Jak robić content marketing w 2021 roku?

Oczywiste pytanie pierwsze: czym jest content marketing?

Content Marketing Institute definiuje content marketing jako: „Strategiczne podejście do marketingu cyfrowego stosowane przez marki do tworzenia i dystrybucji spójnych, odpowiednich i wartościowych treści za pośrednictwem różnych kanałów online w celu przyciągnięcia i utrzymania docelowej grupy odbiorców oraz generowania zysków”.

Zamiast ewidentnie prezentować produkty i usługi, takie jak tradycyjna reklama, marketing treści oferuje potencjalnym klientom trafne i przydatne informacje, które pomagają im rozwiązywać problemy. Brzmi jak rozszerzenie reklamy, prawda? Cóż, nie do końca.

Pomyśl o reklamie jako o przekazywaniu wiadomości jak największej liczbie ludzi, jak ogromny billboard. Marketing treści polega na dotarciu do wybranej grupy osób, które najprawdopodobniej będą zainteresowane Twoim produktem lub usługami.

Guru SEO, Neil Patel, mówi, że 92% firm korzysta z content marketingu, a zdecydowana większość przedkłada go nad tradycyjny marketing, ponieważ współczynniki konwersji są prawie sześciokrotnie wyższe. Jeśli interesuje Cię opracowanie strategii content marketingowej, to dobrze trafiłeś. Przejdźmy do podstaw.

Czy powinieneś wydawać pieniądze na content marketing?

Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, firmy o solidnych strategiach i wyższych budżetach doświadczają zwiększonego zaangażowania odbiorców i ruchu w sieci. Jeśli potrzebujesz ekspozycji, inwestowanie w content marketing ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia ruchu do Twojej witryny. Jednak wydane pieniądze nadal wymagają strategicznego wykorzystania. Więcej pieniędzy nie zawsze gwarantuje sukces, jeśli zostaną roztrwonione na niewłaściwą grupę docelową lub nieskuteczne kampanie.

Marketing treści ma cztery główne zalety; zwiększanie sprzedaży, obniżanie kosztów, pozyskiwanie lepszych klientów z większą lojalnością oraz wykorzystywanie treści jako centrum zysku. Marketing treści powinien być warunkiem wstępnym wszelkich działań marketingowych. W końcu wysokiej jakości treść, niezależnie od tego, czy jest to płatna reklama, blog czy kopia witryny, jest tym, co sprzedaje markę, a ostatecznie jej produkty lub usługi.

Jak tworzysz strategię content marketingową?

W branży marketingu cyfrowego istnieje pięć filarów content marketingu, którymi powinna kierować się każda firma, jeśli chce zwiększyć przychody online, niezależnie od rodzaju tworzonej treści.

1. Zrozum swoich odbiorców: kim oni są? Czego oni chcą? Jaki jest najlepszy sposób na nawiązanie z nimi kontaktu?
2. Mapuj swoje treści do cyklu sprzedaży: Musisz tworzyć treści, które spełniają potrzeby potencjalnych klientów i klientów na każdym etapie podróży kupującego.
3. Stwórz treść: będziesz musiał tworzyć różne rodzaje treści, z którymi użytkownicy chcą się zaangażować.
4. Promuj treści: Wszystkie treści marketingu cyfrowego muszą być promowane, aby dotrzeć do właściwych odbiorców. Marketing treści jest konkurencyjny i nie ma sensu tworzyć wspaniałych treści, jeśli nie docierają one do właściwych użytkowników.
5. Mierz i analizuj: jeśli nie mierzysz skuteczności swoich treści, nie będziesz wiedział, kiedy i jak je zoptymalizować, aby lepiej generować leady.

Jakie są wskazówki i triki, których możesz użyć, aby ulepszyć swoją strategię content marketingową?

Jeśli zamierzasz włożyć wysiłek w marketing treści, to naprawdę chcesz zrobić to dobrze. Niezależnie od tego, czy masz witrynę o stałym natężeniu ruchu, czy jesteś zupełnie nowicjuszem, poniżej znajdziesz kilka praktycznych porad, które mogą ulepszyć Twoją strategię marketingu cyfrowego.

Kierowanie

To jest sekret zdobywania i utrzymywania lojalnych odbiorców i stałego ruchu. Internet to ogromne miejsce, z 24 milionami witryn eCommerce na całym świecie i 4,66 miliardem użytkowników. Praktycznie niemożliwe jest odwołanie się do wszystkich, a poza tym żaden biznes nie powinien dążyć do tego. Nie każdy internauta będzie Twoim klientem i klientem, i to jest właśnie powód, dla którego marketing docelowy może stworzyć lub zepsuć biznes.

Ukierunkowane treści są tworzone dla niszowych odbiorców, aby wywołać określoną reakcję tej grupy. Odzwierciedla zrozumienie, na jakim etapie ścieżki klienta znajdują się ludzie, i zachęca ich do przejścia do następnego etapu, dopóki nie dokonają zakupu lub nie poproszą o Twoje usługi. Polega na pokazywaniu ludziom treści, które szczególnie do nich przemawiają. Poza tym nikt tak naprawdę nie angażuje się w treści w Internecie, które nie są dla niego istotne.

