Jak zdobyć (więcej) klientów do ochrony przed przestępstwami

Jak obrona karna zdobywa klientów?

• Stwórz wyjątkową stronę internetową kancelarii
• Zacznij od strategii SEO kancelarii
• Skonfiguruj Google Ads, aby pozyskać nowych klientów z zakresu ochrony karnej
• Korzystaj z lokalnych SEO i katalogów online
• Promuj swoje doświadczenie w obronie karnej w mediach społecznościowych

Czy marketing cyfrowy w obronie karnej rzeczywiście działa?

Rozmawiamy z wieloma obrońcami w sprawach karnych i pytamy ich wszystkich, jak prowadzą swoją działalność.

Rozmowa zwykle przebiega tak:

„ …Cóż, to były głównie polecenia… ”

Ci ludzie są w biznesie 10, 15, 20 lat. Polecenia rzeczywiście przychodzą, ale biznes jest wszędzie – od OK do powolnego . Porozmawiajmy o tym, jak działa marketing cyfrowy dla obrońców karnych.

Jak pozyskać więcej klientów z zakresu obrony kryminalnej? Marketing internetowy dla adwokatów w sprawach karnych

Jeśli naprawdę chcesz wiedzieć, jak pozyskać więcej klientów do spraw kryminalnych, odpowiedź jest dostępna online. Według badań Thomasa Reutersa w latach 2005-2014 internet przeszedł z najmniej popularnej opcji wyszukiwania prawników do najbardziej popularnej.

Jak naprawdę pomaga marketing cyfrowy dla obrońców karnych?

W każdym obszarze miejskim w USA są tysiące wyszukiwań osób poszukujących obrońców w sprawach karnych.

Tych liczb nie można zignorować. Tylko cyfrowa kampania marketingowa dla obrońcy w sprawach karnych może przekształcić tę liczbę w leady.

Ile rekomendacji dostajesz miesięcznie?

W 2017 roku Bureau of Labor Statistics poinformowało, że średni dochód prawnika w USA wyniósł 119 000 USD. Zaufanie do poleceń, które działają jako przewidywalny silnik, który wyraźnie rozwija Twoją praktykę, nie działa, ale nie jesteśmy tu tylko po to, aby sprzedawać Ci liczby.

Jesteśmy tutaj, aby powiedzieć Ci, jak pozyskać więcej klientów zajmujących się obroną kryminalną za pomocą zrównoważonego silnika marketingowego, za którym stoją cele SMART.

DUŻE zastrzeżenie: prawdopodobnie już wcześniej próbowałeś marketingu cyfrowego i uzyskałeś wyniki „meh”. Cóż, próbowałem grać na pianinie i szczerze mówiąc dźwięk był „meh”. Musisz zatrudnić ekspertów, aby zrobić to dobrze dla Ciebie.

Czytaj dalej, aby lepiej zrozumieć, jak zdobyć więcej klientów obrony kryminalnej i czego można się spodziewać po fragmentach.

Marketing adwokata w sprawach karnych. Krok 1: Jak być wszędzie w Google?

Dlaczego SEO jest ważnym kanałem marketingu cyfrowego dla obrońców karnych? Miesięcznie jest ponad 50 000 wyszukiwań przez osoby poszukujące obrońców w sprawach karnych. SEO to kluczowy kanał marketingowy dla prawników zajmujących się obroną karną.

Załóżmy, że z tych 50 000 obszar miejski obejmuje 4000. Ile z tych kliknięć uzyskujesz?

Przyjrzyjmy się, w jaki sposób marketing cyfrowy dla prawników zajmujących się obroną kryminalną jest z powodzeniem wykorzystywany, aby pozyskać więcej klientów zajmujących się obroną kryminalną. Niektóre z nich to elementy działania, które możesz podjąć już teraz, a niektóre zechcesz przekazać firmie marketingowej, która specjalizuje się we współpracy z prawnikami w tym celu.

Jak korzystać z wyszukiwarek, aby generować więcej leadów dla obrońców karnych?

