Jak prowadzić marketing afiliacyjny z influencerami na Instagramie?

Marketing afiliacyjny nigdzie się nie wybiera. Rośnie popularność i nie bez powodu. W przeciwieństwie do płatnych reklam lub długoterminowych strategii promocyjnych, takich jak content marketing, marketing afiliacyjny nie wymaga tak wiele czasu i wysiłku (i pieniędzy!), aby zacząć przynosić pozytywne rezultaty.

Wygrywanie rekomendacji z pomocą influencerów na Instagramie to strategia, na którą podąża wiele marek B2C. Zobaczmy, dlaczego firmy ją wybierają i jak możesz sprawić, by to działało dla Ciebie.

Dlaczego marketing afiliacyjny jest atrakcyjnym modelem dla marek

Marketing afiliacyjny to strategia promocji niskiego ryzyka dla firm każdej wielkości. To sposób na promocję produktu bez inwestowania w płatne reklamy lub rozbudowy zespołu marketingowego. Brzmi dobrze, co? Ale czekaj, jest więcej!

• Programy afiliacyjne generują średnio 23% całej sprzedaży marek.
• Aby uruchomić program marketingu afiliacyjnego, nie potrzebujesz kapitału startowego . Chociaż niektórzy influencerzy mogą chcieć „opłaty aktywacyjnej”, zawsze możesz zaoferować inne wynagrodzenie, takie jak zwiększona prowizja partnerska, specjalna zniżka lub darmowe rzeczy.
• Uruchomienie własnego programu marketingu afiliacyjnego nie wymaga szczególnych umiejętności. Rozpoczęcie i skalowanie jest łatwe, gdy masz pod ręką odpowiednie narzędzia.

Oczywiście Twój program partnerski nie będzie działał bez partnerstwa z influencerami. Przy różnych kanałach mediów społecznościowych, dlaczego warto zacząć współpracować z influencerami na Instagramie ? Łatwo. To po prostu skuteczne:

• 31% respondentów z pokolenia Z nazywa Instagram „platformą z najbardziej autentycznymi influencerami”.
• Dla osób w wieku 25 lat i starszych najbardziej godne zaufania okazały się wpływowe osoby na Facebooku, a tuż za nimi Instagram.

Otóż ​​to. Instagram jest nadal najbardziej zaufaną platformą dla pokolenia Z i drugą zaufaną platformą dla odbiorców powyżej 25 roku życia.

Teraz, gdy jesteś przekonany, że marketing afiliacyjny na Instagramie jest tym, czego potrzebujesz, zastanówmy się, jak zacząć.

Jak zacząć korzystać z marketingu afiliacyjnego z influencerami na Instagramie

To są Twoje pierwsze kroki w kierunku uzyskania rekomendacji z pomocą influencerów na Instagramie. Od czego zaczynasz?

Poznaj różnicę między ambasadorami marki a podmiotami stowarzyszonymi

Przede wszystkim nie myl ambasadorów marki z marketerami afiliacyjnymi.

Kiedy zapraszasz influencerów na Instagramie, aby zostali Twoim partnerem afiliacyjnym lub polecającym, oferujesz im prowizję za każdą sprzedaż wygenerowaną w wyniku ich działań promocyjnych. Zazwyczaj nie płacisz im żadnych innych opłat, ale czasami influencerzy mogą chcieć otrzymać dodatkowe korzyści lub opłatę aktywacyjną. Programy marketingu afiliacyjnego są oparte na wynikach.

Program ambasadorów marki polega na zapraszaniu influencerów do reprezentowania Twojej marki i udostępniania wiadomości firmowych na ich kontach. W tym modelu nie płacisz za sprzedaże i leady sprowadzone do Ciebie przez ambasadora, ale zapewniasz ustaloną rekompensatę w zależności od Twojej umowy.

Na przykład możesz zdecydować się na płacenie swoim ambasadorom miesięcznej pensji lub przypisać stałą opłatę za każdy element treści promocyjnych. Programy ambasadorów marki działają na rzecz zwiększania świadomości marki i budowania silnego wizerunku marki.

W tym przewodniku skupimy się na stworzeniu zorientowanego na wyniki programu partnerskiego do współpracy z influencerami na Instagramie.

