Jak skutecznie wynagradzać zespoły zajmujące się nieruchomościami strukturalnymi

Zrozumienie, w jaki sposób wynagradzać zespoły zajmujące się nieruchomościami strukturalnymi, jest kluczowym aspektem prowadzenia odnoszącej sukcesy agencji. Odnosząca sukcesy agencja nieruchomości wymaga dobrze przemyślanej struktury wynagrodzeń, która przyciągnie największe talenty i zmotywuje ich do działania, co przełoży się na wzrost rentowności.

W tym poście zagłębimy się w różne strategie strukturyzowania wynagrodzeń w zespołach ds. nieruchomości. Zbadamy, jak ważne jest zrównoważenie nagrody z rentownością, jaką rolę odgrywa prowizja w motywacji i dlaczego przeniesienie punktu ciężkości z dzielonych procentów na rzeczywiste dochody może okazać się korzystne.

Omówimy również, w jaki sposób zapewnienie wsparcia o wartości dodanej, takiego jak pomoc administracyjna i narzędzia umożliwiające sprzedaż, takie jak technologia AI, może zwiększyć zarobki agentów, jednocześnie wyróżniając Twoją agencję na konkurencyjnej branży nieruchomości.

Na koniec przeanalizujemy czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu podziału prowizji i podkreślimy korzyści wynikające z zatrudnienia dodatkowego personelu po osiągnięciu określonych kamieni milowych transakcji. Jeśli więc chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak skutecznie wynagradzać zespoły zajmujące się nieruchomościami strukturalnymi, czytaj dalej!

Spis treści:

• Budowanie uczciwej i opartej na wynikach struktury wynagrodzeń
  • Znaczenie równoważenia nagrody z rentownością w strukturach wynagrodzeń
  • Rola prowizji w motywowaniu zespołów ds. nieruchomości
• Przesunięcie punktu ciężkości z dzielonych procentów na rzeczywiste liczby dochodów
  • Wykazanie wsparcia jako wartości dodanej w strategiach rekrutacyjnych
  • Jak pomoc administracyjna może zwiększyć zarobki agentów
• Wyróżnij swoją agencję dzięki narzędziom wspomagającym sprzedaż
  • Technologia sztucznej inteligencji: tajny sos do generowania leadów
  • Programy szkoleniowe: Wyostrzanie umiejętności i przyciąganie agentów
• Uwzględnianie poziomu wsparcia przy ustalaniu podziału prowizji
  • Zróżnicowanie prowizji w zależności od rodzaju klienta
  • Obliczanie prowizji na podstawie przychodu netto
• Dodatkowy personel po osiągnięciu określonych kamieni milowych transakcji
  • Zróżnicowanie prowizji w zależności od rodzaju klienta
  • Obliczanie prowizji na podstawie przychodu netto
• Śledzenie działań i wyników w celu zwiększenia produktywności
  • Znaczenie śledzenia aktywności w poprawie produktywności
• Często zadawane pytania dotyczące sposobu wynagradzania zespołów ds. nieruchomości
  • Jak działa struktura zespołu w nieruchomościach?
  • Jaki jest typowy podział prowizji zespołu ds. nieruchomości?
  • Jak podziały działają w zespole nieruchomości?
  • Jak obliczyć podział prowizji 70/30?
• Wniosek

Budowanie uczciwej i opartej na wynikach struktury wynagrodzeń

Struktura wynagrodzeń dla zespołów ds. nieruchomości powinna być prosta, sprawiedliwa, oparta na wynikach i prowizjach. Trzeba motywować tych agentów i chronić marże zysku. I hej, zostawmy 50% zysku dla zespołu po pokryciu kosztów. Dzielenie się jest opiekuńcze, prawda?

Znaczenie równoważenia nagrody z rentownością w strukturach wynagrodzeń

Znalezienie idealnej harmonii między wynagrodzeniem a korzyścią w intensywnym królestwie ziemi może mieć duży wpływ. Znalezienie równowagi między wynagradzaniem agentów a zapewnieniem rentowności jest kluczem do udanych operacji na rynku nieruchomości. To jak znalezienie idealnej równowagi między przybiciem piątki a uderzeniem pięścią.

