Jak generować leady B2B na LinkedIn w 5 łatwych sposobów?

Wyobraź to sobie...

Wchodzisz do pokoju.

Ta sala jest wypełniona profesjonalistami i firmami z różnych branż i grup wiekowych.

Są założycielami, dyrektorami generalnymi, dyrektorami, rekruterami, inżynierami, marketingowcami… co tylko chcesz.

Wszyscy tworzą sieć. Poszukuje więcej osób, które mogą w jakikolwiek sposób pomóc w ich biznesie i karierze.

A ten pokój jest jak LinkedIn.

Jeśli Twoja firma poszukuje innych firm do obsługi, jesteś we właściwym pokoju.

Musisz do nich podejść, przedstawić swoją firmę i zdobyć leady.

I to właśnie zamierzasz zrobić, korzystając z rzeczywistej platformy za ekranem.

Porównałem ten pokój do LinkedIn, ponieważ jest to platforma społecznościowa dla profesjonalistów.

Tak więc, jeśli działasz w modelu business-to-business...

LinkedIn powinien być jedną z głównych platform do generowania leadów.

Jeśli jesteś ciekawy, czytaj dalej. Ponieważ ten blog jest idealny dla Ciebie, niezależnie od tego, czy korzystasz już z LinkedIn, czy wciąż się nad tym zastanawiasz.

Ponieważ na tym blogu dowiesz się...

• Co to jest generowanie leadów
• Czym jest LinkedIn
• Jakie są zalety LinkedIn
• 5 sposobów na wykorzystanie LinkedIn do generowania leadów

Więc jesteś gotowy?

Najpierw porozmawiajmy o...

Co to jest generowanie leadów?

Generowanie leadów to ważny proces sprzedaży w przekształcaniu docelowych klientów w płatnych.

Oznacza to, że identyfikujesz, kto może być Twoimi klientami/klientami i pielęgnujesz lub pielęgnujesz z nimi relacje.

Na przykład jestem potencjalnym klientem firmy XYZ. Jestem właścicielem firmy, która potrzebuje pomocy w rozwiązaniu mojego problemu.

Podczas przewijania LinkedIn zobaczyłem ich stronę firmową sprzedającą produkt cyfrowy, który mógłby mi pomóc.

Ponieważ po raz pierwszy słyszę o tej firmie, jeszcze nie kupiłem.

Ale tak, jestem zainteresowany. Jestem ich docelowym użytkownikiem. Po prostu... Nie mogę im jeszcze dać pieniędzy.

Potem zobaczyłem, że mają darmowy produkt do pobrania. Kliknąłem w link i przeniósł mnie na ich stronę generowania leadów lub stronę docelową.

Poprosili mnie o imię, adres e-mail i firmę.

Zapisałem się więc, aby zobaczyć, co mogą dla mnie zrobić.

Teraz to do mnie należy decyzja, czy kupię od nich, czy nie.

Ale teraz jestem jednym z ich tropów.

Mogą wysyłać mi e-maile promocyjne i transakcyjne, dawać mi ekskluzywne oferty i nie tylko. Będą mnie pielęgnować, dopóki nie przekształcą mnie w płacącego klienta.

To generowanie leadów.

Ale... dlaczego LinkedIn? Spośród innych platform mediów społecznościowych?

Co to jest LinkedIn?

LinkedIn to największa profesjonalna sieć internetowa.

Ma 830 milionów użytkowników i ponad 58 milionów zarejestrowanych firm/firm.

Oszałamiające statystyki, prawda?

Pomyśl tylko, do ilu firm możesz dotrzeć, korzystając z LinkedIn.

Możesz myśleć o LinkedIn jako o platformie mediów społecznościowych, takiej jak Facebook.

Tyle że tak nie jest.

Po prostu mają prawie te same cechy.

Ludzie mogą śledzić i łączyć się ze sobą, polubić swoje posty i reagować na nie, przesyłać zdjęcia, filmy, artykuły i wiele obrazów, pisać swoje stanowiska i firmy na stronie „z informacjami”, aplikować i publikować oferty pracy i nie tylko.

Ale oczywiście LinkedIn to profesjonalna platforma. Jest zorientowany na karierę i biznes.

Nikt tak naprawdę nie publikuje postów o swoim posiłku z okazji Święta Dziękczynienia lub filmach o uroczych szczeniakach.

Teraz pewnie się zastanawiasz...

Dlaczego powinieneś używać LinkedIn do generowania potencjalnych klientów?

Zanim stworzysz strategię generowania leadów na LinkedIn, porozmawiajmy najpierw o jej zaletach.

Korzystając z LinkedIn, możesz...

1. Dotrzyj do odpowiednich odbiorców

Ponieważ Twoimi docelowymi klientami lub klientami są właściciele firm, firmy i profesjonaliści... LinkedIn jest miejscem, w którym możesz ich znaleźć.

Ze względu na sposób działania LinkedIn łatwo jest nawigować i szukać konkretnych osób.

