Jak znaleźć dobrą, wykwalifikowaną placówkę pielęgniarską i szybciej sfinalizować transakcje
Opublikowany: 2023-04-21Spis treści
Czy znasz tajny przepis na przyspieszenie sprzedaży Twojego produktu?
Znajomość właściwej publiczności.
Dotarcie do właściwych odbiorców we właściwym czasie ma kluczowe znaczenie dla zawierania dochodowych transakcji.
Być może spędziłeś dni i noce na opracowywaniu produktu, w który każdy dom opieki byłby skłonny zainwestować.
Tyle samo wysiłku musisz włożyć, aby zidentyfikować potencjalnie wykwalifikowane domy opieki, które będą sprzedawać Twój produkt.
W tym celu należy wziąć pod uwagę kilka czynników.
Chcesz wiedzieć, jakie to czynniki? Jeśli tak, to ten blog jest specjalnie dla Ciebie.
Chcemy, abyś nie przegapił żadnej okazji, dlatego tutaj udostępnimy obszerny przewodnik wyjaśniający , jak znaleźć dobrą wykwalifikowaną placówkę pielęgniarską .
Wprowadzenie do wykwalifikowanych domów opieki
Wykwalifikowana placówka pielęgniarska (SNF) to rodzaj placówki opieki długoterminowej, która zapewnia kompleksową opiekę pacjentom wymagającym stałej opieki medycznej i pomocy w czynnościach dnia codziennego.
SNF są również czasami określane jako domy opieki lub domy rekonwalescencji.
Wykwalifikowane domy opieki w szybkim tempie wdrażają nowe produkty i technologie, aby sprostać wymaganiom rosnącej liczby pacjentów.
Zwiększona liczba pokolenia wyżu demograficznego, choroby przewlekłe i wiele innych przyczyn zwiększyło przepływ pacjentów w domach opieki.
Zmusiło to domy opieki do przyjęcia nowoczesnych praktyk i technologii, które pomagają im w poprawie opieki nad pacjentami i satysfakcji.
Dlatego jest to właściwy czas, kiedy powinieneś zaprezentować im swoją usługę lub produkty, które pomogą im poprawić jakość opieki.
Ale zanim się z nimi skontaktujesz, przyjrzyjmy się kilku czynnikom, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze odpowiedniego domu opieki.
Czynniki niezbędne przy wyborze odpowiednio wykwalifikowanej placówki pielęgniarskiej
Jeśli chodzi o sprzedaż produktów medycznych w domach opieki, najlepszym podejściem jest kierowanie ich do placówek o dużej koncentracji pacjentów wymagających określonego produktu.
Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt do pielęgnacji ran, poszukaj domów opieki z większą populacją mieszkańców cierpiących na chroniczne rany.
Innym ważnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę przy wyborze domu opieki do sprzedaży produktu medycznego, jest reputacja.
Poszukaj placówek, które mają dobre wyniki, jeśli chodzi o opiekę nad pacjentem i zadowolenie. To nie tylko ułatwi sprzedaż produktu, ale może również prowadzić do powtarzających się transakcji lub rekomendacji.
Ponadto rozważ skontaktowanie się bezpośrednio z zespołem zarządzającym domu opieki lub działem zakupów, zamiast polegać wyłącznie na przedstawicielach handlowych lub dystrybutorach.
Nawiązując bezpośrednią komunikację z decydentami w placówce, możesz lepiej zrozumieć ich potrzeby i odpowiednio dostosować ofertę.
Kolejną kluczową kwestią jest cena. Będziesz chciał mieć pewność, że Twój produkt jest konkurencyjny cenowo w porównaniu z innymi opcjami na rynku, a jednocześnie oferuje najwyższą jakość i skuteczność.
Wreszcie, nie lekceważ znaczenia budowania relacji z kluczowymi decydentami w każdym docelowym obiekcie.
Poświęć trochę czasu, aby zrozumieć ich wyjątkowe wyzwania i problemy, a następnie zademonstruj, w jaki sposób Twój produkt może skutecznie złagodzić te problemy.