Rola prowizji w motywowaniu zespołów ds. nieruchomości

W niektórych branżach wystarczy zwykła pensja lub stawka godzinowa, aby utrzymać motywację pracowników. Ale w nieruchomościach, gdzie wielkość twojej wypłaty zależy od zawierania transakcji, prowizja to nazwa gry. To jak mały dodatkowy kopniak w spodnie, aby ci agenci krzątali się i zawierali transakcje, jakby jutra miało nie być.

Ustanowienie systemu prowizyjnego wymaga poważnego planowania i rozważenia. Musisz zrozumieć, co motywuje członków Twojego zespołu, i upewnić się, że oferowane przez Ciebie zachęty są zgodne z celami Twojej firmy. Przejrzystość jest tu kluczowa. Każdy musi wiedzieć, jak obliczane są prowizje, kiedy dostaną zapłatę i co mogą zrobić, aby zarobić jeszcze więcej. To jak gra, ale z pieniędzmi na linii.

Przesunięcie punktu ciężkości z dzielonych procentów na rzeczywiste liczby dochodów

W bezlitosnym świecie nieruchomości zapomnij o podzielonych procentach i skup się na zimnej, twardej gotówce. Pokaż potencjalnym rekrutom, w jaki sposób Twoja agencja wspiera ich działania marketingowe i zapewnia pomoc administracyjną, aby mogli zarabiać więcej, nawet przy mniejszej części każdej sprzedaży.

Wykazanie wsparcia jako wartości dodanej w strategiach rekrutacyjnych

Pokaż rekrutom, że ich wspierasz dzięki zabójczym strategiom rekrutacji. Oferuj najwyższej klasy programy szkoleniowe, zaawansowane narzędzia do generowania potencjalnych klientów, takie jak LeadFuze, oraz kompleksowe wsparcie marketingowe. Daj im do zrozumienia, że ​​zależy Ci nie tylko na zwiększeniu ich sprzedaży, ale także na rozwoju zawodowym w branży.

Jak pomoc administracyjna może zwiększyć zarobki agentów

Nie lekceważ potęgi pomocy administracyjnej w uzupełnianiu portfela agenta. Dbając o planowanie, dokumentację i monitorowanie klientów, agenci mogą skupić się na tym, co robią najlepiej: sprzedaży nieruchomości. Według Inman News zatrudnienie asystenta administracyjnego może zwiększyć produktywność agenta nawet o 68%. Cha Ching.

Takie podejście nie tylko sprawia, że ​​największe talenty są zadowolone, ale także przyciąga nowych rekrutów, którzy cenią sobie pracę ze wspierającym zespołem zamiast wyższego podziału prowizji.

Innymi słowy, podział prowizji może być atrakcyjny, ale aby osiągnąć pomyślny wynik, należy wziąć pod uwagę cały obraz. Spójrz poza liczby i weź pod uwagę poziom udzielonego wsparcia i związane z nim koszty, które ostatecznie wpływają na dochód netto. Znajdź właściwą równowagę, a wszyscy zyskają – finansowo i zawodowo.

Wyróżnij swoją agencję dzięki narzędziom wspomagającym sprzedaż

Na zaciekle konkurencyjnym rynku nieruchomości musisz wyróżnić się na tle innych agentów. Jednym ze sposobów na wyprzedzenie konkurencji jest wykorzystanie narzędzi umożliwiających sprzedaż, które dają przewagę. Spójrz na przykład na Dippidiego. Ten zły chłopiec wykorzystuje fantazyjną technologię sztucznej inteligencji do wysyłania kwalifikowanych potencjalnych klientów prosto do Twojego CRM.

Technologia sztucznej inteligencji: tajny sos do generowania leadów

Sztuczna inteligencja (AI) zrewolucjonizowała generowanie leadów. Dzięki najwyższej klasy sztucznej inteligencji Dippidi nie tylko zdobywasz stare tropy. O nie, otrzymujesz potencjalnych klientów, którzy są wysoce ukierunkowani i kwalifikowani. Oznacza to mniej czasu marnowanego na kopanie opon i więcej czasu na zawieranie umów z poważnymi nabywcami.