Skonfiguruj program partnerski

Aby zbudować zorientowany na wyniki, mierzalny program, trzeba go bardzo dobrze przemyśleć. Czy zamierzasz zapewnić swoim partnerom marketingowym zasoby? W jaki sposób upewniasz się, że podmioty stowarzyszone przestrzegają Twoich zasad? Jest wiele trudnych pytań, na które musisz odpowiedzieć. Ale najpierw podstawy.

Wybierz platformę

Tworzenie programu partnerskiego od podstaw jest żmudnym procesem, chyba że korzystasz z oprogramowania do marketingu afiliacyjnego. Wysokiej jakości narzędzie marketingu afiliacyjnego ułatwi zarządzanie programem afiliacyjnym od tworzenia linków do monitorowania wyników każdego partnera.

Scaleo pomoże Ci w drodze. Możesz zbudować dostosowywalny program polecający, który umożliwia dodawanie ofert, dostęp do danych w czasie rzeczywistym, zarządzanie wypłatami i eliminowanie oszukańczego ruchu.

Z odpowiednim narzędziem marketingu afiliacyjnego nie będziesz musiał konfigurować skomplikowanego rozwiązania do śledzenia i zarządzania kontem afiliacyjnym.

Zdefiniuj cele

Po skonfigurowaniu konta firmowego możesz tworzyć oferty. Proces rozpoczyna się od określenia celu oferty. Ten krok określi sukces całej kampanii. Najczęściej firmy wybierają spośród następujących opcji:

• Zakup
• Rejestracja
• Instalacja aplikacji

'Oczywiście, wybieram 'zakup'!' W rzeczywistości nie zawsze jest to najlepszy wybór. Możesz zbudować bardziej skuteczny lejek, zachęcając swoich partnerów do pozyskiwania potencjalnych klientów (np. subskrybentów biuletynów lub bezpłatnych użytkowników), a następnie kierując tych potencjalnych klientów do decyzji o zakupie za pomocą ukierunkowanych kampanii marketingowych.

Najlepszym sposobem jest przetestowanie różnych ścieżek z różnymi wpływowymi osobami i sprawdzenie, który cel przyniesie najlepsze wyniki dla Twojej firmy.

Ustaw stawki prowizji

Ile jesteś gotów zapłacić za konwersję?

W przypadku zakupów najczęściej stosowany jest model prowizji procentowej. Partnerzy otrzymują ustaloną wartość procentową końcowej kontroli, która zwykle wynosi od 5% do 30%. Stawki prowizji mogą również wzrosnąć, gdy Twój partner będzie generował więcej konwersji.

Aby określić stawkę prowizji i utrzymać rentowność kampanii, poznaj swój zysk netto. Nie zapomnij oszacować kosztów prowadzenia programu partnerskiego i wziąć pod uwagę godziny spędzone na nim przez ludzi.

Gdy Twoim celem jest generowanie leadów, pytanie jest jeszcze trudniejsze.

Musisz zbudować model oceny potencjalnych klientów i oszacować współczynnik konwersji od potencjalnego klienta do sprzedaży. Gdy wiesz, ile potrzeba do konwersji wysokiej jakości potencjalnych klientów, będziesz w stanie oszacować, ile możesz zapłacić za potencjalnego klienta. Po pierwszych miesiącach może być konieczne dostosowanie stawek prowizji na podstawie danych dotyczących wydajności.

Zdecyduj się na model atrybucji

Zastanów się teraz, jak zamierzasz przypisywać konwersje. Pierwszą decyzją, jaką należy podjąć, jest model atrybucji, którego użyjesz. Najczęściej używanym jest atrybucja pierwszego lub ostatniego kliknięcia. Poza tym należy również określić okno plików cookie. Żywotność plików cookie określa czas trwania powiązania między potencjalnymi klientami a partnerem.

Jeśli czas życia pliku cookie wynosi 30 dni, oznacza to, że partner otrzyma kredyt na zakupy dokonane w ciągu 30 dni od kliknięcia przez użytkownika linku partnerskiego.

Znajdź influencerów na Instagramie w swojej niszy

Czas znaleźć influencerów na Instagramie, z którymi możesz współpracować!

