Jak wykorzystać marketing afiliacyjny B2B w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji?

Chociaż powszechnie wiadomo, że firmy e-commerce B2C czerpią duże korzyści z marketingu afiliacyjnego, niewielu zdaje sobie sprawę, że marketing afiliacyjny B2B również istnieje – i że jest niesamowicie skuteczny w generowaniu leadów, zwiększaniu sprzedaży i maksymalizacji zwrotu z inwestycji, jeśli jest właściwie wykonywany.

Podmioty stowarzyszone są zazwyczaj znanymi i wiarygodnymi twórcami treści w Twojej branży, dlatego konsumenci chętniej zobaczą, co oferują. W rzeczywistości, według Business Insider, 15% przychodów z marketingu cyfrowego można przypisać marketingowi afiliacyjnemu.

Nic dziwnego, że coraz więcej firm B2B włączyło do swojej strategii marketing afiliacyjny. Tak więc, jeśli jeszcze nie wskoczyłeś na modę, teraz jest najlepszy czas, aby to zrobić!

W tym poście zajmiemy się trzema rzeczami: jak działa marketing afiliacyjny, jak Twoja firma może z niego skorzystać i jak możesz go wykorzystać, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji.

Biorąc to pod uwagę, zacznijmy!

Co to jest program marketingu afiliacyjnego B2B?

Krótko mówiąc, program marketingu afiliacyjnego B2B obejmuje firmy współpracujące z twórcami treści w celu promowania ich produktów lub usług.

Te podmioty stowarzyszone reklamują swoich partnerów, po prostu dodając linki do swojej witryny w swoich treściach. Za każdym razem, gdy odwiedzający dokona konwersji po kliknięciu linku, firma nagradza partnera prowizją. Z kolei ta sytuacja, w której wszyscy wygrywają, motywuje partnera do dalszego zwiększania wzrostu firmy, przy czym cykl się powtarza.

Korzyści z rozpoczęcia programu marketingu afiliacyjnego B2B

Oprócz tego, że Twoja firma będzie bardziej widoczna od innych firm, oto cztery powody, dla których powinieneś rozważyć rozpoczęcie marketingu afiliacyjnego B2B:

Jest mało ryzykowny i opłacalny

Partnerzy otrzymują wynagrodzenie dopiero po udanej sprzedaży lub sprzedaży, dzięki czemu marketing afiliacyjny jest opłacalną strategią dla Twojej firmy. Jednocześnie daje wyniki przy mniejszym ryzyku, biorąc pod uwagę, że ruch ma poparcie kogoś, komu ufają klienci.

Poprawia SEO

Marki, które inwestują w SEO, nie są obce, jeśli chodzi o wysoką pozycję w Google i innych wyszukiwarkach. I zgadnij co? Marketing afiliacyjny odgrywa rolę w zwiększaniu SEO, w szczególności linkowania zwrotnego. Istnieje duży potencjał backlinków, ponieważ Twoi partnerzy będą umieszczać link do Twojej witryny do swoich blogów i kanałów mediów społecznościowych.

Ugruntowuje Cię jako zaufaną markę

Ludzie ufają liderom branży i innym konsumentom bardziej niż wiadomościom, które pochodzą bezpośrednio od marki, co sprawia, że ​​marketing afiliacyjny jest potęgą przekazu ustnego. Widząc, że jesteś popierany przez znaną osobowość w swojej niszy, Twoi docelowi odbiorcy nie będą mieli do Ciebie zastrzeżeń.

Zwiększa sprzedaż i leady

Twoi partnerzy mogą kierować swoich odbiorców do dowolnego miejsca w Twojej witrynie i tak, w tym do dowolnej strony docelowej, którą masz. Zwiększa to Twoje szanse na bezpośrednie generowanie wysokiej jakości leadów B2B i sprzedaży.