Po pierwsze, jeśli Twoja kancelaria nie znajduje się na pierwszej stronie Google, szanse na stały napływ nowych klientów są znikome. Dlaczego jesteśmy tak pewni, że pomoże Ci zdobyć więcej klientów? Wiemy, że konsumenci używają Google do 3,5 miliarda wyszukiwań dziennie, ale generalnie (75% przypadków) docierają do pierwszej strony.

Teraz o tym, jak dostać się na pierwszą stronę Google i byłeś na stronie, którą musisz być.

Przyjrzyjmy się kilku wskazówkom dotyczącym reklam dla prawników zajmujących się obroną w sprawach karnych.

Pierwsza lokalizacja: Google Ads dla prawników

Jak korzystać z Google Ads, aby pozyskać więcej potencjalnych klientów do spraw obrony w sprawach karnych:

W Google Ads możesz zapłacić swoją drogę na szczyt. Jeśli potrzebujesz szybkiego miejsca na pierwszej stronie, podczas gdy pracujesz nad resztą strategii marketingowej, Google Adwords to miejsce, w którym licytujesz kluczowe wyszukiwane hasła, dla których chcesz wyświetlać reklamy sponsorowane. Przed skonfigurowaniem pierwszej kampanii reklamowej musisz zrozumieć, w jaki sposób Twoi klienci szukają usług prawnych.

Współpracuj z agencją zajmującą się projektowaniem stron internetowych i marketingiem cyfrowym, aby określić słowa kluczowe, których powinieneś użyć, aby przyciągnąć odpowiednich klientów.

Lokalizacja numer dwa: pakiet map z wynikami lokalnymi do generowania potencjalnych klientów do obrony w sprawach karnych

Poniżej płatnych reklam następną rzeczą w wynikach wyszukiwania Google są listy lokalnych pakietów map. Dlaczego prawnik musi być na mapach Google, aby pozyskać więcej klientów obrony karnej? Użytkownik widzi mapę najbliższego obszaru usianą czerwonymi kropkami, aby kliknąć, aby wyświetlić szczegóły aukcji, a także krótką listę „najlepszych wyników” Google z bezpośrednimi linkami do tych witryn.

Jeśli ktoś szuka lokalnych obrońców w sprawach karnych, musisz pojawić się na tej mapie. Twoje miasto może mieć dziesiątki lub setki obrońców w sprawach karnych. Łatwy pierwszy krok do optymalizacji lokalnej znajdowalności zaczyna się od strony Google Moja Firma, na której możesz określić swój adres, obsługiwane obszary i nie tylko.

Lokalizacja numer trzy: wyniki organiczne

Prawie 80% kliknięć z wyszukiwania trafia do organicznych wyników wyszukiwania. Są to aukcje, które znajdują się pod płatnymi reklamami i pod pakietem map.

Aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów dwukrotnie lub więcej, musisz mieć konkurencyjną pozycję w wynikach wyszukiwania Google.

A teraz JAK się tam dostaniesz.

Aby poprawić Twój ranking w organicznych wynikach wyszukiwania, moglibyśmy zająć się pozycjonowaniem „on-site” i „off-site” dla prawników, ale to spowodowałoby, że ten post byłby zbyt długi. Sprawdź ten artykuł, aby dowiedzieć się, jak pozyskać więcej klientów poprzez optymalizację (SEO) witryny kancelarii prawnej

W tym miejscu przedstawimy najważniejszy i najskuteczniejszy pierwszy krok: musisz zacząć od uzyskania odpowiednich treści na kilku konkretnych kanałach, aby Google zobaczyło Cię jako „eksperta”.

Przeczytaj kroki 2-5, aby dowiedzieć się o każdym z tych kanałów oraz o tym, jak budować swoją reputację, zwiększać swoją widoczność w Google i zdobywać więcej klientów do spraw obrony przed przestępstwami. W Google istnieje wiele możliwości marketingowych dla obrońców, ponieważ tysiące potencjalnych klientów poszukuje usług prawniczych.

