Jak zaprawiać obrażenia osobiste Ćwicz we właściwy sposób, szybko

Jak zdobyć więcej klientów z obrażeniami osobistymi?

• Zdefiniuj grupę docelową.
• Skonfiguruj strategię SEO i SEO dla witryny swojej kancelarii.
• Używaj reklam obrażeń ciała w Google lub mediach społecznościowych.
• Pisz treści o udanych sprawach kancelarii prawnych.
• Kontaktuj się z klientami w mediach społecznościowych.

Marketing prawnika ds. obrażeń ciała. Jak zdobyć więcej potencjalnych klientów?

Jeśli chcesz pozyskać więcej klientów z obrażeniami ciała w swojej praktyce, potrzebujesz przewidywalnego silnika do generowania większej liczby spraw w skali miesiąca. Czasy kupowania drogi na szczyt Yellow Pages już dawno minęły.

Marketing cyfrowy dla kancelarii prawnych pomoże Ci dotrzeć do grupy docelowej. Wskaże potencjalnych klientów i sprawi, że sami przyjdą, jeśli masz odpowiedni system. Dzięki temu uzyskasz wymierne cele, które prowadzą do osiągnięcia większej liczby spraw związanych z obrażeniami ciała i rozwoju firmy.

Nawet jeśli wiesz 99% tego, co zamierzamy ci powiedzieć, istnieje równie duża szansa, że ​​nie robisz tego wszystkiego. Brak lub nawet kiepski marketing cyfrowy zaszkodzi Twojemu stylowi życia — ale jego właściwe nie jest łatwe. Dlatego w tym 6-stopniowym przewodniku przedstawiliśmy wszystkie podstawy, których potrzebujesz, aby zdobyć więcej klientów z obrażeniami ciała.

Marketing firmy prawniczej ds. obrażeń ciała

Krok 1: Bądź tam, gdzie szukają Twoi potencjalni klienci

Potencjalni klienci szukają prawników w Google. A prawdziwa widoczność w Google oznacza bycie na pierwszej stronie wyników wyszukiwania, w przeciwnym razie przegapisz 90% akcji (tj. kliknięć na Twoją witrynę).

Jeśli nie jesteś na pierwszej stronie Google, nie ma Cię tam. Co miesiąc obserwujemy statystyki wyszukiwań słów kluczowych dla firm prawniczych, a w Twoim obszarze miejskim może być rutynowo 9, 10, a nawet 15 000 wyszukiwań świadczonych przez Ciebie usług prawnych.

Gdy wyszukujesz te słowa kluczowe, zobaczysz około pół tuzina firm prawniczych, które stale się pojawiają. Więc co ci faceci robią dobrze?

Pojawienie się na pierwszej stronie jest kluczowe, więc opiszemy, jak to się robi. Podczas gdy my przedstawimy Ci kroki, w miarę postępów zobaczysz, dlaczego uzyskanie widoczności w Google jest najłatwiejsze dla firm prawniczych, które zatrudniają do pomocy agencję marketingu cyfrowego. Wiele z tych rzeczy możesz zrobić samodzielnie, ale lepiej poświęcić czas na inne aspekty swojej działalności.

Najpierw przyjrzyjmy się trzem różnym rodzajom widoczności w Google:

1. Organiczna „znajdowalność”

Ludzie wyszukują wszelkiego rodzaju informacje w Google, a SEO dla prawników to duży element układanki, aby zostać oznaczonym przez Google jako „ekspert” i pojawiać się w wynikach wyszukiwania. Google wykorzystuje setki czynników jako dowód, że Twoja witryna odpowie na pytanie każdego użytkownika, a wiedza o tym, jak wykorzystać te czynniki w Twojej witrynie i strategii marketingu cyfrowego, jest tym, o co chodzi w SEO.

Aby uzyskać widoczność wyników wyszukiwania organicznego dla siebie lub swojej firmy, musisz mieć w swojej witrynie dwa rodzaje istotnych i cennych informacji:

• Odpowiedzi na pytania potencjalnych klientów dotyczące problemu, z którym się borykają.