Sposoby wykorzystania marketingu afiliacyjnego B2B

Teraz, gdy wiesz, co z tego wynika, gdy zdecydujesz się na współpracę z zewnętrznymi ekspertami, prawdopodobnie zastanawiasz się, jak zacząć, gdy tylko skończysz czytać ten post. Cóż, możemy Cię zapewnić, że te wskazówki poprowadzą Cię na właściwą ścieżkę i ostatecznie zmaksymalizują zwrot z inwestycji:

Wybierz odpowiednich partnerów

Rekrutacja odpowiednich partnerów to nie tylko pierwszy krok w prowadzeniu programu partnerskiego, ale także najbardziej czasochłonny. Ponieważ celujesz w tych, którzy są ekspertami w Twojej branży, to Ty powinieneś ich aktywnie pozyskiwać, a nie odwrotnie.

Aby rekrutować najlepiej sprzedających się partnerów dla swojej firmy, poszukaj uznanych influencerów B2B i profesjonalistów, których docelowa publiczność już obserwuje i którym ufają, a także twórców treści w naszej niszy, którzy tworzą wysokiej jakości treści, które rezonują z Twoimi odbiorcami. O ile to możliwe, wybieraj tych, którzy nie promują Twojego konkurenta.

Spróbuj także wybrać partnerów z różnych segmentów rynku docelowego, aby zbudować sieć, która dostarcza spersonalizowane wiadomości do odpowiednich odbiorców i kieruje leady do określonych stron docelowych.

Nie przegap obecnych klientów

Chociaż nie można zaprzeczyć, że współpraca z wielkimi markami w Twojej branży może pomóc w rozwoju Twojej firmy, powinieneś pomyśleć o wybraniu kilku obecnych klientów, którzy będą również Twoimi partnerami.

Klienci mogą rzeczywiście coś zmienić w sektorze B2B, zwłaszcza jeśli sami mają niesamowitych obserwujących. Strategicznie rzecz biorąc, polecenia klientów promują programy marketingu afiliacyjnego bardziej organicznie i szybciej niż tradycyjne formy docierania. Oto kilka statystyk, które to potwierdzają:

• 82% Amerykanów, rozważając zakup, szuka rekomendacji od znajomych i rodziny.
• 67% jest przynajmniej trochę bardziej skłonnych kupić produkt po tym, jak członek rodziny lub znajomy udostępnił go za pośrednictwem mediów społecznościowych lub społecznościowych.
• 88% ufa opiniom online pisanym przez innych konsumentów tak samo, jak ufa rekomendacjom z kontaktów osobistych.
• 74% identyfikuje pocztę pantoflową jako kluczowy czynnik wpływający w swoich decyzjach zakupowych.

Być może najlepszą częścią posiadania lojalnego klienta w programie partnerskim B2B jest to, że może on naprawdę dzielić się tym, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi ułatwiły mu życie.

Ponieważ ludzie wolą słyszeć prawdziwych klientów, którzy mogą szczerze ręczyć za markę z perspektywy kupującego, rekrutacja garstki klientów do Twojego programu z pewnością da Twojej firmie duży impuls.

Oferuj konkurencyjne prowizje

Podczas konfigurowania programu partnerskiego poświęć trochę czasu na zastanowienie się, na jakie zachęty zasługują Twoi partnerzy.

Dla firm B2B, takich jak Ty, najlepszym sposobem na zachęcenie partnerów jest oferowanie stałego procentu od każdej sprzedaży, którą przynoszą, wypłacanego w gotówce. Możesz też nagrodzić ich stałą prowizją za każdy zakup dokonany za pośrednictwem ich linku.

Niezależnie od tego, która opcja jest dla Ciebie najlepsza, upewnij się, że Twoje prowizje są znacznie bardziej konkurencyjne niż prowizje innych firm z Twojej branży. Na przykład, znajdziesz się w złej sytuacji, jeśli zaoferujesz prowizję w wysokości 10%, podczas gdy większość programów partnerskich Twojej konkurencji ma prowizję w wysokości 15%.

