kursów typu „wszystko w jednym” dla początkujących

Cena: od 99 USD miesięcznie

TL;DR: Najprostszy sposób na rozpoczęcie sprzedaży kursów online. Wszystko, czego potrzebujesz, znajduje się w jednym miejscu bez większych ograniczeń. Kartra obsługuje Twoje filmy, marketing, obsługę klienta, strony docelowe, a nawet zarządzanie relacjami z klientami (CRM) w jednym miejscu.

Kartra to złoty standard dla twórców nowych kursów. Wszystko jest bardzo proste i nie ma prawie żadnej krzywej uczenia się. Wykonuje wszystkie następujące czynności:

• Hostuj filmy
• Marketing e-mailowy
• Strony docelowe
• Obsługa klienta
• Tagowanie klientów
• Witryny członkowskie
• Partnerzy
• Optymalizacja kasy

Dzięki temu początkujący nie musi kupować 10 różnych narzędzi i sklejać ich razem. Większość nowych twórców kursów jest przytłoczona i po prostu poddaje się, gdy trzeba rozpocząć działania marketingowe.

Dzięki Kartrze wszystko jest dostępne za jednym kliknięciem na jednym prostym pulpicie nawigacyjnym za mniej niż 100 USD miesięcznie. Fajne jest to, że Kartra zapewnia wszystkie kluczowe funkcje nawet w najniższym planie, więc nie musisz aktualizować, dopóki nie będziesz gotowy do rozwoju.

Jeśli to Twoje pierwsze danie, istnieje 90% szans, że potrzebujesz Kartry. Wszystko inne jest bardziej skomplikowane i droższe.

2. ThriveCart — najlepsza opcja dla poważnych marketerów (i tania!)

Cena: od 495 USD DOŻYWOTNIE

TL;DR: Najlepsza istniejąca oferta platformy kursowej. ThriveCart umożliwia prowadzenie działalności związanej z kursami online za zryczałtowaną opłatę w wysokości 495 USD. Zapłać raz i nigdy więcej.

To wielka zaleta narzędzia, które przechowuje Twoje filmy, optymalizuje konwersje i drastycznie zwiększa sprzedaż i wartość dla klientów. Po prostu trudniej się połapać.

ThriveCart to platforma edukacyjna i oprogramowanie do obsługi kasy e-commerce dla twórców kursów, którzy chcą mieć większą kontrolę nad swoją działalnością. Pozwala robić prawie wszystko, ale krzywa uczenia się jest nieco bardziej stroma.

ThriveCart ma kilka głównych zalet w stosunku do Kartry:

1. Więcej konwersji: ThriveCart istnieje po to, aby przekonwertować więcej odwiedzających na klientów. Wszystkie szablony, formularze, układy i funkcje zostały zaprojektowane specjalnie po to, aby zwiększyć Twoją sprzedaż.
2. Większa kontrola: Kartra jest bardzo prosta, ale kiedy już wejdziesz, nie możesz się wydostać. ThriveCart jest mniej kontrolujący. Możesz dodać wszystko, co chcesz, użyć dowolnego procesora płatności, łatwo zintegrować inne narzędzia i platformy lub skonfigurować dowolny rodzaj lejka. Po prostu wymaga więcej pracy, aby to zrobić.
3. Ceny: Kartra jest tania, ale nic nie może się równać z 495 USD na całe życie (lub 690 USD z aktualizacją) . Przez około 6 miesięcy Kartry otrzymujesz DOŻYWOTNIE ThriveCart. Do diabła, nawet jeśli jest trudniej, masz całe życie, żeby to rozgryźć.

Jeśli nie masz nic przeciwko krzywej uczenia się w zamian za niższe ceny i większą kontrolę, ThriveCart jest dla Ciebie.

3. Kajabi — najlepsza platforma do nauki online

Cena: od 149 USD miesięcznie

TL;DR: Kajabi to najlepsza platforma dla trenerów i twórców kursów. To jak Kartra na HGH. Kajabi zapewnia wszystko, czego potrzebujesz do planowania, rozwijania i zarządzania kursami online ORAZ budowania dobrze prosperującej marki z własną aplikacją, podcastem i społecznością.

