Jak wybrać odpowiedniego partnera martech: 6 praktycznych wskazówek

Będąc w pobliżu jako klient, sprzedawca, partner i pracownik firmy martech, wiem, jak działają relacje dostawca-partner.

Na wysokim poziomie programy partnerskie martech są tworzone, aby pomóc dostawcom rozszerzyć ich zasięg. Partnerzy stają się przedłużeniem zespołu sprzedaży dostawcy.

Programy te zapewniają również wartość dla klientów, ponieważ firmy partnerskie zapewniają dodatkową wiarygodność, doświadczenie oraz dodatkowe usługi i produkty (tj. wdrażanie, dostosowywanie i łączniki innych firm).

Otwarta tajemnica

Sprzedawca może wynagradzać partnerów na różne sposoby, w tym:

• Wynagrodzenie oparte na prowizji.
• Podział przychodów.
• Generowanie leadów.
• Kooperacyjne fundusze reklamowe.
• I więcej.

Wynagrodzenie oparte na prowizji

Partner uzyskuje procent przychodów ze sprzedaży technologii dostawcy swoim klientom. Wysokość prowizji może być różna i zazwyczaj zależy od wielkości transakcji oraz stopnia zaangażowania partnera w proces sprzedaży. W niektórych przypadkach może to być bardzo lukratywne dla partnera.

Podział przychodów

Partner zarabia część powtarzających się przychodów od klienta przez cały okres obowiązywania umowy. Taka struktura wynagrodzeń zachęca partnera do skupienia się na utrzymaniu i zadowoleniu klienta, ponieważ uzyskiwane przez niego powtarzające się przychody są powiązane z ciągłym korzystaniem przez klienta z technologii.

Generowanie leadów

Partnerzy otrzymują wynagrodzenie za dostarczanie sprzedawcy kwalifikowanych potencjalnych klientów, które skutkują sprzedażą. Może to obejmować podanie danych kontaktowych w celu umówienia prezentacji lub spotkań z potencjalnymi klientami.

Reklama kooperacyjna

Zapewnia to partnerowi miękkie dolary, które można wykorzystać na imprezy, reklamę, opłaty konferencyjne dla dostawców i nie tylko.

6 praktycznych wskazówek dotyczących wyboru partnera martech

Współpracując z partnerami martech, musisz upewnić się, że zalecane przez nich rozwiązanie odpowiada Twoim konkretnym potrzebom, a nie ich zyskom finansowym. Jasna komunikacja jest tutaj kluczowa.

Zadawaj pytania na temat ich motywacji i procesu. Oceń technologię i podejście partnera, aby upewnić się, że jest zgodna z Twoimi potrzebami i celami. (Wiesz, rozmowy dorosłych.)

Jestem pewien, że większość z was praktykuje bezpieczne interakcje z dostawcami i partnerami martech, ale podzielenie się kilkoma praktycznymi wskazówkami dotyczącymi wyboru partnera martech nie zaszkodzi.

1. Zdefiniuj swoje cele marketingowe

Zanim zaczniesz szukać partnera martech, uporządkuj cele biznesowe, marketingowe, CX i technologiczne. Musisz zrozumieć, co chcesz osiągnąć za pomocą martech.

Zidentyfikowanie swoich celów i zadań pozwala określić, jakich rozwiązań martech potrzebujesz i czego powinieneś szukać u partnera.

2. Przeprowadź ocenę potrzeb

Po określeniu celów marketingowych przeprowadź ocenę potrzeb. Rozważać:

• Twoja obecna infrastruktura marketingowa.
• Umiejętności Twojego wewnętrznego zespołu marketingowego.
• Twój budżet (ustal jeden i trzymaj się go).

Kop głębiej: jak odblokować moc technologii marketingowej

3. Oceń potencjalnych partnerów

Mając jasne zrozumienie swoich potrzeb, możesz teraz ocenić potencjalnych partnerów martech. Poszukaj partnera, który ma udokumentowane doświadczenie w realizacji udanych projektów martech. Weź pod uwagę czynniki takie jak:

• Ich poziom doświadczenia.
• Rodzaje rozwiązań martech, które oferują.
• Ich gotowość do dostosowania swoich usług do konkretnych potrzeb.

4. Poproś o referencje i studia przypadków

Zanim zdecydujesz się na partnera, poproś o referencje i studia przypadków poprzednich klientów. Zadowoleni, a może niezbyt zadowoleni, porozmawiaj z obecnymi i byłymi klientami, aby lepiej zrozumieć zdolność partnera do realizacji udanych projektów martech.

Kop głębiej: Martech dotyczy głównie relacji

5. Spotkaj się z partnerem

Po zawężeniu listy potencjalnych partnerów zaplanuj spotkanie z każdym z nich. Omów bardziej szczegółowo swoje potrzeby i cele oraz ustal, czy partner dobrze pasuje do Twojej firmy. Obejmuje to bezpośrednie zapytanie partnera, w jaki sposób sprzedawca martech go wynagradza.

6. Oceń partnerstwo

Wreszcie, po wybraniu partnera martech, niezbędna jest bieżąca ocena partnerstwa. Ustaw KPI, aby skutecznie mierzyć wyniki i oceniać sukces projektu oraz wartość partnerstwa.

Punkty kontrolne pozwalają ocenić, czy kontynuować współpracę z partnerem, czy też czas się rozejrzeć. Partnerstwo, jak każdy związek, nie jest „zastawiaj i zapomnij”. Wymagają wysiłku i zaangażowania.

Wybór odpowiedniego partnera martech

Inwestycja w partnera martech to kluczowa decyzja. Ma to znaczący wpływ na wyniki Twoich projektów martech. Dokładnie zbadaj dostępne opcje i wybierz partnera, który odpowiada Twoim potrzebom i celom. Powyższe wskazówki pomogą zminimalizować ryzyko, zmniejszyć narażenie i zmaksymalizować szanse na pomyślne wyniki.

Kop głębiej: Zarządzanie relacjami martech: Partnerstwa i elastyczność w marketingu

Zdobądź MarTech! Codziennie. Bezpłatny. W Twojej skrzynce odbiorczej.

Firmowy adres e-mail

Subskrybuj Przetwarzanie...

Zobacz warunki.