Jak skalować biznes dropshipping?

Chcesz skalować biznes dropshipping, ale nie masz pojęcia, jak się do tego zabrać? Oto, co musisz wiedzieć.

Dropshipping pozwala wejść do handlu detalicznego bez ryzyka tradycyjnie związanego z założeniem sklepu, zwłaszcza z kupowaniem znacznych ilości towarów do sprzedaży, które być może będziesz musiał przechowywać w drogim magazynie. Zamiast tego po prostu ustalasz, jakie produkty Cię interesują, a które chcesz sprzedawać — powiedzmy witaminy — a następnie zakładasz witrynę eCommerce i rozpoczynasz marketing i sprzedaż swoich produktów.

Kiedy mamy nadzieję, że napływają zamówienia na witaminy różnych marek, jest to kwestia zamówienia u producenta lub sprzedawcy i wysłania produktów do klienta. Możesz chcieć skontaktować się ze sprzedawcami na początku i wypracować porozumienie lub umowę dotyczącą sprzedaży stronom trzecim, lub po prostu po prostu sprzedać za pośrednictwem swojej witryny bez takiej umowy.

Tak czy inaczej, kluczem do udanego dropshippingu – jak w każdej firmie – jest marketing: dostrzeżenie firmy i przyciągnięcie klientów, wydzielenie dla siebie części rynku i osiąganie coraz większych zysków. Zanim przejdziemy do skalowania biznesu dropshippingowego, przyjrzyjmy się kilku powodom, dla których w pierwszej kolejności możesz zdecydować się na ten model.

Dlaczego warto wejść do biznesu Dropshipping?

Wiele osób marzy o założeniu własnej firmy detalicznej, sprzedaży produktów, które kochają, i rozwinięciu firmy, której klienci są lojalni i która przekształci się w odnoszące sukcesy i dochodowe przedsiębiorstwo. Robienie tego w tradycyjny sposób, ze sklepem stacjonarnym, staje się coraz trudniejsze, ponieważ zakupy online gwałtownie wzrosły — nie wspominając o często paraliżujących kosztach ogólnych związanych z wynajmem lokalu, zatrudnianiem personelu, płaceniem wysokich stawek, zakupem zapasów i innymi wydatkami, które mogą szybko zbankrutować.

Przyciągnięci wygodą zakupów przez Internet, ogólnie niższymi cenami i szybką dostawą, więcej osób niż kiedykolwiek rezygnuje ze swoich lokalnych sklepów i cały wysiłek związany z dotarciem do nich, a następnie znalezieniem miejsca parkingowego i zapłaceniem za to — i robi to w zaciszu. zamiast ich domu.

Światowa sprzedaż eCommerce jest obecnie szacowana na około 25,6 biliona dolarów, co jest ogromną liczbą, która obejmuje sprzedaż eCommerce B2B, ale sprzedaż konsumencka napędza większość zakupów online – a Stany Zjednoczone, Japonia i Wielka Brytania dominują na globalnym rynku eCommerce.

Jeśli zamierzasz założyć sklep internetowy, nadal możesz mieć niektóre z tych wymogów kapitałowych, ponieważ będziesz musiał wynająć lokal, taki jak magazyn lub jego część, w którym będziesz przechowywać swoje produkty i zatrudnisz personel do obsługiwać realizację zamówień. Tylko dlatego, że masz sklep eCommerce, niekoniecznie oznacza to, że Twoje koszty są niższe w porównaniu ze sklepem na głównej ulicy. Ale dzięki dropshippingowi masz swój sklep, ale praktycznie nie ponosisz żadnych kosztów – i możesz cieszyć się wysokimi marżami, jeśli wybierzesz odpowiednie produkty i z powodzeniem sprzedasz swoją firmę.

Zaletą biznesu dropshipping jest to, że koszty uruchomienia są niskie, więc wejście jest łatwe, a także masz niskie koszty realizacji zamówień, ponieważ zwykle robi to producent lub sprzedawca. Jedną z wad dropshippingu jest to, że masz niewielką lub żadną kontrolę nad procesem realizacji, jak długo to trwa lub kiedy klient może otrzymać zamówienie. Ponadto jesteś całkowicie zależny od zapasów innych firm i ich dostępności — wszystko to oznacza, że ​​musisz mądrze wybierać swoje produkty i producentów.

Dostań się na szczyt Google za darmo

Pobierz bezpłatną kopię naszej bestsellerowej książki,

" Jak dostać się na szczyt Google "

Pobierz moją bezpłatną kopię

Jak więc skalować swój biznes Dropshipping?

Najważniejszym aspektem dropshippingu, poza elementem marketingowym, jest niezwykle staranny dobór produktów. Wybieranie produktów niszowych, które mogą być trudne dla klientów gdzie indziej, to świetny pomysł, ponieważ jeśli myślisz o sprzedaży ogólnie dostępnych przedmiotów, dlaczego ludzie mieliby przychodzić do Ciebie zamiast dużych sklepów eCommerce, takich jak Amazon?