Czy wiesz, jakie produkty są najbardziej wymagające i przydatne w specjalistycznych domach opieki? Znajomość tego pomoże ci poznać potrzeby grupy docelowej. Zobaczmy, jakie produkty są używane w domach opieki.
Zbadaj potrzebny sprzęt medyczny
Jeśli chcesz sprzedawać sprzęt medyczny wykwalifikowanym domom opieki, pierwszym krokiem jest zbadanie rodzajów sprzętu, którego potrzebują te placówki.
Będzie to wymagało trochę czasu i wysiłku z twojej strony, ale ważne jest, aby zrozumieć różne rodzaje sprzętu używanego w wykwalifikowanych domach opieki, aby móc lepiej dopasować swoje produkty do potrzeb potencjalnych klientów.
Niektóre typowe elementy sprzętu medycznego używane w wykwalifikowanych domach opieki obejmują:
Łóżka i pościel:
Wykwalifikowane domy opieki zazwyczaj używają specjalnych łóżek i pościeli przeznaczonych dla pacjentów w podeszłym wieku lub niepełnosprawnych. Może to obejmować łóżka elektryczne, materace odciążające i poręcze łóżka.
Pomoce ułatwiające poruszanie się:
Wielu wykwalifikowanych pacjentów domów opieki wymaga pomocy w poruszaniu się, takich jak wózki inwalidzkie, chodziki i skutery.
Bezpieczeństwo w łazience:
Bezpieczeństwo w łazience jest najwyższym priorytetem w domach opieki dla wykwalifikowanych osób, dlatego powszechnie stosowane są produkty takie jak poręcze, krzesła prysznicowe i podesty toaletowe.
Produkty do inkontynencji:
Nietrzymanie moczu jest częstym problemem wśród wykwalifikowanych pacjentów domów opieki. Produkty takie jak pieluchy dla dorosłych, wkładki i majtki mogą pomóc w opanowaniu tego stanu.
Gdy już dobrze zrozumiesz, jakiego rodzaju sprzęt medyczny jest potrzebny w wykwalifikowanym domu opieki, możesz rozpocząć wyszukiwanie konkretnych placówek, które mogą być zainteresowane zakupem Twoich produktów.
Spróbuj znaleźć dane kontaktowe decydentów w każdym obiekcie, aby móc nawiązać kontakt i przedstawić ofertę sprzedaży.
Teraz, gdy masz pełną wiedzę na temat rodzajów produktów używanych w domach opieki i o czym powinieneś pamiętać podczas ich prezentowania, zobaczmy, jak możesz znaleźć potencjalnie wykwalifikowane placówki pielęgniarskie.
Jak znaleźć dobrą wykwalifikowaną placówkę pielęgniarską
Branża wykwalifikowanej pielęgniarki jest ogromna i wypełniona potencjalnymi klientami, którzy mogliby skorzystać z Twojego sprzętu medycznego.
Ale jak określić, które wykwalifikowane domy opieki potrzebują twoich produktów lub usług?
A kiedy już ich zidentyfikujesz, w jaki sposób podchodzisz do nich w sprawie swoich ofert?
Oto przewodnik krok po kroku, jak znaleźć i nawiązać kontakt z potencjalnymi wykwalifikowanymi klientami pielęgniarskimi:
1. Zidentyfikuj swój rynek docelowy
Pierwszym krokiem jest określenie rynku docelowego.
Kim są wykwalifikowane domy opieki, które najprawdopodobniej będą potrzebować twoich produktów lub usług?
Weź pod uwagę czynniki, takie jak położenie geograficzne, rodzaj obiektu, wielkość obiektu i oferowane usługi specjalistyczne.
2. Zbadaj potencjalnych klientów
Po zidentyfikowaniu rynku docelowego nadszedł czas, aby rozpocząć badanie potencjalnych klientów. Poszukaj informacji kontaktowych, takich jak adresy stron internetowych i numery telefonów.
