Jak generować leady B2B poprzez e-mail marketing

Jeśli walczysz o generowanie stałego strumienia potencjalnych klientów dla swojego biznesu B2B, nie jesteś sam. 68% firm B2B ma ten sam dylemat.

Jako firma B2B twoją grupą docelową są prawdopodobnie dyrektorzy generalni i dyrektorzy biznesowi. Jedna rzecz, którą mają ze sobą wspólnego? Wszyscy są zajęci. Dlatego raczej nie znajdziesz ich przeglądających blogi lub media społecznościowe w poszukiwaniu kolejnego produktu, w który można by zainwestować.

Jednak jednym z kanałów, bez którego nie mogą się obejść, jest e-mail. Dlatego e-mail marketing jest potężnym narzędziem do generowania leadów dla Twojego biznesu B2B.

Ale przeciętna osoba wysyła i otrzymuje ponad 121 e-maili dziennie. Jak więc wyróżnić się w skrzynce odbiorczej na tyle długo, by przekonwertować odbiorców na potencjalnego klienta?

W tym artykule pokażę Ci jak generować leady B2B poprzez email marketing.

Wskazówki dotyczące tworzenia skutecznej strategii e-mail marketingu B2B

Jeśli musisz wyróżniać się w czyjejś skrzynce odbiorczej, musisz być mądry. Ale przede wszystkim musisz wiedzieć, na które firmy chcesz kierować reklamy, do jakich branż lub branż należą i jakie są ich główne bolączki. Pomoże Ci to dostosować kampanię generowania leadów we właściwym kierunku.

Poniższe wskazówki pomogą Ci sprawić, że Twój e-mail marketing będzie wystarczająco skuteczny, aby się wyróżnić i zdobyć kwalifikowanych leadów dla Twojego biznesu B2B:

1. Zbuduj listę e-mail z Adoric

Istnieją dwa główne sposoby pozyskiwania adresów e-mail przez firmy w celu generowania leadów: kupowanie listy e-mailowej lub budowanie jej na podstawie ruchu w witrynie.

Kupowanie list e-mailowych może zaszkodzić Twojej firmie. Chociaż wydaje się, że jest to najłatwiejsza opcja, może być również droga. Jednak główną wadą jest to, że nie daje ci kwalifikujących się perspektyw na twoją listę e-mailową.

Najlepszym sposobem na generowanie adresów e-mail dla kampanii B2B do generowania leadów jest umożliwienie potencjalnym klientom dobrowolnego wyrażenia zgody za pośrednictwem Twojej strony internetowej. Wdrażając Adoric na swojej stronie, staje się to jeszcze łatwiejsze.

Adoric pomaga w budowaniu listy e-mailowej, dostarczając mnóstwo narzędzi zaprojektowanych do zbierania adresów e-mail odwiedzających witrynę i zapisywania ich w bazie danych, dopóki ich nie będziesz potrzebować.

Zawiera atrakcyjne formularze, takie jak wyskakujące okienka, suwaki lub pływające paski, które umożliwiają bezproblemowe przechwytywanie adresów e-mail.

Jeśli martwisz się, że wpłyniesz na wygodę użytkownika, możesz użyć suwaków lub pływających pasków zamiast wyskakujących okienek.

Adoric pomaga zmaksymalizować szanse na uzyskanie jeszcze większej liczby adresów e-mail dzięki ukierunkowaniu na odbiorców i uruchomieniu funkcji, które wyświetlają formularze zgody właściwym osobom we właściwym czasie.

Co więcej, bezproblemowo integruje się z dostawcami usług poczty e-mail, takimi jak Mailchimp, Sendinblue, Aweber i tak dalej.

Gotowy do zbudowania swojej listy e-mailowej w najbardziej bezproblemowy sposób?

Wypróbuj Adoric za darmo

2. Poznaj swoje perspektywy

Jednym z błędów popełnianych przez wiele firm jest zawsze wysyłanie e-maili marketingowych do dyrektorów generalnych. Nie zdają sobie sprawy, że personel decyzyjny różni się w zależności od firmy.

Co robić? Dowiedz się, kto jest odpowiedzialny za podejmowanie decyzji o zakupie Twoich produktów lub usług i skieruj je bezpośrednio.

W ten sposób Twoje e-maile z większym prawdopodobieństwem trafią we właściwe ręce i zapewnią bardziej produktywne generowanie leadów i wyniki sprzedaży.