Kajabi jest dla twórców kursów, którzy mają wielkie marzenia. Jeśli chcesz zbudować imperium i kontrolować je z ostatecznego centrum dowodzenia, Kajabi jest dla Ciebie.

Kajabi to bardziej kompletna platforma marki niż narzędzie do tworzenia kursów. Oprócz wszystkich Twoich filmów, Kajabi pozwala także tworzyć:

• Twoja własna kompletna strona internetowa
• Markowa aplikacja mobilna
• Podcasty, społeczności i członkostwa

Ma również Uniwersytet Kajabi, najlepsze źródło wiedzy online do nauki, jak tworzyć, sprzedawać i sprzedawać kursy.

Mówiąc prościej: jeśli chcesz zrobić kurs lub dwa, kup Kartrę. Jeśli chcesz zbudować ogromny ekosystem marki osobistej, użyj Kajabi.

Najlepszy przewodnik po marketingu cyfrowym w kursie online

Jest na to łatwy i trudny sposób. Już to zrobiłem w trudny sposób, a trudny sposób jest do bani. Zmarnujesz mnóstwo czasu i pieniędzy, a do niczego nie dojdziesz.

Jeśli chcesz to zrobić w prosty sposób, postępuj zgodnie z tym przewodnikiem krok po kroku. Jeśli tego nie zrobisz, wszystko może pójść nie tak.

Moje największe błędy w kursach online

1. Brak dodatkowych ofert sprzedaży (łatwa utrata tysięcy dolarów darmowych pieniędzy)
2. Nieutworzenie odpowiedniej ścieżki (zmarnowane tony pieniędzy na reklamy, które nie przekonwertowały)
3. Tworzenie nijakiej strony kursu (nikt nie kupił mojego kursu, dopóki go nie przeprojektowałem)
4. Wybór okropnej platformy kursu (nawet nie mogę znaleźć słów na to, jak źle to było)
5. Oczekiwanie 2 lata na stworzenie społeczności na Facebooku (straciłem tysiące na konsultacjach i zakupach kursów)

Więc znowu. Nie bądź taki jak ja. Po prostu zrób to dobrze za pierwszym razem.

Nie pytaj mnie, dlaczego to robię. Sama nie wiem dlaczego. Ale z jakiegoś powodu zamierzam rzucić okiem na wszystko, co robię, aby promować moje kursy.

Zwykle pobieram opłaty za te rzeczy….

Sprzedaż kursów online: proste rzeczy

Gotowy, aby sprzedać swój pierwszy kurs online?

Sprawmy, żeby to wyskoczyło.

Krok 1 – Napisz stronę sprzedaży kursu Killer

Po pierwsze: umieść tam maszynę do konwersji strony sprzedaży.

99% kursów online używa po prostu strony z szablonem. NIE bądź jedną z tych osób. Potrzebujesz poważnych, nastawionych na konwersję stron sprzedażowych, które przyciągną uwagę czytelnika i doprowadzą do sprzedaży.

Szablon z kiepskim nagłówkiem i kilkoma obietnicami BS nie wystarczy.

Wynająłem legalnego profesjonalistę, aby przyszedł i napisał moją kopię sprzedaży i to całkowicie zmieniło wszystko. Poszedłem od kilku sprzedaży tu i tam do współczynnika konwersji bliskiego 10%. To jest dzikie.