Pomyśl o pytaniach, które potencjalni klienci wpisują, gdy potrzebują usług w zakresie obrażeń ciała. „Jaka jest maksymalna kwota, jaką mogę ujawnić w sprawie o obrażenia ciała?” „Jak długo trwają sprawy dotyczące obrażeń ciała?” „Jakie obrażenia mogę wnieść do sądu?”

Zwróć szczególną uwagę na rodzaje obrażeń, o których ludzie najczęściej chcą wiedzieć: wypadki samochodowe i motocyklowe, wypadki rowerowe, błędy w sztuce lekarskiej, obrażenia w miejscu pracy itp.

Musisz być na pierwszej stronie z tymi odpowiedziami. Nie jest łatwo przejść do pierwszej strony wyników wyszukiwania Google, ale inni to zrobili. Więcej szczegółów na ten temat zajmiemy się poniżej. Odpowiedz na konkretne pytanie, aby przekształcić leady w klientów.

• Informacje o Twojej kancelarii prawnej ds. obrażeń ciała.

Musisz także być widoczny, gdy ludzie szukają konkretnie Twojej firmy lub informacji o Twoich usługach. Kiedy ostatnio wyszukiwałeś siebie w Google? Czy wyniki wyszukiwania jasno pokazują, że rozwiązujesz problemy, na które potencjalni klienci szukają Cię w Google?

Damy Ci solidny przykład: jeśli ktoś o Tobie słyszał i szuka Twojej witryny, chce wiedzieć, czy rozwiązałeś problem, który ma. Musisz pojawić się na pierwszej stronie, aby nikt inny nie mówił za ciebie, a także musisz jasno powiedzieć, co robisz. Zapomnij o zakładce „obszary ćwiczeń” w swojej witrynie — używaj języka takiego jak „problemy, które rozwiązujemy”, aby mówić o tym, co możesz zrobić dla potencjalnego klienta.

2. Wyniki wyszukiwania lokalnego — użyj lokalnego SEO do generowania potencjalnych szkód osobowych

Aby więc pojawić się w organicznych wynikach wyszukiwania, musisz najpierw odpowiedzieć na pytania, które potencjalni klienci wyszukali w Google, aby Cię znaleźć. Ale o co chodzi z lokalnymi wynikami wyszukiwania?

Anatomia strony wyszukiwania Google jest dość prosta. Wyniki organiczne znajdują się w rzeczywistości pod dwiema innymi sekcjami: płatnymi reklamami i lokalnymi wynikami wyszukiwania. Pomyśl o wyszukiwaniu hasła „najlepszy meksykański dip serowy w mieście”, gdzie otrzymasz mapę swojej okolicy z czerwonymi kropkami, aby wyświetlić wyniki lokalne. Każdy z tych wyników, po kliknięciu, otwiera małe okienko z informacją o restauracji z adresem, ocenami i nie tylko. Pod mapą otrzymasz również krótką listę linków do „najlepszych wyników” wyróżnionych przez Google.

Następnym razem, gdy ktoś wpisze „najlepiej wygrywający prawnik ds. obrażeń ciała w Chicago”, chcesz być jednym z tych głównych linków w zestawie map wyników wyszukiwania lokalnego.

Teraz przejdźmy do „jak”. Optymalizacja tego małego pudełka, które pojawia się, gdy ludzie klikają opcje lokalne, ma za sobą pewne szczegóły techniczne, ale możesz zacząć od skonfigurowania strony Google Moja Firma, wykonując te przydatne kroki w Dzienniku wyszukiwarek.

Chodzi o to, że w mieście takim jak Chicago będzie wiele czerwonych kropek na mapie dla wielu, wielu możliwych prawników. Nie będziemy wdawać się w chwasty na temat innych taktyk służących wykorzystywaniu lokalnego wpisu tutaj, więc zadzwoń do nas, a przeprowadzimy Cię przez to.