Jeśli to Twoje pierwsze doświadczenie z marketingiem afiliacyjnym na Instagramie, zacznij od mikroinfluencerów. Oprócz wysokich stawek prowizji, makro- i mega-influencerzy znani są również z tego, że mają bardzo zróżnicowaną publiczność. Zaproś mikroinfluencerów do przyłączenia się do Twojego programu poleceń, gdy stawiasz pierwsze kroki w marketingu influencerów. Konta z 10-30 000 obserwujących często mają wyższy wskaźnik zaangażowania niż te z milionami obserwujących, ponieważ udaje im się zbudować prawdziwą relację ze swoją zwartą społecznością.

Modash może pomóc Ci znaleźć influencerów, którzy spełniają Twoje bardzo specyficzne kryteria. Ma bazę danych wpływowych ponad 200 milionów profili twórców na Instagramie, YouTube i TikTok, a także dostępnych jest mnóstwo filtrów, aby znaleźć idealnych odbiorców dla Twojej marki.  

Rozpoczynając proces wykrywania, musisz określić wymagania, które powinny spełniać Twoje przyszłe konta partnerów.

Następnie określasz parametry odbiorców. Jeśli chcesz znaleźć lokalnych influencerów, aby dotrzeć do osób w określonych lokalizacjach, po prostu wybierz odpowiednie miasta lub kraje z menu rozwijanego. Możesz określić, jaki procent osób z wybranej lokalizacji powinien znajdować się w sieci Twojego influencera. To świetna funkcja, ponieważ trudno oczekiwać, że ktokolwiek będzie miał 100% swoich odbiorców w jednym mieście.

Kiedy będziesz gotowy, rozpocznij wyszukiwanie i zobacz wyniki. Możesz dostosować filtry, jeśli lista jest za krótka lub za szeroka.

Sięgnij i zawrzyj umowę

Kiedy masz listę odpowiednich influencerów, możesz rozpocząć proces popularyzacji.

Pamiętaj, że ci ludzie otrzymują codziennie setki wiadomości. Wiele wiadomości jest ignorowanych. Mając to na uwadze, powinieneś zrobić wszystko, aby Twoja oferta była atrakcyjna. Spersonalizuj swój przekaz i pokaż, dlaczego ta współpraca jest korzystna dla obu stron.

Warto najpierw śledzić influencera i uważnie przejrzeć jego posty:

• Z jakimi markami zazwyczaj współpracują?
• Czy uczestniczą w programach afiliacyjnych, czy są ambasadorami marki? Możesz to zobaczyć, klikając linki, które zwykle promują.
• Czy wolą tworzyć własne treści niż korzystać z treści dostarczanych przez marki?
• Czy dostrzegasz coś, co może pomóc Ci spersonalizować Twoją ofertę?

Unikaj bycia zbyt formalnym i staraj się mówić językiem osoby, z którą będziesz pracować.

Analizuj, monitoruj i ulepszaj

Kiedy masz jednego partnera, łatwo jest śledzić jego wyniki. Kiedy masz 20 partnerów promujących Twoje produkty, robi się to coraz bardziej skomplikowane. Musisz śledzić każdy link i każdy post publikowany przez twoich influencerów. Bez odpowiedniego oprogramowania cały proces zajmie wiele godzin pracy każdego dnia.

W tym momencie możesz sprawić, by Scaleo i Modash ze sobą współpracowały. Dzięki Scaleo uzyskasz wgląd w liczbę konwersji, które generują Twoje wpływowe osoby, oraz inne wskaźniki wydajności. Ale wydajność nie jest jedyną rzeczą, którą powinieneś śledzić.

Bardzo ważne jest również monitorowanie treści, które publikują Twoi influencerzy. Jakich komunikatów używają? Jak ludzie to postrzegają? Co mógłbyś poprawić? Modash zawiera platformę monitorującą influencerów, która zbiera posty i historie na Instagramie ( nie spodziewasz się, że zrobisz zrzuty ekranu każdej historii, zanim zniknie, prawda? ). Pomaga to szybko uzyskać przegląd treści wpływowych, sprawdzić, czy brakuje ważnych hashtagów lub oświadczeń, a także zmienić przeznaczenie treści na potrzeby raportowania lub czegokolwiek innego.

biografię pisarza

Adelina Karpenkova jest specjalistką ds. marketingu treści, która pomaga firmom SaaS na całym świecie rozwijać swoją obecność w Internecie. Z pasją dzieli się swoim praktycznym doświadczeniem z marketingiem za pomocą dobrych treści.