Jeśli szukasz założycieli, możesz wyszukać określone słowa kluczowe i zobaczyć wielu założycieli z różnych firm.

Jeśli szukasz firm technologicznych, możesz użyć określonych słów kluczowych, aby je znaleźć.

To dobra rzecz w LinkedIn.

Łatwo znajdziesz to, czego szukasz i połączysz się z nimi, aby generować leady.

To prowadzi nas do kolejnej korzyści...

2. Maksymalizuj zasięg organiczny

LinkedIn to świetna platforma dla zasięgu organicznego.

Czemu? Ponieważ kiedy Twoje kontakty polubią, zareagują lub skomentują Twój post, ich kontakty to zobaczą.

To kolejna świetna rzecz w LinkedIn. Twoje kontakty od 1. do 3. stopnia mogą zobaczyć Twój wpis, jeśli jest ustawiony jako publiczny.

Jeśli więc starasz się pozyskać potencjalnych klientów, łatwiej będzie Ci do nich dotrzeć.

I oczywiście głównym celem LinkedIn...

3. Buduj długoterminowe połączenia

Marketing w mediach społecznościowych to nie tylko promocja produktów. A LinkedIn to jedna z najlepszych platform do budowania kontaktów.

Kontakty to ludzie, którzy mogą Ci w tym pomóc.

Jeśli potrzebujesz wewnętrznego marketera, porozmawiaj z nim!

Potrzebujesz rady od lidera myśli? Połącz się z nimi.

To esencja LinkedIn. Łączenie się z ludźmi o podobnych poglądach.

A kiedy masz silne powiązania z rynkiem docelowym, możesz przekształcić je w leady.

Ale jak?

5 sposobów na wykorzystanie LinkedIn do generowania leadów

Oto 5 sposobów na wykorzystanie LinkedIn do strategii generowania leadów.

1. Dotrzyj do podobnie myślących profesjonalistów

Przede wszystkim musisz nawiązać kontakt z podobnie myślącymi profesjonalistami, którzy mogą być Twoimi klientami lub klientami.

A LinkedIn ma 3 stopnie połączenia.

• I stopień. Twoje połączenie.
• II stopień. Połączenia Twojego pierwszego stopnia połączenia.
• III stopień. Twoje powiązania drugiego stopnia.

Te stopnie mogą pomóc Ci zorientować się, do kogo się zwrócić.

Ponieważ są Twoimi docelowymi klientami, prawdopodobnie mają problemy, które musisz rozwiązać.

Ale nie musisz być nachalny ani zbyt sprzedający.

Aby zbudować prawdziwe relacje, możesz zacząć od przedstawienia się i opowiedzenia, co robisz. Następnie możesz porozmawiać o kilku rzeczach z Twojej branży lub firmy.

Po pielęgnowaniu tego połączenia możesz płynnie zaprosić ich do zarejestrowania się w formularzu i pozyskiwania potencjalnych klientów.

Możesz też utworzyć post na swoim profilu LinkedIn na temat formularza kontaktowego. Ponieważ Twoje kontakty są Twoim rynkiem docelowym, mogą się na nie zapisać.

Ale pamiętaj... niektórzy ludzie mogą nie odpowiedzieć od razu! Zwłaszcza jeśli po raz pierwszy usłyszą od ciebie.

I to jest w porządku!

Ale inną rzeczą, którą możesz zrobić, to...

2. Skonfiguruj stronę firmową

Jeśli nie chcesz używać swojego osobistego profilu do kontaktu i publikowania informacji o formularzu kontaktowym, możesz skonfigurować stronę firmową.

To także doskonały sposób na budowanie obecności Twojej firmy na LinkedIn i pozyskiwanie większej liczby leadów.

Jak więc założyć stronę firmową?

1. Przejdź do sekcji „Praca” w prawym górnym rogu strony głównej.

Wybierz „Utwórz stronę firmową” i...

2. Wybierz rodzaj tworzonej strony.

Możesz wybrać Firmę lub, jeśli masz już istniejącą stronę, możesz wybrać stronę Prezentacja.

3. Wypełnij potrzebne dane.

Podaj nazwę swojej firmy i inne dane firmy. Musisz również przesłać swoje logo i inne niezbędne szczegóły do ​​stworzenia swojej strony.

Następnie, jeśli przewiniesz w dół, pojawi się przycisk Utwórz stronę.

4. Dostosuj swoją stronę.

Teraz musisz go dostosować. Musisz dodać slogan lub krótki opis strony, przesłać swoje logo i zdjęcie na okładkę i nie tylko.

Optymalizacja strony firmowej na LinkedIn zwiększy Twoją wiarygodność.

Następnie możesz zacząć zapraszać swoje połączenie do obserwowania Twojej strony. Następnie możesz publikować treści, aby budować swoją obecność w Internecie.

A propos...