3. Korzystaj z płatnych aukcji, aby uzyskać więcej potencjalnych obrażeń ciała

Ach tak, płatne oferty. Są to wyniki, które wyświetlają się na samej górze strony w wynikach wyszukiwania Google. Większość ruchu trafi do organicznych ofert, o których mówiliśmy, ale 10% nadal będzie trafiać do tych reklam na górze strony.

Strategie i taktyki skutecznych płatnych reklam w Google można uprościć, wiedząc, jak ustalać stawki za właściwe słowa kluczowe. W końcu chcesz się pokazać, gdy ktoś wyszukuje w Google „najlepszy adwokat od obrażeń ciała”, a nie „co zrobić, gdy moja babcia się poślizgnęła i upadła”.

Musisz pojawić się we wszystkich tych trzech miejscach w Google, aby znaleźć. Jeśli jesteś na trzeciej stronie bezpłatnych wyników wyszukiwania i nigdzie nie znajdziesz go w reklamach ani lokalnych wykazach, przegrasz walkę z maszynami marketingowymi, które wiedzą, jak skutecznie korzystać z Google. PPC dla prawników to jeden z najdroższych kanałów marketingu internetowego, ale może odnieść duży sukces, jeśli zastosujesz odpowiednią strategię.

Krok 2: Naucz się wykorzystywać katalogi

Jak zdobyć więcej klientów odszkodowawczych, jeśli masz już zadowolonych klientów? Ludzie uwielbiają rekomendacje. Jednak zjawisko „natychmiastowej gratyfikacji” w erze cyfrowej czasami wygrywa z nami, a wezwanie znajomego w celu uzyskania polecenia zajmuje zbyt dużo czasu. Katalogi dla prawników popularne (i pozytywnie wymazane z książki telefonicznej), ponieważ ludzie uwielbiają szukać czegoś i otrzymywać natychmiast listę sprawdzonych opcji z ocenami i recenzjami.

Katalogi takie jak Avvo, Yelp i SuperLawyers ułatwiają konsumentom wybór listy prawników, z którymi można się skontaktować. A ci konsumenci szybko stają się potencjalnymi klientami, jeśli znajdziesz się w widocznym miejscu z wieloma recenzjami, które Cię wspierają.

I tak, możesz zapłacić za wyższą pozycję w tych witrynach katalogowych. Twój zwrot z inwestycji również można łatwo uzasadnić. Wystarczy na nas spojrzeć. Gdybyśmy byli na stronie 37 katalogu, gdy ktoś wpisał „agencja marketingu cyfrowego chicago”, równie dobrze moglibyśmy być niewidoczni. Wracając do swojego obszaru praktyki, prawnicy, którzy najpierw rozmawiają z potencjalnymi klientami, kończą w 71% przypadków. Musisz więc być widoczny w tych katalogach, aby być pierwszym telefonem do prawnika zajmującego się szkodami osobistymi.

Musisz również odbierać te telefony i e-maile SZYBKO – najlepiej w ciągu kilku minut. Pamiętaj tylko, co sprowadziło perspektywę do katalogu (natychmiastowa gratyfikacja).

Innym powodem, dla którego chcesz być w katalogach, jest to, że pojawiają się one w organicznych wynikach wyszukiwania. Po prostu sprawdź swoją specjalizację, a niezmiennie dwa z tych wyników organicznych będą katalogami.

Krok 3: WYKORZYSTAJ Marketing YouTube jako część strategii marketingu cyfrowego

Dlaczego prawnicy powinni wykorzystywać YouTube w swojej strategii marketingu internetowego? YouTube to największa wyszukiwarka używana obecnie do odpowiadania na pytania i trzecia najczęściej odwiedzana witryna w sieci . Porozmawialiśmy trochę o udzielaniu odpowiedzi na pytania io tym, jak wpływa to na łatwość wyszukiwania. YouTube to jeszcze bardziej wciągająca strona medalu.

Jeśli chcesz wiedzieć, w jaki sposób możesz wykorzystać YouTube do przyciągania nowych spraw dotyczących obrażeń ciała, przeczytaj nasz artykuł o marketingu wideo firmy prawniczej.