Marketing dla obrońcy karnego. Krok 2: Jak kancelarie prawnicze wykorzystują katalogi internetowe

Wiesz o Google, ale być może nigdy nie myślałeś o tym jako o katalogu. No cóż, tak jest. Yelp to kolejny popularny katalog, który właśnie zgłosił 164 000 000 unikalnych użytkowników na komputerach, urządzeniach mobilnych i w ich aplikacji mobilnej w czwartym kwartale 2018 r. To wiele wyszukiwań dotyczących wszystkiego, od restauracji po salony i fotografów… po prawników. Aby generować więcej klientów z zakresu obrony kryminalnej, musisz być tam, gdzie klienci szukają Twoich usług.

Z tego samego arkusza informacyjnego Yelp dowiadujemy się, że 80% wyszukiwań Yelp odbywa się za pośrednictwem urządzenia mobilnego. Możemy założyć, że te liczby są podobne w przypadku recenzji Google, Avvo.com, SuperLawyers i innych witryn z recenzjami dla prawników. Wielu potencjalnych klientów szuka Twoich usług na swoich telefonach. .

A jeśli potencjalni klienci przeszukują te katalogi na swoich telefonach komórkowych, jak myślisz, jakie jest prawdopodobieństwo, że klikną stronę drugą, trzecią lub czwartą?

Zgadza się, nie zrobią tego.

Katalogi internetowe są integralną częścią marketingu cyfrowego dla obrońców karnych

Katalogi są popularne, ponieważ konsumenci mogą uzyskać dostęp do dużej liczby opcji usług z ocenami, które stanowią ich kopię zapasową. Podobnie jak ludzie nadal polegają na (i często wolą) rekomendacjach rodziny i znajomych, przeglądanie listy recenzji w renomowanym katalogu jest jak uzyskiwanie rekomendacji z dużą prędkością.

Ale użytkownicy będą przeglądać te recenzje za pomocą urządzeń mobilnych i będą szybko i decydować o tym, gdzie kliknąć. Twoje okno widoczności jest małe.

Jak zdobyć więcej klientów obrony przed przestępstwami za pomocą katalogów.

Jak więc uzyskujesz kliknięcia w tych katalogach? Podobnie jak w przypadku Google Ads, możesz zapłacić swoją drogę na szczyt, a my polecamy to przez większość czasu. Płacenie za sponsorowane miejsce na pierwszej stronie katalogu kluczowych terminów przynosi duży zwrot z inwestycji z dwóch powodów:

1. Po pierwsze, jeśli nazwa Ciebie lub Twojej firmy zaczyna się od czegokolwiek po literze „C” lub „D” lub jeśli nie zbudowałeś jeszcze swojej historii recenzji, aby pojawiła się jako najwyżej oceniana, bez sponsorowanego miejsca docelowego zostaniesz pochowany i Twoje wykazy katalogów w ogóle nie będą widoczne.
2. Po drugie, te katalogi pojawiają się również w organicznych wynikach wyszukiwania w Google. Załóżmy, że ktoś szuka „najlepszego prawnika w sprawach karnych w Chicago”. Zobaczą Google Ads i pakiet map, a następnie bezpłatne wyniki. W tych organicznych wynikach co najmniej jeden lub dwa z tych linków będą listami „najlepszych prawników obrony kryminalnej w Chicago” według Yelp, Avvo lub innego z innych czołowych katalogów. Więc chcesz być na pierwszej stronie tej listy.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o korzyściach płynących z optymalizacji wykazów katalogów, przeczytaj, co ThriveHive ma do powiedzenia na ten temat.

Obrona kryminalna Marketing Krok 3: Jak firmy prawnicze powinny korzystać z YouTube

YouTube to kluczowy element Twojej marketingowej układanki. Istnieje wiele powodów, dla których warto publikować filmy, ale my damy Ci coś bardziej wymiernego: YouTube to druga co do wielkości wyszukiwarka na świecie.

Pytanie brzmi, jak ludzie wyszukują w YouTube? A jak to wpływa na marketing internetowy kancelarii?

Oto kluczowa koncepcja, którą warto wykorzystać: konsumenci używają YouTube do zadawania pytań .

