Złamanie kodu: jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej

Zdobycie biegłości w przygotowaniu się do rozmowy sprzedażowej to niezbędna wiedza, która może wyróżnić Cię na tle innych kandydatów. Od zrozumienia rynku docelowego po odświeżenie kluczowych zasad sprzedaży — w kalkulacyjnym przygotowaniu należy wziąć pod uwagę wiele aspektów.

Ten wpis na blogu przeprowadzi Cię przez proces przygotowania do rozmowy kwalifikacyjnej. Zajmiemy się typowymi pytaniami zadawanymi podczas tych wywiadów, takimi jak radzenie sobie z odrzuceniem i technikami rozmów telefonicznych. Ponadto omówimy zaawansowane tematy, takie jak udowodnienie swojego doświadczenia w sprzedaży i wykazanie zdolności adaptacyjnych w dynamicznych środowiskach rynkowych.

Na koniec podamy wskazówki, jak wywrzeć trwałe wrażenie na menedżerach ds. zatrudniania podczas spotkania sprzedażowego. Ten przewodnik zapewni umiejętności niezbędne do zapewnienia sukcesu w każdej rozmowie handlowej, niezależnie od poziomu doświadczenia.

Spis treści:

• Znaczenie wywiadów sprzedażowych
  • Odporność: więcej niż tylko trafianie w cele
  • Budowanie relacji: sekret konwersji
• Poruszanie się po zaawansowanych pytaniach do wywiadu sprzedażowego
  • Udowodnij swoje doświadczenie w sprzedaży
  • Demonstrowanie zdolności adaptacyjnych
• Wniosek

Znaczenie wywiadów sprzedażowych

Zanurkujmy od razu.

Rozmowy sprzedażowe są kluczowym narzędziem do oceny potencjalnego sukcesu każdego sprzedawcy, z którym przeprowadzono wywiad. Nie chodzi tylko o to, aby dowiedzieć się, czy ktoś może wykonać tę pracę, ale także o to, czy będzie pasować do Twojego zespołu sprzedaży i kultury.

Odporność: więcej niż tylko trafianie w cele

Jak wiemy, najlepsi sprzedawcy mają wrodzoną zdolność do konsekwentnego osiągania celów. Ale to tylko część ich arsenału. Równie ważna jest ich odporność na odrzucenie – motywuje ich nawet wtedy, gdy potencjalni klienci mówią „nie”.

W rzeczywistości można argumentować, że to, jak dobrze kandydat radzi sobie z odrzuceniem podczas rozmowy kwalifikacyjnej, może być bardziej wymowne niż to, jak dobrze się sprzedaje lub odpowiada na pytania oparte na kompetencjach, badające kluczowe zasady, takie jak obsługa klienta lub techniki zamykania.

Budowanie relacji: sekret konwersji

Jednak czymś innym do rozważenia jest umiejętność budowania relacji z klientami, ponieważ może to prowadzić do zwiększonego zaufania i wyższych współczynników konwersji. umiejętność budowania relacji. Dobre relacje z klientami często prowadzą bezpośrednio do wzrostu zaufania, a ostatecznie do wyższych współczynników konwersji. Więc nie lekceważ tego aspektu podczas przeprowadzania następnej rundy pytań do rozmowy kwalifikacyjnej.

Zatrudnienie niewłaściwej osoby może być kosztowne

Widzisz, błędy w zatrudnieniu nie są tanie – zwłaszcza jeśli chodzi o obsadzanie kluczowych ról, takich jak te na pierwszej linii frontu Twojej firmy, które codziennie mają bezpośredni kontakt z klientami. To niewłaściwe zatrudnienie może uniemożliwić osiągnięcie celów biznesowych poprzez tworzenie niepotrzebnych tarć w istniejących zespołach lub utratę możliwości całkowicie z powodu braku doświadczenia niezbędnego do odniesienia sukcesu na danym stanowisku.

Twój cel powinien zawsze być jasno określony – znaleźć osoby zdolne do napędzania wzrostu przychodów, jednocześnie bezproblemowo dopasowując się do obecnych członków, którzy już ciężko pracują, aby osiągnąć wspólne cele określone przez powyższe poziomy zarządzania.