Kiedy rekrutujesz nowe talenty, pochwal się swoją przewagą AI. Daj im do zrozumienia, że ​​dołączenie do Twojego zespołu oznacza dostęp do wysokiej jakości leadów, o których inne agencje mogą tylko pomarzyć. To tak, jakby mieć ukrytą siłę w swoim zestawie narzędzi.

Programy szkoleniowe: Wyostrzanie umiejętności i przyciąganie agentów

Ale poczekaj, jest więcej. Oprócz wymyślnych narzędzi technicznych musisz oferować zabójcze programy szkoleniowe. Nieruchomości to szybka gra, a Twoi agenci muszą być na bieżąco. Oznacza to uczenie się nowych strategii marketingowych i bycie na bieżąco z najnowszymi przepisami i regulacjami.

Upewnij się, że w Twojej agencji odbywają się regularne szkolenia, aby Twoi agenci byli zdolni. Zaangażuj zewnętrznych ekspertów na specjalistyczne warsztaty i seminaria. Pokaż potencjalnym rekrutom, że dołączenie do Twojego zespołu oznacza nie tylko natychmiastowe korzyści, ale także długoterminowe możliwości rozwoju.

Łącząc zaawansowane narzędzia wspomagające sprzedaż z ciągłym rozwojem zawodowym, udowadniasz, dlaczego ambitni profesjonaliści z branży nieruchomości powinni wybrać właśnie Twoją agencję. To jak cios jeden-dwa, który znokautuje konkurencję.

W dzisiejszej erze cyfrowej, w której wszyscy walczą o uwagę online, wyróżnianie się ma kluczowe znaczenie. Zwłaszcza, gdy próbujesz przyciągnąć największe talenty w dziedzinie nieruchomości. Więc nie bądź tylko kolejną agencją. Bądź agencją, do której każdy chce dołączyć.

Uwzględnianie poziomu wsparcia przy ustalaniu podziału prowizji

Poziom wsparcia zapewnianego przez agencję nieruchomości i związane z nim koszty odgrywają kluczową rolę w ustalaniu podziału prowizji. Nie chodzi tylko o procent; chodzi o wartość, którą wnosisz, która uzasadnia podział. Pomyśl więc o tych czynnikach podczas ustalania struktury wynagrodzenia dla swojego zespołu.

Zróżnicowanie prowizji w zależności od rodzaju klienta

Spraw, aby struktury prowizji były bardziej atrakcyjne, oferując różne podziały w zależności od typów klientów. Na przykład agenci mogą uzyskać wyższy podział za pozyskanie nowych klientów w porównaniu do stałych klientów lub potencjalnych klientów dostarczonych przez firmę. Ta strategia zachęca agentów do generowania własnych leadów i nagradza ich za utrzymywanie relacji z obecnymi klientami. (źródło)

Obliczanie prowizji na podstawie przychodu netto

Zachowaj przejrzystość i uczciwość, opierając obliczenia na przychodach netto zamiast na cenie sprzedaży brutto. Ta metoda uwzględnia wszystkie koszty związane z zamknięciem transakcji przed naliczeniem prowizji. Zapewnia, że ​​zarówno agencja, jak i agent dzielą się sprawiedliwie zyskami po pokryciu wydatków. (źródło)

Korzystanie z narzędzi takich jak LeadFuze – zaawansowane oprogramowanie do generowania leadów – może jeszcze bardziej usprawnić procesy poprzez automatyzację zadań pozyskiwania leadów. Zmniejsza to koszty ogólne związane z działaniami marketingowymi, zwiększając przychody netto i pozytywnie wpływając na wypłaty prowizji.

Dobrze przemyślana struktura wynagrodzeń uwzględnia nie tylko to, ile agent zarobi na każdej sprzedaży, ale także zasoby zainwestowane w umożliwienie tej sprzedaży. Zapewnienie wysokiego poziomu wsparcia wiąże się z kosztami, dlatego zrównoważenie tych elementów jest kluczem do stworzenia udanego i trwałego modelu, który przynosi korzyści wszystkim zaangażowanym. Skorzystaj z okazji, aby zrozumieć wymagania i oczekiwania swojego zespołu, a także możliwości finansowe swojej organizacji. W ten sposób będziesz w stanie zbudować plan, który motywuje i zatrzymuje największe talenty, jednocześnie chroniąc marże zysku.