Idealny układ strony kursu

• Duży nagłówek: Powiedz, dla kogo jest Twój kurs, i daj mu trochę radości . Ludzie kochają wygodę, chciwość i oszczędność czasu. Powiedz im, że mogą opanować umiejętność, zarobić pieniądze lub szybko znaleźć pracę, nawet bez doświadczenia. Kluczem tutaj jest sprawienie, by Twój wyjątkowy punkt sprzedaży zabłysnął. Czy Twój kurs jest poparty prawdziwymi danymi? Czy to kompletny plan? Czy to proste i szybkie? Czy jest stworzony dla kompletnych manekinów? Skoncentruj się na swoim wyjątkowym atucie, dodaj mu energii i wyjaśnij, dlaczego jest lepszy.
• Historia: opowiedz im swoją historię pochodzenia superbohatera. Zostałeś ugryziony przez radioaktywnego pająka w twoim ogrodzie, a to dało ci zielony kciuk, który natychmiast zamienia ziemię w zdrowe nasiona słonecznika… i masz zamiar pokazać im, jak…
• Odznaki zaufania: pokaż odznaki wiedzy, certyfikaty i sklepy, w których byłeś polecany (więcej na ten temat później) .
• Świadectwa uczniów: Zachęć szczęśliwych uczniów do napisania lub nagrania świadectw opisujących ich podróż, wynik i obecną sytuację. „Kiedyś byłem totalnym początkującym, teraz jestem certyfikowanym programistą zarabiającym sześć cyfr rocznie!”
• Korzyści: Co wyniosą z tego kursu? W jaki sposób poprawi to ich życie? Które bóle głowy znikną?
• Funkcje: Co zawiera kurs i dlaczego są one lepsze niż jakiekolwiek inne funkcje kursu online?
• Zajrzyj do środka: pokaż kilka zrzutów ekranu z zawartością kursu. Wystarczy kilka zdjęć tego, co znajduje się na kursie, lub film poglądowy.
• Bonusy: Dodaj 2-3 bonusy i powiedz, jaka jest ich wartość. Wyjaśnij, że te premie zwykle kosztują mnóstwo pieniędzy, ale są twoje BEZPŁATNE, ponieważ jesteś osobą charytatywną.
• Odwołanie do emocji i logiki: mogą cierpieć, wędrować po pustyni bez wody i nienawidzić swojego życia. Mogą też kupić od ciebie ten niesamowity kurs i nigdy więcej nie cierpieć. I to ze zniżką przez ograniczony czas!

Krok 2 – Upsells, cross-sells, downsells, lewy i prawy sprzedaje

Wyobraź sobie, że dostajesz dodatkowe 200 $, 300 $, a nawet 500 $, prosząc o nie. Poważnie, wszystko, co musisz zrobić, to poprosić o to.

Daj spokój, bracie, najgorsze, co może powiedzieć, to nie.

To prawda.

Doprowadza mnie to do SZALENIA, gdy przedsiębiorcy zajmujący się kursami online nie mają żadnych dodatkowych możliwości sprzedaży. To dosłownie darmowe pieniądze.

Powinienem był to zrobić od początku, ale nie miałem pojęcia, co robię. Na szczęście dla ciebie, możesz uczyć się na moich błędach.

Up-sell, add-on, cross-sell lub down-sell to dodatkowa oferta składana klientowi przed wymeldowaniem. Wszystkie są trochę inne, ale w zasadzie są takie same. Pytasz klienta: „Chcesz do tego frytki?” zanim zapłacą.

Dodatkowa sprzedaż może być godzinną konsultacją z Tobą lub 21-dniowym płatnym wyzwaniem. Dodatkiem może być dodatkowy moduł filmów szkoleniowych lub produkty fizyczne.

Na przykład dodatkiem do kursu ogrodniczego mogą być narzędzia ogrodnicze wysyłane bezpośrednio do ich drzwi lub twoja ulubiona mieszanka nasion (czy to w ogóle istnieje?) .

Przygotuj je, ZANIM zaczniesz kierować ruch do swojej witryny. Może to oznaczać tysiące dodatkowych dolarów w kieszeni bez dodatkowej pracy. To najlepszy lifehack.

Krok 3 – Skonfiguruj swój program partnerski

To może nie przynosić korzyści aż do dalszej części linii, ale skonfiguruj to teraz.

Najprostszym sposobem jest utworzenie powitalnego e-maila z kluczowymi informacjami, który będzie automatycznie wysyłany do każdego nowego ucznia. W tym e-mailu wyjaśnij, że masz program „poleć znajomemu” . Dlatego tak ważny jest wybór odpowiedniego systemu zarządzania nauką.