Kiedy zdecydujesz się na rodzaje produktów, które chcesz, nadszedł czas, aby je pozyskać, a także przetestować. Cena jest oczywiście kwestią krytyczną — tak jak teraz wiele możesz dodać do niej (swoją marżę), zanim odrzucisz klientów i wycenisz się z rynku. I nie musisz na początku wypełniać swojego sklepu setkami pozycji, bo możesz przetestować swój koncept na początku może z kilkudziesięcioma i zobaczyć, jak się sprawy mają. Niektóre produkty mogą być bardziej popularne niż inne i może się okazać, że niektóre, o których myślałeś, że znikną z wirtualnych półek, w ogóle się nie sprzedają — równie dobrze, że nie masz ich gdzieś w magazynie.

Następnie, wraz ze skalowaniem biznesu dropshipping, dochodzimy do znalezienia odbiorców oraz reklam Google i mediów społecznościowych? A może możesz zdecydować, że połączenie tych dwóch elementów generuje ruch w Twojej witrynie. W jaki sposób zamierzasz rozgłosić swoją wspaniałą nową witrynę dropshipping i jak przyciągnąć pierwszych klientów — ludzi, którzy mogą stać się lojalni wobec Twojej oferty i zamienić się w stały i regularny biznes?

Czy pójdziesz drogą organiczną i będziesz promować swoją stronę za pośrednictwem blogów i platform społecznościowych, takich jak Instagram i Facebook, czy też zdecydujesz się na płatny ruch w formie najlepszego. Zaletą reklamy Pay-Per-Click (PPC) jest natychmiastowy ruch i sprzedaż.

Przyciąganie natychmiastowego ruchu do Twojej witryny Dropshipping za pomocą PPC

Skonfigurowanie i uruchomienie wszystkich reklam online może być trudnym zadaniem. Oprócz ciągłego monitorowania ich skuteczności i wydatków, musisz regularnie dostosowywać reklamy, aby mieć pewność, że uzyskujesz odpowiedni ruch i konwersje. Jeśli uznasz, że zadanie jest zbyt przytłaczające i czasochłonne, zawsze możesz poprosić dział reklamy agencji marketingu cyfrowego (takiego jak nasz), aby zrobił to za Ciebie.

„Polecam rozpoczęcie działalności dropshipping z PPC, a najszybszym sposobem na zaangażowanie wysokiej jakości ruchu jest rozpoczęcie kampanii zakupowej za pośrednictwem Google Ads” – mówi Lizzie Cross, szefowa działu PPC Exposure Ninja. „Te reklamy będą tańsze w obsłudze i będą miały większe zainteresowanie konsumentów niż w przypadku reklam w wyszukiwarce”.

Lizzie mówi, że dobrym pomysłem może być również umieszczenie reklam produktów na Facebooku i Instagramie, ale zanim to zrobisz, koniecznie sprawdź, co zamierza konkurencja, ponieważ jeśli Twoi rywale wydają duże sumy na PPC, a Twój budżet jest stosunkowo małe, możesz nigdzie nie dotrzeć bardzo szybko. „Twoje reklamy po prostu zagubią się w morzu reklam większych firm, a zatem prawdopodobnie nie będą opłacalne” – mówi.

„W tym momencie ważne jest również ustalenie odpowiedniego budżetu na reklamę i oszacowanie, ile z przyjemnością zapłacisz za sprzedaż w ciągu pierwszych kilku miesięcy. Zalecam zachowanie jak największej elastyczności w zakresie zarówno budżetu, jak i celów CPA (kosztu pozyskania) przez pierwsze kilka miesięcy”.

Dodaje: „Te miesiące będą kluczowe dla przetestowania Twojego rynku i odbiorców, dlatego należy pamiętać, że opłacalność kampanii nie stanie się z dnia na dzień. I że będzie to wymagało ciągłego udoskonalania Twoich kampanii PPC, a także regularnego sprawdzania, w jaki sposób Twoi potencjalni klienci korzystają z witryny”.

Reklamy wielokanałowe: Szef PPC Exposure Ninja, Lizzie Cross, mówi, że firmy dropshipping mogą uzyskać duży ruch i sprzedaż dzięki płatnemu wyszukiwaniu, a najlepiej jest korzystać z wielu platform reklamowych.

Korzystanie z PPC w witrynie dropshipping pozwala również kierować reklamy do osób, które odwiedzają Twoją witrynę i opuszczają ją bez dokonywania zakupu; to się nazywa remarketing. Google mówi o tej praktyce: „Pozwala to strategicznie pozycjonować reklamy przed tymi odbiorcami podczas przeglądania witryn Google lub jego partnerów, pomagając w ten sposób zwiększyć świadomość marki lub przypomnieć tym odbiorcom o dokonaniu zakupu”.