Dodatkowy personel po osiągnięciu określonych kamieni milowych transakcji

Gdy Twój zespół ds. nieruchomości rośnie, nadszedł czas, aby uczcić te kamienie milowe. Zamykanie około 100 transakcji rocznie to wielka sprawa. Oznacza to, że go miażdżysz i możesz potrzebować dodatkowej pomocy.

Zatrudnianie dodatkowego personelu w kluczowych momentach transakcji przynosi mnóstwo korzyści. Więcej potencjalnych klientów, lepsza obsługa klienta i zwiększona produktywność. To wygrana-wygrana.

• Asystenci administracyjni: ci profesjonaliści zajmują się papierkową robotą, spotkaniami i bazami danych. Uwalniają agentów, aby mogli skupić się na sprzedaży nieruchomości. Według The Balance Careers sprawny administrator może zwiększyć produktywność agenta nawet o 67%.
• Agenci kupującego: ci bohaterowie pomagają rozłożyć obciążenie pracą. Specjalizują się w pomaganiu klientom w zakupie nieruchomości, dając agentom więcej czasu na zabezpieczenie nowych ofert. Realtor.com wyjaśnia wszystko.

Zatrudnianie tych pracowników zwiększa wydajność i morale. Nigdy więcej przytłoczonych pracowników.

I nie zapomnij o bieżących programach szkoleniowych. Dbaj o to, aby Twoi pracownicy byli wyposażeni w najnowsze umiejętności i najnowsze osiągnięcia w sektorze. To zwycięstwo dla każdego.

Zróżnicowanie prowizji w zależności od rodzaju klienta

Porozmawiajmy o uczciwości i przejrzystości. Zróżnicowanie prowizji w oparciu o typy klientów to sprytne posunięcie. Sprzedaż mieszkaniowa i komercyjna mają różną złożoność, więc dlaczego nie mieć różnych procentów podziału? Chodzi o kapitał własny i dywersyfikację strumieni przychodów. Zaufaj mi to działa.

Obliczanie prowizji na podstawie przychodu netto

Oto przełom: obliczaj prowizje na podstawie przychodów netto, a nie tylko ceny sprzedaży. Odejmij wydatki marketingowe i opłaty końcowe, aby zapewnić sprawiedliwy podział zysków. Takie podejście przyciąga i zatrzymuje największe talenty. Jest to korzystne dla agentów i firmy.

Śledzenie działań i wyników w celu zwiększenia produktywności

W branży nieruchomości śledzenie działań i wyników jest kluczem do zwiększenia produktywności. Miej oko na wskaźniki, konwersje i dane szkoleniowe, aby wyrównać wskaźniki sukcesu swojej agencji.

Znaczenie śledzenia aktywności w poprawie produktywności

Śledzenie aktywności to nie tylko monitorowanie pracowników; chodzi o rozpoznanie, w jaki sposób ich działania wpływają na cele Twojej firmy. Pomaga wskazać obszary wymagające poprawy i ujawnia skuteczne strategie zwiększania konwersji. Rada Nieruchomości Forbesa wie, co się dzieje.

Popularną metodą śledzenia aktywności w agencjach nieruchomości jest Matching Standard firmy ICC. Używają arkuszy kalkulacyjnych Excel, aby wprowadzanie danych i analiza były dziecinnie proste. Przyjrzyjmy się bliżej, jak to działa:

• Wprowadzanie danych: Wprowadź wszystkie dane do arkusza kalkulacyjnego Excel. Wykonane telefony, ustalone spotkania, zamknięte transakcje i więcej.
• Analiza danych: Po wprowadzeniu danych nadszedł czas na analizę. Dostrzegaj trendy w czasie, aby identyfikować mocne i słabe strony zespołu oraz możliwości rozwoju.
• Praktyczne spostrzeżenia: przekształć te spostrzeżenia w działanie. Jeśli niektóre rodzaje nieruchomości sprzedają się lepiej lub niektórzy agenci zamykają więcej transakcji, zapewnij dodatkowe szkolenie lub odpowiednio skoncentruj działania marketingowe.