Niektóre platformy, takie jak Teachable, to absolutne śmieci, które należy spalić i nigdy więcej o nich nie mówić. Inne, takie jak Kartra lub ThriveCart, dają o wiele więcej swobody w tworzeniu takich programów.

Przynajmniej powinieneś zachęcić nowych studentów do skontaktowania się z Tobą w sprawie zostania partnerem Twojego produktu. Utwórz im unikalny link partnerski i kod kuponu, aby zaczęli rozpowszechniać informacje.

Nagradzaj najlepiej zarabiających i śledź partnerów stowarzyszonych osiągających gorsze wyniki.

Kiedy zauważysz, że nie dokonał ani jednej sprzedaży, wyślij mu wskazówki, jak zwiększyć konwersje lub groź przemocą fizyczną (TO JEST ŻART, NIE RÓB NIKOGO) .

Krok 4 – Załóż grupę na Facebooku (lub pokrewną społeczność)

Telegram, Discord, WhatsApp, Facebook — rób wszystko, co unosi twoją łódź. Wystarczy zebrać grupę.

Wolę Facebooka, ponieważ możesz łatwo stworzyć markową niszową grupę, która nie wygląda tak, jakbyś próbował sprzedać swój kurs. To najlepszy sposób na sprzedaż.

Moja rada to utworzenie grupy na Facebooku w swojej niszy, ale NIE związanej z kursem. Tak więc, jeśli masz kurs jogi, rozpocznij grupę jogi fitness. Jeśli masz kurs ogrodniczy, załóż grupę ogrodniczą. Ale nie dawaj do zrozumienia, że ​​chodzi o sprzedaż kursu.

Podaj jak najwięcej bezpłatnej wartości. 1-2 posty dla autorytetów tygodniowo wystarczą. Dziel się studiami przypadków, dziel się referencjami uczniów i twórz pytania do dyskusji, takie jak „Jakie jest twoje ulubione warzywo do uprawy latem?”

Mniej więcej raz w miesiącu możesz zorganizować promocję swojego kursu lub podzielić się historią sukcesu ucznia. Na przykład „Greta właśnie schudła 10 kg, jedząc tylko warzywa ze swojego ogródka. Przeczytaj jej historię tutaj!” Następnie umieść link do swoich stron docelowych z kodem kuponu na kurs.

Bum. Pieniądze. Szczęście. Poruszanie się.

Istnieją również znacznie bardziej zaawansowane platformy społecznościowe, ale będziesz ich potrzebować, gdy już będziesz mieć kanał marketingowy i sprzedażowy oraz kilku prawdziwych studentów.

Krok 5 – Zaproś darmowych testerów wersji beta

Wiem, że pomysł oddania dziecka (w przenośni… proszę, nie porzucaj swoich dzieci) brzmi przerażająco, ale wysłuchaj mnie.

Będziesz chciał, aby 5-10 WYKWALIFIKOWANYCH studentów wzięło udział w Twoim kursie, zanim ulepszysz swoje silniki sprzedaży. Jest tego kilka powodów:

1. Chcesz, aby początkowe podmioty stowarzyszone przekazały informacje
2. Potrzebujesz opinii studentów, aby zwiększyć sprzedaż
3. Potrzebujesz co najmniej kilku osób, aby to przetestować i zobaczyć, czy to rzeczywiście jest dobre, czy nie

Uzyskanie tej wstępnej opinii zmienia reguły gry. Łatwo jest zostać całkowicie zaślepionym przez własną wiedzę i ego. Może to prowadzić do kursu, który jest bardziej dla Ciebie niż dla studentów.

Zaprosiłem około 10 wstępnych testerów, którzy przekazali mi niesamowite opinie. Zdałem sobie sprawę, że muszę dodać kilka dodatkowych „filmów przejściowych” , które pomogą mi przejść z jednej sekcji do drugiej i omówić kilka tematów, które przegapiłem.