3. Segmentuj swoje perspektywy

Mówią, że pieniądze są na liście. Chociaż to prawda, musisz również wiedzieć, jak najlepiej wykorzystać swoją listę e-mailową.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest podzielenie potencjalnych klientów na segmenty i wysłanie im najbardziej odpowiednich lub odpowiednich wiadomości e-mail.

Spójrzmy prawdzie w oczy, to, co działa na gęś, niekoniecznie musi działać na gąsior. Jeśli na przykład próbujesz przebić się z dyrektorem generalnym firmy, twoje podejście powinno być inne niż podejście do kierownika ds. marketingu. Chociaż te dwie osoby mogą być decydentami, dyrektor generalny będzie bardziej zainwestowany w swój biznes niż menedżer ds. Marketingu, który jest pracownikiem.

Oprócz tytułów stanowisk, inne kryteria, których możesz użyć do segmentacji listy e-mailowej, to branża lub branża, lokalizacja, wielkość firmy i inne, które uważasz za istotne.

Jeśli potrzebujesz bardziej przekonującego, powinieneś wiedzieć, że firmy, które segmentują swoich odbiorców, odnotowują wzrost przychodów o 760%. Tak więc, jeśli nie segmentujesz swoich odbiorców, zostawiasz dużo gotówki na stole.

4. Użyj efektywnego wiersza tematu

Jak wspomniałem wcześniej, twoi potencjalni klienci to zapracowani ludzie, którzy również muszą przedzierać się przez codzienne e-maile. Nie siedzą więc cały dzień i nie czytają e-maili. Zazwyczaj przeglądają wiersze tematu, przewijając swoje skrzynki odbiorcze, aby zdecydować, który e-mail otworzyć.

Dlatego sekret nakłonienia potencjalnego klienta do otwarcia wiadomości e-mail tkwi w tematach. Im bardziej trafny i skuteczny jest Twój temat, tym bardziej prawdopodobne jest, że Twój e-mail się otworzy.

Nie ma jednego uniwersalnego podejścia, jeśli chodzi o tworzenie skutecznych tematów. Pomocne będą jednak następujące wskazówki:

Niech to będzie krótkie

Pamiętaj, że Twoi potencjalni klienci przeglądają tylko swoje skrzynki odbiorcze. Tak więc z każdego wiersza tematu można wyłapać tylko tyle słów. Dlatego wiersze tematyczne muszą być łatwe do przyswojenia na pierwszy rzut oka.

Przedstaw cel swojego e-maila.

W przeciwieństwie do potencjalnych klientów B2C, Twoi potencjalni klienci B2B zwykle wiedzą, czego chcą i są racjonalni w swoich decyzjach. Mają też mniej czasu na e-mail. Więc nie ma sensu owijać w bawełnę.

Dlatego mądrze jest być z góry od samego początku wiadomości e-mail. To najlepszy sposób na wczesne przyciągnięcie potencjalnych klientów i przekształcenie ich w potencjalnych klientów.

Nie używaj przynęt na klik.

Zawsze istnieje pokusa, aby zrobić wszystko, aby potencjalni klienci otworzyli Twoje e-maile. Jednak przynęty na klik są nie do przyjęcia.

Korzystanie z przynęt na kliknięcia sprawia, że ​​Twoje e-maile wyglądają jak spam i sprawiają, że potencjalni potencjalni klienci wyrzucają je do kosza, zanim zdążysz mrugnąć.

Unikaj literówek.

Literówki w temacie to najszybszy sposób na utratę wiarygodności, zwłaszcza jeśli jest to Twój pierwszy e-mail. Chcesz więc być skrupulatny i za wszelką cenę ich unikać.

5. Rozważ czas

Wyczucie czasu jest ważnym czynnikiem podczas generowania leadów za pomocą e-mail marketingu. Chcesz mieć pewność, że Twoje e-maile trafią do skrzynek odbiorczych potencjalnych klientów, gdy prawdopodobnie natychmiast je zobaczą.

Wysyłanie e-maili w dowolnym momencie może spowodować, że trafią one na dół długiej listy nieprzeczytanych e-maili. A jeśli tak się stanie, możesz potrzebować trochę szczęścia, aby go otworzyć.

