Jak zwiększyć sprzedaż e-commerce dzięki dynamicznym reklamom na Facebooku
Opublikowany: 2021-05-17
W 2015 roku Facebook wprowadził dynamiczne reklamy produktów, aby pomóc firmom eCommerce prowadzić skalowalne kampanie reklamowe, które były ukierunkowane i zoptymalizowane. Wykorzystanie dynamicznych kampanii reklamowych na Facebooku może zwiększyć konwersje i zwiększyć sprzedaż bez poświęcania cennego czasu przez użytkowników na konfigurowanie poszczególnych kampanii.
Większość sklepów eCommerce ma zintegrowane funkcje, takie jak Katalog Facebooka i Piksel Facebooka, które ułatwiają konfigurowanie dynamicznych reklam na Facebooku. Jeśli chcesz poszerzyć grupę docelową, istnieją strategie, które pomogą Ci wykorzystać dynamiczne reklamy Facebooka. Przedstawiamy niektóre z naszych najważniejszych wskazówek, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż eCommerce dzięki dynamicznym reklamom na Facebooku.
Dlaczego powinieneś używać dynamicznych reklam na Facebooku
Reklamy na Facebooku to świetny sposób na zwiększenie konwersji w Twojej witrynie. Opierają się na danych zebranych przez piksel Facebooka, który pomaga dotrzeć do odpowiednich odbiorców i produktów, które będą kupować, a także zoptymalizować kampanie reklamowe.
Zaoszczędzą również czas, ponieważ pozwalają zautomatyzować proces tworzenia reklam. Oznacza to, że możesz użyć jednego szablonu reklamy, a następnie wygenerować go, aby utworzyć tyle reklam, ile potrzebujesz. Po jednokrotnym skonfigurowaniu kampania nadal działa i aktualizuje Twoje zasoby reklamowe.
Aktualizuje również automatycznie zapasy Twojego sklepu, ponieważ jest on synchronizowany bezpośrednio z plikiem danych o produktach Twojego sklepu. Dzięki temu Twoje reklamy są aktualizowane pod kątem cen i dostępności produktów. Teraz, gdy znasz ich elastyczność, oto kilka sposobów wykorzystania dynamicznych reklam na Facebooku.
Użyj dynamicznych reklam na Facebooku, aby wdrożyć kampanie retargetingowe
Retargeting to świetny sposób na przyciągnięcie potencjalnego klienta do Twojego sklepu eCommerce, jeśli nie dokonał konwersji za pierwszym razem. Porzucanie koszyków przez kupujących online jest typową czynnością. W rzeczywistości 72% kupujących online porzuca swoje koszyki, więc użycie kampanii retargetingowej może być świetnym sposobem na przyciągnięcie ludzi z powrotem do Twojego sklepu eCommerce w celu dokonania konwersji. Retargeting może:
- Pomóż promować promocje i cross-sell
- Przekonać klienta do ponownego przemyślenia produktu, na który patrzy
- Upewnij się, że promowane są zniżki, którymi ludzie są zainteresowani
- Może być przyjazny dla urządzeń mobilnych i promować wśród użytkowników urządzeń mobilnych
Retargeting pomaga na wiele sposobów, ale zrozumienie, jak skonfigurować kampanię, jest trudne. Oto jak ustawić kampanię retargetingową na Facebooku.
Jak skonfigurować kampanię retargetingową na Facebooku
Pierwszym krokiem jest zainstalowanie Facebook Pixel na swojej stronie. Pomoże Ci to ustalić współczynnik klikalności. Pamiętaj, aby zainstalować Pixel na każdej stronie swojej witryny, ponieważ umożliwia to tworzenie szerokiej gamy kampanii retargetingowych, które zostały specjalnie zaprojektowane do konwersji w sieci.
Możesz skonfigurować swój Facebook Pixel, logując się do Facebook Ad manager i wybierając opcję Pixels. Otrzymasz wtedy szansę na stworzenie swojego Facebook Pixel. Nadaj swojemu Facebookowi Pixel nazwę, a wkrótce dowiesz się, że Twój Facebook Pixel jest dostępny. Możesz zainstalować Pixela samodzielnie lub wysłać go e-mailem do zespołu programistów. Jeśli zdecydujesz się samodzielnie zainstalować piksel, otrzymasz kod.
Uwaga: za pomocą tego piksela możesz również śledzić konwersje z sieci społecznościowej. Śledzenie konwersji pomoże Ci monitorować, jakie działania są podejmowane i przez kogo. Standardowe konwersje, które możesz śledzić, obejmują:
- Szukaj
- Dodaj do koszyka
- Dodaj do listy życzeń
- Rozpocznij kasę
- Zobacz zawartość
- Prowadzić
- Dokonać zakupu
- Zakończyć rejestrację
- Dodaj informacje o płatności
Śledzenie tych konwersji wymaga edycji kodu na stronie, na której zdecydowałeś się go umieścić. Korekty kodu wymagają „standardowego kodu zdarzenia”, który pomaga go śledzić.
Jeśli chcesz śledzić konwersje, musisz edytować kod w odniesieniu do strony, na której zamierzasz go umieścić. Korekty kodu, które musisz wprowadzić, są pokazane w skrajnej prawej kolumnie powyższego wykresu – znanej jako „Standardowy kod zdarzenia”.