Potencjalni klienci, którzy są gotowi zadzwonić do prawnika, częściej korzystają z katalogów i wyników lokalnych w Google. Z drugiej strony YouTube to platforma, na której Twoi potencjalni klienci szukają odpowiedzi na pytania dotyczące ich problemów prawnych.

Miliardy ludzi co miesiąc zwracają się do YouTube, aby uzyskać odpowiedzi na swoje pytania. Tak więc dla Twoich potencjalnych klientów, którzy nie są jeszcze gotowi na rozmowę z prawnikiem, ale denerwują się swoim problemem i szukają informacji, musisz przygotować odpowiedzi, które będą mogli znaleźć w YouTube.

Dlaczego prawnicy rzadko korzystają z YouTube?

Może marketing YouTube brzmi dla Ciebie trochę tajemniczo. A może nie jesteś pewien, jak Twoja fryzura będzie wyglądać w aparacie, jaki sprzęt będzie Ci potrzebny, albo co powiesz na filmie. Może dlatego prawnicy nie korzystają z tego podstawowego narzędzia marketingowego. Ale jeśli wykonasz te trzy kroki, w mgnieniu oka opublikujesz zoptymalizowane treści w YouTube:

1. Najpierw przez następne 30 dni trzymaj przy telefonie długopis i kartkę. Zapisz otrzymane pytania — wszystkie. Umieść gwiazdki przy typowych pytaniach i wstawiaj wykrzykniki przy tych, które Twoim zdaniem są szczególnie sprytne. Kontynuuj wymienianie tych pytań, aż będziesz mieć ich 30, 40, 50. Pamiętaj, że aby zdobyć więcej klientów, musisz wiedzieć, czego szukają klienci.
2. Następnie kup sobie statyw za 20 USD i mikrofon za 50 USD. Następnie umieść telefon na statywie i nagraj odpowiedź na każde z tych pytań.
3. Następnie opublikuj swoje filmy na YouTube. Twoja agencja marketingu cyfrowego może pomóc Ci zoptymalizować filmy dzięki usługom SEO firmy prawniczej, aby uzyskać wyższą pozycję w rankingu filmów, a cały proces można łatwo usprawnić.

Jak YouTube może być potężną częścią kompletnej strategii marketingu cyfrowego dla prawników zajmujących się obroną karną.

Wiesz, że potencjalni klienci przychodzą do YouTube z pytaniami. A kiedy znajdą Twoje filmy, to Ty osobiście im odpowiesz. Później, kiedy ci potencjalni klienci będą w końcu gotowi do rozmowy z prawnikiem, przyciągniesz ich uwagę, ponieważ już udowodniłeś, że wiesz, o czym mówisz. Video ADS to jedna z najlepszych technik reklamy adwokatów w sprawach karnych.

Jak zdobyć klientów na adwokata. S tep 4: Twój dwutorowego strona wydajnych adwokat

Jak pokazano w katalogach i treściach YouTube, istnieją dwie grupy „przeglądających”, które wyszukują w Internecie prawników w Twojej praktyce. Potrzebujesz witryny o wysokiej wydajności, zoptymalizowanej pod kątem obu tych grup i unikalnych rodzajów wyszukiwań, które wykonują. Poniżej przedstawimy dużą różnicę między tymi dwiema grupami.

Ale najpierw definicja. Czym JEST strona internetowa o wysokiej wydajności?

Większość stron internetowych prawników osiąga gorsze wyniki, konwertując około 1 na 100 odwiedzających. Nie wydaje się to zbyt żałosne, jeśli porównasz to ze średnim współczynnikiem konwersji w całej witrynie wynoszącym 2 na 100, ale ten równie niski współczynnik konwersji nie powinien sprawić, że poczujesz się znacznie lepiej.

Wydajne strony internetowe dla prawników konwertują około 10% odwiedzających. To 10 na 100 odwiedzających, którzy wypełniają formularz „skontaktuj się z nami” lub odbierają telefon.

Oto, jak utworzyć witrynę o wysokiej konwersji dla obu kluczowych odbiorców, do których musisz dotrzeć.