Ogólnie rzecz biorąc, ludzie biznesu otwierają swoje skrzynki e-mail rano przed rozpoczęciem codziennych czynności. Jest to więc zazwyczaj doskonały moment, aby zwrócić ich uwagę za pomocą wiadomości e-mail.

Musisz także wiedzieć, w jakich porach roku Twój produkt będzie bardzo poszukiwany. Wykorzystaj te okresy, aby skutecznie generować leady poprzez swój email marketing. Możesz tworzyć oferty specjalne, aby uzyskać jeszcze więcej potencjalnych klientów w tych okresach.

6. Zawsze dawaj wartość

Nikt nie lubi być sprzedawany, nawet właściciele firm czy dyrektorzy. Ponadto wiele innych firm, takich jak Twoja, i tak już bombarduje je e-mailami sprzedażowymi. Po co więc zwiększać hałas?

Jednym ze sposobów na przebicie tego jest zapewnienie potencjalnym klientom wartości od samego początku komunikacji. Sekretem jest wzbudzenie zainteresowania produktem z wyprzedzeniem i nawiązanie pozytywnych relacji z potencjalnymi klientami. Pozytywna relacja zbudowana poprzez dostarczanie wartości ułatwia generowanie leadów.

Daj wartość swoim potencjalnym klientom, wysyłając im treści, które uznają za przydatne dla ich firm. Nie zawsze musisz tworzyć je od podstaw.

Udostępnianie treści z innych źródeł również działa dobrze. Pokazuje, że nie tylko jesteś głodny sprzedaży, ale przede wszystkim chcesz ułatwić im życie.

Jednym z głównych wyzwań w generowaniu leadów jest pozyskiwanie „wykwalifikowanych” leadów. Kiedy od samego początku udostępniasz swoim potencjalnym klientom wartościowe treści, możesz mieć pewność, że ludzie wchodzący w interakcję z Twoimi e-mailami są Twoimi idealnymi klientami i mają większe szanse na zdobycie kwalifikowanych leadów.

Na tym się nie kończy; sprawia, że ​​potencjalni klienci są bardziej otwarci na Twoje oferty w przyszłości.

7. Automatyzacja kolejnych wiadomości e-mail

Zastanawiasz się, w jaki sposób utrzymasz otwartą komunikację z potencjalnymi klientami? Wysyłaj kolejne e-maile.

Ale to stwarza problem: znalezienie czasu na zainwestowanie w wysyłanie e-maili. W końcu generowanie leadów to nie jedyna rzecz, którą robisz w swojej firmie. Ty również masz inne zadania do wykonania. Tu właśnie pojawia się automatyzacja.

Automatyzacja e-maili follow-up to inteligentny sposób na generowanie leadów z marketingu e-mailowego bez stresu. Pozwala także na skalowanie e-mail marketingu bez dodatkowego wysiłku.

Aby to zrobić, użyj oprogramowania do marketingu e-mailowego, takiego jak Mailchimp, SendinBlue, ConvertKit i tak dalej.

Za pomocą tych narzędzi możesz wysyłać wiadomości e-mail do określonych segmentów swojej listy e-mail w ustalonym czasie i odstępie czasu. Wszystko, co musisz zrobić, to przesłać swoją listę e-mailową, skonfigurować kolejne e-maile i warunki wysyłania, a reszta się ułoży.

8. Przetestuj nowe pomysły

Przy generowaniu leadów B2B dobrze jest eksperymentować z nowymi pomysłami. Pamiętaj jednak, aby przetestować je przed ich zastosowaniem.

Testując, możesz łatwo zidentyfikować, co działa, a co nie. Jeśli więc chcesz wprowadzić niekonwencjonalny pomysł do utartego trendu w swojej branży, testowanie to bezpieczny sposób na dopuszczenie potencjalnych błędów i szybkie ich naprawienie.

Wypróbuj różne tematy, nagłówki, wezwania do działania i projekty e-maili w tej samej kampanii generowania potencjalnych klientów, aby zobaczyć, która z nich daje więcej potencjalnych klientów.

Wiele programów do e-mail marketingu jest wyposażonych w funkcję testowania A/B.

9. Dodaj jasne i przekonujące wezwanie do działania

Każdy e-mail, który wysyłasz, ma swój cel — nawet jeśli jeszcze nie próbujesz niczego sprzedać. Dlatego powinieneś mieć na uwadze cel każdego wysłanego e-maila.