3. Twórz wartościowe treści

Zanim rynek docelowy zapisze się do formularza kontaktowego... musisz dać im powód.

Niezależnie od tego, czy korzystasz ze strony osobistej, czy firmowej, możesz tworzyć treści, które Twoi obserwatorzy uznają za wartościowe.

Możesz mówić o swojej wiedzy, aby pozycjonować się jako „przywódca myśli” i wzmocnić swoją wiarygodność.

Może być również Twoim źródłem leadów.

Możesz też utworzyć bezpłatny produkt cyfrowy lub do pobrania, aby zachęcić ich do zarejestrowania się w celu uzyskania formularza kontaktowego.

Ponownie, organiczne posty są nadal dobre na LinkedIn. Tak długo, jak tworzysz treści, które spodobają się Twoim połączeniom.

A jeśli niektóre z Twoich kontaktów wchodzą w interakcję z Twoimi postami, możesz dotrzeć do większej liczby osób.

Ale możesz też...

4. Użyj reklam LinkedIn

Chociaż marketing organiczny nie jest martwy na LinkedIn, nadal możesz wykorzystać płatne reklamy na LinkedIn.

Pomoże Ci to przyciągnąć potencjalnych klientów i wygenerować wysokiej jakości leady.

Założenie konta reklamowego jest łatwe.

Najpierw musisz przejść do Campaign Managera.

Utwórz nazwę konta, a następnie zobaczysz kolejne kroki po lewej stronie pulpitu nawigacyjnego.

Jak widać po lewej stronie, pierwszym krokiem jest utworzenie grupy kampanii.

Następnie możesz wybrać cel swojej reklamy. W tym celu możesz wybrać Generowanie leadów.

Następnie wybierz grupę docelową i format reklamy.

W przypadku formatu reklamy możesz wybrać jedną reklamę graficzną, reklamę karuzelową, reklamę wideo, reklamę w wiadomości lub reklamę w rozmowie.

Następnie powiąż swoją stronę LinkedIn.

Zakończ konfigurację, a teraz możesz rozpocząć wyświetlanie reklam na LinkedIn!

Ale musisz upewnić się, że Twoje kampanie generowania leadów są skuteczne, pisząc przekonujący tekst i dodając przyciągające uwagę wizualizacje.

Ostatni ale nie mniej ważny...

5. Dołącz do grup na LinkedIn

Generowanie leadów będzie wymagało od Ciebie większego wysiłku i od czasu do czasu próbowania różnych taktyk.

A dołączanie do grup to jedna ze strategii marketingowych, która pozostanie niezbędna.

Czemu? Ponieważ pomaga Ci nawiązać kontakt z bardziej odpowiednimi osobami, które są zainteresowane tą samą branżą.

Oto jak.

Najpierw musisz wyszukać słowo kluczowe i przefiltrować wyniki do „Grup”. Załóżmy, że jesteś freelancerem i szukasz innych firm do podpisania się jako klienci.

Możesz szukać grup marketingowych lub niszy docelowych firm, z którymi chcesz współpracować.

Następnie, gdy już jesteś w... możesz publikować odpowiednie treści w grupie, aby przyciągnąć ich uwagę i zamienić ich w leady.

Ale o to chodzi...

Nie możesz dołączyć do grupy za pomocą strony firmowej. Aby dołączyć, musisz użyć swojego osobistego profilu LinkedIn.

Co więc możesz zrobić, gdy jesteś już w grupie?

Ponownie możesz publikować treści w oparciu o swoją wiedzę i doświadczenie. Możesz także zachęcić ich do zarejestrowania się i udostępnienia zawartości do pobrania.

Możesz także udostępnić swój wpis na blogu.

Potraktuj to jako podobne do publikowania w kanale LinkedIn.

Pamiętaj, grupy są jak wspólnoty. A społeczności są pielęgnowane wartością i zaangażowaniem.

Nadal wahasz się, czy zamierzasz używać LinkedIn do pozyskiwania potencjalnych klientów?

Nie mów nic więcej!

Zbuduj bardziej trafne połączenia na LinkedIn dzięki tym wskazówkom!

LinkedIn to świetna platforma do content marketingu.

Jesteś otoczony firmami, osobami poszukującymi pracy i innymi profesjonalistami, którzy mogą być Twoimi klientami lub klientami.

Ale kiedy jesteś na LinkedIn, musisz również dołączyć witrynę swojej firmy.

Musisz więc zadbać o wydajność i ogólny wygląd swojej witryny internetowej i strony docelowej firmy.

Dlatego możesz polegać na Debutify!

Jest to motyw eCommerce z ponad 50 dodatkami, które poprawiają nie tylko wygląd Twojej witryny, ale także jej samopoczucie.

Może być również Twoim Partnerem Optymalizacji Zysków!

Wypróbuj Debiutuj za darmo i generuj spójne leady!

14-dniowa wersja próbna. Instaluj jednym kliknięciem. Nie wymagamy karty kredytowej.