Ludzie cały czas zadają ci pytania, kiedy z nimi rozmawiasz. Z łatwością pojawiają się dwa lub trzy tuziny pytań, które potencjalni klienci zadają ci wielokrotnie – a potem kilka jednorazowych pytań, które mogłeś uważać za szczególnie sprytne.

Jak uzyskać więcej klientów z obrażeniami osobistymi dzięki marketingowi wideo?

Musisz udzielić potencjalnym klientom odpowiedzi na każde z tych pytań w YouTube, aby mieć szansę na znalezienie. I nie chodzi tylko o „markę”, czy nawet o bycie człowiekiem, relację i sympatię (choć to ważne) – chodzi o udowodnienie potencjalnym klientom, że masz wiedzę i możesz pomóc im rozwiązać ich problem.

Użyj YouTube jako swojej platformy, aby odpowiedzieć na te pytania, a przyciągniesz uwagę.

Jeśli boisz się kamery, znaleźliśmy kilka wskazówek opublikowanych przez Inc.com, jak wyglądać jak profesjonalista YouTube.

Krok 4: Miej witrynę o wysokiej wydajności, która przyciąga i konwertuje

Optymalizacja stron internetowych dla kancelarii prawnych wymaga najpierw kilku definicji:

• Witryna o wysokiej wydajności: „przeciętna” witryna konwertuje około 2% odwiedzających na leady. Strona internetowa o „wysokiej wydajności” może przekonwertować do 10%. Pomyśl o tym przez chwilę… Jeśli zamykasz 1 na 4 połączenia do swojej kancelarii, a Twoja witryna ma dziś „średni” współczynnik konwersji, czy możesz sobie wyobrazić pięciokrotne zwiększenie liczby połączeń (a tym samym Twoich spraw) za pomocą bardzo skutecznego Strona internetowa?
• Strona, która przyciąga: w uproszczeniu oznacza to, że strony internetowe dla prawników muszą być dostępne w wyszukiwarce. Zacznij od opublikowania odpowiedzi na wszystkie często zadawane przez Twoich potencjalnych klientów pytania, które opisaliśmy powyżej.
• Strona, która konwertuje: po odwiedzeniu Twojej witryny wezwanie do działania (aby zadzwonić, wysłać e-maila lub wypełnić formularz) musi być głośne i wyraźne. Przyjrzyj się 7 podstawowym elementom, których strona Twojej kancelarii potrzebuje, aby zachęcić więcej odwiedzających do kontaktu

Połącz to wszystko razem, a nigdy nie będziesz myślał o tym, jak uzyskać więcej spraw dotyczących obrażeń ciała, ponieważ Twoja witryna stanie się wydajnym narzędziem przyciągającym i przekształcającym klientów w możliwe do wykorzystania możliwości.

Spójrzmy na przykład spoza branży prawniczej. Wiele lat temu byłem na konferencji marketingowej i spotkałem emerytowanego faceta, który właśnie sprzedał swój biznes za osiem cyfr.

Oczywiście byłem ciekawy. Zapytałem, jaki jest jego biznes i jak go sprzedał za tak dużo.

Facet był właścicielem kliniki snu na Alasce i powiedział mi, że pewnego dnia przyszedł do niego współpracownik, aby porozmawiać. „Ludzie dzwonią i zawsze zadają te same pytania – te same, za każdym razem” – powiedział współpracownik.

Tak więc, aby ułatwić życie współpracownikowi, a także zaoferować coś wartościowego dla jego potencjalnych klientów, właściciel kliniki postanowił opublikować te pytania (i odpowiedzi na nie) na swojej stronie internetowej.

Ale sposób, w jaki to zrobił, był interesujący. Współpracownik robił notatki przez następne trzy tygodnie na temat pojawiających się pytań. Następnie właściciel wziął te pytania i odpowiedział na wszystkie na stronie internetowej – ale z każdym pytaniem na unikalnej stronie.