Otrzymałem również mnóstwo filmów z referencjami od zadowolonych studentów, które udostępniłem w mojej grupie na Facebooku i na stronach moich kursów.

To w 100% działa. Poproś wstępną grupę studentów, aby przetestowali Twój kurs.

Sprzedaż kursów online: zaawansowane rzeczy

Jeśli naprawdę chcesz sprzedawać kursy online, w pewnym momencie będziesz musiał podnieść poprzeczkę. Facebook, podmioty stowarzyszone i szczęśliwi studenci zaprowadzą Cię tylko do tej pory w biznesie online.

Zanim przejdziemy do tego, jak naprawdę sprzedawać kursy online, muszę cię ostrzec przed błędem nr 1 popełnianym przez przedsiębiorców podczas sprzedaży kursów online.

Błąd marketingowy nr 1 dotyczący kursów online

Przeczytaj to uważnie, mój przyjacielu:

NIE zaczynaj wyświetlać reklam na swojej stronie sprzedaży.

nie. Do. To.

Każdy, kto mówi ci, żebyś to zrobił, jest albo kompletnym idiotą, albo bezpośrednim konkurentem… albo może ma przeciwko tobie jakąś osobistą zemstę za czepianie się ich w szkole średniej.

To może zadziałać, jeśli masz super tani kurs. Ale nawet wtedy jest to ryzykowne.

Nawet jeśli masz grupę docelową, wyświetlanie reklam bezpośrednio na stronie „kup teraz” to kopalnia pieniędzy. I bardzo trudno jest wszystko śledzić. Będziesz wrzucał pieniądze w coś całkowicie ślepego, bez możliwości zmierzenia czegokolwiek.

Nie znam ani jednego odnoszącego sukcesy twórcy kursów online, który by to zrobił. Pamiętaj, to NIE JEST ŁATWE. Musisz włożyć pracę.

Oto, co można zrobić w zamian…

Krok 1 – Zacznij od stworzenia darmowego magnesu ołowiowego

Lead magnet (lub tripwire) to darmowy element wartości, którego celem jest zademonstrowanie głównej wartości zakupu kursu. Dajesz smakołyk darmowej wartości, rozpalasz ten och-tak-słodki przypływ dopaminy, a NASTĘPNIE stopniowo sprzedajesz im swój kurs.

Dlatego zamiast wyświetlać reklamy na stronach kursów, powinieneś przyciągać swój główny magnes.

Może to być dosłownie wszystko, co ma jakąkolwiek wartość związaną z Twoim kursem.

Oto kilka prostych pomysłów:

• Lista kontrolna
• e-book
• Każdy rodzaj przydatnego dokumentu PDF, który można traktować jak szablon

Jeśli masz zadowolonych uczniów, możesz nawet zrobić studium przypadku opisujące podróż ucznia i szczęśliwy wynik w formie wideo lub książki.

Jeśli naprawdę chcesz włożyć trochę smaru łokciowego, możesz utworzyć seminarium internetowe za pomocą narzędzia takiego jak WebinarJam. Webinaria są bardzo wartościowe, ale wymagają mnóstwo pracy. Jeśli sprzedajesz kurs z wysokimi cenami (500 USD) , gorąco polecam utworzenie takiego kursu.

Krok 2 – Utwórz odskocznię ( opcjonalny, ale zalecany)

Kiedyś jadłem lunch z marketerem w ramach programu szkoleniowego z zakresu dropshippingu. Powiedział mi, że sprzedają kurs o wartości ponad 3000 USD ze szkoleniem praktycznym. Nie tanie.

Potrzeba dużo ciężkiej pracy, aby ktoś przeszedł od googlowania „kursu dropshippingu” do wydania 3000 $. Ma sens.

Nie sprzedawał… dopóki nie wpadł na niesamowity pomysł…

Co by było, gdyby zamiast tego sprzedał e-booka za 9 dolarów, szczegółowo opisującego, dlaczego dropshipping jest tak wspaniałym biznesem, jak można zarobić fortunę, czego można się nauczyć na kursie i historie sukcesów uczniów? Teraz dużo łatwiej to sprzedać.