Grupa 1: potencjalni klienci gotowi do rozmowy

Ta grupa potencjalnych klientów szuka w Google rzeczy takich jak „najlepszy obrońca w sprawach karnych w Chicago”. To potencjalni klienci gotowi na rozmowę z prawnikiem, ale nadal muszą wybrać, z którym.

Załóżmy, że wykonałeś już wszystkie powyższe kroki, a teraz jesteś dobrze widoczny, gdzie szukają potencjalni klienci (w Google i katalogach). Gdy uzyskasz kliknięcia tych potencjalnych klientów w swojej witrynie, Twoja witryna musi spełnić ich potrzeby i przekonać ich, że jesteś prawnikiem, do którego powinni zadzwonić.

Oto kluczowe kwestie do rozważenia:

• Wyjaśnij, że rozwiązujesz problem, który ma. Jeśli ktoś szuka w Google adwokatów zajmujących się obroną karną, oznacza to, że ma problem prawny i potrzebuje pomocy. Pierwszą rzeczą, którą muszą wiedzieć, jest to, czy rozwiązujesz jakikolwiek rodzaj sprawy, którą mają. Zamiast standardowej zakładki „obszar ćwiczeń” na górze Twojej witryny, spróbuj wymienić „problemy, które rozwiązujemy”. Możesz wymienić napaść, posiadanie narkotyków, przekupstwo — niezależnie od rodzaju spraw karnych, nad którymi pracujesz najczęściej. Gdy potencjalny klient pojawi się w Twojej witrynie i zobaczy, że jego problemy są jasno określone, utrzymasz go w witrynie wystarczająco długo, by wykonać krok drugi.

• Następnie zaproponuj studium przypadku lub recenzje, aby pokazać, jak bardzo jesteś skuteczny: jest to dowód, że nie tylko bierzesz określone rodzaje spraw, ale je wygrywasz. Niektóre stowarzyszenia adwokackie mogą nie zezwalać na wykorzystanie studiów przypadku lub recenzji w marketingu internetowym kancelarii, ale jest etyczne obejście. Jeśli tak jest w Twoim stanie, porozmawiaj ze swoją firmą zajmującą się marketingiem cyfrowym o zainstalowaniu „widgetów” katalogowych w Twojej witrynie. Są to małe ikony, które aktualizują się w czasie rzeczywistym dla Google, Avvo lub dowolnego innego katalogu, w którym masz aktywne oceny. Konsumenci wiedzą, że mogą kliknąć te ikony, aby zobaczyć Twoje recenzje i oceny. Są to dwa podstawowe kroki, aby zaspokoić potrzeby tych gotowych do kontaktu potencjalnych klientów, ale jak wszystko w marketingu, istnieją warstwy innych taktyk i kroków. Przeczytaj więcej o 7 rzeczach, które muszą mieć strony internetowe kancelarii, aby przyciągać więcej odwiedzających [7 rzeczy, które strona kancelarii musi mieć, aby więcej odwiedzających mogło zadzwonić do Twojej firmy i poprosić o pomoc], ponieważ kiedy mówimy o tej pierwszej grupie potencjalnych klientów , czas jest dosłownie teraz albo nigdy.

Grupa docelowa 2: Potencjalni klienci, którzy potrzebują więcej informacji – i więcej czasu

Łatwo jest pomyśleć o zoptymalizowaniu witryny pod kątem tych potencjalnych klientów, którzy są gotowi zadzwonić.

Ale ci potencjalni klienci faktycznie stanowią mniejszość potencjalnych odwiedzających Twoją witrynę.

Ta druga, większa publiczność to osoby potrzebujące obrońcy karnego, które NIE są gotowe do rozmowy. Najpierw szukają odpowiedzi na swoje pytania, ponieważ chcą mieć większą pewność co do swoich opcji, zanim odbiorą telefon.