Wezwanie do działania informuje potencjalnego klienta, co zrobić po przeczytaniu wiadomości e-mail. Pomoże Ci to pokierować ich w kierunku zostania potencjalnymi klientami i podjęcia kolejnych kroków w ich podróży zakupowej.

Postaraj się, aby wezwanie do działania było jasne i przekonujące, aby potencjalni klienci go kliknęli. Ponieważ jest to punkt kulminacyjny Twojego e-maila, musisz tylko wykorzystać to, co już masz w treści e-maila i powiedzieć potencjalnym klientom, co mają zrobić.

Jeśli nie masz pewności, jakiego wezwania do działania użyć, po prostu przetestuj dostępne opcje i użyj najskuteczniejszego.

Wskazówka dla profesjonalistów: umieść link wezwania do działania w przycisku zamiast używać tekstu linku – lub, co gorsza, wklejaj nagi link.

10. Używaj układów e-mail przyjaznych dla urządzeń mobilnych

Nie myśl, że Twoi potencjalni klienci B2B tkwią przed komputerami przez cały dzień. Uzyskują również dostęp do swoich wiadomości e-mail i innych informacji za pośrednictwem telefonów i innych urządzeń mobilnych.

Dlatego musisz wziąć to pod uwagę podczas tworzenia e-maili do generowania leadów. Upewnij się, że rozmiar i czcionka tekstu, ogólny projekt wiadomości e-mail, przyciski wezwania do działania są dobrze zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych.

Twoje strony docelowe i witryna powinny być również dostosowane do urządzeń mobilnych, aby gdy wezwanie do działania przekierowało potencjalnych klientów na stronę internetową, nie będą mieli trudności z interakcją z zawartością Twojej witryny.

11. Śledź ważne dane i analizuj swoje wyniki

Najlepszym sposobem na skuteczne generowanie leadów jest kierowanie go danymi. Śledzenie i analizowanie ważnych wskaźników zapewnia stały dopływ danych do pracy.

Ważnymi wskaźnikami do mierzenia i śledzenia są liczba wysłanych wiadomości e-mail, współczynnik otwarć, współczynnik klikalności, liczba odpowiedzi (jeśli dotyczy), współczynnik odrzuceń, współczynnik konwersji, współczynnik rezygnacji z subskrypcji, liczba wygenerowanych potencjalnych klientów i wszelkie inne dane istotne dla Twojej firmy.

Jeśli te dane już brzmią przytłaczająco, nie martw się. Oprogramowanie do e-mail marketingu, z którego korzystasz, pomoże Ci przeanalizować te wskaźniki, aby ułatwić ich zrozumienie.

W niektórych przypadkach możesz nawet generować raporty, aby zapewnić łatwy dostęp do dokładnych informacji, których potrzebujesz w danym czasie.

Znajomość swoich liczb ułatwi Ci dostrzeżenie luk w marketingu. Będziesz także wiedział, co robić, aby uzyskać przewidywalną liczbę potencjalnych klientów.

Korzyści z e-mail marketingu dla firm B2B

Nawet wraz z pojawieniem się nowych strategii marketingu cyfrowego, e-mail marketing nie jest przestarzały, jak wielu ludzi lubi myśleć.

Oto kilka korzyści z wykorzystania e-mail marketingu w biznesie B2B:

1. Jest opłacalny

Biorąc pod uwagę, jak skuteczna może być dobrze przemyślana kampania e-mailowa, jest ona bardziej opłacalna niż większość strategii marketingu cyfrowego.

Jeśli dopiero zaczynasz swoją działalność, e-mail marketing jest jednym z najlepszych sposobów na poszerzenie bazy klientów przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.

Ponadto większość dostawców usług e-mail marketingu oferuje bezpłatne plany, z których możesz korzystać jako mała firma lub nowy start-up z ograniczonymi funduszami. Oznacza to, że możesz mieć bezpłatny dostęp do automatyzacji e-mail marketingu. Następnie wraz ze wzrostem przychodów możesz skalować swoją subskrypcję zgodnie ze swoimi potrzebami.

2. Koncentruje się na budowaniu relacji

Jako firma powinieneś być bardziej zainteresowany budowaniem trwałej relacji niż jednorazową sprzedażą. Marketing e-mailowy pomoże Ci to osiągnąć.

