Jak zrobić zabójczą stronę docelową, która konwertuje?

To jedno z najczęściej zadawanych pytań, które wciąż słyszę, gdy ludzie pytają o stronę docelową.

• „Co powinienem umieścić na swojej stronie docelowej, aby natychmiast zwrócić uwagę osób, które odwiedzają moją witrynę?”

• „Jak mogę się upewnić, że chcą kupić moją usługę lub produkt, nie brzmiąc jak zręczny sprzedawca samochodów?”

• „Jak sprawić, by odwiedzali moją witrynę przez dłuższy czas i jak mogę być tak interesujący i wartościowy, jak to tylko możliwe?”

Odpowiedź na te pytania jest inna dla każdej firmy i produktu i bardzo zależy od branży, w której działasz.

Po latach doświadczeń w pisaniu dobrze konwertujących treści stron internetowych zauważyłem, że istnieje konkretna formuła, której można się trzymać, dzięki czemu prawie każda strona główna odnosi sukces. W tym poście na blogu podzielę się z wami tą „złotą formułą”, więc zacznijmy.

Podaj krystalicznie czytelny slogan u góry strony docelowej

Aby zapewnić przejrzystość dla potencjalnego klienta, mądrze jest wymyślić slogan dla swojej usługi lub firmy, aby osoba odwiedzająca Twoją witrynę natychmiast zobaczyła:

• Co robisz/oferujesz?
• Dla kogo tam jesteś?

Slogan to rodzaj hasła lub motta, dzięki któremu ludzie mogą rozpoznać Twoją markę. Jest to szczególnie przydatne, gdy obejmuje to, co robisz i jaki problem rozwiązujesz dla swoich klientów .

Chodzi o to, aby odwiedzający Twoją witrynę poczuli, że jest to dokładnie to, czego szukają, aby mogli zostać, aby sprawdzić, czy w tej chwili jesteś dla nich odpowiednią osobą.

Jeśli jesteś osobą indywidualną, mądrze jest umieścić swoje duże, wysokiej jakości zdjęcie pod hasłem lub obok niego, aby odwiedzający od razu widzieli twarz, którą mogą dołączyć do motta. Upewnij się, że zdjęcie naprawdę pokazuje, kim jesteś; to wzbudza zaufanie.

Utwórz jedno wyraźne wezwanie do działania

Możesz postrzegać swój landing page jako narzędzie prowadzące potencjalnych klientów do miejsca, w którym ich potrzebujesz. Niezależnie od tego, czy zajmujesz się marketingiem afiliacyjnym, czy bezpośrednio sprzedajesz swój produkt lub usługę, Twoim celem jest przekształcenie odwiedzających w klientów i kupujących.

Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest jak najmniej rozpraszania uwagi i umieszczenie tylko jednego wyraźnego wezwania do działania. Nie powinno być innego wyboru.

Dlatego umieść jeden duży przycisk w wyrazistym kolorze pod sloganem i tekstem wprowadzającym na swojej stronie głównej, który obiecuje odwiedzającym coś wartościowego.

Pomyśl o bezpłatnej konsultacji, bezpłatnej wersji próbnej, bezpłatnym e-booku, materiałach do wydrukowania lub liście kontrolnej ze wskazówkami, które mogą wdrożyć bezpośrednio w swojej firmie.

Kiedy poprosisz odwiedzających o 3 różne działania, najprawdopodobniej nie wykonają nawet jednej, ponieważ nie wiedzą, co wybrać.

Można to porównać z pasem startowym na lotnisku. Samolot musi mieć absolutną przejrzystość, na którym pasie startowym ma wylądować, w przeciwnym razie dostaniesz chaos i zderzający się samolot.

Co więcej, chcesz skierować odwiedzających Twoją witrynę na zaangażowanie, które przyniesie Ci nowego klienta tak szybko, jak to możliwe.

Umieszczaj recenzje w swojej witrynie, aby pokazać, co możesz zrobić

Nic nie może być bardziej wpływowe niż dobre recenzje od zadowolonych klientów na Twojej stronie. W porządku, wszyscy wiemy, że są fałszywe, ale i tak je kupujemy.