Kroki, aby dotrzeć do tej grupy odbiorców, są proste:

1. Optymalizacja witryny o wysokiej wydajności dla tej grupy ma kilka wspólnych kroków z Twoją strategią dotyczącą treści w YouTube. Jeśli ci ludzie zadają pytania, pierwszym krokiem jest udzielenie im odpowiedzi. Pamiętasz listę pytań, które stworzyłeś i wykorzystałeś w swoich materiałach w YouTube? Na każde z tych pytań opublikuj odpowiedź na swoim blogu w witrynie. I spraw, by była to dobra odpowiedź — jeśli potencjalni klienci nie będą zadowoleni z informacji, opuszczą Twoją witrynę w ciągu kilku sekund.
   
   Odpowiedzi na pytania dokładnie zaspokajają potrzeby tych potencjalnych klientów, a także prezentują Twoją wiedzę ekspercką. Potencjalni klienci szybko zdają sobie sprawę, że wiesz, o czym mówisz i że możesz im pomóc.
2. Po wypełnieniu bloga cennymi odpowiedziami na wszystkie właściwe pytania, przekazujesz tym odbiorcom jeszcze więcej informacji — ale w zamian za coś innego. Ci potencjalni klienci próbują zebrać myśli i zorganizować się, i są pod presją bardzo realnego problemu, z którym potrzebują kogoś, kto im wkrótce pomoże. telefon. Jak? Zaprojektuj zasób do pobrania, taki jak lista kontrolna lub biała księga, która odnosi się bezpośrednio do problemu, z którym się borykają. Pomyśl, „jak wybrać odpowiedniego obrońcę w sprawach karnych” lub „kroki w sprawie karnej” lub coś podobnego. Następnie poproś swoją agencję zajmującą się projektowaniem stron internetowych o zainstalowanie tego zasobu za formularzem na Twoim blogu, który prosi użytkowników o ich nazwiska i adresy e-mail. Wiesz już, o jakich problemach ci potencjalni klienci potrzebują informacji, więc możesz sobie wyobrazić, jakie rodzaje zasobów będą dla nich przydatne i będą chcieli zostawić swoje nazwiska i adresy e-mail.
3. Na koniec musisz wiedzieć, co zrobić z tymi adresami e-mail. Twoja firma marketingowa powinna skonfigurować autoresponder w Twojej witrynie, który będzie wysyłał dodatkowe informacje do potencjalnych klientów, którzy pobrali Twój zasób. Jak powiedzieliśmy, już wiesz, z jakim problemem się borykają. Masz nawet pytania i odpowiedzi związane z biblioteką załadowane na YouTube i Twoją witrynę internetową, więc kontynuacja jest kwestią udostępnienia im bardziej powiązanych informacji z rosnącej biblioteki odpowiedzi.

Wysyłając tym potencjalnym klientom więcej zasobów i informacji z biegiem czasu, bez żadnej promocji sprzedażowej, możesz zdobyć ich zaufanie. Wykażesz się swoją wiedzą i etyką. A kiedy będą gotowi porozmawiać z prawnikiem, naturalnym wyborem będziesz Ty.

Twój plan przyciągania klientów w akcji

Rzeczywistość dla perspektyw szukających obrońcy w sprawach karnych jest taka, że ​​żaden z nich nigdy nie marzył o dniu, w którym będą potrzebować twoich usług prawnych. Spotykasz się z klientami w trudnym i trudnym momencie, a potrzeba uzyskania wartościowych informacji, zanim z Tobą porozmawiają, jest niezbędna.

Ten przewodnik krok po kroku to Twoja wyszukiwarka, dzięki której możesz spotkać potencjalnych klientów tam, gdzie się znajdują i dać im to, czego potrzebują w sposób, którego nikt inny nie robi.

Być może znałeś już połowę tych taktyk lub nawet zbadałeś lub wypróbowałeś niektóre z nich. Ale, jak trafnie powiedział Samuel Johnson, „większość ludzi nie potrzebuje instrukcji, oni potrzebują przypomnień”.

Rozważ ten ostateczny przewodnik krok po kroku, aby uzyskać przypomnienie dla większej liczby klientów obrony kryminalnej. Jest tak wiele inteligentnych strategii marketingowych, które większość prawników ignoruje. Zacznij od przeczytania więcej naszych artykułów instruktażowych lub zadzwoń do nas już dziś.