Przeprowadzenie następnego wywiadu to nie lada wyczyn

Jednak zapewnienie najlepszych możliwych wyników za każdym razem wymaga wcześniejszego wykalkulowanego przygotowania połączonego z niezachwianą determinacją podczas całego procesu (coś, o czym dotkniemy w dalszej części tego artykułu).

Przejdźmy teraz do naszego następnego tematu: przygotowania do udanej rozmowy kwalifikacyjnej.

Ważna lekcja:

Rozmowy sprzedażowe są kluczowe dla oceny sukcesu potencjalnych handlowców i dopasowania ich do zespołu. Odporność w radzeniu sobie z odrzuceniem jest równie ważna jak trafienie w cele, a budowanie relacji z klientami prowadzi do wyższych współczynników konwersji. Zatrudnienie niewłaściwej osoby może być kosztowne, dlatego tak ważne jest znalezienie osób, które mogą napędzać wzrost przychodów, jednocześnie bezproblemowo wpasowując się w istniejący zespół. Przeprowadzenie rozmowy kwalifikacyjnej wymaga przygotowania i determinacji w całym procesie.

Poruszanie się po zaawansowanych pytaniach do wywiadu sprzedażowego

Walcząc o główną rolę w sprzedaży, bądź przygotowany na kilka wymagających zapytań.

Kierownik ds. rekrutacji chce sprawdzić, czy potrafisz poradzić sobie w złożonych sytuacjach i myśleć samodzielnie.

Udowodnij swoje doświadczenie w sprzedaży

Zapytają o Twoje wcześniejsze wyniki i to, jak wyróżniałeś się w poprzednich rolach.

Pokaż im liczby – na przykład odpowiednie dane dotyczące handlu detalicznego lub swoje miejsce w ligowych tabelach sprzedaży.

Liczby nie kłamią, a udowodnią, że wiesz, jak sprzedawać jak mistrz.

Demonstrowanie zdolności adaptacyjnych

W tym ciągle zmieniającym się krajobrazie trzeba mieć możliwość dostosowywania i modyfikowania podejść.

Zmieniaj strategie w oparciu o różne scenariusze i potrzeby klientów.

W razie potrzeby bądź agresywny, ale także elastyczny wobec opornych klientów.

Pokaż im, że poradzisz sobie ze wszystkim, co ci rzucą.

Pamiętaj, że każdy szczegół ma znaczenie, gdy starasz się o wymarzoną pracę w sprzedaży.

Wniosek

Przygotowanie do rozmowy kwalifikacyjnej ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia szans na znalezienie pracy.

Zapoznaj się z podstawowymi umiejętnościami wymaganymi na stanowiskach sprzedażowych, takimi jak rozmowy telefoniczne i konsekwentne osiąganie celów sprzedażowych, aby zaprezentować swoją wiedzę podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Poruszaj się po typowych pytaniach podczas rozmów kwalifikacyjnych i dostosuj agresywne, oldschoolowe podejście do sprzedaży, aby wyróżnić się na tle innych kandydatów.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu pozyskiwania klientów?

LeadFuze zapewnia wszystkie dane potrzebne do znalezienia idealnych leadów, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To jest szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

• Firma z branży usług finansowych lub bankowości
• Którzy mają więcej niż 10 pracowników
• Które wydają pieniądze na AdWords
• Kto korzysta z Hubspota
• Kto ma obecnie oferty pracy w zakresie pomocy marketingowej
• Z rolą HR Managera
• To było w tej roli tylko przez mniej niż 1 rok

Tylko po to, żeby dać ci pomysł.

Lub znajdź określone konta lub potencjalnych klientów

LeadFuze pozwala znaleźć dane kontaktowe dla konkretnych osób, a nawet znaleźć dane kontaktowe dla wszystkich pracowników w firmie.


Możesz nawet przesłać całą listę firm i znaleźć wszystkich w określonych działach w tych firmach. Sprawdź LeadFuze, aby zobaczyć, jak zautomatyzować generowanie leadów.