Potem stało się coś niesamowitego — mnóstwo ludzi, którzy kupili tę książkę, w końcu kupiło cały kurs.

Widzisz tam magię?

Sprzedając produkt „kamienia milowego” , skłonisz klienta do podjęcia bardzo prostej, ale ważnej decyzji o zapłaceniu. Eliminujesz teraz wszystkich marnotrawców czasu, którzy od początku nie zamierzali ci płacić.

Teraz „przemawiasz” do publiczności pełnej ludzi, którzy chcą wyciągnąć swoje karty kredytowe i robić interesy.

Im droższy kurs, tym bardziej potrzebujesz produktu wstępnego.

Krok 3 – Skonfiguruj pełny lejek

Ostatecznym celem tworzenia kursów online jest posiadanie kompletnego lejka sprzedażowego działającego 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, podczas gdy ty rozmawiasz z innymi przedsiębiorcami o tym, dlaczego czas wymiany za pieniądze jest taki 1823.

Gdy lejek już działa, nie powinieneś wykonywać dużo, jeśli w ogóle, więcej pracy. Twoim jedynym obowiązkiem będzie monitorowanie, testowanie i dostosowywanie tego magicznego lejka oraz praca nad następnym kursem.

Dobrą wiadomością jest to, że masz już większość swoich aktywów.

Prosty lejek wyglądałby tak:

Lead magnet -> strona docelowa, na której przechwytujesz e-mail -> uzyskaj adres e-mail -> sprzedaj główny produkt -> upsells/dodatki

Masz już swój lead magnet i główny produkt, prawda?

Wszystko, czego potrzebujesz, to oprogramowanie do lejków, takie jak ClickFunnels (Kartra ma wbudowaną funkcję lejka) i kilka dodatkowych zasobów.

1. Zacznij od stworzenia prostej strony docelowej dla swojego głównego magnesu kursu online (niech to będzie bardzo proste — opisz, co otrzymują dzięki magnesowi ołowiowemu i otrzymuj ich e-maile)
2. Daj im interes życia. Gdy pobiorą magnes ołowiowy, daj im dużą zniżkę na kurs i powiedz, że nigdy więcej nie zobaczą tej ceny
3. Skonfiguruj sekwencję wiadomości e-mail, aby „powitać” nowe rejestracje

Ponieważ e-mail jest bardzo ważny, omówmy to w osobnej sekcji.

Krok 4 – Skonfiguruj sekwencje wiadomości e-mail

To dobrze strzeżona tajemnica, że ​​jeśli chcesz sprzedawać kursy online, wszystko zależy od adresu e-mail. To wszystko jest na tej pięknej małej liście.

Fajną rzeczą w tworzeniu kursów online jest to, że kiedy już masz tę listę, możesz ich obijać na śmierć i życie za pomocą e-maili w kółko. W końcu ktoś ugryzie.

Mam około 500 ściśle ukierunkowanych studentów na mojej głównej liście. Wszyscy już ode mnie kupili, więc wiem, że są otwarci na więcej. Raz w miesiącu wysyłam wiadomość e-mail z konsultacją, w której informuję, że godzina mojego czasu jest o 40% tańsza, jeśli szybko odpowiedzą.

Niektórzy nieuchronnie to robią. Darmowe pieniądze.

Ale ciebie tam jeszcze nie ma.

