8 kroków, aby znaleźć klientów eCommerce na LinkedIn

LinkedIn to bez wątpienia najpopularniejsza sieć społecznościowa do łączenia się z klientami i budowania sieci.

Jego moc jako solidnej platformy marketingowej w mediach społecznościowych i rozległa profesjonalna sieć przynoszą korzyści w polowaniu na idealne perspektywy e-commerce na LinkedIn .

Zastanawiasz się, jak znaleźć nowych klientów na LinkedIn?Poniżej przygotowaliśmy szczegółowy przewodnik dotyczący przyciągania wykwalifikowanych potencjalnych klientów na tym portalu społecznościowym:

Dlaczego warto korzystać z LinkedIn w swoim biznesie e-commerce?

LinkedIn jest pełen możliwości łączenia się i budowania solidnych sieci. Zorientowana na biznes sieć społecznościowa pomaga łączyć się i tworzyć profesjonalne relacje.

LinkedIn zapewnia profesjonalistom możliwość ponownego nawiązania kontaktu z kolegami z branży lub byłymi współpracownikami. W konsekwencji umożliwia odkrywanie i generowanie nowych leadów i potencjalnych klientów w celu rozwoju Twojej marki.

Ponadto pomaga identyfikować sprzedawców i dostawców, pomagając rozwinąć działalność. Dodatkową korzyścią jest to, że networking z nimi otwiera Cię na nowych odbiorców i zwiększa Twoje szanse na znalezienie wykwalifikowanych klientów.

Ponadto LinkedIn zapewnia usługi marketingowe w mediach społecznościowych , w tym reklamy LinkedIn , umożliwiające kontakt z najlepszymi potencjalnymi klientami. Sieć społecznościowa pomaga również uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach, dzięki czemu Twoja marka jest wykrywalna.

To nie wszystko!

Przeczytaj także: Dlaczego potrzebujesz Octopus CRM do generowania leadów

Oto dogłębne omówienie licznych zalet LinkedIn dla Twojej rozwijającej się firmy e-commerce:

Podziel się swoją historią ze światem

Profil biznesowy LinkedIn pozwala odzwierciedlić historię, misję i wizję Twojej firmy, wartości i USP.

Im bardziej przekonująca i wiarygodna historia Twojej marki, tym większą uwagę możesz przyciągnąć i tym głębszy związek możesz zbudować.

Rozwijaj swoją markę

LinkedIn zapewnia startupom i małym firmom nową i skuteczną drogę do widoczności w Internecie.

Utworzenie zoptymalizowanej strony biznesowej LinkedIn pomaga zwiększyć świadomość i widoczność marki , co pozwala przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć sprzedaż.

Ciesz się ekspozycją w wyszukiwarkach

SEO ma kluczowe znaczenie dla sklepów e-commerce, pozwalając im zajmować wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania i przyciągać kupujących.

LinkedIn oferuje fantastyczny kanał, dzięki któremu klienci mogą znaleźć Twoją firmę i kupić Twoje produkty lub usługi.

Zostań Ekspertem Marki

LinkedIn umożliwia użytkownikom publikowanie wartościowych postów i artykułów , dzięki czemu możesz pozycjonować się jako ekspert marki.

W rezultacie możesz tworzyć szum wokół swoich produktów, stając się jednocześnie ekspertem w branży. Możesz także budować zaufanie do marki i poprawiać jej wizerunek!

Ponadto tworzenie strawnych i możliwych do udostępnienia treści promuje widoczność marki i ułatwia znajdowanie najlepszych potencjalnych klientów.

Doskonała okazja reklamowa i marketingowa

LinkedIn oferuje liczne narzędzia, takie jak strony firmowe i reklamy LinkedIn, umożliwiające markom handlu elektronicznego przekształcenie platformy społecznościowej w skuteczny kanał sprzedaży.

Pozostań aktualny

„LinkedIn Today”LinkedIn zawiera zagregowane treści z sieci społecznościowej i zapewnia użytkownikom całościowe informacje na różne tematy.

Możesz zostać wyróżniony w tej zakładce i pozyskać nowych klientów, tworząc wysokiej jakości treści.

Jak znaleźć klientów eCommerce na LinkedIn? [Krok po kroku]

Dowiedz się, jak nawiązać kontakt z potencjalnymi potencjalnymi klientami i właścicielami e-commerce na LinkedIn, wykonując następujące czynności:

Krok 1: Utwórz zabójczą stronę biznesową LinkedIn

Nic dziwnego, że nie możesz nawiązywać kontaktów z klientami, jeśli nie masz profilu na LinkedIn.