Czyni to, pomagając Ci ustanowić linię komunikacji między Twoją firmą a klientami.

Dzięki tej linii komunikacji możesz dostarczać wartościowe treści, które ułatwią im życie biznesowe i osobiste. Możesz także powiadamiać swoich klientów o atrakcyjnych ofertach, gratisach lub programach lojalnościowych.

To kolejny sposób na przyciągnięcie ich do Twojej firmy i zachęcenie ich do pozostania przy Twojej marce.

3. Łatwy do śledzenia

Czym jest strategia marketingu cyfrowego, jeśli nie możesz śledzić jej skuteczności? Tylko śledząc swoje wyniki, możesz określić, gdzie jest to właściwe, a gdzie go brakuje.

W przypadku marketingu e-mailowego istnieje wiele wskaźników, które możesz śledzić, aby uzyskać potrzebne informacje.

Jest to jeszcze łatwiejsze, ponieważ dostawcy usług marketingu e-mailowego mają narzędzia do śledzenia i analizy do mierzenia wydajności każdej wysyłanej wiadomości e-mail.

Dzięki wynikom z metryk możesz zidentyfikować etap podróży każdego klienta i jak poprowadzić go do następnego kroku. Możesz także zwiększyć zaangażowanie w treści i zwiększyć współczynnik konwersji.

4. Pozwala na personalizację

Twoi potencjalni klienci B2B mogą być różnymi rodzajami firm o podobnym zapotrzebowaniu na Twój produkt lub usługę. W takim przypadku nie należy stosować uniwersalnego podejścia do przekształcania ich w potencjalnych klientów.

Jedną z największych zalet e-mail marketingu w porównaniu z innymi strategiami marketingu cyfrowego jest łatwość personalizacji treści dla różnych klientów lub potencjalnych klientów.

Dzięki e-mail marketingowi łatwo jest grupować odbiorców wiadomości e-mail w segmenty i wysyłać każdemu z nich e-maile dostosowane specjalnie do ich rodzaju działalności lub osobowości.

5. Łatwy w projektowaniu i uruchamianiu

Jedną z pięknych rzeczy w e-mail marketingu jest to, że możesz szybko rozpocząć korzystanie z niego bez konieczności zawracania sobie głowy projektowaniem.

Wszystko, czego potrzebujesz, to lista e-mailowa, dobre badania rynku, odpowiednie treści, oprogramowanie do e-mail marketingu, a będziesz gotowy.

Twoje e-maile mogą być tak proste, jak zwykły tekst. Jeśli zdecydujesz się na wyższy poziom (co absolutnie powinieneś zrobić), możesz użyć szablonów do projektowania wiadomości e-mail, które są dostarczane z wieloma programami do e-mail marketingu.

Tak więc zaprojektowanie i uruchomienie planu e-mail marketingu nie wymaga wiele.

6. E-maile można łatwo zoptymalizować pod kątem urządzeń mobilnych

Inną ważną zaletą e-mail marketingu jest łatwość dostosowania go do urządzeń mobilnych. Ponieważ coraz więcej ludzi biznesu zaczyna korzystać z urządzeń mobilnych w celu uzyskiwania dostępu do informacji zarówno w pracy, jak iw podróży, warto wybrać kampanie marketingowe przyjazne dla urządzeń mobilnych.

Dzięki e-mail marketingowi możesz zapewnić, że Twoja komunikacja marketingowa będzie łatwo dostępna dla potencjalnych klientów i na poziomie osobistym. To także pewny sposób na budowanie trwałych relacji B2B i wygodne dawanie wartości potencjalnym klientom.

Wniosek

Nie ma dwóch takich samych firm. Nie bój się więc wykorzystywać własnych pomysłów. Pamiętaj jednak, aby przetestować go przed wprowadzeniem go w ramach strategii e-mail marketingu B2B w celu generowania leadów.

Dzięki wspomnianym tu wskazówkom mam nadzieję, że stworzyłem praktyczne ramy, które możesz wykorzystać w generowaniu kwalifikowanych leadów dla Twojego biznesu B2B. Jeśli uznałeś to za pomocne, nie zapomnij udostępnić go w swojej sieci.

Jeśli chcesz poznać Adoric i zobaczyć, jak może pomóc poprawić współczynnik konwersji i zdobyć więcej potencjalnych klientów, załóż darmowe konto już dziś.

Wypróbuj Adoric za darmo