Lizzie mówi, że założenie witryny dropshipping nie zawsze jest prostym zadaniem, jeśli chcesz uruchomić płatne wyszukiwanie, aby je promować i zdobywać ruch, ponieważ wyszukiwarki i platformy społecznościowe mają określone wymagania.

„Istnieje wiele zasad i zaleceń dotyczących upewniania się, że witryna jest odpowiednia do celu przed skonfigurowaniem kampanii zakupowej lub dynamicznych reklam produktów w mediach społecznościowych. Obejmuje to płynny proces kasowania, ulepszanie stron produktów poprzez zapewnienie, że każda strona zawiera zdjęcia produktów dobrej jakości, dobre opisy produktów i próba uzyskania pewnych elementów zaufania na stronie — być może poprzez prezentowanie pozytywnych recenzji klientów” – mówi.

Aby reklamować się za pośrednictwem PPC, musisz również upewnić się, że Twoja witryna dropshipping jest w pełni zoptymalizowana pod kątem konwersji i nie ma żadnych przeszkód dla wygody użytkownika, które mogłyby odwrócić potencjalnych klientów. Twoje ceny muszą być konkurencyjne, droga do kasy musi być płynna i powinieneś mieć unikalny punkt sprzedaży, który odróżnia Cię od konkurencji. Wszystko to pomoże zapewnić sukces kampanii PPC i czerpanie z nich korzyści, mówi Lizzie.

„Gdy dojdziesz do punktu, w którym Twoje kampanie PPC zapewniają stałą sprzedaż, możesz zacząć testować bardziej zaawansowane i skuteczne strategie ustalania stawek, które wymagają optymalnych danych konwersji” — radzi Lizzie. „Te zaawansowane strategie określania stawek pomogą zacząć obniżać CPA kampanii, co oznacza, że ​​możesz zacząć reinwestować zyski z wydatków na reklamę w celu zwiększenia skali kampanii, a tym samym sprzedaży”.

Jeśli chcesz przetestować swoją witrynę dropshipping, nawet gdy nad nią pracujesz, możesz uruchomić kilka reklam Amazon i zobaczyć, jak reaguje rynek, mówi Lizzie, i być może uzyskać początkową sprzedaż.

„Pozwoli Ci to również być jak najbardziej konkurencyjnym, ponieważ Twoje produkty będą pokazywane wielu osobom z dużym zamiarem zakupu oferowanych przez Ciebie produktów”. Twierdzi jednak, że najlepiej jest wyświetlać reklamy na kilku platformach, aby Twoja oferta i ceny docierały do ​​jak największej liczby osób. „Celem powinno być posiadanie w pełni zoptymalizowanej witryny, wraz z elastycznością uruchamiania i testowania reklam na wielu platformach płatnych wyszukiwarek, aby znaleźć najbardziej odpowiednią platformę reklamową dla Twoich produktów”.

Co zrobić, gdy Twoja firma Dropshipping wystartuje?

Gdy Twoja firma dropshipping zacznie działać i zacznie się rozwijać, ważne jest, aby zautomatyzować jak najwięcej zadań, aby zwolnić czas na skupienie się na obszarach, takich jak ulepszanie i dodawanie do asortymentu produktów poprzez badanie i pobieranie próbek nowych produktów. Możesz korzystać z wszelkiego rodzaju narzędzi online, które pomogą Ci zautomatyzować różne procesy, w tym rozwiązanie dropshipping Shopify, które zarządza zapasami, pakowaniem i wysyłką, oraz CJdropshipping, usługę online, która pozyskuje zapasy, a także je wysyła. Inne platformy i narzędzia dropshipping to ShopMaster, który można zintegrować z Shopify, eBay i innymi platformami internetowymi, a także Floship w celu globalnej realizacji zamówień.

Gdy zamówienia zaczną napływać i zbudujesz relacje z dostawcami — demonstrując, jak ważny stajesz się dla ich sprzedaży — możesz wypracować z nimi umowy, dzięki którym uzyskasz rabaty hurtowe, a w zamian zaoferujesz swoim klientom jeszcze niższe ceny.

Możesz także dołączyć do różnych programów afiliacyjnych, aby poszerzyć swój zasięg i zwiększyć sprzedaż, nie zapominając o marketingu cyfrowym. Outsourcing Twoich potrzeb w zakresie treści cyfrowych, takich jak blogi, do agencji marketingu cyfrowego, takiej jak Exposure Ninja, z pewnością zwolni mnóstwo czasu, a także zapewni wysokiej jakości treści, za które wyszukiwarki i odwiedzający Cię nagrodzą.

Masz witrynę dropshipping i chcesz, aby była lepsza i bardziej opłacalna? Uzyskaj bezpłatną recenzję witryny i marketingu od Exposure Ninja i zobacz, jak Twoja sprzedaż może wzrosnąć.