Znalezienie informacji kontaktowych jest czasochłonnym, ale ważnym krokiem. Musisz mieć właściwe dane kontaktowe właściwych decydentów, aby uniknąć opóźnień w procesie.
Pomocne informacje można również znaleźć na stronie internetowej placówki, takie jak jej misja czy lista oferowanych usług.
Jeśli to możliwe, spróbuj porozmawiać bezpośrednio z kimś w placówce, aby lepiej zrozumieć jego potrzeby.
3. Przygotuj ofertę sprzedaży
Po przeprowadzeniu badań nadszedł czas na przedstawienie oferty sprzedaży!
Pamiętaj, aby dostosować prezentację specjalnie do każdego klienta, podkreślając, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi mogą zaspokoić ich specyficzne potrzeby.
Przygotuj się na udzielenie odpowiedzi na wszelkie pytania dotyczące Twojej oferty.
Jak Ampliz pomaga znaleźć domy opieki
Znalezienie najbardziej odpowiedniego domu opieki z Ampliz jest bardzo łatwe.
Wystarczy, że powiesz o swoim produkcie, a Ampliz dostarczy Ci zestaw danych wszystkich potencjalnych klientów.
Ampliz śledzi historię zakupów Twoich potencjalnych klientów i udostępnia listę docelowych klientów.
Ten zestaw danych składa się z adresów e-mail, numerów telefonów i wyników potencjalnych klientów na podstawie danych demograficznych, technologicznych i firmograficznych domu opieki.
Ampliz nie tylko pomoże Ci znaleźć wykwalifikowane domy opieki, ale także pobierze dane kontaktowe decydentów, które pomogą Ci w skutecznym poszukiwaniu.
Często zadawane pytania dotyczące SNF
Co to jest wykwalifikowana opieka pielęgniarska ?
Wykwalifikowana placówka pielęgniarska (SNF) to rodzaj placówki opieki długoterminowej, która zapewnia kompleksową opiekę pacjentom wymagającym stałej opieki medycznej i pomocy w czynnościach dnia codziennego.
SNF są również czasami określane jako domy opieki lub domy rekonwalescencji.
Czy wykwalifikowana placówka opiekuńcza to dom opieki?
Tak, wykwalifikowana placówka opiekuńcza to rodzaj domu opieki, który zapewnia opiekę medyczną i rehabilitację na wysokim poziomie pacjentom wymagającym długoterminowej lub krótkoterminowej opieki.
Podstawową różnicą między wykwalifikowaną placówką opiekuńczą a innymi rodzajami domów opieki jest poziom świadczonej pomocy medycznej.
Na co zwrócić uwagę w wykwalifikowanej placówce opiekuńczo-pielęgnacyjnej?
Jeśli chodzi o sprzedaż produktów medycznych w domach opieki, najlepszym podejściem jest kierowanie ich do placówek o dużej koncentracji pacjentów wymagających określonego produktu.
Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt do pielęgnacji ran, poszukaj domów opieki z większą populacją mieszkańców cierpiących na chroniczne rany.
Innym ważnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę przy wyborze domu opieki do sprzedaży produktu medycznego, jest reputacja.
Poszukaj placówek, które mają dobre wyniki, jeśli chodzi o opiekę nad pacjentem i zadowolenie.
To nie tylko ułatwi sprzedaż produktu, ale może również prowadzić do powtarzających się transakcji lub rekomendacji.
Ponadto rozważ skontaktowanie się bezpośrednio z zespołem zarządzającym domu opieki lub działem zakupów, zamiast polegać wyłącznie na przedstawicielach handlowych lub dystrybutorach.
Nawiązując bezpośrednią komunikację z decydentami w placówce, możesz lepiej zrozumieć ich potrzeby i odpowiednio dostosować ofertę.
Jak wybrać wykwalifikowaną placówkę pielęgniarską ?
Wybierając wykwalifikowaną placówkę pielęgniarską do sprzedaży produktu medycznego, należy wziąć pod uwagę kilka czynników.