Rozpocznij swoją przygodę z poszukiwaniem potencjalnych klientów w branży e-commerce, tworząc oszałamiającą stronę biznesową na LinkedIn i dodając do niej odpowiednie informacje. Następnie zoptymalizuj swoje profile na LinkedIn, integrując linki do strony docelowej, kanałów mediów społecznościowych i kontaktów biznesowych.

W idealnej sytuacji Twój profil powinien charakteryzować się następującymi podstawowymi cechami:

• Żywe i profesjonalne logo
• Krótka, ale przyjemna biografia opisująca usługi Twojej marki
• Przyciągający wzrok baner klienta, który przedstawia ofertę Twojej marki
• Silne i atrakcyjne portfolio, które pokazuje, w jaki sposób Twoje usługi przynoszą korzyści klientom

Co więcej, możesz przyciągnąć potencjalnych klientów i zachęcić ich do konwersji, wyświetlając referencje i recenzje klientów. W rezultacie możesz budować zaufanie i świadomość marki, aby przyciągnąć nowych klientów. Upewnij się, że aktualizujesz stronę swojej firmy, aby wyglądała profesjonalnie, usuwała nieaktualne informacje i przyciągała nowych klientów.

Krok 2: Zdefiniuj swoją grupę docelową

Im lepiej zrozumiesz swojego idealnego klienta, tym łatwiej będzie Ci pozyskać nowych klientów. Będziesz jednak miał trudności ze stworzeniem skutecznej strategii marketingowej bez znajomości swoich odbiorców.

Dlatego im lepiej wiesz, kim są Twoi klienci, tym lepiej możesz dostosować profil swojej firmy, aby odzwierciedlał potrzeby odbiorców . Łatwiej będzie ci również wybrać strategię generowania leadów, która obiecuje sukces.

Fantastycznym sposobem na stworzenie idealnego wizerunku klienta jest odwiedzenie witryny internetowej konkurencji i określenie, co robi dobrze. Dzięki ICP możesz łatwo przyciągać zainteresowanych użytkowników i zwiększać liczbę konwersji, rozwiązując ich problemy i zaspokajając ich potrzeby.

Krok 3: Wykorzystaj kontakty osobiste

Nie jest tajemnicą, że zdobywanie i utrzymywanie ciepłych leadów jest prostsze niż zimnych. Tak więc, gdy organizujesz lub uczestniczysz w konferencji, rozmowie na żywo Zoom lub wydarzeniu służbowym, wyślij ludziom krótką, ale spersonalizowaną notatkę.

Pamiętaj, aby dodać sposób, w jaki się poznaliście lub wspólne zainteresowania, aby położyć podwaliny pod organiczny i długotrwały związek. Ponadto rozważ nawiązywanie kontaktów z osobami, które mogą nie pasować do Twojej idealnej osobowości klienta.

Krok 4: Zbuduj swoją sieć

LinkedIn to sieć kontaktów! Po nawiązaniu kontaktu z obecnymi lub potencjalnymi klientami nadszedł czas, aby zacząć rozmawiać.

Oto najlepsza część:gdy zaczniesz budować swoją sieć , LinkedIn zasugeruje odpowiednie profile, które pomogą Ci w dalszym rozwijaniu kontaktów. Kontaktując się z Tobą, pamiętaj, aby dołączyć spersonalizowaną i przyjazną notatkę wprowadzającą.

Ciepła prezentacja zrobi niezatarte wrażenie i zwiększy prawdopodobieństwo odwiedzenia Twojego profilu przez klientów. W rezultacie mogą kliknąć Twoją witrynę e-commerce i przeglądać Twoje produkty lub usługi.

Ponadto LinkedIn umożliwia pozostawanie w kontakcie z klientami poprzez wysyłanie dalszych wiadomości, łączenie się za pośrednictwem poczty e-mail lub proszenie o rekomendacje.

Krok 5: Skorzystaj z automatyzacji LinkedIn

LinkedIn może usprawnić lejek sprzedaży, przekształcając potencjalnych klientów w klientów generujących przychody . Ale to wymaga wysiłku i inwestycji czasu.

A gdyby istniał prostszy i skuteczniejszy sposób osiągnięcia tego celu?Właśnie tam do akcji wkraczają najlepsze narzędzia do automatyzacji LinkedIn !

Te wysokiej jakości narzędzia pomagają zautomatyzować powtarzalne zadania, oszczędzając czas i poprawiając wydajność. Na przykład oferujesz usługi marketingu cyfrowego dla małych i średnich firm w Nowym Jorku. Chcesz nawiązać kontakt z klientami w okolicy, aby zwiększyć sprzedaż e-commerce.