Ukierunkowana treść obejmuje segmentację klientów na różne grupy, niezależnie od tego, czy jest to wiek, lokalizacja geograficzna, hobby czy związane z aktywnością. Większość firm ma określoną grupę docelową, którą można podzielić na bardziej szczegółowe grupy. Na przykład marka modowa oferująca zarówno odzież męską, jak i damską stworzyłaby różne treści dla obu tych segmentów odbiorców.

Optymalizacja treści

Bez optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) Twoje treści prawdopodobnie nie będą widoczne dla właściwych osób. Mimo że zapytania oparte na wyszukiwaniu nie są jedynym sposobem, w jaki ludzie znajdują treści, są one jednym z najskuteczniejszych sposobów, w jaki potencjalni klienci mogą znaleźć Twoje treści bez trudnej sprzedaży. Zoptymalizowana treść umożliwia użytkownikom znalezienie Twojej witryny i treści, tj. za ich zgodą.

Treść SEO zajmuje wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania (SERP), zwiększa zaangażowanie społeczne, zwiększa generowanie leadów (zwłaszcza na szczycie lejka) i pomaga zdobywać cenne linki zwrotne. Jeśli miałeś jakiekolwiek wątpliwości, w 2021 r. Google odpowiadał za ponad 70% całego ruchu wyszukiwania na komputerach, a następnie Baidu, Bing i Yahoo.

Optymalizacja treści ma fundamentalne znaczenie dla strategii marketingu treści, ponieważ została zaprojektowana tak, aby odwoływać się do algorytmów wyszukiwarek. Im łatwiej jest indeksować i kategoryzować treść, tym łatwiej jest ją uszeregować w rankingu. Ponadto wyszukiwarki wyżej oceniają zoptymalizowaną treść.

Analityka

„Analityka” to nie tylko modne hasło. Aby rozwijać swoją firmę w Internecie, potrzebujesz danych, aby rozpakować, co działa, a co należy ulepszyć. Analytics umożliwia śledzenie i zrozumienie zachowań klientów, ich doświadczeń, treści online, funkcjonalności urządzenia i nie tylko.

Przy ogromnej ilości dostępnych danych prawie nie ma powodu, aby nie odnieść sukcesu w Internecie. Jeszcze nigdy firmy nie miały tak jasnego wyobrażenia o zachowaniu swoich odbiorców w Internecie i zwyczajach zakupowych. Te dane upoważniają ich do podejmowania świadomych decyzji.

Oczywiście każda firma chce pozyskać jak najwięcej leadów i lojalnych klientów. Kiedy jesteś online, musisz upewnić się, że Twoje kampanie są skuteczne. Dzięki analityce możesz szczegółowo zmierzyć wpływ swojej strategii content marketingowej.

Analityka jest również przydatna, ponieważ ogranicza marnotrawstwo wydatków. Otrzymywanie danych w czasie rzeczywistym oznacza, że ​​możesz modyfikować marketing treści w momencie, gdy nie przyniesie on oczekiwanych rezultatów. Ponadto umożliwiają firmom eksperymentowanie z testami A/B (przy niskich kosztach), aby określić, na jakie rodzaje treści najlepiej reagują ich odbiorcy.

Jakie są najczęstsze błędy w content marketingu?

Jeśli chcesz wykorzystać siłę marketingu treści, pamiętaj, aby uniknąć tych niedoświadczonych błędów.

Bezmyślna treść

Każda tworzona przez Ciebie treść powinna stanowić wartość dodaną i inspirować. Chociaż prawdą jest, że spójność jest kluczowa, jeśli chodzi o strategię content marketingu, nie oznacza to, że musisz publikować filmy raz w tygodniu przez następne pięć lat. Spójność odnosi się również do głosu marki, tonu i tożsamości itp.

Nie ma nic gorszego niż treści, które są bezwstydną autopromocją lub są tak „cienkie”, że angażowanie się w nią to kompletna strata czasu. Jeśli wyszukiwarki, takie jak Google, uznają, że Twoje treści są słabe lub cienkie, Twoja witryna zostanie ukarana i będzie miała niższą pozycję w rankingu.

Istnieje wiele rodzajów wysokiej jakości treści, które możesz tworzyć, np.; posty na blogu, biuletyny e-mailowe, filmy, podcasty, oficjalne dokumenty, e-booki i studia przypadków. A nawet te są nadal bardzo szerokie. Twój blog może przybierać różne formy, na przykład artykuł, post gościnny, list, recenzja lub pytania i odpowiedzi.

Musisz pamiętać, że content marketing to długoterminowa inwestycja, która przynosi długoterminowy zwrot z inwestycji. Im więcej czasu widzowie spędzają na interakcji z Twoimi treściami, tym bardziej stają się wykształceni i zaangażowani. Opracowanie elastycznego kalendarza treści jest dobrą strategią, która zapewni Ci tworzenie wysokiej jakości treści przez długi czas.