Wyświetlaj dynamiczne reklamy produktów
Prowadząc duży sklep eCommerce, świetną funkcją, z której możesz skorzystać Facebook, są dynamiczne reklamy produktów. To tutaj Facebook zasadniczo automatycznie prowadzi Twoje kampanie retargetingowe. Wymaga przesyłania plików danych o produktach, co jest złożonym procesem, ale pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze.
Jak skonfigurować dynamiczną reklamę produktu
Po prostu otwórz Menedżera reklam na Facebooku i kliknij Utwórz. Stamtąd możesz wybrać sprzedaż katalogową jako cel, a następnie wybrać katalog produktów z asortymentem, który chcesz promować w swoich reklamach. Kliknij Kontynuuj i otwórz sekcję produktów i wybierz zestaw produktów lub utwórz nowy.
W sekcji Odbiorcy wybierz osoby, na które chcesz kierować reklamy. Wybierz miejsca docelowe, budżet i harmonogram reklam, a następnie kliknij przycisk Dalej. Wybierz stronę na Facebooku i, jeśli chcesz, konto na Instagramie reprezentujące reklamowaną firmę
Wybierz format reklamy dla swojego szablonu: możesz wybrać pojedynczy obraz, karuzelę lub format kolekcji Podaj pozostałe szczegóły reklamy
Wspaniałą rzeczą w dynamicznych kampaniach reklamowych jest to, że po skonfigurowaniu reklamy kontynuują one dla Ciebie pracę tak długo, jak chcesz i docierają do odpowiednich osób z odpowiednimi produktami oraz stale aktualizują ceny i dostępność.
Użyj podobnych odbiorców
Facebook może pomóc Ci w generowaniu większej sprzedaży dzięki ukierunkowanym reklamom, korzystając z „podobnych odbiorców”. Ta funkcja jest tworzona przez Facebook, aby pomóc Ci dostrzec podobieństwa do grupy docelowej. Pozwala to na bardziej precyzyjne kierowanie reklam.
Daje również jasne dane podczas konfigurowania kierowania reklam, co poprawi współczynnik klikalności, ponieważ potencjalni klienci będą się zachowywać w podobny sposób. Korzystanie z tego zapewnia lepszy zwrot z inwestycji w kampanie, ponieważ reklamy będą odpowiednie dla osób, które widzą je na platformach społecznościowych.
Jak skonfigurować podobnych odbiorców
Jeśli chcesz ustawić „Podobną publiczność”, przejdź do sekcji „Odbiorcy” i kliknij „Podobne grupy odbiorców” po kliknięciu „Utwórz odbiorców”. Następnie możesz wprowadzić pewne parametry, aby Facebook mógł stworzyć grupę Lookalike Audience, która przypomina Twój istniejący potencjalny profil klienta.
Tworząc swoją Lookalike Audience, najpierw musisz zdecydować, co chcesz osiągnąć dzięki swojej kampanii. Następnie musisz zebrać „odbiorców” ludzi, którzy już osiągnęli cel kampanii, np. zakup produktu.
Możesz przesłać dane, jeśli nie chcesz czekać, aż Facebook zbuduje grupę Custom Audience w oparciu o przyszłych odwiedzających Twoją witrynę e-commerce. Jest to jednak całkowicie zależne od danych, które już zebrałeś na temat swoich odbiorców. Jeśli chcesz, aby Twoi Lookalike Audience byli naprawdę ukierunkowani, możesz oprzeć je na pikselu śledzącym konwersje.
Zapewni to, że Facebook będzie kierowany tylko do osób, które prawdopodobnie podejmą określone działania w Twojej witrynie lub firmie e-commerce. Po wybraniu podstawowej grupy odbiorców, z którą Facebook będzie współpracował, aby rozwinąć grupę Lookalike Audience, musisz podjąć decyzję jak bardzo chcesz, aby ta publiczność była podobna.
Na początek warto utrzymać wielkość grupy odbiorców na poziomie 1, co zapewni kierowanie kampanii. Gdy zaczniesz uzyskiwać wyniki, możesz wypróbować wielkość grupy odbiorców „1”, ale w innym kraju. Może to zapewnić tańsze kliknięcia, dzięki czemu kampania będzie bardziej opłacalna, przy jednoczesnym utrzymaniu zwrotów w kanałach sieci społecznościowych.
Znaczenie dynamicznych reklam na Facebooku
Reklamy na Facebooku mogą ogromnie rozwinąć Twój biznes eCommerce, jeśli są prawidłowo wykorzystywane. Korzystanie z lookalike audiences i retargeting to tylko niektóre z przykładów, których możesz użyć, aby poszerzyć grono odbiorców i swoją firmę.
Chcesz wykorzystać reklamy na Facebooku w swojej firmie, ale nie wiesz, od czego zacząć? Skontaktuj się z ProfileTree, aby spotkać się z jednym z naszych ekspertów od mediów społecznościowych, aby pomóc Ci opracować skuteczną strategię mediów społecznościowych, aby dotrzeć do odbiorców.