Potrzebujesz sekwencji dla swojego lejka. Twórcy kursów online, którzy odnieśli sukces, NAILAJ sekwencję powitalną. Jest kilka rzeczy, które musisz zrobić:

• Opowiedz wciągającą historię: wyjaśnij, jak nauczyłeś się swoich umiejętności i dlaczego chcesz sprzedawać kursy online.
• Pokaż historie sukcesu klientów: wykorzystaj powitalną wiadomość e-mail, aby zaprezentować innych studentów, którzy wzięli udział w Twoim kursie online.
• Pokaż swoją wiedzę: użyj jednego z e-maili z sekwencją powitalną, aby pokazać swoje umiejętności w działaniu. Pokaż, jak pomogłeś komuś opanować umiejętność lub zarobić dużo pieniędzy. Pamiętaj, że wszystkie Twoje kursy online powinny opierać się na umiejętnościach, w których jesteś ekspertem.
• Bezpłatna wartość: użyj co najmniej jednego e-maila, aby przekazać kilka bezpłatnych wskazówek, które pomogą czytelnikowi poprawić się w pożądanym obszarze.
• Złóż ofertę: po przedstawieniu wystarczającej wartości i dowodu, uderz ich ofertą. Każdy, kto kupi Twój kurs online, powinien przejść do osobnej sekwencji opieki, w której trzymasz go i od czasu do czasu oferujesz więcej produktów i usług. Każdy, kto nie kupi, powinien zostać umieszczony w osobnej sekwencji e-maili, w której sprzedajesz tańsze produkty i usługi, dopóki nie będzie gotowy do zakupu pełnego kursu online.

Uwaga: Właśnie dlatego polecam Kartę wszystkim początkującym sprzedawcom kursów online. Ma wszystkie te narzędzia marketingowe w jednym potężnym pakiecie. Możesz zbudować całą swoją strategię marketingową, nawet nie wychodząc z Kartry.

Obejmuje marketing e-mailowy, marketing treści, blogowanie, sprzedaż dodatkową, strony docelowe sprzedaży i prawie każde inne narzędzie marketingowe (oprócz płatnych reklam) dla Twojego kursu cyfrowego. Jest bardzo przyjazny dla początkujących i sprawia, że ​​budowanie strategii marketingowej jest 10 razy łatwiejsze.

Krok 5 – Wypowiedz słowo

Nadszedł czas, aby zgasić sygnał nietoperza. Zacznij świecić tym światłem, aby całe Gotham mogło je zobaczyć. Poinformuj ich, że Twój kurs online jest na rynku.

Wymaga to od ciebie dużo pracy, ale zdecydowanie NIE zalecamy outsourcingu ani automatyzacji tego za pomocą niektórych spamerskich narzędzi informacyjnych. Ludzie chcą prawdziwych, autentycznych wiadomości o zasięgu w swoich skrzynkach odbiorczych. Wszyscy jesteśmy zmęczeni pytaniami „CZY CHCESZ 2 ZARABIAĆ $$$ ONLINE?” BS.

Jest na to kilka sposobów. Oto, co robię:

• Publikuj w witrynach branżowych: Google swoją niszę (np. „strony ogrodnicze” lub „biuletyny dotyczące jogi”) i zacznij uderzać w klawisze. Wszystkie te witryny umierają z tęsknoty za świeżą zawartością. Publikuj artykuły lub funkcje w dowolnej witrynie, która Ci na to pozwoli. Upewnij się, że zapewniasz wartość, udzielając wskazówek i opowiadając swoją historię. Następnie po prostu dodaj link do swojego kursu online na końcu.
• Wyróżnij się w przeglądach branżowych: Mnóstwo internetowych witryn biznesowych publikuje artykuły „5 najlepszych kursów dla (temat)” . Zdziwiłbyś się, ile ich jest i ile jest otwartych miejsc. Skontaktuj się z każdą witryną i zaoferuj im prowizję partnerską za umieszczenie Cię na pierwszym miejscu lub w dowolnym miejscu na liście.
• „Zapytaj mnie o cokolwiek” (AMA) : Przeprowadzanie AMA w grupie na Facebooku, Reddicie lub forum branżowym to świetny sposób na interakcję z zainteresowanymi osobami i zadawanie pytań na temat kursu. Grupy AMA na Facebooku zdziałały dla mnie cuda.
• Rozważ stworzenie bezpłatnego kursu: wiedziałem, że do tego dojdzie. Chciałem zachować najmniej lubianą część kursów online do samego końca. Oto jest… moja spowiedź. Stworzenie darmowego kursu i umieszczenie go na Udemy lub Coursera ma pewną wartość. Wyświetlaj niektóre z kluczowych wartości w bezpłatnych treściach i wyświetlaj podgląd tego, co ma nadejść w daniu głównym. Następnie połącz swoje danie główne z kodem kuponu dla wszystkich użytkowników. Tylko nie mów nikomu, że kazałem ci robić darmowe kursy.
• Weź udział w wydarzeniach branżowych: po przeczytaniu 5000 słów o sprzedaży kursów online łatwo zapomnieć, że istnieje prawdziwy świat z ludźmi, ptakami, szczęściem i słońcem. Ale jest, przyjacielu. Jest. Wyjdź tam i weź udział w wydarzeniach branżowych w dowolnym większym mieście w pobliżu. Rozdaj wizytówki swojej witryny kursu. Hell, maybe you can even give a talk if you ask nicely.