To systematyczne podejście pozwala śledzić całą podróż klienta, od pierwszego kontaktu do ostatecznej sprzedaży. Ułatwia również wykrywanie obszarów wymagających poprawy i natychmiastowe rozwiązywanie ich.

Podsumowując, skuteczne śledzenie aktywności to nie tylko zbieranie danych — to także wykorzystywanie tych danych do podejmowania mądrych decyzji i napędzania rozwoju. Dzięki odpowiednim narzędziom i praktykom Twoja agencja nieruchomości odnotuje zwiększoną produktywność i wyższe wskaźniki sukcesu. Zacznij wdrażać te metody już dziś i czerp korzyści jutro.

Często zadawane pytania dotyczące sposobu wynagradzania zespołów zajmujących się nieruchomościami strukturalnymi

„`html

Jak działa struktura zespołu w nieruchomościach?

Zespół nieruchomości jest jak dobrze naoliwiona maszyna, w której agenci wiodący, agenci nabywcy, koordynatorzy transakcji i pracownicy administracyjni współpracują ze sobą, aby doprowadzić do zawarcia transakcji.

Jaki jest typowy podział prowizji zespołu ds. nieruchomości?

Jeśli chodzi o podział prowizji, przypomina to grę dawania i brania, w której agent i broker zazwyczaj zgadzają się na podział, który waha się od 50/50 do 70/30.

Jak podziały działają w zespole nieruchomości?

Podziały są ustalane na podstawie tańca negocjacyjnego między brokerem a agentem, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak doświadczenie, wielkość biznesu i poziom wsparcia zapewnianego przez dom maklerski.

Jak obliczyć podział prowizji 70/30?

Obliczenie podziału prowizji 70/30 jest proste jak bułka z masłem – po prostu pomnóż całkowitą prowizję przez 0,7 dla swojego udziału i 0,3 dla udziału twojego brokera. Na przykład, jeśli prowizja wynosi 10 000 USD, Twój udział wyniesie 7 000 USD, a udział Twojego brokera wyniesie 3 000 USD.

„`

Wniosek

Jeśli chodzi o wynagradzanie i organizowanie zespołów ds. nieruchomości, kluczowe znaczenie ma znalezienie równowagi między nagradzaniem wyników a utrzymaniem rentowności.

Zamiast skupiać się na podzielonych wartościach procentowych, agencje powinny skupić się na rzeczywistych dochodach, aby okazać wsparcie agentom i przyciągnąć największe talenty.

Korzystanie z narzędzi umożliwiających sprzedaż, takich jak technologia sztucznej inteligencji do generowania leadów i wdrażanie programów ciągłego szkolenia, może wyróżnić Twoją agencję na rynku.

Uwzględnij poziomy wsparcia podczas ustalania podziału prowizji i zatrudniaj dodatkowych pracowników na etapach transakcji, aby zwiększyć produktywność i sukces zespołu.

Śledzenie działań i wyników ma kluczowe znaczenie dla monitorowania postępów i wprowadzania niezbędnych korekt po drodze.

Postępując zgodnie z tymi strategiami, możesz stworzyć sprawiedliwą strukturę wynagrodzeń, która motywuje zespoły ds.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu pozyskiwania klientów?

LeadFuze zapewnia wszystkie dane potrzebne do znalezienia idealnych leadów, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To jest szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

• Firma z branży usług finansowych lub bankowości
• Którzy mają więcej niż 10 pracowników
• Które wydają pieniądze na AdWords
• Kto korzysta z Hubspota
• Kto ma obecnie oferty pracy w zakresie pomocy marketingowej
• Z rolą HR Managera
• To było w tej roli tylko przez mniej niż 1 rok

Tylko po to, żeby dać ci pomysł.

Lub Znajdź określone konta lub potencjalnych klientów

LeadFuze pozwala znaleźć dane kontaktowe dla konkretnych osób, a nawet znaleźć dane kontaktowe wszystkich pracowników w firmie.


Możesz nawet przesłać całą listę firm i znaleźć wszystkich w określonych działach w tych firmach. Sprawdź LeadFuze, aby zobaczyć, jak zautomatyzować generowanie leadów.