W kolejnych miesiącach Google dostrzegł tę wiedzę i wartość. Odwiedzający zaczęli dłużej przebywać w witrynie kliniki, przechodząc od jednego pytania do drugiego, a Google jeszcze bardziej poprawiło ocenę trafności witryny.

Kiedy większa klinika snu w okolicy wykupiła tego faceta, nie było to dla jego usług. Nie było to nawet dla jego klienteli. To było dla jego strony internetowej.

Możesz zrobić to samo. Napisz często zadawane pytania, a następnie napisz wysokiej jakości odpowiedzi i opublikuj je indywidualnie w swojej witrynie. Twoja strona internetowa przyciągnie potencjalnych klientów do spraw obrażeń ciała – ludzi, którzy potrzebują odpowiedzi na te pytania. Firma Think Creative odkryła, że ​​strony internetowe, na które udzielono odpowiedzi na tego typu pytania, przyciągają o 55% więcej odwiedzających i uzyskują o 126% więcej leadów niż te, które nie mają tego typu odpowiedzi.

Krok 5: Wykorzystaj źródła skierowań

Powiedzieliśmy wcześniej, że prawnicy zarabiający przeciętnie, z którymi rozmawiamy, to ci, którzy polegają na źródłach skierowań, a marketing cyfrowy dla prawników jest drogą naprzód. Ale polecenia nadal będą odgrywać rolę w tej strategii.

Na przykład, jeśli masz kręgarza, który w przeszłości wysłał Ci polecenia, i ten kręgarz prowadzi bloga z treścią, która jest związana z Twoimi usługami, link zwrotny z tego bloga do Twojej witryny może być świetnym wskaźnikiem dla Google, że jesteś źródło autorytetu. Te linki zwrotne są w rzeczywistości dużą częścią SEO dla firm prawniczych.

Wracając jednak do naszego pierwotnego punktu…

1. Spotkanie z innymi profesjonalistami, którzy potrafią to zrobić, wymaga czasu i wysiłku
2. Budowanie nowych relacji również wymaga czasu
3. Polecenia nie są spójne
4. Zysk ruchu jest niewielki w porównaniu z innymi krokami tego ostatecznego przewodnika

Pamiętaj, że możesz poświęcić trochę czasu na wysiłki związane z budowaniem rekomendacji, ale należy to robić tylko w uzupełnieniu do źródeł masowych.

Krok 6: A potem musisz się nawrócić

Prospekt, który jest gotowy na rozmowę z prawnikiem, stanowi w rzeczywistości mniejszość. Większość ludzi musi zobaczyć jakiś dowód, że możesz pomóc (i uzyskać odpowiedzi na ich pytania), zanim jeszcze zrobią listę, do kogo zadzwonić.

Podzielimy to na kilka rzeczy do zrobienia:

• Najpierw powiedz odwiedzającym witrynę, co robisz. Musi pasować do tego, czego potrzebują, więc jasno określ, jakie problemy rozwiązujesz.
• Następnie wykaż się kompetencjami. Oznacza to mówienie o swoich sprawach i ich wynikach. Studia przypadków są najlepszym narzędziem do wykazania, do czego jesteś zdolny, ale niektóre stowarzyszenia adwokackie nie pozwalają na ich wykorzystanie w marketingu. Innym rozwiązaniem jest wyliczanie nagród i wyróżnień.

Na przykład SuperLawyers.com ma proces „zatwierdzania” (i wyróżniania) dobrych prawników zajmujących się obrażeniami ciała. Kiedy zdobędziesz takie uznanie (lub jakąkolwiek inną nagrodę w niecyfrowym świecie), są to solidne przykłady twoich kompetencji, którymi możesz się podzielić na swojej stronie internetowej.

Nasze ostatnie słowo mądrości na ten temat: pamiętaj, aby nie przesadzać z tym, jak imponujący jesteś z tymi wszystkimi poważnie wyglądającymi zdjęciami i formalnym pisaniem, w przeciwnym razie Twoja witryna stanie się bardziej o Tobie, a mniej o rozwiązywaniu problemów, z którymi borykają się Twoi potencjalni klienci.