W ciągu kilku sekund LinkedIn udostępnia setki firm w okolicy. Niestety, kontakt z nimi może zająć niezliczone godziny. Ale dzięki automatyzacji LinkedIn możesz wysyłać przyjazne i spersonalizowane wiadomości.

Co więcej?Możesz zaplanować wysyłanie wiadomości do różnych klientów w oparciu o predefiniowane wymagania. Dodatkowo narzędzie do automatyzacji Octopus CRM LinkedIn pozwoli Ci zatwierdzić lub wyświetlić wiele profili, aby przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta i wzbudzić jego ciekawość.

Nie tylko to, ale te narzędzia będą generować szczegółowe raporty z Twoich kampanii, aby ułatwić mierzenie skuteczności i obszarów wymagających poprawy.

Krok 6: Dołącz i angażuj się w grupy LinkedIn

Innym fantastycznym sposobem na zbudowanie profesjonalnej sieci na LinkedIn jest dołączenie do grup branżowych lub niszowych . Zaangażowanie w grupy LinkedIn umożliwia proaktywną interakcję z potencjalnymi klientami.

Ponadto pomaga dowiedzieć się więcej o zainteresowaniach docelowych odbiorców, problemach i tematach, które ich przyciągają. Możesz także tworzyć posty, które przyciągają odpowiedzi lub rozpoczynać dyskusje w sekcjach komentarzy, aby zyskać pozycję autorytetu marki.

Poza tym LinkedIn umożliwia tworzenie grup, aby przyciągnąć idealnych potencjalnych klientów i zaprezentować swoją wiedzę. Będziesz także mógł subtelnie promować swoje produkty lub usługi, nie brzmiąc jak spam.

Krok 7: Publikuj treści wysokiej jakości

Jest rzeczą oczywistą, że tworzenie wartościowych treści ma kluczowe znaczenie dla strategii generowania leadów na LinkedIn. Bez wysokiej jakości treści, które pozycjonują Cię jako lidera myśli i pomagają angażować klientów, wszystkie Twoje wysiłki pójdą na marne.

Twoja strategia content marketingowa musi obejmować optymalizację Twojego profilu, publikowanie wysokiej jakości artykułów wywołujących dyskusje, rozpoczynanie rozmów grupowych i dystrybucję reklam. Pamiętaj, aby zapoznać się z zasadami LinkedIn, zanim zaczniesz tworzyć blogi.

Oto kilka najlepszych praktyk, o których warto pamiętać:

• Ogranicz swoje artykuły do ​​1000 do 1500 słów, aby skutecznie zaangażować grupę docelową
• Pisz posty związane z branżą lub niszą, aby przyciągnąć nowych czytelników i zainicjować rozmowy
• Zainwestuj w SEO, aby uzyskać wyższą pozycję w algorytmie LinkedIn
• Wybierz spójny harmonogram publikacji
• Współpracuj z klientami w odpowiednim czasie, aby zyskać pozycję autorytetu marki

Krok 8: Zapewnij spójność

Twój sukces na LinkedIn zależy całkowicie od Twojego zaangażowania w budowanie organicznej społeczności i platformy jako rozszerzenia osobowości Twojej marki.

Dzięki ciągłym wysiłkom, rozwojowi i konsekwentnemu dodawaniu ukierunkowanych połączeń do Twojej sieci możesz przekonwertować stały strumień potencjalnych klientów na wzrost sprzedaży .

Wniosek

Mamy nadzieję, że nauczyłeś się ośmiu prostych, ale praktycznych kroków, aby polować na wykwalifikowanych klientów e-commerce na LinkedIn. Po zdobyciu potencjalnych klientów pamiętaj, aby pozostać w kontakcie, aby stworzyć długotrwałe relacje, niezależnie od tego, czy gratulujesz nowej pracy, czy składasz komuś życzenia urodzinowe.

Ponadto skorzystaj ze strategii, które omówiliśmy, aby przekształcić więcej potencjalnych klientów w klientów generujących dochód i zwiększyć sprzedaż! Możesz wykorzystać wysokiej jakości narzędzia do automatyzacji sprzedaży , takie jak Octopus CRM , aby usprawnić strategię generowania leadów i zautomatyzować przyziemne zadania.

Możesz nawet wysyłać wiadomości masowe do połączeń pierwszego stopnia lub planować spersonalizowane prośby o połączenie, aby zdywersyfikować swoją sieć i zwiększyć sprzedaż!