Osoba, która odwiedza Twoją witrynę, jest bardziej skłonna założyć, że jesteś dobry w tym, w czym ktoś (inny niż Ty) chwali Twoją usługę.

Dlatego publikuj recenzje, które wspierają historię, którą opowiadasz w swojej witrynie, najlepiej ze zdjęciami i logo, aby zwiększyć wiarygodność.

Udostępniaj mega wartościowe treści

Blog to świetny sposób na dalsze rozpowszechnianie wiadomości i zapoznanie nowych klientów z Twoim tonem głosu i stylem.

Na przykład umieść trzy wartościowe posty na blogu (w formie fragmentu) na swojej stronie głównej. Pomyśl o postach na blogu, które są najczęściej czytane, udostępniane w mediach społecznościowych lub artykułach, z których jesteś dumny, aby zainteresować odwiedzających Twoją witrynę, jaką inną wartość masz do zaoferowania.

Po przeczytaniu Twoich postów na blogu poczują, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie i właściwą osobą, która pomoże im rozwiązać problem, z którym się borykają.

Nie bój się rozdawać zbyt wielu „darmowych informacji”, ponieważ to tylko sprawi, że Twoi potencjalni klienci będą Ci lojalni i będą mieć pewność, że dokonają zakupu znacznie szybciej, gdy zwrócisz się do nich z ofertą.

Zawsze znajdą się ludzie, którzy przyjdą tylko po gratisy (i nie dokonają konwersji, bez względu na wszystko), ale nie martw się, jest wystarczająco dużo osób, które zawsze będą chętne do zakupu od (lub przez) Ciebie.

Opowiedz swoją historię na swojej stronie docelowej

Dla większości z nas naturalne jest najpierw opisanie, kim jesteś, a następnie zaoferowanie swoich usług.

Ale ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że większość ludzi nie dba o to, kim jesteś ; głównie chcą wiedzieć, czy możesz rozwiązać ich problem .

Więc krótko opisz, kim jesteś na swojej stronie głównej (na przykład, podaj kilka podstawowych faktów), ale nie zaczynaj od powiedzenia, w czym jesteś dobry i co możesz zrobić. Po prostu opisz szczegółowo, dlaczego to, kim jesteś, jest ważne, aby jak najlepiej pomóc Twoim klientom.

„Twoja historia” jest często źródłem inspiracji dla innych, o ile wykorzystujesz ją do finansowego i osobistego rozwoju oraz rozwoju własnych klientów.

Trzymaj śmieci na dnie bagażnika

Często mądrze jest ograniczyć karty menu u góry witryny do około pięciu i maksymalnie 7 przycisków. W przeciwnym razie zbytnio rozpraszasz uwagę odwiedzających witrynę.

Postaraj się umieścić takie elementy jak Regulamin, Oświadczenie o ochronie prywatności, sekcję FAQ i podobne strony w sekcji stopki, która będzie jak najmniej wyróżniała się.

Są to sprawy peryferyjne, które mają znaczenie dla odwiedzających Twoją witrynę tylko wtedy, gdy stają się klientami. Wszystkie dokumenty, które zgodnie z prawem muszą znajdować się na Twojej stronie internetowej, nadal powinny być odnalezione, ale nie zajmuj niepotrzebnego miejsca na górnym pasku menu. Więc trzymaj te śmieci na dnie bagażnika.

Na koniec najlepszą radą, jaką mogę udzielić, jest odwiedzenie innych stron docelowych (na przykład konkurencji) i uczciwe zadanie sobie pytania – czy kupiłbym od tej osoby lub firmy? Jeśli tak, to co lubisz, a jeśli nie – co Cię powstrzymywało? Spróbuj stworzyć własną stronę docelową na podstawie swoich doświadczeń z innymi stronami docelowymi. Zainspiruj się i spójrz na swoich konkurentów z konstruktywnego punktu widzenia – jak mogę być lepszy?