Po prostu zostawiasz tam swojego bloga

Więc masz bloga? Czy w pełni wykorzystujesz jego możliwości w zakresie content marketingu? Czy wiesz, że według BlueLeadz blogi z obrazkami uzyskują o 94% więcej wyświetleń? Ludzie są stworzeniami wizualnymi. Im lepiej wygląda Twój blog, tym większe zaangażowanie. Ale jeśli Twój blog nie działa tak dobrze, jak byś chciał, możesz zastosować dodatkowe hacki, które wykraczają poza zwykłe uaktualnianie obrazów.

Indywidualista od reklamy, David Ogilvy, powiedział kiedyś: „Średnio pięć razy więcej osób czyta nagłówek niż czyta treść. Kiedy napisałeś swój nagłówek, wydałeś 80 centów ze swojego dolara”. Pamiętaj, aby w tytułach bloga uwzględnić słowa kluczowe SEO i eksperymentuj, aby zobaczyć, co działa najlepiej. Od czasu do czasu prosta zmiana nagłówka może spowodować ogromny wzrost ruchu.

Inne wskazówki obejmują łatwe udostępnianie przycisków w kanałach mediów społecznościowych i tworzenie treści, które zawierają informacje. Badanie HubSpot wykazało, że większość udostępnianych treści na blogach to; poradniki, listy, posty „dlaczego” i posty „co”. Być może treść już tam jest i wymaga jedynie strategicznej edycji.

Komercjalizacja

Celem content marketingu jest sprzedaż, ale proces to nie to samo, co ogłaszanie cen produktów/usług przez głośnik w supermarkecie. Jest subtelny i wymaga czasu. Oznacza to, że nie jest to szybkie rozwiązanie. Najważniejsze jest to, że ludzie konsumują treści, aby się uczyć, a nie po to, by coś sprzedać. Marketing treści polega na budowaniu widoczności, wiarygodności i świadomości marki.

To dzięki zaangażowaniu społeczności zdobywa się zaufanie i kupuje produkty lub świadczy usługi. Zaufanie to ogromny problem dla kupujących, zwłaszcza w środowisku eCommerce, gdzie kupują produkty bez ich fizycznego zobaczenia. Dogodnie marketing treści nie przypomina tradycyjnej sprzedaży reklam, więc jest postrzegany jako autentyczny i wiarygodny.

Jeśli naprawdę chcesz zdobyć więcej klientów, generuj pozytywne recenzje i doświadczenia online od i z docelowymi odbiorcami. W obecnej sytuacji 93% klientów czyta recenzje przed zakupem produktu. Oczywiście istnieją subtelne sposoby na sprzedaż produktu za pomocą marketingu treści, ale jeśli naprawdę chcesz zaangażować się w trudną sprzedaż, możesz zainwestować w płatne reklamy.

Jakie są kluczowe wskaźniki przy rozważaniu sukcesu strategii content marketingu?

Istnieje kombinacja danych, których możesz użyć, aby określić, czy Twoja strategia marketingu treści jest na dobrej drodze. Pierwszym krokiem jest określenie jasnych celów. Zakładając, że już to zrobiłeś, powinieneś najpierw przejrzeć wskaźniki zaangażowania.

Triumfalna strategia marketingu treści nie tylko przyciąga użytkowników do Twojej witryny; trzyma je tam. Jeśli ludzie spędzają czas w Twojej witrynie i wracają, to wiesz, że Twoje treści generują leady (średni czas na pozyskanie nowego leada to około 45 sekund).

Będziesz także chciał zmierzyć swoje rankingi SEO i sprawdzić docelowe słowa kluczowe, autorytet domeny i linki przychodzące. Jeśli są one na dobrej drodze, Twoje treści z pewnością dotrą do większej liczby osób, a w rezultacie otrzymasz więcej potencjalnych klientów i sprzedaży. Jeśli zajmujesz wyższą pozycję w Google, jasne jest, że do Twojej witryny trafia więcej ruchu organicznego, a im wyższa pozycja, tym więcej osób będzie klikać.

Innym kluczowym miernikiem jest przyciąganie wysokiej jakości i kwalifikowanych leadów. Nie ma sensu przyciągać 100 nowych leadów dziennie, jeśli nie pasują. Łatwym sposobem na ocenę, czy zdobywasz wysokiej jakości potencjalnych klientów, jest ustalenie, czy podróżują oni głębiej w lejki sprzedażowe. Obejmuje to na przykład czynności, takie jak zapisywanie się do biuletynów i przeglądanie strony z cenami. Jeśli odwiedzający przechodzą od przeglądania do pobierania treści oferujących lub kupowania produktu, wiesz, że mają odpowiednie kwalifikacje.

Wniosek

Kiedy Bill Gates pisał swój słynny esej „Content is King” ponad 25 lat temu, niewiele wiedzieliśmy, jak trafne będą jego uwagi dla przyszłości content marketingu. Ponieważ odbiorcy stali się mądrzejsi, strategie marketingu treści stały się bardziej wyrafinowane. W firmie Comrade jesteśmy ekspertami w zakresie marketingu e-commerce, którzy zajmują się rozwijającymi się firmami i mogą pomóc w tworzeniu wysokiej jakości treści, które napędzają sprzedaż. Zadzwoń do nas pod numer (312) 265-0580 lub kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.