• Wreszcie, musisz mieć zasoby budujące zaufanie. Zwykle mają one formę recenzji i referencji (ponieważ ludzie kupują tylko wtedy, gdy ufają profesjonalistom).

Ale znowu, niektóre stowarzyszenia adwokackie negują wykorzystywanie recenzji w marketingu. Istnieje kilka rozwiązań technicznych, które pozwalają (etycznie) obejść ten problem, na przykład poproszenie agencji zajmującej się projektowaniem stron internetowych z Chicago o zainstalowanie w witrynie „plakietki” z recenzjami z aktualizacją w czasie rzeczywistym Twoich ocen i liczby recenzji.

Teraz… porozmawiajmy o konwersji tych klientów, którzy nie są gotowi do telefonu, którzy stanowią większość. Jeśli ktoś ma problem, który możesz rozwiązać i dotarł do Twojej witryny, pomóż mu w sposób, w jaki nie pomogą inne witryny kancelarii.

Na przykład zaoferuj tym potencjalnym klientom listę kontrolną, która pomoże im zorganizować sprawy związane z obrażeniami ciała. Wypróbuj „Rzeczy, które musisz wiedzieć przed rozmową z adwokatem ds. obrażeń osobistych” lub coś podobnego. A następnie przygotuj tę listę kontrolną do pobrania na swojej stronie internetowej.

Powiedz, że jestem twoim klientem. Wyszukałem w Google „jak wybrać najlepszego prawnika ds. obrażeń ciała” i znalazłem Twoją witrynę. Widzę listę kontrolną z najważniejszymi pytaniami, które należy zadać prawnikowi, i klikam, aby pobrać.

Następnie twoja strona prosi w zamian o moje imię i adres e-mail.

Następnie, jeśli korzystasz z firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych i marketingiem cyfrowym, mogą one skonfigurować automatyczną odpowiedź w Twojej witrynie. W ciągu najbliższych kilku tygodni ten respondent wyśle ​​każdemu, kto pobrał tę listę kontrolną, więcej informacji, które są dla niego istotne.

Wiesz już, z jakimi problemami borykają się ci użytkownicy, i wiesz, że masz w swojej witrynie inne odpowiedzi na więcej pytań, które prawdopodobnie zadają. Więc wysyłasz im linki do tych odpowiedzi.

Kiedy nadejdzie czas, do kogo zadzwoni ten potencjalny klient? Ty. Ponieważ już udowodniłeś, że możesz być użyteczny.

Podsumowanie działań w celu uzyskania większej liczby klientów z obrażeniami osobistymi

Czytasz ten przewodnik, aby dowiedzieć się, jak przyciągnąć i przekonwertować większą liczbę klientów, którzy odnieśli obrażenia. Rozmawialiśmy o tym, gdzie musisz być, katalogach dla prawników, marketingu w YouTube, Twojej witrynie o wysokiej wydajności, starych dobrych rekomendacjach, wskazówkach dla prawników dotyczących blogowania i tworzeniu opinii o firmie

To zdumiewające, dlaczego ogromna większość prawników tego nie robi. Nie ma też nic złego w dzwonieniu do nas po pomoc, ponieważ jesteśmy tak samo wyspecjalizowani w marketingu cyfrowym, jak Ty w dostarczaniu najlepszych porad dotyczących obrażeń ciała.

Te statystyki Biura Pracy nas zadziwiają. Prawnicy zarabiający średnio (lub mniej) rocznie nie mogą polegać wyłącznie na skierowaniach. Za rok, gdzie mógłbyś być? Zadzwoń do nas i porozmawiaj o swoich celach zawodowych, a my wykonamy swoją pracę, abyś mógł zrobić więcej swoich.

Comrade to firma zajmująca się marketingiem cyfrowym z siedzibą w Chicago, która specjalizuje się w projektowaniu stron internetowych i marketingu dla prawników. Przeczytaj więcej o naszej usłudze content marketingu dla kancelarii prawnych.