How to Sell Online Courses: Final Thoughts

Selling online courses is NOT easy. It's simple, but not easy.

It all starts with creating a focused course for a market that needs teaching. If you create a great product, that's 90% of the battle. Build it and they will come.

Once you've got a great course, you should do the following. I know because this is exactly what I do for my own online course, and it's working like a charm. If you want to sell courses online, here's what to do:

• Create upsells and add ons
• Create an amazing sales page for your online course
• Create a Facebook group for your online course niche
• Create an affiliate program for your online course
• Create a lead magnet (online business 101)
• Use that lead magnet to get email addresses
• Hit that email list with value emails until they're ready to buy your online course
• Get featured in industry outlets with a blog post and product reviews for “best online course for (niche)” search terms
• Make profit and sip margaritas

You can't build profitable online courses in a day. Take it step-by-step. Start with the easy stuff first.

Once you've got a group of happy students and good reviews, you've got all the ammo you need to really sell online courses. Use those reviews as advertisements and trust signals on your online course page.

You can do this. If not, you could always pay me to do it… I'm serious.

Good luck!

Selling Online Courses FAQ

Q: What is the best place to sell online courses?

A: The best place to sell online courses is Kartra, ThriveCart, or Kajabi. If you want to sell courses online, they should include most, if not all, of the features you need to market your online course to potential customers. This includes accepting payments, building landing pages, and running marketing campaigns. You could consider something simpler for your online course like Udemy. They have a massive pool of potential customers, but if you generate revenue, they take a large percentage.

Q: How do I make a course and sell it?

A: You make an online course by having expertise on a subject, creating short, digestible videos divided into sections, and marketing your course online. You can do this all for just a few hundred dollars and generate some serious passive income. All it takes to generate revenue for a digital course is a course platform and some elbow grease. Of course, the best course sellers are also marketing experts with expertise on a popular subject. Creating and selling online courses may look simple, but it's definitely not.

Q: Is selling online courses profitable?

A: Yes, selling online courses is extremely profitable if you have a great online course subject and make your online course properly. The reason that so many online education entrepreneurs fail is that their online training isn't any good, and they don't know how to create a marketing strategy that boosts course sales and earns passive income. Some online school entrepreneurs make hundreds of thousands or even millions of dollars with online courses.

Q: How do I sell courses without having followers?

A: You sell courses online without having followers by growing that following via social media, a sales funnel, boots-on-the-ground hustling, paid ads, and free content to generate leads. If you want to sell courses online, you either need a platform with a large pool of potential customers or you need to build your own target audience with social media, lead magnets, free online content, consistent marketing efforts, and blog posts for search engines. Once you build a sales funnel for your online school, you can have a profitable course even without a following. The best place to start is social media.

Q: How to use social media to sell my online courses?

A: Social media is the best to start if you want to create and sell courses online. Social media groups are free and full of prospective customers. Join as many industry groups as you can on social media and start posting as much helpful advice as possible. You will eventually get a group expert badge if you contribute enough value. From there, you can link to your course on your social media profile page which sends them to your own website where you can sell your course material. If this is your first online course, social media will make all the difference in reaching your target audience free and fast.