Przede wszystkim należy upewnić się, że obiekt jest licencjonowany i akredytowany przez odpowiednie organy regulacyjne.
Zapewnia to przestrzeganie surowych standardów opieki i bezpieczeństwa dla swoich mieszkańców.
Następnie rozważ specyficzne potrzeby pacjentów w placówce. Jakie rodzaje schorzeń są powszechnie leczone?
Jakiego rodzaju zabiegi lub sprzęt mogą być konieczne dla tych pacjentów?
Upewnij się, że Twój produkt spełnia wyraźną potrzebę w tej populacji pacjentów.
Dodatkowo ważna jest ocena personelu w każdym potencjalnym obiekcie. Zapoznaj się z ich referencjami i doświadczeniem z podobnymi produktami lub technologiami.
Czy są otwarci na nowe pomysły i chętni do wypróbowania innowacyjnych rozwiązań?
Kolejną kluczową kwestią jest cena. Będziesz chciał mieć pewność, że Twój produkt jest konkurencyjny cenowo w porównaniu z innymi opcjami na rynku, a jednocześnie oferuje najwyższą jakość i skuteczność.
Wreszcie, nie lekceważ znaczenia budowania relacji z kluczowymi decydentami w każdym docelowym obiekcie.
Poświęć trochę czasu, aby zrozumieć ich wyjątkowe wyzwania i problemy, a następnie zademonstruj, w jaki sposób Twój produkt może skutecznie złagodzić te problemy.
Co to jest snf?
SNF to skrót od Skilled Nursing Facility, czyli rodzaj zakładu opieki zdrowotnej, który zapewnia specjalistyczną opiekę medyczną i usługi rehabilitacyjne pacjentom wymagającym całodobowej opieki pielęgniarskiej.
SNF są zwykle wykorzystywane przez osoby wracające do zdrowia po ostrej chorobie, urazie lub operacji, a także osoby z chorobami przewlekłymi, takimi jak demencja, choroba Parkinsona lub stwardnienie rozsiane.
SNF oferują szeroki zakres usług, w tym leczenie ran, fizjoterapię, terapię zajęciową i patologię mowy.
Ogólnie rzecz biorąc, SNF odgrywają kluczową rolę w systemie opieki zdrowotnej, zapewniając specjalistyczną opiekę medyczną osobom, które wymagają stałego wsparcia wykraczającego poza to, co można zapewnić w domu lub w przychodniach.
Co to jest zakład opiekuńczy ?
Placówka opiekuńcza, znana również jako wykwalifikowana placówka pielęgniarska lub SNF, to instytucja mieszkaniowa, która zapewnia całodobową opiekę medyczną osobom wymagającym stałej pomocy w codziennych czynnościach życiowych.
Pacjenci w tych placówkach zazwyczaj mają złożone potrzeby medyczne i wymagają ciągłego monitorowania przez przeszkolonych pracowników służby zdrowia.
Czy wykwalifikowana placówka opiekuńcza to dom opieki?
Tak, wykwalifikowana placówka opiekuńcza jest rodzajem domu opieki.
Zapewnia jednak bardziej specjalistyczną opiekę medyczną niż tradycyjny dom opieki.
Wykwalifikowane placówki pielęgniarskie zatrudniają licencjonowane pielęgniarki i oferują całodobowy nadzór medyczny.
Wniosek
Ogólnie rzecz biorąc, proces znajdowania i zbliżania się do wykwalifikowanych domów opieki potrzebujących sprzętu medycznego może być skomplikowany, ale satysfakcjonujący.
Postępując zgodnie z naszym przewodnikiem krok po kroku przedstawionym powyżej, powinieneś mieć solidne podstawy do badania potencjalnych klientów i tworzenia skutecznej oferty sprzedaży, aby zainteresować ich Twoim produktem lub usługą.
Dzięki odpowiednim umiejętnościom badawczym i prezentacyjnym będziesz w stanie odnieść sukces w tym przedsięwzięciu.