Jednak ich pokonywanie nie jest tak naprawdę rozwiązaniem, którego szukasz. Zamiast tego określenie najlepszej stawki prowizji może wymagać odpowiedzi na te trzy pytania:

• Jaki procent wszystkich klientów utrzymujesz każdego roku?
• Ile przychodów przynosi przeciętny klient?
• Ile wynosi Twój średni koszt pozyskania nowego klienta?

Gdy masz już odpowiedzi, nadszedł czas, aby zdecydować się na rozsądną, ale atrakcyjną stawkę, na którą możesz sobie pozwolić.

Zbuduj własną sieć afiliacyjną

Dla firm B2B, które dopiero zaczynają działalność, przejście przez istniejącą sieć afiliacyjną może być ogromną oszczędnością czasu i energii. Niestety, nie działa to w ten sposób w przypadku długoterminowego marketingu afiliacyjnego.

Jasne, sieć afiliacyjna z przyjemnością zajmie się całą rekrutacją i zarządzaniem za Ciebie, ale oznacza to również, że będziesz musiał wydać dużo gotówki. Oprócz bezpośredniego płacenia swoim partnerom będziesz także płacić sieci za ich usługi.

Z drugiej strony, odcinając się od pośredników i tworząc własną sieć afiliacyjną, możesz:

• Zaoszczędź mnóstwo pieniędzy
• Twórz bardziej autentyczne relacje ze swoimi afiliantami
• Zoptymalizuj swoją sieć afiliacyjną, aby dotrzeć do wszystkich segmentów odbiorców
• Miej bezpośredni dostęp do wszystkich swoich danych partnerskich, co ułatwia i przyspiesza śledzenie danych

Kształć swoich współpracowników

Gdy w końcu zbudujesz swoją sieć afiliacyjną i będziesz całkowicie zadowolony, następnym krokiem jest nauczenie ich wszystkiego, co muszą wiedzieć o Twojej marce, wytycznych, zasadach zarabiania prowizji i oczywiście cyklu sprzedaży.

Podkreśl potrzeby swojej grupy docelowej, a także rolę, jaką mają do odegrania podmioty stowarzyszone w budowaniu zaufania i pielęgnowaniu relacji z potencjalnymi potencjalnymi klientami.

Jeśli masz partnerów, którzy nie mają doświadczenia w promowaniu ofert B2B, upewnij się, że jasno wyjaśnisz z góry złożoność procesu sprzedaży B2B, aby przygotować ich do programu. Poinformuj ich, że proces zwykle zajmuje więcej czasu, aby nie byli sfrustrowani czekaniem później.

Podczas tego wstępnego szkolenia ważne jest, aby ustalić regularny harmonogram spotkań z partnerami. W ten sposób możesz śledzić ich postępy, a jednocześnie informować o najnowszych wydarzeniach dotyczących Twojej firmy. Co więcej, docieranie do nich konsekwentnie daje im poczucie, że naprawdę ich cenisz, zwiększając ich morale.

Wybierz odpowiednie oprogramowanie partnerskie

Oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego , takie jak Scaleo, to z pewnością coś, co powinieneś mieć w swoim arsenale marketingu cyfrowego. Dzięki niej dowiesz się, które podmioty stowarzyszone odpowiadają za jaką sprzedaż, wzmocnią relacje, zautomatyzują wypłaty i wiele więcej.

Większość z tych programów zawiera portal lub pulpit nawigacyjny, na którym partnerzy mogą monitorować swoje postępy. Pomaga im to określić, w których obszarach się wyróżniają, a które powinni poprawić.

Jeśli chodzi o zwykłą cenę, powiedzmy, że oprogramowanie afiliacyjne zazwyczaj kosztuje każdego roku znacznie mniej niż opłaty pobierane przez istniejącą sieć afiliacyjną. Na pewno zaoszczędzisz mnóstwo gotówki.

Wniosek

I znowu, marketing afiliacyjny B2B jest zawsze potężnym narzędziem do generowania leadów, zwiększania sprzedaży i maksymalizacji zwrotu z inwestycji. Dopóki będziesz postępować zgodnie ze wskazówkami, z którymi się zmierzyliśmy, będziesz na dobrej drodze.